Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Income
Business

Как повысить прибыль от пассивных источников дохода

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called How to Create Passive Income (Complete Beginner’s Guide).
How to Make Residual Income For Financial Independence

Russian (Pусский) translation by Yuri Yuriev (you can also view the original English article)

В предыдущем уроке мы рассмотрели, как превратить ваш пассивный доход - доход, который не зависит от реальной работы - в богатство, чтобы стать финансово независимыми.

Поскольку это достойная цель, надо убедиться, что ваши источники пассивного дохода работают эффективно и приносят максимальную прибыль. В сегодняшнем уроке займёмся именно этим.

Are you ready to optimize your passive income sources
Готовы оптимизировать свои источники пассивного дохода? (photo source)

Оптимизация источников пассивного дохода

Часто самый простой способ повысить доход от ваших проектов - не пытаться больше продать, а убедиться в эффективности самого проекта. Лучше не тратить деньги впустую, чем вкладывать в новый бизнес.

1. Изучите затраты

Первым шагом к оптимизации источников пассивного дохода является поиск пустых затрат. Это может быть что угодно. Вот несколько примеров:

  • Соответствует ли план оплаты хостинга вашему блогу?
  • Вы тратите целое состояние на рекламные объявления в Facebook и видите очень мало прибыли?
  • Вы оплачиваете услуги, которые были полезны во времена изучения проекта, но теперь, когда он работает, больше не нужны?
  • У вас на окладе виртуальный помощник, к которому вы не обращаетесь?
  • Вы размещаете свои файлы в таком дорогостоящем хранилище, как Amazon S3, когда есть Dropbox?
  • Правда ли ваши футболки стоят лишних $2 вместо тех, что попроще?

Есть тысячи способов спустить от $20 в месяц до десятков тысяч долларов в год. Сядьте с банковскими счетами по расходам и посмотрите, есть ли более дешевая альтернатива вашим затратам за услуги.

Если нет сервиса подешевле, пробуйте получить скидку от вашего текущего провайдера. Свяжитесь с ними и скажите, что планируете перейти к конкуренту. Спросите об изменении условий в обмен на сотрудничество. Вы будете удивлены, сколько компаний скажут «да».

2. Ищите возможности автоматизации

Как мы видели в уроке о том, how to stop trading your time for money, каждый ваш час имеет цену. Потратив время впустую, вы никогда не сможете его вернуть. Наличность - это не все расходы на проекты с пассивным доходом; ещё вы теряете своё время. Значит, его затраты должны быть пассивными.

В течение недели или двух отслеживайте каждый час, который вы тратите на каждый источник пассивного дохода. Обратите внимание на свои действия. Через неделю или две сделайте полный аудит вашего времени.

Обычно находится несколько задач, которые отнимают большую часть времени. Это могут быть такие вещи, как:

  • Планирование рекламы в социальных сетях.
  • Ответы на запросы клиентов.
  • Исправление багов.
  • Оплата подрядчиков или услуг.

Когда составите список затрат своего времени, начинайте его автоматизацию, чтобы вывести себя из уравнения.

Если тратите несколько часов в неделю, планируя рекламу, покупайте её длинными блоками. Таким образом, вам понадобится несколько часов каждые три недели. Вы можете упустить немного дополнительного дохода, но экономия времени будет огромной.

Если много времени уходит на запросы клиентов, ответ на самый распространенный вопрос дайте в FAQ. Настройте автоответчик на переход клиентов в FAQ. Скажите им, что если ответ не будет дан, вы ответите на письмо. Игнорируйте сообщения из email, которые идут мимо автоответчика FAQ.

Если вы постоянно исправляете ошибки, подумайте о том, чтобы нанять разработчика и сделать полный аудит. Это может быть дорого, зато решит проблему раз и навсегда.

Если вы вручную переводите деньги подрядчикам, вводя данные своей кредитной карты, остановите это. Настройте прямые списания с вашего банковского счета. Удлините сроки подписки с веб-сайтами. Финансовые операции - простейшая вещь для автоматизации.

Пройдите через все действия, которые вы предпринимаете в этом бизнесе. Найдите способ работы без вашего прямого участия. Passive, помните. Когда вы всё настроите, начните ещё одну проверку, например, через три месяца. Когда пройдут три месяца, оцените свои действия ещё раз.

Увеличение прибыли

Как только вы перестанете тратить впустую деньги и время, можете начать изучать пути развития бизнеса. Это потребует вклада вашего времени в задачи, которые трудно автоматизировать, зато увеличит пассивный доход.

1. Удалите разногласия с клиентом

Оптимизация с вашей стороны - один из способов увеличить прибыль ваших источников пассивного дохода. Другой - оптимизировать ситуацию на стороне клиента.

Сядьте с несколькими доверенными людьми и попросите их пройти процесс покупки вашего продукта. Убедитесь, чтобы они обращали внимание на такие вещи:

  • Насколько легко найти то, что они ищут?
  • Не получают ли они лишней информации вопреки удобству?
  • Не слишком ли долго?
  • Насколько они разочарованы, например, добавлением налогов или сборов в конце?

