() translation by (you can also view the original English article)
Бросает ли вас в холодный пот при слове "маркетинг", и вы видите, как деньги утекают с банковского счета вашей компании в черную дыру? Вы слышите звон монет... И.., весь ваш бюджет только что испарился в мгновение ока!
Думаю, вам стоит продолжать читать! Потому что маркетингу в малом бизнесе нет нужды быть дорогостоящим.
Следующие идеи для маркетинга в малом бизнесе помогут вам (заново) испытать любовь к маркетингу и покажут, как помочь вам показать себя аудитории, которой не терпится узнать о компании, как ваша!
Большие компании и крупные корпорации могут не задумываясь делать вливания из сотен, даже тысяч долларов в маркетинг своего бренда новым потребителям, но это не значит, что вы, владелец небольшой компании, должны делать то же самое, чтобы не выйти из бизнеса.
В действительности существует так много бесплатных и недорогих способов рекламировать вашу компанию, что вы наверняка не сможете применить их все сразу. Но в этом нет ничего страшного.
Ознакомьтесь с этим подробным гидом по маркетинговым идеям для малых компаний, отметьте в списке те, что вы уже используете и выделите те, которые вас больше всего заинтересовали. Затем сузьте свой список до 3-5 идей, которые вы можете применять уже сегодня.
Чтобы облегчить вам работу, этот гид поделен на шесть основных областей маркетинга, которыми вы можете заняться:
- Контент-маркетинг
- Маркетинг с помощью рассылок
- Маркетинг в соцсетях
- Локальный маркетинг
- Маркетинг с помощью поисковой оптимизации (SEO)
- Сетевой маркетинг
Если вы не уверены, с чего начать, выберите область, которая кажется вам наиболее доступной, и начните применять советы для нее на практике. Но, что бы вы ни выбрали, помните: самая важная часть этого пособия - это побудить вас к действию!
Поэтому давайте погрузимся в наш список из 30 маркетинговых идей для малого бизнеса.
Привлекайте новых клиентов с помощью потрясающего контент-маркетинга
Полезная информация, представленная любым способом, в любой форме - это современная версия витрины для бизнеса - как крупного, так и малого. Особенно для малых компаний контент-маркетинг становится одним из самых лучших, легких и наиболее экономичных способов привлечь потенциальных клиентов со всего мира. Если вы совершенно не знакомы с идеей контент-маркетинга, ознакомьтесь с этим уроком для начинающих, который объясняет, что такое контент-маркетинг, и как он работает:
Если вы уже знакомы с основами, давайте рассмотрим несколько идей контент-маркетинга, которые могут пригодиться в вашем бизнесе:
1. Статьи на блоге, которые помогают
Блог - один из самых легких способов продемонстрировать вашу квалификацию и приобрести новых клиентов. К тому же вы можете начать бесплатно или с минимальными затратами! Все, что вам нужно - платформа для блога; время, чтобы писать, и знание того, какие вопросы клиенты могут задавать о вашей работе и о вашей сфере бизнеса.
Попробуйте писать списки с полезными советами, статьи с пошаговыми секретами вашей индустрии и описанием лучших методов, или коллекции ресурсов, которые помогут клиентам сэкономить время и деньги.
Если вы не уверены, где и как начать вести блог, следующий урок предоставит вам всю необходимую информацию:
Вам также может потребоваться профессиональная тема блога WordPress, чтобы начать блог с замечательным дизайном. Мы представляем большой выбор в этой статье:
2. Кейс-метод, который убеждает
Кейс-метод - один из самых лучших путей, когда вам важно не только показать клиентам, какие услуги вы оказываете, но также продемонстрировать результаты, которых вы добиваетесь для них.
Кейс-метод не обязательно должен представлять сухие данные в виде белой книги (формального отчета). Если это не подходит вашей индустрии или стилю, попытайтесь написать забавную историю о вашем сотрудничестве с клиентом, или рассказ о том, как вы справились с нестандартным, сложным или особо крупным заказом от клиента.
Проследите, чтобы ваш кейс содержал информацию о том, как вы решили проблемы клиента, и каких позитивных результатов вам удалось добиться, так, чтобы будущим клиентам было видно, чего можно от вас ожидать.
