Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business
Business

Как хорошо спланировать закрытие своего бизнеса

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Russian (Pусский) translation by Yuri Yuriev (you can also view the original English article)

Есть ли у вас план свёртывания деятельности?

Возможно, вы думаете, что сейчас вам это не нужно - вы намерены успешно управлять своей фирмой ещё долгие годы. Но всё может измениться в одночасье, как в личной жизни, так и в работе. 

Что, если вам придётся бросить дела по здоровью или семейным обстоятельствам? Что делать, если поменяются ваши интересы или направления в отрасли и ваш бизнес в его нынешней форме придёт в упадок?

Это частые вопросы. Согласно опросу Securian, более половины владельцев малого бизнеса планируют свернуть работу в течение десяти лет, но три четверти из них не имеют точного плана.

Are you ready to plan a successful exit strategy for your small business
Вы готовы спланировать успешную стратегию отхода от дел? (graphic source)

Так что, если вы хотите заглянуть в будущее или уметь планировать его, в этом уроке вы научитесь, как составить план выхода из бизнеса.

Мы узнаем, что такое стратегия выхода и почему это важно. Коснёмся некоторых возможностей завершения работы и рассмотрим шаги, связанные с планированием стратегии свёртывания.

В конце урока вы узнаете об этом достаточно, чтобы составить план и суметь им воспользоваться.

1. Что такое стратегия выхода?

Прежде всего, давайте выясним, что такое стратегия выхода.

Отнеситесь к этому спокойно. Многие владельцы малого бизнеса настолько сосредоточены на росте и успехе, что не хотят думать об уходе. Стратегия выхода не означает банкротство или провал. Дело может быть успешным и прибыльным - просто вы двигаетесь дальше, а свои права передаёте другому. Есть много причин, почему вы идёте на это, подробнее поговорим в следующем разделе.

Стратегия выхода - это просто план того, что произойдет, когда вы оставите свой бизнес. В нём описывается форма, в которой будет осуществляться переход, с некоторыми деталями - опять же, мы поговорим об этом позже.

Существуют различные способы выхода. Вы можете

  • Продать бизнес большой компании или одному из своих компаньонов.
  • Продать частной акционерной компании или другому инвестору.
  • Передать члену семьи или продать свою долю с передачей права управления.
  • Предложить сотрудникам фирмы выкупить свою долю.

Чтобы узнать больше об этих стратегиях, их плюсах и минусах, см. мой предыдущий урок о наиболее эффективных путях выхода:

2. Зачем вам стратегия выхода

Возможно, вы уже решили составить свой план выхода из дела, тогда переходите к следующей части. Но если вы ещё не прониклись этой мыслью, посмотрите, почему это необходимо каждому хозяину бизнеса.

Есть много поводов к тому, чтобы со временем оставить своё дело, вот самые распространённые:

  • пенсия
  • состояние здоровья
  • смена интересов
  • неожиданное предложение
  • новое предприятие
  • нужны средства
  • желание посвятить время семье и забота о любимом человеке

Сейчас это может показаться далёким, но обстоятельства могут быстро измениться. Что, если вы необходимы в семье? Вдруг завтра вы получите ценное деловое предложение? Как быть, если появится долгожданная возможность заняться новым делом?

Без подготовки такие обстоятельства застанут врасплох. Вы не будете знать, что делать, как быть, сколько стоит ваш бизнес, какие у него перспективы и так далее.

Создание стратегии выхода означает предварительные раздумья о том, как будет лучше выйти из дела. Появится определённость и готовность к тому, что может произойти хоть через пару недель, хоть через двадцать лет.

Итак, посмотрим, что нужно знать для составления плана.

3. Цели

Первым шагом планирования стратегии выхода является чёткое определение целей для себя и для вашего бизнеса.

Доступные стратегии имеют свои плюсы и минусы. Некоторые варианты предусматривают сохранение финансовых интересов и участие в управлении, частично или постоянно. В одном варианте фирма сохраняется, как есть, другой предполагает её ликвидацию.

Определите для себя важность:

  • Вы оставляете бизнес навсегда или на время?
  • Хотите оставить за собой частичный контроль или дать новым владельцам свободу действий?
  • Вам важнее получить наибольшую выгоду или оставить компанию в надёжных руках?

Это серьёзные вопросы, поэтому постарайтесь уделить им особое внимание. Ваше решение, вероятно, повлияет и на других людей, поэтому следует проконсультироваться с членами вашей семьи, деловыми партнерами или сотрудниками.

В разговоре с сотрудниками разъясните свои действия, чтобы люди не впадали в панику. Будет правильным не держать их в неведении, а вовлечь в процесс принятия решения о будущем предприятия.

