Russian (Pусский) translation by Sergey Zhuk (you can also view the original English article)
Профессиональная работа в сети, когда вы владеете очень маленьким бизнесом, очень важна, но она также может оказаться сложной задачей, когда вы не знаете, куда обратиться. Скорее всего, вы хотите попробовать, потому что вы слышали, насколько это важно для маркетинга вашего бренда, но вы не знаете, с чего начать.
Профессиональные сети позволяют вам взаимодействовать с множеством деловых возможностей, таких как новые клиенты и потенциальные партнерские отношения, поэтому он определенно должен быть в верхней части списка того, что нужно делать, когда у вас очень маленький бизнес для запуска.
Статистика показывает, что сетевое взаимодействие необходимо, когда вы работаете в малом бизнесе. По данным HubSpot:
- 85% людей говорят, что личные встречи и конференции позволяют им строить более конструктивные деловые отношения.
- 49% людей говорят, что личные встречи являются предпочтительными, поскольку это приводит к более сложному стратегическому мышлению.
- 95% людей говорят, что встречи с глазу на глаз необходимы для построения долгосрочных деловых отношений.
Опросы также подтверждают, что создание сети - лучший способ найти работу.
Ясно, что вы должны это делать, независимо от того, работаете ли вы в малом бизнесе. Это всеобъемлющее руководство покажет вам некоторые стратегии и поможет вам получить представление о профессиональной деятельности в сети.
Преимущества профессиональных сетей
Мир - это огромное место, когда вы управляете малым бизнесом. Каким-то образом вам нужно найти способ заставить вашу отрасль обратить на вас внимание, что может стать проблемой, если вы - работаете один или у вас маленький бизнес, и на вас работает всего несколько человек.
Профессиональные сети обеспечивают эту выгоду и многое другое. Вот некоторые из многих преимуществ сети:
- Создание подключений. Для успешной работы в вашей отрасли необходимы подключения. Сетевое взаимодействие означает, что вы не просто связываетесь с людьми на мероприятии или в комнате. Это усугубляет влияние сетей, которые откроют для вас много дверей за пределы ваших начальных точек контакта.
- Повысьте свой профиль - очень маленькому бизнесу всегда требуется дополнительная экспозиция, чтобы поднять свои профили, поскольку они ограничены конечными рекламными бюджетами. Регулярно отправляясь на деловые мероприятия и общественные встречи на основе сетей, вы можете оставаться в поле зрения у тех, кто работает в вашей отрасли. Это пригодится, когда они думают о том, к кому относить свои контакты, - если вы всегда работаете в сети, вы, вероятно, будете в верхней части их списка.
- Получение больших возможностей - Возможности не всегда появляются вместе, особенно когда вы управляете бизнесом, что само по себе является рискованным предприятием. Существует определенная степень срочности, с которой вам нужно приблизиться к сети, потому что чем меньше сетевых событий вы посещаете, тем меньше шансов получить реферал, услышать о возможности партнерства или получить прямой запрос касательно вашего продукта или услуги вашего бизнеса.
- Добейтесь хороших советов. Хороший совет трудно найти, но сетевой форум с людьми из вашей отрасли (и всегда найдутся те, кто более опытен, чем вы) является отличным шансом, чтобы учиться. Теперь настало время задать вопросы о том, как справляться с проблемными сотрудниками, как вести учет, если вам следует уделять больше внимания маркетингу и рекламе и т.д. Конечно, будьте осторожны, кого вы спрашиваете, потому что не все советы будут качественными, поэтому придерживайтесь тех людей в вашей отрасли, которые успешно занимались бизнесом какое-то время.
- Повысьте доверие к себе и бренду - красота профессиональных сетей заключается в том, что они служат не просто для получения потенциальных клиентов и рефералов, а также для повышения вашей репутации как бренда очень малого бизнеса. Чем больше вы слушаете, принимаете и даете советы, задаете правильные вопросы и постоянно показываетесь на различных сетевых событиях, тем больше вы будете восприниматься как серьезный игрок в вашей отрасли. И это также может привести к разного рода возможностям и связям.
Наше руководство по созданию здоровых деловых отношений затрагивает причины, по которым те, кто работает с малым бизнесом, получат выгоду от создания сетей:
Преимущества сетевой работы очевидны: это поможет вам расширить свои связи с небольшим бизнесом и дать больше возможностей для общения в вашем сообществе. Теперь давайте перейдем к эффективному использованию сети профессионалов.
Различные виды сетевых событий
У вас есть большая гибкость в выборе видов сетевых событий, которые вы хотите посетить. Не все созданы равными, и у каждого есть свои плюсы и минусы. Чтобы разветвляться и действительно вступать в контакт с большим количеством связей, потенциальных клиентов и возможностей, имеет смысл выйти на как можно большее количество из них, настолько насколько это возможно.