3. Видео-уроки, которые весело смотреть
Одна из самых популярных категорий видео в интернете сегодня - это видео-уроки. Люди обожают учиться, как делать вещи своими руками, потому что они испытывают гордость от собственных достижений и занимаются творчеством.
Новички в бизнесе часто стараются не снимать таких видео из страха, что если люди увидят, как они делают свою работу, никто не захочит платить им за услуги. Но это неправда. Некоторые люди серьезно настроены все делать своими руками. При этом большинство обратятся за услугами к вам, как только они попытаются что-то сделать сами и поймут, сколько это отнимает труда, усилий и таланта, чтобы добиться такого же результата, как у вас. Поэтому отложим страхи, вооружимся самой большой улыбкой, и начинаем запись!
4. Инфографика, которая понятна, и другие наглядные пособия
Цвет привлекает глаз. Один из самых привлекательных способов доступно изложить информацию в вебе - с помощью яркой инфографики, которая будет ясной и инструктивной. Инфографику не только интересно и легко читать, но ей легко делиться, что поможет распространить в соцсетях информацию о вас и вашем бизнесе среди гораздо более широкого круга людей, чем вы смогли бы это сделать в одиночку.
Если вам не очень удается дизайн иконок и графики, не беспокойтесь. Вы легко сможете создать собственную инфографику с помощью этих потрясающих шаблонов инфографики, доступных на Graphic River:
5. Переработайте старые материалы
Контент-маркетинг не означает, что вам постоянно необходимо создавать новый материал или публиковать информацию каждый день. Люди любят получать информацию по-разному. Почему бы тогда не переработать существующий материал?
Возьмите старую статью на блоге и переработайте ее в инфографику, или в аудио, или в видео-урок, который привлечет новый сегмент вашей аудитории и потенциальных клиентов.
6. Публикуйтесь онлайн или в печатных изданиях
Статьи на собственном блоге помогут вам добиться хороших отношений со своей аудиторией. Но если вы хотите привлечь новых людей к вашей компании, попытайтесь разместить статью на популярном сайте или в печатном издании, имеющим отношение к вашей индустрии.
Проведите исследование, и найдите публикацию, которая вас заинтересует. Ищите слова "автор", "гостевая публикация", или что-то подобное, чтобы узнать, как можно опубликовать статью на этом ресурсе, где ее смогут увидеть тысячи новых людей.
Дополнительный совет: Предложите бесплатные документы для скачивания (например, список полезных ресурсов или рабочие листы, относящиеся к вашей статье). Люди могут получить их, когда подпишутся на вашу рассылку, а вы можете превратить одноразового посетителя в постоянного подписчика.
Продавайте больше с помощью рассылок по электронной почте
Электронные рассылки - самый лучший способ достичь потенциальных и повторных клиентов с помощью системы, которая укрепляет отношения и приводит к продажам. Если вы еще не пробовали заниматься маркетингом через рассылки, ознакомьтесь со следующими гидами, которые расскажут вам все о маркетинге по электронной почте, и как быстро начать создавать список подписчиков.
Маркетинг с помощью рассылокЧто такое маркетинг электронных рассылок?
Маркетинг с помощью рассылокКак создать список адресов для рассылок: соберите первых 500 подписчиков в короткие сроки
Если вы уже знакомы с основами создания списков подписчиков, давайте рассмотрим несколько идей маркетинга по электронной почте для малого бизнеса!
7. Подогревайте интерес и вовлеченность аудитории
Не каждая рассылка по электронной почте должна предлагать вашим подписчикам купить что-нибудь. На самом деле лучше, если большинство сообщений не будут продавать. Рассылайте своим подписчикам полезный контент (воспользуйтесь информацией из раздела о контент-маркетинге вверху). Он поможет подогревать их интерес к вашей работе и сделает ваш бренд привлекательным.
Постарайтесь, чтобы эти рассылки отличали элементы брендинга, так чтобы вы запомнились людям, читающим ваши потрясающие советы. Если у вас еще нет стандартного шаблона для рассылок, попробуйте один из этих популярных шаблонов для маркетинга по электронной почте. Они помогут вам и вашему бренду утвердиться в качестве авторитета.
