Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Business

Ваша бизнес-идея стоит того? Как это понять

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called How to Quickly Start a Side Business (Ultimate Guide).
The Best Side Business Ideas (That You Can Do Part Time)
How to Start a Side Business While Working a Day Job in 2021

Russian (Pусский) translation by Sergey Zhuk (you can also view the original English article)

В то время как большинство предпринимателей идут ва-банк при запуске бизнеса, начинать побочный бизнес не приходится. Согласно отчету Global Entrepreneurship Monitor, шесть процентов американского трудоспособного населения запускают бизнес в рамках организаций. Это число может показаться небольшим, но, учитывая занятое население США, миллионы людей начинают бизнес на стороне.

Но есть риск посвятить ваше драгоценное свободное время на стороне бизнес-идеи. Что, если это неправильная идея? Что делать, если она не приносит деньги? Что, если, оказывается, у вас не хватает времени на работу на стороне бизнеса?

Is Your Side Business Idea Worth Pursuing
Ваша деловая идея стоит того? (Графический источник)

Вот почему лучше потратить час или около того, чтобы углубиться в вашу идею, прежде чем тратить на нее выходные и зарплату. Это руководство и сопроводительная таблица помогут вам пройти этот процесс.

Скачать PDF-файл бесплатно

Загрузите бесплатную ознакомительную версию бизнес-идеи - лист для использования с этим учебным пособием.

Side Business Idea Evaluation - Worksheet
Оценка бизнес-идеи - лист

1. Оцените свою бизнес-идею

Первое, что вы можете сделать, - это оценить вашу бизнес-идею самостоятельно, не глядя на многие внешние факторы, такие как ценообразование или конкурентоспособность. Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе:

Насколько болезненна проблема, которую вы пытаетесь решить?

Чем более болезненной или более срочной является проблема, тем больше вероятность того, что у вас появятся потенциальные клиенты, желающие найти решение.

Например, если вы думаете стать фотографом в выходные, один из ваших вариантов - стать фотографом питомцев. Поскольку многие владельцы домашних животных уже имеют достаточные камеры на своих смартфонах для документирования жизни своих питомцев, только это меньшинство будет профессионально выполнено.

Свадебный фотограф, однако, должен захватить специальное мероприятие, где участники - супружеская пара и их гости - должны испытать событие, а не профессионально его задокументировать. Свадьбы, как правило, раз в жизни для пары, поэтому фотографии должны быть сделаны с осторожностью. Учитывая эти различия, свадебные фотографы решают более насущную проблему, чем фотографы домашних животных.

Спросите себя, какие проблемы ваши продукты и услуги решают и насколько сложно или срочно эта проблема.

Насколько хорошо ваш продукт решает ее?

В качестве последующего вопроса рассмотрите, насколько хорошо ваша идея работает как решение проблем ваших клиентов.

Предположим, что ваш план состоит в том, чтобы работать помощником в социальных сетях, помогая планировать владельцам малых предприятий и создавать сообщения в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram. Вы помогаете клиентам с проблемой, что и когда отправлять, но, к сожалению, вы не всегда обращаетесь к более серьезной проблеме.

Часто владельцы бизнеса используют эти инструменты, чтобы повысить продажи или повысить узнаваемость бренда. Если вы можете использовать свои услуги, чтобы помочь им справиться с этими более болезненными проблемами, вы можете сделать более привлекательную подачу и обеспечить необходимое обслуживание.

Даже если вы продаете простой продукт, такой как наволочки для подушек, вы все равно можете преодолеть лишнюю милю при решении проблем своих клиентов. Вы можете отображать примеры цветов дивана, которые подходят к каждому дизайну, поскольку ваши клиенты, вероятно, ищут продукты, которые хорошо сочетаются с их существующей мебелью.

Посмотрите на свои идеи для своих продуктов и услуг. Полностью ли они решают проблемы клиентов, временно сокращают их или вообще не решают проблемы? Существуют ли более крупные или более глубокие проблемы, на которые вы можете обратиться более полно?

Связаны ли затраты с вашим продуктом меньше, чем проблема, которую вы пытаетесь решить?

Это ключевой вопрос, который нужно задать, когда вы изначально оцениваете свою идею. Будут ли затраты и хлопоты на получение ваших продуктов или услуг менее болезненными, чем проблема, которую вы пытаетесь решить? Включите не только цену, но и усилия, которые ваш клиент должен пройти, чтобы узнать, как использовать ваши продукты или услуги, время ожидания и другие шаги, которые ваш клиент должен предпринять, чтобы воспользоваться преимуществами вашего предложения.