Я также говорил до сих пор о личных сетевых событиях, но Интернет и социальные медиа предоставляют прекрасные возможности для профессионального общения, о которых вы должны знать.
Сначала давайте рассмотрим личные встречи.
Профессиональная сеть для индивидуальных пользователей
Существует целый ряд возможностей для создания сетей для малого бизнеса, таких как:
1. Часовые встречи в сети
Эти более неофициальные собрания могут все еще быть очень полезны владельцам малого бизнеса. Непринужденная окружающая среда может быть огромным плюсом, если вы немного стесняетесь или не знаете, как подходить к людям на мероприятиях в сети. Для супер предложения о том, как преодолеть застенчивость и уверенно сети, смотрите наши два руководства по:
СвязьКак начать (и продолжить) беседу с кем-либо
Сетевое взаимодействиеСеть для интровертов: как связаться с уверенностью
2. Сеть для завтрака
Что может быть более разоружающим, чем собираться, чтобы поесть, формируя деловые отношения? Такое мероприятие лучше всего подходит для утренних людей, которые приходят с кофеином, готовы делиться идеями, задавать вопросы и формировать взаимовыгодные отношения.
Существует одно, гигантское преимущество такого подхода: у вас будет первая возможность в потенциальных контактах, работодателях, клиентах и партнерах, прежде чем они будут осаждены различными другими запросами и предложениями в течение всего их рабочего дня. Поскольку ваши сетевые коллеги будут полны энергии, это также хорошая возможность получить от них сотрудничество, иначе вы их не получите.
3. Отраслевые события со спикерами
Переход на мероприятие, посвященное популярным деловым спикерам, - отличная возможность для обучения для малого бизнеса. В идеале вы хотите посетить один из этих форумов, на котором присутствуют ораторы, непосредственно связанные с вашим бизнесом. Например, если вы отвечаете за маркетинг своего малого бизнеса, возьмите с собой сотрудника, которого вы хотите поставить на эту позицию у вас, если вы планируете выступать с конкретными маркетинговыми ораторами.
4. Круглые столы
Мероприятия круглого стола предназначены для того, чтобы помочь владельцам малого бизнеса получить больше информации о ноу-хау в своей отрасли, обмениваясь информацией напрямую со своими сверстниками в той же ситуации, в которой они находятся.
Круглые столы способствуют открытому обмену и дискуссиям, которые очень полезны на пути к новым идеям и решениям проблем, которые есть у предпринимателей. Если вам случается испытывать препятствие по проекту, предложению или инициативе, то мероприятие за круглым столом является благодатной средой для новых свежих идей, чтобы помочь вам увидеть вещи немного по-другому.
5. Конференции
Конференции привлекают лучших и самых ярких людей из всех регионов, стран или даже мира, что делает их весьма ценными ресурсами для владельцев малого бизнеса. Из огромного количества людей, которые их посещают это прекрасная возможность создать свой список контактов, посетить семинары, послушать ораторов, говорящих о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь в своей работе в качестве предпринимателя, и даже взять аренду стенд для создания более ощутимого присутствие для вашего бренда.
Профессиональные сетевые возможности в Интернете
Однако вам не обязательно сосредотачиваться только на личных контактах. У малого бизнеса есть большие возможности для подключения в Интернете:
1. LinkedIn
Эта огромная социальная сеть, предназначенная исключительно для делового общения, идеальна для людей с маленьким бизнесом, так как миллионы и миллионы людей являются потенциальными сетевыми контактами. Кроме того, некоторые из них активно ищут возможность подключения через LinkedIn.
Вы можете искать людей в своей отрасли, присоединяться и начинать сетевые группы или форумы, следить за авторитетными влиятельными лицами (подумайте об этом как о мероприятиях ораторов, но оставаясь напротив своего рабочего стола или мобильного устройства) публикуйте контент на Pulse чтобы зарекомендовать себя как авторитета в своей отрасли.
Для получения дополнительной информации по освоению LinkedIn, узнайте, как настроить и выделиться, а также наше расширенное руководство по приобретению клиентов:
2. Чаты твитов
Твиттерные чаты Twitter доступны для всех, кто присоединится, если они используют соответствующий и заданный хэштег для конкретного чата. Многие авторитетные фигуры и люди проводят чаты в Twitter в заданное время каждую неделю и месяц для конкретных отраслей или интересующих ниши вопросов.
Чтобы взаимодействовать с коллегами в своей отрасли, просто войдите в Twitter в нужное время, используйте правильный хэштег, чтобы отфильтровать свои комментарии для нужных участников. Общайтесь так же, как в режиме «лицом к лицу», выражая свои мысли по этому вопросу, внося свой вклад в беседу и встречая новых людей в своей отрасли (разумеется, хотя ваши слова должны содержать не более 140 символов).