Если вам необходим экспертный совет о том, как выбрать подходящий шаблон для вашего бизнеса, прочтите следующую статью, которая рассказывает о лучших шаблонах для кампаний по электронной почте:
8. Представляйте новые товары и услуги
Маркетинг с помощью рассылок прекрасно подходит для создания шумихи по поводу новых продуктов и услуг. Ваши подписчики уже проявили интерес к вашим предложениям, подписавшись на рассылку. Поэтому попробуйте "испытать" новые услуги, пакеты предложений или идеи на вашем списке. Вы даже можете предложить им особую акцию, когда они смогут сделать заказ раньше всех остальных, и это поможет повысить престиж вашего продукта и распространить новость о нем!
9. Делайте дальнейшие продажи с помощью эксклюзивных предложений
Другой способ поощрить ваших подписчиков - делать им экслюзивные предложения и особые постпродажные предложения на ваши товары. Когда люди чувствуют, что у них есть возможность получить что-то эксклюзивное, к чему у других нет доступа, они поспешат купить.
Вы также можете рекламировать эксклюзивные предложения в соцсетях или среди читателей вашего блога в качестве стимула подписаться на вашу рассылку. Тогда вы не только радуете подписчиков но и одновременно увеличиваете свой список адресов!
10. Выставляйте напоказ ваш лучший материал
Не все подписчики прочитали вашу статью, когда вы опубликовали ее на блоге. И не каждый увидел ваш популярный пост, или серию материалов с первого раза публикации. Ваша рассылка - прекрасный способ сослаться на лучший материал в архивах сайта, представить его вновь в свежем свете и поощрить читателей найти ответы, которые им нужны, в ваших ресурсах!
11. Высылайте предупреждения о снятии с продажи товаров и услуг
По мере того, как ваш малый бизнес растет, вам может понадобиться добавлять новые продукты и услуги в ассортимент, равно как снимать с продажи те, что не служат вашей аудитории должным образом. Но вы всегда должны предупреждать своих подписчиков прежде, чем снимете что-то с продажи.
Создайте кампанию по электронной почте, которая уведомит ваших подписчиков о планируемых переменах и предложит им последнюю возможность приобрести этот товар. Нехватка чего-то - самый мощный фактор в продажах, и вы удивитесь, сколько заказов вы можете получить в последний момент после такой рассылки!
Распространите свое влияние с помощью маркетинга в соцсетях
Соцсети стали одним из самых мощных способов достичь идеальной аудитории. Когда вы добавляете маркетинг в соцсетях в свой арсенал бизнес план по маркетингу, вы значительно увеличите продажи.
12. Найдите свою аудиторию на Facebook
Facebook стал одной из самых сильных машин целевой рекламы, которая когда-либо существовала. А самое лучшее в том, что у вас нет необходимости тратить больших сумм, чтобы достичь своей аудитории.
В отличие от рекламы на ТВ и огромных билбордов реклама на Facebook может стоить вам всего $1 в день! Создавайте кампании, чтобы рекламировать самый популярный контент (например, статьи на блоге, видео, инфографику) среди своей идеальной аудитории (вы можете ограничить ее по возрасту, географии, интересам и массе других фильтров). Вы можете за небольшие деньги улучшить свои результаты и обратиться к узко целевой аудитории.
13. Участвуйте в жизни вашего племени
При таком множестве соцсетей невозможно быть везде и сразу. И не стоит. Вам стоит сосредоточить свои усилия на тех платформах соцсетей, где "обитает" ваша аудитория.
Но вы не можете ограничиться одним присутствием. Вы должны быть активными. Делитесь сообщениями, отвечайте на комментарии, ставьте "лайки" на контент других людей. Вовлечение в жизнь вашего "племени" в реальном времени в соцсетях поможет вам укрепить отношения с потенциальными покупателями.
Если вы хотите узнать больше советов и секретов о том, как превратить соцсети в улицу с двусторонним движением, а не только личную рекламу, ознакомьтесь с этим гидом:
Если вы хотите научиться, как добиться неподражаемого и профессионального присутствия вашего бизнеса в соцсетях и выгодно отличаться от конкурентов, обратите внимание на эти потрясающие, удобные в использовании шаблоны соцсетей на Envato Market.
