Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business
Business

Как начать бизнес если работая на работе весь день.

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:
This post is part of a series called How to Quickly Start a Side Business (Ultimate Guide).
Is Your Side Business Idea Worth It? How to Figure It Out
How to Launch Your Side Business in Record Time

Russian (Pусский) translation by Lexie Bykova (you can also view the original English article)

Если вы уже работаете, и по-прежнему хотите начать дополнительный бизнес, вы не одиноки. Например в США, половина взрослых рабочих сообщают что они уже имеют собственный бизнес или хотят начать.

Есть очень много весомых причин, почему даже работники со стабильной работой хотят научиться как начать бизнес, даже если у них нет планов бросать свою работу. В соответствии с опросом от ifusionsoft, наиболее распространенные причины, почему люди хотят начать бизнес это получение независимости, желание делать любимую работу, создание чего-то прибыльного, и оказывающего положительное влияние. Все эти благородные цели, могут быть достигнуты с помощью предпринимательства.

Start a side business
Начиная бизнес. (рисунок)

В собственном бизнесе за вами последнее слово, и вы принимаете решения, каким задачам надо отдать предпочтение. Это свобода означает, что вы можете работать над любимыми проектами, и быть в отрасли или области которой вы увлечены. Также, если вы управляете вашим бизнесом хорошо, это может приносить некоторый дополнительный доход. В некоторых случаях, бизнес может приносить доход, пока вы работаете на вышей постоянной работе.

Пока эти преимущества звучат привлекательно,но начинать дополнительный проект, особенно если вы работаете полный рабочий день, может быть тяжело.

Проблемы дополнительного бизнеса.

Когда есть столько преимуществ у собственного бизнеса, почему каждый желающий не начинает его, не говоря уже о том, что они не имеют  успеха? Это потому что начало бизнеса влечет много задач, и это усугубляет положение дел если вы проводите ваши дни на основной работе. Вот некоторые проблемы и препятствия, которые можно ожидать:

  • Вы будете работать с ограниченным количеством времени и энергии. Поскольку вы будете работать на основной работе и иметь большое количество дополнительных обязательств, вполне вероятно что вы не сможете тратить столько времени на ваш бизнес сколько захотите. Это может замедлить прогресс, и если вы будете истощены излишней работой, вы можете пасть духом.
  • Ваше внимание часто будет разделено. Имея дополнительный бизнес вы растяните ваше внимание в разных направлениях. Например, когда работаете на ваш бизнес, вы можете испытывать чувство вину что вы не работаете на "настоящей работе" или используете время которое должно быть проведено с семьей. Может случиться и противоположное - вы можете испытывать несостоятельность когда вы не можете использовать ваше свободное время для бизнеса.
  • Очень крутая кривая обучения. Для тех кто имеет небольшой опыт или знания в начинании бизнеса,  начало дополнительного дела может казаться пугающим из-за тех всех навыков которые вам необходимо изучить для выживания. Даже если вы получаете некоторую помощь от экспертов, вы должны быть знакомы с основными положениям клиентского и командного менеджмента, найма на работу, маркетинга, продаж и другими навыками которые необходимы для ведения бизнеса как у вас. Скорей всего что вам придется что-то почитать и узнать перед открытием магазина.

Это проблема существует даже перед более опытными предпринимателями. Не имеет значения на сколько вы опытны в вашей области или в начинании бизнеса, так как не бывает двух одинаковых бизнес проектов, еще много предстоит узнать о начале бизнеса имеющего свою определенную специфику. Всегда будут непредсказуемы сложности и проблемы которые вы сможете преодолеть с опытом.

Так как вы будете сталкиваться с этими сложностями, как вы сделаете ваш бизнес работающим вопреки им?

