Russian (Pусский) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)
Чтобы начать собственный бизнес, вам нужно нечто большее, чем просто мечта. Конечно, всё начинается с мечты, но ясное понимание, что вам нужно на самом деле, поможет достичь успеха в качестве новоиспечённого владельца бизнеса.
По статистике, многим предприятиям поначалу нелегко встать на ноги. Согласно данным Управления по делам малого бизнеса (США), для которого служит источником агентство Департамента труда США, около трети бизнесов потерпит неудачу в первые три года существования. И это число будет расти в течение первых десяти лет существования новых предприятий, как заявляет Управление по делам малого бизнеса (США):
"Примерно половина новых учреждений выдерживает пять лет и более, и примерно треть выдерживает десять лет и более."
Ладно, статистика может быть совершенно безрадостной, утверждая, что первые годы для любого
бизнеса - это борьба за жизнь, но это не должно вас отпугивать.
Наоборот, эта статистика должна побудить вас задавать себе трудные вопросы, чтобы вы могли принять взвешенное решение: пора ли вам открыть собственный бизнес и есть ли у вас всё необходимое для успеха вашего начинания? Когда вы знаете, с чем столкнётесь как новый владелец бизнеса, ваши шансы на успех резко возрастают.
Собственный бизнес приносит много выгоды:
- вы ни от кого не зависите
- вы сам себе хозяин
- вы сами составляете себе расписание
- вы сами в ответе за рост своего предприятия и за свою прибыль
Это окупает создание бизнеса.
Но готовы ли к этому вы? Есть ли у вас соответствующий склад ума, ресурсы и умения, необходимые для открытия бизнеса? Выгода от построения успешного бизнеса очевидна, но что сделает ваш бизнес благополучным в то время, когда столько предприятий не могут добиться успеха на рынке?
Я предлагаю 25 вопросов, которые стоит задать себе в самом начале, чтобы хорошо подготовиться к открытию бизнеса и сделать необходимые шаги, которые помогут обеспечить вам успех.
1. Можете ли вы позволить себе рисковать?
Давайте кое-что уточним сразу: начинать свой бизнес рискованно. Рискованно уволиться с работы, отказаться от регулярной зарплаты, попробовать заняться чем-то без гарантии, что вы преуспеете.
Если у вас есть сбережения в банке, от вас никто не зависит и вы холост или не замужем, то в этом случае обоснованный риск может оказаться стоящим приключением. Если же у вас есть зависящая от вас семья, у вас другие факторы риска, хотя мысль открыть успешный бизнес всё ещё имеет право на жизнь. В любом случае, вы должны убедиться, что взвесили все за и против в самом начале.
Наша статья поможет определить, стоит ли вам рисковать, и поможет принять верное решение:
2. Достаточно ли вы независимы?
Открытие бизнеса означает, что вы будете хозяином самому себе. Разумеется, это приносит чувство свободы, но ещё и необходимость быть самодостаточным. Задайте себе отрезвляющий вопрос: способны ли вы самостоятельно и уверенно принимать решения, не имея более никого, кто бы за них поручился?
Если вы считаете, что можете доверять своей интуиции, не боитесь отказов и не боитесь иногда быть неправым, открытие бизнеса может быть для вас подходящим решением.
3. Увлекает ли вас ваш собственный товар или услуга?
Верите ли вы на самом деле, что ваш товар или услуга будет пользоваться большим спросом на рынке, и никто до вас ещё до этого не додумался? Отличительная черта предпринимателя - обладать блестящим, творческим видением того, чего жаждет рынок.
Если вам ясно, что ваш товар или услуга станет предметом большого спроса, возможно, вам пора открывать собственный бизнес.
4. Вы ненавидите свою работу и чувствуете, что застряли на ней?
Наверное, то, как вы чувствуете себя на своём рабочем месте, - самый точный показатель того, стоит ли вам открыть собственный бизнес. Не нужно жить лишь для того, чтобы каждый день ходить на работу и бездельничать там, потому что вам ненавистны ваши обязанности, коллеги или ваш начальник.
Если вам отвратительно ваше место работы, возможно, открытие бизнеса станет давно искомым решением.
5. Можете ли вы сами себя организовать?
Ведение своего бизнеса - это не прогулка по парку, это работа, требующая организованности и работоспособности, даже если вы начинаете как владелец малого бизнеса, будучи единственным работником.
Если вы знаете, что вам легко себя организовать, умеете определять приоритетность задач и превосходно управлять своим временем, возможно, вам стоит стать предпринимателем.
Наше пособие по продуктивности поможет вам начать двигаться в правильном направлении:
6. Существует ли застой в вашей рабочей отрасли?