14. Рекламируйте свой контент, чтобы о вас узнали
Большинство платформ соцсетей сегодня позволяют вам расширять рамки того, сколько человек увидит ваш контент. Когда какой-то пост сильно резонирует с вашей аудиторией - они больше делятся им, ставят "лайки", комментируют - есть смысл потратить небольшую сумму на маркетинг, чтобы этот пост увидело больше людей, которым он наверняка понравится.
Реклама популярных постов может вернуть ваши инвестиции, так как вы привлечете более широкую аудиторию к вашей компании, а это повлечет больше продаж. Несколько ключевых элементов контента могут значительно повлиять на ваши результаты маркетинга.
15. Проведите онлайн-конкурс
Онлайн-конкурсы могут значительно увеличить вашу аудиторию и привлечь потенциальных покупателей. Когда люди участвуют в конкурсе или викторине, они проявляют интерес к вашим товарам и сервису, которые они пытаются выиграть. И даже если они не выиграют приз, многие наверняка вернутся к вам, чтобы купить, потому что теперь они знакомы с вашим бизнесом и брендом.
А знаете, что еще лучше? Сегодня существует масса бесплатных или недорогостоящих приложений, с помощью которых вы можете устроить и провести онлайн-конкурс в вебе и соцсетях. Достаточно провести поиск приложений для платформ, которая интересует вас более всего, и вы будете готовы приступить к делу. Либо начните с использования этой таблицы для отслеживания вашего конкурса.
Укрепите положение вашего бренда с помощью локального маркетинга
Возможно веб и является мощнейшим игровым полем для бизнеса всех видов и размеров, однако местный рынок - по-прежнему ценный ресурс для всех компаний малого бизнеса. Когда вы научитесь брать на вооружение бесплатный или недорогой потенциал там, где вы живете, вы сможете создать более сильный бренд как онлайн, так и оффлайн.
16. Раздавайте визитки, от которых не оторвать глаз
Визитки могут быть самым старым орудием в арсенале бизнесмена, но если их правильно сделать, они могут быть очень эффективными. Вместо скучных визиток, которые обычно сотнями печатают в больших корпорациях, попытайтесь создать что-нибудь креативное и веселое, что мгновенно выделит вашу компанию на фоне остальных, достаточно будет только одного взгляда. Для вдохновения в создании уникальных визиток прочтите эти статьи:
17. Организуйте бесплатное мероприятие или мастер-класс
Нет лучшего способа заявить о себе, продемонстрировать свою экспертизу и завести новые контакты, чем организация бесплатного мероприятия или мастер-класса для вашего "племени". Поинтересуйтесь в местном ДК, не предоставят ли они помещение (они могут даже сделать это бесплатно!) или найдите социальный образовательный центр, который готов будет принять вас и ваш мастер-класс.
Дополнительный совет: принесите с собой ваши замечательные визитки, чтобы раздать их участникам, равно как и специальные промо-предложения, которыми они могут воспользоваться после подписки на вашу рассылку. Так вы будете одновременно использовать целый набор идей маркетинга не пускаясь на большие затраты!
18. Учавствуйте, или организуйте местные конкурсы
Онлайн-конкурсы могут быть очень увлекательными, но и местные конкурсы могут стать эффективным методом, так как они полагаются на ваши знания местного сообщества, в котором можно распространить весть о себе. Найдите местный конкурс и предложите ваши товары или услуги в качестве призов для победителя. Если вы не можете найти таких конкурсов локально, подумайте об организации собственного. Вы можете объединить усилия с другими местными бизнесменами и предложить им участие в обмен на возможность рекламировать свою компанию среди новых местных покупателей.
19. Присоединитесь к местному сообществу предпринимателей или профессионалов
Локальный маркетинг - это не только приобретение новых покупателей, но также укрепление отношений с владельцами компаний в вашей местности. Эти люди тоже могут помочь вам развить бизнес либо рекомендуя вас своим клиентам (если ваши услуги дополняют друг друга), либо предложив вам поддержку и совет по мере того, как вы проходите через повседневные испытания в попытке поднять свой бизнес. Поищите профессиональную группу или группу поддержки бизнесменов, к которой вы можете присоединиться и процветать благодаря духу товарищества.