  • Всегда придерживайтесь ваших целей. Так что вы будете в крайней степени сосредоточены на их достижении. Вы также сможете принимать решения быстро так как вы хорошо знаете свои цели. Также, когда у вас есть четкие сформулированные цели, вы сможете организовать свою жизнь вокруг этого важного компонента. Вы лучше сможете справиться со своим чувством вины за то, что не посвящаете себя полностью основной работе, или за то, что не проводите время с семьей. Это потому, что вы будете уверены, что выделили достаточно времени и на эту деятельность.
  • Будьте бережливы. Это значит, что вам надо свести свои усилия только к самому необходимому минимуму, что позволит вам приблизиться к цели. Составьте список того, что вы не будете делать, каких задач избегать, особенно суеты, которая съедает большую часть времени и не приводит к осязаемым результатам.
  • Добейтесь согласия вашей семьи и любого, на кого это может повлиять. Хотя вам нет необходимости получить их официального разрешения, будет легче, если ваша семья будет поддерживать вас. Что касается вашего работодателя, хотя вам и нет необходимости делиться с ними подробностями о вашем личном бизнесе, лучше всего проверить ваш контракт и убедиться, что ведение собственного бизнеса не приведет к конфликту или нарушению контракта.

Как начать бизнес на строне: шаг за шагом

Учитывая описанные выше преимущества и проблемы, и, если вам кажется, что бизнес на стороне вам подойдет, вот шаги, которые надо предпринять для того, чтобы повысить шансы на успех:

Шаг 1: Составьте график и стратегию

Будьте реалистичны в подсчете, сколько времени и сил уйдет на открытие нового бизнеса и управление им, и решите, есть ли у вас в самом деле время и силы для его осуществления. Это дас вам реальную картину необходимого времени.

Заметьте, что наверняка ваша первая оценка будет не совсем верной. Если это произойдет, и вам сложно придерживаться графика, откорректируйте его немного, наблюдая за вашими привычками и уровнем энергии в течении недели. Когда вы немного откорректируете свои изначальные планы - это обычная часть ведения бизнеса, поэтому принимайте это как должное.

Шаг 2: Изучите своего покупателя

Обычно, когда люди говорят о начале бизнеса, они начинают с идеи. Это значит, что если у них еще нет идеи, они не могут начать бизнес. Чтобы освободить себя от этих ограничений, подумайте  о покупателях в первую очередь. Кому, вы хотите, чтобы служил ваш бизнес? Что им нужно?

Но, если у вас уже есть список возможных идей для бизнеса, вы можете воспользоваться ими в качестве отправной точки, когда вы думаете о клиентах. Например, если вы хотите открыть печатную компанию, четко определите, каких клиентов вы хотите обслуживать - крупные компании или отдельных людей? Среди них, в каких нишах вы хотели бы работать: среди организаторов мероприятий, для маркетинговых фирм или ресторанов? Сузив круг потенциальных клиентов, вы сможете узнать об их нуждах и откорректировать идею бизнеса, чтобы ответить на них.

Как выяснить, что необходимо вашим будущим покупателям? Вы можете начать спрашивать их самих. Вы можете проводить онлайн-опросы, исследовать статистику, обзоры о своем целевом рынке или проводить интервью с личными контактами, которые являются частью вашего рынка.

Вот, что вам необходимо знать о своих клиентах на этой стадии:

  • С какими испытаниями они регулярно сталкиваются? Что их разочаровывает? Вы можете сформулировать вопрос так, чтобы он подходил к решению, которое вы предлагаете. Например, если вы думаете о том, чтобы предлагать услуги по стрижке газонов, спросите их, что больше всего разочаровывает их, когда заходит речь об уходе за газоном.
  • Какие у них желания и цели? Опять, придерживайтесь вашей идеи бизнеса. Учитывая пример вверху, вы можете спросить, каким бы они хотели видеть газон или сад своей мечты.
  • Расскажите им о своей идее бизнеса. Спросите их: скажем гепатетически, вы готовы предложить им свой товар или услугу прямо сейчас, сколько она должна стоить? Другая альтернатива, - постарайтесь узнать, сколько они уже платят за подобные товары и услуги. Если они не платят за подобные решения, и эти решения недоступны, выясните, что мешает покупателям, когда они принимают решение о покупке.