Один из примеров бизнес-идеи, которая не дает ответа на этот вопрос, - это ионное ухо, которое представлено на телешоу Shark Tank. Это, по сути, Bluetooth-гарнитура, которую вы можете носить постоянно, благодаря тому, что она хирургически имплантирована около вашего уха.

Проблема, которую пыталось решить ионное ухо, заключалась в неудобстве возиться с аксессуарами для гарнитуры. Решение, которое оно предоставило, однако, было более дорогостоящим, болезненным и опасным, чем проблема.

Это может быть крайним примером, но многие предприниматели не учитывают цену и усилия, которые должны платить клиенты. Если ваша бизнес-идея создаст еще больше проблем вместо их решения, у вас возникнут проблемы с продажей.

После того, как вы задали себе вышеуказанные вопросы и не удовлетворены своими ответами, попробуйте подумать о других бизнес-идеях, которые вы могли бы продолжить. Вот несколько руководств, которые могут помочь:

В противном случае, если вы обнаружите, что ваша бизнес-идея решает болезненную проблему для ваших клиентов и представляет собой хорошее решение, сделайте следующие шаги. Пришло время выяснить, насколько хорошо вы можете работать на стороне бизнеса.

2. Оцените свои возможности

Теперь пришло время заглянуть в свой потенциал для бизнеса на стороне. У вас есть все необходимое для начала работы? Вы можете это узнать со следующими вопросами:

Какие навыки необходимы для создания, запуска и маркетинга этого бизнеса? Насколько вы разбираетесь в этих навыках?

Начните с перечисления всех задач, необходимых для запуска бизнеса, а также выполнения и доставки каждого заказа. Вы знаете, как это делать?

Если есть некоторые задачи, которые вы еще не знаете, как принимать платежи в Интернете или создать страницу в Facebook, это то, что вы можете легко найти и изучить самостоятельно?

Если есть еще вещи, которые вам нужно изучить, выясните, нужны ли эти навыки только на несколько минут вашего времени или вам действительно нужно посвятить им регулярные часы учебы. Для навыков, требующих более серьезного изучения, например, как выгодно покупать онлайн-объявления или как брать профессиональные фотографии своих продуктов, посмотрите, можете ли вы позволить себе потратить время на изучение этих навыков или, еще лучше, нанять кого-то, чтобы помочь вам.

Сколько времени нужно для создания этого бизнеса?

Сколько времени требуется, чтобы каждую неделю проводить и продавать бизнес? Сколько времени вы можете себе позволить? Будьте реалистичны в этом, наблюдая за уровнем энергии в течение недели.

Даже если вы чувствуете, что у вас есть три часа свободных после каждого рабочего дня, вы, возможно, слишком устали, чтобы использовать все эти часы для своего бизнеса. Примите во внимание и ваши личные обязательства. Баланс между работой и личной жизнью будет трудно достигнуть, как только вы начнете работать на своем стороннем бизнесе.

Вот несколько учебников, которые вы можете использовать, чтобы понять это:

Сколько денег необходимо для создания этого бизнеса?

Помимо первоначальных инвестиций, которые вам нужно сделать, сколько денег требуется для запуска и маркетинга бизнеса каждую неделю? Как долго вы сможете позволить себе поддерживать бизнес, учитывая эти расходы? Что еще более важно, подумайте о том, как трудно вам будет регулярно выделять эти средства. Инвестирование этих денег будет своеобразной жертвой - независимо от того, берете ли вы ее из сбережений, заимствуете ее или перерабатываете средства, которые обычно используете для отдыха. Поймите, готовы ли вы принести эту жертву.

3. Изучите рынок

После того, как вы проведете инвентаризацию навыков и ресурсов, вам нужно будет начать свой бизнес, и пришло время проанализировать другую сторону транзакции - ваших целевых клиентов. Имейте четкую картину в виду того, кто ваши предполагаемые клиенты. Эти учебные пособия помогут вам их детально описать:

Далее рассмотрим, насколько вероятно, что вы должны иметь выгодный бизнес с этими клиентами.

Имеют ли они располагаемый доход для ваших товаров или услуг?

Есть причина, по которой руководители носят более дорогие костюмы, чем стажеры - у них более высокий располагаемый доход. Вот почему не было бы смысла иметь сторонний бизнес, который продавал бы костюмы, подходящие для сотрудников начального уровня. Ваша бизнес-идея пытается сделать что-то подобное? Если это так, вы можете выбрать другой сегмент клиента?