Оправилась ли ваша отрасль от огромного экономического спада, чьи последствия мы всё ещё ощущаем?
Если вы не можете найти работу, потому что экономика в вашей сфере деятельности сейчас стоит на месте (или вы вынуждены согласиться на менее оплачиваемую должность, несмотря на свою более высокую квалификацию), вероятно, вы захотите усердно заняться собственным бизнесом.
7. Любите ли вы размышлять или составлять планы?
Предприниматели и все, кто хочет работать на себя, любят размышлять. Это правда жизни, потому что открытие бизнеса требует создания стратегии, творческого подхода и планирования.
Если вы наконец решили претворить в жизнь свои честолюбивые мысли и планы, возможно, вам пора прервать ежедневную крысиную гонку и открыть свой бизнес.
8. Можете ли вы высвободить достаточно времени?
Открытие своего бизнеса требует настоящей отдачи, если вам действительно хочется преуспеть! Представьте, что это брак, только вы должны быть ещё более преданным. Чтобы преуспеть в первые несколько лет, вам предстоит работать по 12 часов в день и больше, и это не самое лучшее решение, если у вас есть семья или обязательства.
Тем не менее, если вам кажется, что вы сможете перестроить своё расписание так, чтобы высвободить достаточно времени на своё начинание, тогда вы сможете вести бизнес.
9. Хотите ли вы помочь людям?
Открытие своего бизнеса - это отчасти искреннее желание помочь людям. Товар или услуга, которые вы собираетесь представить на рынке, поможет решить чью-то проблему. Так что в ведении бизнеса определённо есть составляющая самоотдачи.
Если подобное бескорыстное желание сможет удержать вас на плаву, несмотря на подъёмы и спады в бизнесе, возможно, вы готовы к этому начинанию.
10. Умеете ли вы вести переговоры?
Весомая черта владельцев бизнеса - умение вести переговоры. В частности, как владельцу стартапа, вам предстоит вести переговоры обо всём, будь то цены, соглашения или аренда, если у вашего бизнеса будет физическое месторасположение.
Если вы уже умеете торговаться и находить компромисс, вам пора открывать свой бизнес.
11. Убедительны ли вы?
Освоение искусства убеждения - это ключ к ведению бизнеса, потому что вам придётся убеждать руководителей, покупателей, партнёров по бизнесу и других работников сектора, что ваш товар или услуга решает существенную проблему. Это подразумевает межличностное общение, встречи и, возможно, даже случайные публичные выступления на мероприятиях и показах.
Если вы можете убедить других смотреть на вещи вашими глазами, подумайте об открытии собственного бизнеса.
12. Есть ли у вас творческая жилка?
Открытие бизнеса требует творческого подхода. Если вы открываете студию или творческое агентство, умножайте надвое. Слишком многим известно, что это такое - находиться в офисной среде, где ваши творческие идеи недооценивают или просто отклоняют.
Если в вас есть творческое начало, необходимое для открытия бизнеса, для пущего вдохновения прочитайте наше руководство по работе в творческой сфере:
13. Каков характер деятельности вашей фирмы?
В бизнесе многое зависит от брендинга. Если вы не укажете ясно и отчётливо, кто вы и какой товар или услугу предлагаете, вам будет сложно выделиться на рынке. Понимая же, какой у вас тип бизнеса (агентский, творческий, стартап, др.), вы гораздо ближе к созданию успешного бренда.
Чтобы точно определить, какой бизнес вы бы хотели иметь, прочитайте наше руководство о том, как упростить свои бизнес-идеи:
14. Какова ваша целевая аудитория?
Умение определить, кому вы будете продавать свой товар или услугу, имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Ваш товар или услуга будет решать проблему конкретной группы людей, и, понимая это, вы сможете более эффективно продвигать свой товар.
Если вы стремитесь преуспеть в этом, посмотрите наше руководство по продажам целевой аудитории:
15. Что представляет из себя ваш товар или услуга?
Если вы уже знаете, какой тип бизнеса вы хотите открыть и какую проблему вы хотите решить, вам будет проще понять, как будет выглядеть ваш товар или услуга. Вы хотите предоставлять креативные услуги? Вы хотите иметь студию дизайна и разработки?
Когда вы точно знаете характер своего товара или услуги, вы сможете начать свой бизнес с большей уверенностью.
16. Каково ваше уникальное торговое предложение?
Любой бизнес должен иметь уникальное торговое предложение, показывающее, чем он отличается от конкурентов. Вам нужно продемонстрировать, что именно предлагает покупателям ваш бренд, товар или услуга из того, что больше никто на рынке предложить не может.