Когда вы найдете ответы на эти специфические вопросы, вы можете быстро определить, подходит ли ваша идея бизнеса вашей целевой аудитории, еще прежде, чем вы потратите время на планирование своего товара или услуги.

Шаг 3: Сформулируйте и протестируйте свои идеи бизнеса

Теперь, когда вы много знаете о своем покупателе, какие типы товаров и услуг могут их заинтересовать? Проведите мозговой штурм, используя информацию, которая у вас уже есть. Если вы В конце этих проверок вам понадобится узнать, за какие предложения ваши целевые покупатели готовы платить.

Cледующие гиды на Tuts+ содержат некоторые тесты, которые вы можете провести, и некоторые инструменты использования этих тестов:

Вы также можете проводить тестирование оффлайн, например, напечатать и распространить листовки, или лично людям в вашем районе, разговаривая с людьми о вашем будущем предложении товара или услуги. Если вы располагаете финансами, вы можете разместить небольшую рекламу в местных газетах или на радиостанциях.

Суть этих проверок в том, чтобы узнать, будет ли реакция на ваши предложения, или нет. Идея какого товара или сервиса получает самую большую реакцию? Если вы выделили какие-то из болевых точек ваших клиентов, их целей в этих исследованиях, то какие именно имели самую большую реакцию?

Это может показаться необязательным шагом, ведь, в конечном итоге, у вас нет времени, и есть еще основная работа. Именно по этим причинам исследовать реакцию потребителей очень важно. Прежде, чем вы начнете вкладывать драгоценное время и силы в создание, маркетинг и планирование вашего товара или услуги, вам необходимо знать, какая именно версия вашей идеи будет самой окупаемой.

Шаг 4: Создайте первый минимальный продукт или сервис

Здесь вам необходимо взять все, чему вы научились и сделали за это время, и начать создавать товар или услугу на продажу. Так как это бизнес "на стороне", лучше всего создать минимальный продаваемый продукт для начала - самую простую версию, которую будут покупать люди. На этой стадии есть большой соблазн попытаться создать продвинутый товар в мельчайших подробностях, но это будет риском потерять деньги и отвлечься от основной цели: сделать свой бизнес прибыльным как можно раньше.

Если, например, вы предлагаете свои услуги писателя-фрилансера, начните предоставлять самую востребованную услугу. Какую, вы узнаете в ходе исследования. Теперь не время предлагать широкий ассортимент ваших услуг - это появится со временем, в результате проб и ошибок и после того, как платные клиенты начнут просить вас о конкретных дополнительных услугах.

Концепция минимально жизнеспособного товара пришла из метода экономного стартапа, концепция, разработанная автором и предпринимателем Эриком Ризом. Метод экономного стартапа означает, что вы управляете риском, связанным с развитием бизнеса, и выпускаете товары настолько быстро, насколько это возможно. Хотя этот метод часто применяется в секторе технологий, многие из его идей применимы и в других видах бизнеса.

Шаг 5: Начните продавать

Если вы только начинаете, хорошо будет обратиться к тем людям, с которыми вы общались по поводу вашего товара или услуги, и попытаться продать ее именно им. Так как вы уже знаете об их целях, желаниях и сложностях, вы будете точно знать, как ваше предложение сможет решить их проблему. Либо вы можете делать объявления, размещать недорогую рекламу или рассказывать о своих предложениях там, где обычно собираются ваши покупатели. Это может быть оффлайн или онлайн.

Как только вы впервые начнете продавать ваш товар или услугу, вы научитесь узнавать воронку продаж - очень полезная структура, которая помогает наладить поток возможностей в продажах для вашего бизнеса. В конечном итоге, не все заинтересованные стороны, которые выслушают или прочтут ваше предложение, или зайдут в ваш онлайн-магазин, превратятся в покупателей. Поэтому так важно, чтобы в вашей воронке продаж постоянно оказывались новые потенциальные покупатели. В случае, если вы начнете пробуксовывать, или не сможете достичь своих целей в продажах, воронка покажет вам, где именно процесс продаж необходимо усовершенствовать.