3. Онлайн-конференции
Конференции не всегда должны быть личными. В самом деле, некоторые из самых популярных из них происходят в Интернете. Пример. Недавно меня пригласили на огромную ежегодную онлайновую конференцию только для поклонников социальных сетей, потому что я был опубликован в заметной публикации для социальных сетей. Вместо того, чтобы беспокоиться о покупке авиабилета и получении жилья, я могу просто посетить это мероприятие перед своим iMac, что я обязательно и сделаю. Такие события гораздо легче посещать.
Где найти профессиональные сетевые мероприятия
Хорошие сетевые события не падают просто с неба. Если бы все было так просто! Вот некоторые из лучших мест, где можно найти ценные сетевые события:
- Meetup.com - Meetup - это сетевой портал, который позволяет людям находить личные встречи и мероприятия, объединенные общим интересом. Неудивительно, что это отличный ресурс для малых предприятий, которые ищут сеть.
- Торговая палата. Ваша местная торговая палата - это место, где можно найти местные сетевые мероприятия, которые помогают компаниям общаться с членами сообщества и наоборот. Да, вам придется заплатить членский взнос, но обычно это не более нескольких сотен долларов в год.
- Eventbrite - Eventbrite - это технологическая платформа, которая является шлюзом для более чем 2 миллионов событий, которые продвигаются на платформе. Это по существу предлагает владельцам очень малого бизнеса поисковую базу данных о самых важных событиях профессиональной сети, происходящих в их локальной области. Просто введите «малый бизнес» в вашем регионе и проверьте результаты.
Вы также можете следить за отраслевыми блогами и получать популярные информационные бюллетени по электронной почте, чтобы узнать о предстоящих событиях.
5 советов для успешной профессиональной работы в сети
Существуют простые подходы, которые вы можете использовать в сетевых мероприятиях, которые значительно увеличивают ваш успех, независимо от того, измеряете ли вы это количество новых подключений или оказываете взаимовыгодную поддержку для создания долгосрочных деловых отношений. Вот несколько простых советов, которые помогут вам освоить работу в сети:
1. Смешайтесь со многими людьми
Это просто вопрос математики. Чем с большим количеством людей вы говорите, задаете вопросы, помогаете, даете советы и просто общаетесь с ними, тем больше у вас шансов найти нового клиента, партнера, наставника или приобрести другие бизнес-возможности.
Но имейте в виду, что вы должны быть последовательны в том, как вы приближаетесь к людям и находите реальную точку соприкосновения. Тим Феррис (Tim Ferris) дает ряд полезных советов о том, как подключиться к сети в режиме низкого давления и как он использовал эти методы на конференции технологий SXSW, чтобы помочь запустить его первую книгу.
2. Выдайте визитные карточки
В этот день и эпоху цифровых, удивительно что бумаги в виде визитных карточек по-прежнему творят чудеса. Чтобы помочь вашим новым связям запомниться и эффективно обращаться к вам, возьмите шаблон визитной карточки с качественным дизайном от Envato Market.
Следуйте этикету при раздаче карточек, например, давая их выборочно, только после того, как вы впервые сформируете прочную связь с кем-то. Вот несколько советов, чтобы понять это правильно:
3. Следование за людьми
Нет наверно ничего хуже, чем слишком много слов и слишком мало дел. Обязательно проследите за теми связями, которые вы встречали, которые сказали, что они что-то для вас сделают или свяжут со своими контактами. Аналогично, убедитесь, что вы выполнили обещания, данные вами в отношении новых контактов.
4. Собирайте сведения перед тем как идете
Узнайте, кто будет участвовать в сетевом мероприятии, на которое вы планируете пойти. Вооружившись этой жизненно важной информацией, вы сможете легче начать разговор, чтобы более эффективно строить связи.
5. Сделайте сеть часть вашей работы
Лучший способ стать опытным сетевиком - это просто свернуть его в свою роль в вашем малом бизнесе. Это означает, что вы хотите организовать свои собственные мероприятия в сети и продвигать сетевое взаимодействие в качестве средства для развития и обучения сотрудников. Создайте культуру в своем малом бизнесе, которая рассматривает сетевые технологии как необходимость.
Сетевое оборудование для малого бизнеса
Профессиональное сетевое взаимодействие - это не просто то, за чем приятно проводить время. Будучи владельцем очень небольшого бизнеса, где вы работаете в одиночку или с несколькими людьми, сетевое взаимодействие является обязательным. Оно откроет двери, свяжет вас с нужными людьми и обеспечит процветание вашего бизнеса на долгие годы и даже десятилетия.
Профессиональные сети:
- Помогают вам устанавливать долгосрочные деловые связи и повышают престиж вашего бренда.
- Вы доступны как лично, так и в режиме онлайн.
- Можно найти на сайтах, таких как Meetup и Eventbrite.
- Работает лучше, когда вы раздаете визитные карточки.
Найдите отличные шаблоны визиток из нашего уникального выбора:
Дайте нам знать, как вы работаете в сети, чтобы помочь развитию вашего малого бизнеса?