Скажем, ваша первоначальная идея заключалась в том, чтобы продавать услуги по написанию резюме для людей, которые являются безработными. Это означает, что, скорее всего, у вашего целевого клиента нет большого дохода. Попробуйте перенацелить его на специалистов, которые хотят перейти на более высокую оплачиваемую позицию.

Насколько велика ваша клиентская база?

Ваша целевая клиентская база должна быть достаточно широкой, чтобы вы могли делать достаточно продаж для достижения своих целей. Если вы хотите, в конечном счете, полностью заняться своим бизнесом, вам понадобится более крупная клиентская база, чем если бы вы были просто счастливы спорадическими продажами, чтобы увеличить свой доход.

Чтобы оценить свою клиентскую базу, вернитесь к описанию своего целевого клиента. Есть ли какие-либо статистические данные, которые помогут вам определить, сколько из них находятся в тех местах, на которые вы ориентируетесь? Вы можете найти их, выполнив простой поиск в Google. Если вы ориентируетесь на родителей, которые остались дома в Мельбурне, вы можете выполнить поиск, подобный приведенному ниже, в котором представлены некоторые новостные статьи и страницы государственной статистики:

Statistics search
Статистика поиска в Google.

Если демография вашей компании включает в себя их профессию, вы также можете выполнить оценку, запустив расширенный поиск на LinkedIn. Вы можете осуществлять поиск по отраслям, местоположению и дополнительным ключевым словам. Количество результатов может дать вам хорошую оценку вашей клиентской базы.

Advanced search on LinkedIn
Расширенный поиск в LinkedIn.

Помните о том, чтобы быть консервативным с вашими оценками, чтобы вы не оказались в восторге от ответа, когда вы начинаете маркетинг. Конечно, по-прежнему возможно иметь прибыльный бизнес, ориентированный на небольшую клиентскую базу, - это ограничивает вашу способность масштабироваться.

Насколько сложно достичь этих клиентов?

Некоторым клиентам проще связаться с другими, что упрощает их продажу. Например, если вы хотите стать тренером по жизни, ориентированным на руководителей компаний из списка Fortune 500, знайте, что с ними труднее напрямую связаться, чем на других рынках, таких как владельцы малого бизнеса, профессора колледжа или торговые представители. Однако это не означает, что это невозможно. Для труднодоступных клиентов у вас есть «в», что даст вам доступ к их времени и вниманию?

У вас есть несколько прямых конкурентов?

Обычно мы рассматриваем конкуренцию как плохую вещь, но если есть достаточно похожих предприятий, которые процветают, Если вы можете подумать о нескольких прямых конкурентах, это хороший знак.

4. Протестируйте воды

Когда вы удовлетворены ответами на поставленные выше вопросы, пришло время выйти за рамки теории и начать действовать. Вы можете сделать это, протестировав свою бизнес-идею, следующими способами:

Шаг 1. Получите отзывы о своей бизнес-идее

Найдите онлайн-сообщества в группах Facebook, LinkedIn Groups и досках объявлений, на которых ваши целевые клиенты могут публиковать сообщения. Расскажите им о своей идее, чтобы начать сторонний бизнес и спросить, что они думают об этом.

Пойдите дальше и спросите, был ли у них опыт покупки у бизнеса, как ваш, и каков был в итоге этот опыт. Это поможет вам внести ценные корректировки в свою идею, исходя из того, что на самом деле думают ваши целевые клиенты.

Шаг 2. Сделайте ограниченный прогон продаж

Ничто не сравнится с тестированием бизнес-идеи так, как попытка сделать фактические продажи. Если это продукт, поставьте один или два предмета для продажи целевой аудитории. Если это сервис, предложите ограниченную версию. Следующие руководства могут дать вам идеи о том, как это сделать:

Выпустив свою идею в дикую природу, вы можете получить более конкретную обратную связь по элементам, которые вы должны изменить, прежде чем вкладывать все свое время и деньги в запуск.

Отказоустойчивые бизнес-идеи

Отвечая на приведенные выше вопросы и проводя некоторые тесты продаж, вы получите представление о возможных проблемах, с которыми столкнется ваш бизнес в будущем. Что еще более важно, вы поймете эти проблемы задолго до того, как будете посвящать вашему бизнесу все свое время.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.