Обязательно ставьте себе цели продаж прежде, чем начнете продавать. Эти цели должны прописывать, сколько именно продаж вы намереваетесь осуществить до конкретного срока. Когда у вас есть конкретная цель и конечный срок, вы сможете организовать свой процесс, и вам будет видно, как он осуществляется во времени.

Шаг 6: Оцените свой прогресс

После того, как процесс продаж произошел, изучите свой прогресс. Смогли вы достичь целей по продажам? Какие основные ситуации и решения помогли добиться этого результата? В чем состояли основные сложности? Вернитесь и проанализируйте каждый предпринятый вами шаг, чтобы увидеть, что можно было сделать лучше, и что вы будете  делать лучше в будущем.

Также важно смотреть дальше, чем только прибыльность бизнеса. Рассмотрите другие сложности и возможности, с которыми вы можете столкнуться. Сложно ли вам выделять время на ведение бизнеса по выходным? Сложно ли вам вести бизнес из дома? Скучаете ли вы больше по своей основной работе, чем по собственному бизнесу? Ваши ответы подскажут вам, какие ключевые шаги должны быть предприняты дальше, чтобы более эффективно балансировать свой бизнес на стороне и основную работу.

Шаг 7: Улучшайте и корректируйте

Основываясь на обзоре, какие слабости вам необходимо исправить немедленно, прежде чем вы будете далее продвигать свой бизнес? Пусть у вас будет план действий, как исправить слабые места. Продолжайте повторять этот шаг и предыдущий шаг до тех пор, пока не исправите все недостатки. Иначе вы будете продолжать испытывать эти проблемы, а может и усугублять их, когда решите развивать свой бизнес дальше и уйти с постоянной работы.

Также подумайте о возможностях и целях, которых вы хотите добиться дальше. Какие перемены необходимо произвести прямо сейчас в вашем бизнесе, чтобы добиться целей и привлечь более возможностей?

Это может означать, что вам придется сэкономить для более крупного маркетингового бюджета, найма людей в помощь, усовершенствования инструментов или развития товара или услуги. Ни один бизнес не будет совершенным, но если вы будете его регулярно оценивать, корректировать, он может процветать даже в сложных обстоятельствах.

Воспользуйтесь инструментом сроде "Холст модели бизнеса", чтобы визуализировать модель вашего бизнеса и определить, где нужны улучшения:

Шаг 8: Поднимите его на следующий уровень

Решение, что такое "следующий уровень" для вашей компании, полностью зависит от ваших конечных  целей. Собираетесь ли вы уйти с основной работы? Хотите ли вы не толко продавать, но и начать маркетинг и брендинг? Стоит ли вам увеличивать масштаб операций? Решите, в чем состоит следующий уровень, и какие критерии нужны для его достижения.

Иногда эта стадия также означает принятие конкретных юридических и фискальных решений о том, в чем состоит следующая стадия. Если вы достаточно зарабатываете со своего бизнеса на стороне, возможно, сейчас хорошее время проконсультироваться с бухгалтером о регистрации вашей компании, чтобы воспользоваться преимуществами.

Как заставить бизнес на стороне работать

Начать бизнес кажется так просто, но в реальности все гораздо сложнее. У вас будут сомнения, долгие рабочие дни, и вам придется выйти из зоны комфорта. Может быть и сложно создать жизнеспособный бизнес на стороне, не уходя с основной работы, но, если вы будете последовательно вкладывать силы, регулярно делать обзор состояния дел и сохранять поток продаж, у вас все может получиться.

Если вы будете вести свой бизнес онлайн, вам может понадобиться шаблон сайта, и вы можете купить качественный дизайн сайта на Envato Market (ThemeForest). У нас есть тысячи профессиональных решений.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.