Если вы способны чётко объяснить, чем ваше предприятие отличается от многих других в вашей сфере, у вас уже есть преимущество при открытии собственного бизнеса.
17. Откуда вы будете вести бизнес?
В наши дни малым бизнесом можно легко управлять из дома, если вы, например, занимаетесь веб дизайном. Вам нужно чётко выяснить структуру своего бизнеса и решить, можете ли вы вести бизнес из дома или ему нужно физическое пространство.
Если вы склоняетесь к работе на дому, вам может быть полезна наша статья о том, как стать фрилансером в сфере веб-дизайна:
18. Нужны ли вам наёмные работники?
В самом начале, когда вы открываете малый бизнес, необходимо беречь деньги и стараться всё делать самому. Тем не менее, когда ваш бизнес становится прибыльным, вы можете осознать, что делегирование обязанностей делает вас свободнее и позволяет более эффективно управлять бизнесом. Тогда довольно разумно будет подумать о найме сотрудников, если вы можете себе это позволить.
Возможно, вы уже готовы управлять собственным бизнесом, если у вас есть чёткое представление о том, какие обязанности вы способны выполнять самостоятельно.
19. Какие расходы у вашего стартапа?
Понимание, сколько денег вам нужно вложить в своё начинание, поможет вам составить план его устойчивого развития. У вас не будет обычных накладных расходов, если вы будете вести онлайн бизнес или заниматься работой на дому, но вам всё же нужно будет платить за Интернет и любое оборудование (компьютер, принтер, др.).
Вы сможете начать бизнес с большей уверенностью, если у вас будет разбивка текущих расходов.
20. У вас есть бизнес-план?
Ваш бизнес-план - это то, как вы видите свой бизнес. Этот документ в основном определяет общий курс развития, расширения и процветания вашего бизнеса в течение нескольких последующих лет.
Посмотрите наше руководство о том, как составить и написать бизнес план:
21. Какова правовая структура вашего бизнеса?
Если вы предприниматель-одиночка, всё довольно просто: вы - единоличный владелец бизнеса. Но вдруг вы решили нанять пару работников? Очень важно понимать разницу между типами предприятий, чтобы знать, что вы вправе и не вправе делать.
Вы на шаг ближе к владению бизнесом, если вы уже знаете, какая правовая структура подойдёт вашему предприятию. Узнайте об этом больше из нашей статьи:
22. Нужно ли страховать свой бизнес?
Разным типам бизнеса нужны разные типы страхования. Например, вам понадобится страховка, если вы собираетесь оказывать услуги у кого-то на дому (электрики, разнорабочие, др.). Если у вас креативное агентство, то страховка не обязательна.
Чтобы понять разницу между видами страхования и определить, необходимо ли это вам, прочитайте наше руководство о страховании как защите своего бизнеса:
23. Кто ваши конкуренты?
Ключевое значение в разработке бизнес-стратегии занимает определение конкурентов в вашей области. Это поможет спланировать маркетинговую кампанию и решить, куда направить рекламный бюджет. Кроме того, вы можете чему-то у них научиться.
Если вы знаете, кто ваши конкуренты, у вас есть преимущество в построении бизнеса.
24. Как вы будете рекламировать свой бизнес?
Реклама - неотъемлемая составляющая успеха в бизнесе. Вам необходимо распространить информацию о нём, и для этого нужна эффективная рекламная стратегия. Чтобы ваша реклама оказывала должное влияние на людей, вам нужно освоить принципы убеждения, дефицита и срочности.
Наш урок расскажет об экономически эффективных способах рекламировать бизнес:
25. Как вы будете управлять своим бизнесом?
Вести бизнес довольно нелегко, и поэтому необходимо разработать план эффективного управления процессами. У вас есть опыт в управлении предприятием или организацией? Если нет, вам предстоит трудная работа и придётся учиться на лету. Расслабьтесь, вы узнаете многие вещи в процессе работы.
Если вы разбираетесь в основах - составлении бюджета, обеспечении качественного обслуживания клиентов, отслеживании расходов, - возможно, вы уже готовы начать собственный бизнес.
Что делать после того, как вы ответили на эти вопросы
Эти трудные, отрезвляющие вопросы необходимо задать себе перед тем, как вы решите открыть собственный бизнес. Они позволят вам быть честным самим с собой и иметь представление о том, что от вас потребуется, если вы возьмёте на себя ответственность открыть бизнес.
Чтобы узнать, что делать дальше, посмотрите наше подробное руководство по открытию бизнеса:
Если вы с уверенностью и знанием дела смогли ответить на большинство вопросов, вам пора принять судьбоносное решение: вступайте в ряды тех, кто уже открыл свой бизнес, и проверьте, сможете ли вы привести его к успеху.