20. Предлагайте бесплатные консультации
Бесплатные консультации - прекрасный способ стать известными в своем сообществе и укрепить позиции своего бизнеса. Конечно вы не можете позволить, чтобы бесплатные консультации отнимали все ваше время. Вместо этого подумайте о стратегических методах, как вы можете предложить бесплатные консультации людям или компаниям с большими связями в вашей местности.
Нацеливайтесь на тех, кто может рекомендовать вас другим взамен за услугу. Или сосредоточьтесь на помощи людям, которые действительно в ней нуждаются, и смогут по-настоящему ее оценить. Эти люди наверняка расскажут всем вокруг о вас и о том, как вы им помогли.
Повысьте свою видимость с помощью SEO маркетинга
Широкое присутствие онлайн - не всегда хорошая вещь, если вас не видит нужная аудитория. Поэтому, хотя вы и хотите повысить присутствие своей компании малого бизнеса в соцсетях, вам также важно попасть на глаза именно вашей идеальной аудитории, которая будет покупать у вас. Лучший способ добиться этого - маркетинг с помощью поисковой оптимизации ( SEO). Вот несколько идей в работе с поисковиками:
21. Найдите, какие у вас ключевые слова
Когда вы пишете статьи для блога, вам надо, чтобы тема соответствовала интересам ваших читателей и привлекла новых заинтересованных читателей. Чтобы добиться этого, вам потребуется определить, какие ключевые слова ваша аудитория использует в поиске информации онлайн. Какие слова они печатают в поисковике? Какие вопросы они задают? Проведите небольшое исследование и в написании статей для вашего блога обязательно используйте эти слова.
22. Не захламляйте свой контент ключевыми словами
Как бы ни были важны ключевые слова для того, чтобы поисковики смогли найти и отнести ваши статьи к нужным категориям, вам необходимо следить за тем, чтобы не перегрузить свой контент ключевыми словами. Поисковики становятся все более продвинутыми в том, как они "читают" веб, и они научились задвигать на задний план контент, в котором не содержится по-настоящему полезной информации. Если вы начнете захламлять свои тексты специфическими ключевыми словами в попытке оказаться на первых позициях в поисковиках, в реальности вас накажут и "задвинут" ваш материал на последнюю страницу.
23. Пишите просто, понятно и для людей
Самый лучший способ - писать для людей, а не для поисковиков. Когда вы знаете, какие именно вопросы беспокоят вашу аудиторию (мы обсуждали это в разеле контент-маркетинга), и когда вы пользуетесь подходящими ключевыми словами, которые позволят вам оказаться на более высоких позициях в поисковиках, пишите остальную часть материала для блога просто, понятно, в уникальном стиле, который будет резонировать с вашей аудиторией.
Если вы не уверены, как писать статьи для блога, рассылки или любой другой маркетинговый материал уникальным для вас тоном, прочтите этот гид внизу, который поможет вам найти свой уникальный голос:
24. Анализируйте свои заголовки
Заголовки могут быть одним из самых главных, и самых игнорируемых аспектов статей для блога и другого онлайн-контента. Как бы ни было важно использовать сильные и уместные ключевые слова в тексте статьи, вдвойне важнее использовать ключевые слова в заголовке, потому что поисковики придают заголовкам гораздо большее значение.
Более того, люди обычно решают, хотят они читать что-то, или нет, на основании только одного заголовка. Заголовок может быть длиной всего лишь в несколько слов, но на написание хорошего заголовка может уйти почти столько же времени, сколько на написание всей статьи. Поэтому не спешите с ними. Потратьте достаточно времени на то, чтобы написать увлекательный заголовок, и вставить в него ключевое слово.
25. Сосредоточьтесь на глубине, а не ширине
Когда вы выбираете тему для новой статьи, задумайтесь о глубине этой темы, а не о том, чтобы рассказать обо всем и сразу. Чем больше разных ключевых слов вы используете в статье, тем сложнее будет дать правильный рейтинг вашему материалу в поисковике. Чем больше вы сосредоточитесь на специфической области, тем больше читателей найдут ваш материал.
Дайте вашему бизнесу расцвести с помощью идей сетевого маркетинга.