Вы можете по данным с вашего сайта и аналитике магазинов узнать, в какой момент процесса люди покидают воронку продаж.

Как только у вас появится представление о том, какие, если они есть, проблемы с вашим процессом продаж, начинайте оптимизацию. Идите и устраните то, с чем у людей возникли проблемы. Вам нужны три страницы на веб-сайте или хватит одной? Действительно ли цены требуют разъяснений?

Рассмотрите возможность тестирования A-B, которое проверит две разные версии вашего сайта и оценит различия. Если вы не знаете, какое расположение кнопок, слогана или скидки имеет лучший эффект, это отличный способ узнать.

Всё должно быть упрощено для удобства покупок. Привлечь людей, которые уже заинтересованы в покупке, проще, чем привлечение большего количества людей к просмотру вашего продукта.

2. Пробуйте новые стратегии маркетинга

Маркетинг - деятельность по продвижению своего продукта. Это всё, начиная с гостевого блога и заканчивая показом объявлений в социальных сетях. Если вы ограничили свои инвестиции в маркетинг одной или двумя областями, обратитесь к другим. Все не заработают, но некоторые могут.

Вот несколько идей:

  • Запуск объявлений в Google, Facebook, Twitter и соответствующих Subreddits.
  • Познакомьтесь с блоггерами в своей нише и предложите им гостевой блог.
  • Настройте партнерскую программу. Дойдите до блоггеров и попросите их присоединиться.
  • Запустите опросы с успешными людьми, связанными с вашим источником пассивного дохода.
  • Предложите своим клиентам $10 (или скидку, или что-то ещё) за каждого нового клиента по их ссылке.

Развернувшись в новые области маркетинга, вы увеличиваете шансы другим людям открыть вашу работу.

3. Оцените рентабельность инвестиций в каждую маркетинговую кампанию

Тестирование новых каналов маркетинга - хорошее занятие на месяц, после этого надо будет проверить, как оно работает. Стоит попробовать, чтобы обрезать лишнее.

Разберите каждый источник, который вы использовали, и попытайтесь сопоставить его с рядом проданных продуктов. Для таких вещей, как партнёрские ссылки или рекламные объявления в Facebook, это будет легко. Для гостевых блогов и клиентских расширений сложнее.

Узнайте, как отслеживать ROI вашего маркетинга и социальных сетей в этих пособиях Envato Tuts +:

Вам нужно выяснить, сколько времени и денег вы потратили на каждый ресурс и рассчитать, сколько прибыли это принесло. Если у вас больше затрат на маркетинг, надо либо серьезно пересмотреть этот вариант, либо обрезать. Если затраты меньше прибыли, тогда у ваших инвестиций хорошая отдача.

Как только вы определили варианты с положительной рентабельностью, ищите пути увеличения прибыли. Иногда между затратами и прибылью существует линейная связь: если $1, вложенный в рекламу, даёт вам $1.50, продолжайте накачивать деньги в рекламу. Иногда зависимость не столь очевидна и может быть намного выше, чем ваши текущие рекламные расходы.

Другие зависимости могут быть не прямыми. Возможно, из $100 на рекламу вы получите $150, но затраты $150 вернут только $151. Нужно поиграть и найти наиболее благоприятную точку для своего доллара.

То, что работает лучше всего в отдельный момент, изменится в течение года. Например, Рождественские продажи. Каждые несколько недель переоценивайте свои продажи. Если что-то перестает работать, выверните это или отрежьте. Если что-то даёт положительную рентабельность, увеличивайте расходы.

4. Добавить похожие продукты

После того, как вы проделали работу по созданию продукта или источника пассивного дохода, его можно быстро и легко раскрутить в похожие продукты. Возможно, вы предложите его в разных размерах, цветах, форматах (как цифровых, так и физических, футболки и жилеты, и т. д.). Если вы написали книгу, нетрудно будет превратить её в аудиокнигу. Если у вас есть футболка с коллажем, почему бы не превратить его в плакат?

Все эти простые инновации основаны на работе, которую вы уже сделали и не требуют многих трудов.

5. Добавить новые продукты для постоянных клиентов

Постоянные покупатели часто самые лучшие.

Вы уже вернули затраты, так что все остальные покупки, превышая ваши издержки, дают чистую прибыль.

Если вы продаёте что-то по своей сути одноразовое, клиенты, вероятно, больше не купят тот же товар. Тем не менее, они могут быть заинтересованы в подобных продуктах более высокого уровня.

Мы рассмотрели эту идею более подробно в пособиях evaluating your passive income ideas for opportunities и how to generate multiple sources of passive income.

Заключение

Когда требуется увеличить прибыль от ваших источников пассивного дохода, есть два хороших варианта: сократить все растраты и увеличить свой доход.

Начните с беспощадного сокращения расходов; проведите работу бережно и эффективно. Затем найдите способы привлечения большего количества посетителей, увеличения конверсии, подталкивайте людей к покупкам, обращайтесь к постоянным клиентам.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.