Сильная сеть контактов предоставляет один из самых эффективных способов продвижения вашего маркетинга. Самое лучшее в этом - наличие связей не стоит больших денег. Достаточно включить свой шарм прежде, чем вы войдете в комнату, и по-настоящему хотеть узнать людей, - и вы будете на правильном пути.
26. Начните программу поощрения клиентов
Самый лучший способ получить повых клиентов также самый старый сопособ получить новых клиентов: личные рекомендации. Ни один рекламный или маркетинговый ход не сможет так убедить новых покупателей в вашей надежности и опыте, как личные рекомендации. Самый лучший способ помочь людям говорить о вас - с помощью программы поощрения клиентов.
Предложите довольным покупателям скидку за то, что они порекомендуют вас друзьям, и дайте скидку друзьям тоже. Это станет дополнительным стимулом для них обратиться к вам. Если каждый довольный клиент приведет с собой друга - вуаля! - вы только что удвоили число клиентов своей компании.
27. Участвуйте в онлайн-форумах
Онлайн-форумы - потрясающий способ встретиться с новыми людьми и завести новые деловые контакты. Найдите форум или популярный блог с активной аудиторией и включитесь в обсуждение, делитесь своим мнением и знаниями на популярные темы этого форума.
Но будьте осторожны! Вы не должны рекламировать себя на этих форумах (это также называют спамом!) Вместо этого отвечайте на вопросы, помогайте другим, и это поможет вам заслужить имя и репутацию эксперта в своей сфере. Пусть качество ваших комментариев говорит за вас, а не прямая реклама вашего блога.
28. Посещайте профессиональные конференции
Участие в бизнес-конференциях поможет маркетингу вашей компании малого бизнеса двумя способами: во-первых, на этих конференциях можно лично встретить потенциальных клиентов, произвести на них впечатление своими креативными визитками и пригласить зайти на сайт вашей компании.
Во-вторых, большинство встреч на профессиональной конференции могут способствовать сотрудничеству между компаниями. Неизвестно, с кем вы можете там встретиться и какие потрясающие идеи могут возникнуть в результате взаимовыгодного сотрудничества. Даже если вы просто будете общаться с людьми на конференции (которые могут в будущем стать вашими клиентами или партнерами), получится, что вы уже будете заниматься эффективным маркетингом для вашего бизнеса.
29. Сотрудичайте с другими в совместных проектах
Маркетинг не обязательно проводить силами одной компании. Вы можете значительно повысить эффективность своего маркетинга, если объедините силы с другими профессионалами из компаний, чей бизнес дополняет ваш. Вы можете создать специальные предложения или другие акции и совместно увеличить свою аудиторию. Представьте, например, если девелопер и дизайнер объединят свои усилия. Или писатель рекламы и маркетолог. Или подумайте, как ваша компания может сотрудничать с другой компанией на вашей улице.
Когда каждый из партнеров объявит о спецпредложении своей аудитории, у вас будет бесплатная реклама среди той аудитории. Вы сможете охватить гораздо более широкий круг людей, чем если бы вы делали это в одиночку. Более того, эта аудитория будет готова покупать у вас и стать вашими регулярными подписчиками, так как к вам будет более доверия.
30. Участвуйте в благотворительности
Главная цель любого бизнеса - конечно, зарабатывать деньги, но многие из нас хотят чего-то большего и значимого от жизни и работы, которую мы выполняем. Когда мы преследуем нечто большее, мы помогаем и рекламировать бизнес, и помогаем творить добро.
Когда вы поддерживаете благотворительность, либо участвуя в качестве спонсора, или бесплатно предлагая свои услуги на мероприятии, вы получаете бесплатную рекламу для своей компании в аудитории, которая имеет с вами общие ценности.
Если вы не уверены, какие ценности и предназначение у вашего бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этим уроком, чтобы узнать:
У вас есть другие идеи маркетинга для малого бизнеса?
Какие из этих идей вы уже внедрили в стратегию маркетинга для вашей компании? Каких результатов вы добились?
Какие из этих идей вам не терпится начать применять? Как вы это будете делать?
А может быть, у вас есть еще идеи о недорогостоящих методах маркетинга для малого бизнеса, которые мы не упомянули в этом гиде?
Поделитесь с нами, и давайте помогать друг другу!