4. Выберите лучший вариант (-ы)

Как мы видели из вступления и предыдущих tutorial on effective exit strategies, вам доступны некоторые возможности:

  • Передача членам семьи.
  • Продажа другой компании ("торговая сделка").
  • Предложить выкупить своим управленцам.
  • Предложить сотрудникам выкуп вскладчину.
  • Продать свою долю партнёрам или на сторону.
  • Предложить инвестировать private-equity firm.
  • Назначить IPO.
  • Хлопнуть дверью и распродать активы (ликвидация).

Сделайте выбор на основании сведений из предыдущей части. Например, если ваша цель - получить финансовую выгоду, продажа крупной компании, вероятно, будет хорошей стратегией. Но это будет означать слияние и потерю независимости, поэтому, если вы предпочитаете, чтобы компания выжила в первозданном виде, лучше подходит выкуп руководством.

Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, поэтому прочитайте предыдущий урок, чтобы лучше понять их.

Если вы категорически настроены на свой выход, нужно одно, если сомневаетесь, рассчитайте несколько вариантов. Например, ваш «план А» может состоять в том, чтобы управлять бизнесом до выхода на пенсию, а затем предложить выкуп управленцам. Можете выставить компанию на продажу, так что, если поступит хорошее предложение или поменяются планы, у вас всё будет готово.

5. Составьте план

Поскольку вы определились с выбором, можно переходить к составлению подробного плана.

Как будет происходить передача? По каким этапам?

Элементы конкретного плана выхода

Чтобы составить эффективный план, вам понадобятся некоторые детали.

Первая - это оценка компании. Сколько стоит ваш бизнес? Это особенно важно знать в случае продажи, но актуально и в других ситуациях. Даже если вы передаёте бизнес члену семьи или деловому партнёру, вам нужно знать его стоимость, чтобы рассчитать налоговые последствия, стоимость своей доли и прочее.

Обратитесь к бухгалтеру. Или возьмите некоторые советы из этого урока:

Затем вам нужно будет запланировать предварительные шаги. Их вы сделаете до перехода. Вам предстоит привести в порядок учётные записи компании. Можно подготовить бизнес для передачи права собственности другими способами, такими как:

  • упрощение процессов
  • продажа непрофильных предприятий
  • сбор дебиторской задолженности
  • погашение долгов
  • устранение путаницы между вашими личными финансами и финансами бизнеса
  • наём экспертов для подготовки выхода (см. ниже)

Затем нужно будет составить план передачи на случай смены владельца. Если вы покинете компанию, кто будет выполнять вашу работу? Подробно укажите свои должностные обязанности. Точно так же, если уйдут другие руководители? Или, если вы планируете остаться в компании, как это будет выглядеть конкретно? Как это будет работать?

Суть в том, чтобы как можно более подробно спланировать жизнь фирмы после вашего выхода. Дополнительно по этому процессу смотрите в коллекции planning tutorials на Envato Tuts +.

Соберите команду

Процесс выхода из бизнеса может быть довольно сложным, особенно если это крупный бизнес. Возникают налоговые последствия как для вас, так и для дела. Если вы продаёте, вам, вероятно, понадобится помощь в поиске покупателя, получении счетов, помощь покупателю в доступе к этим счетам, оформление юридической документации, уведомление соответствующих органов и так далее

Как минимум, вам понадобятся услуги бухгалтера и юриста, а если вы организуете что-то вроде выкупа или продажи права торговли, ещё и брокера или консультанта, имеющего опыт организации таких сделок.

Если вы рассматриваете отдалённое будущее, конечно, вам не нужно нанимать этих людей сразу. Зато можно подыскать возможных кандидатов, чтобы не начинать с пустого места, когда наступить время сворачиваться.

Пересмотрите личные финансы

Разработка стратегии выхода касается не только бизнеса, но и личных дел. Вы открываете новую главу своей жизни, будь то выход на пенсию, новый бизнес или что-то ещё. Поэтому нужно будет привести в порядок личные финансы, чтобы быть ко всему готовым.

Если вы хотите уйти в отставку, хватит ли запаса? В одном из опросов выяснилось, что almost 70% of self-employed people не откладывают к пенсии регулярно. Если ваш бизнес успешный, средства от его продажи можно отложить на пенсию, но на это трудно надеяться: что, если дела пойдут хуже или стоимость компании будет падать? Стоит задуматься об альтернативном плане.

То же самое касается любых других причин. Новые дела потребуют денег, понадобится уделять время семье и на личные надобности. Сделайте оценку того, что потребуется и каждый месяц переводите часть своего личного дохода на сберегательный счёт.

6. Шаг в сторону

Независимо от выбора плана, вы либо будете принимать участие в управлении делами, либо оставите их вовсе.

Таким образом, вам нужно найти способ, чтобы компания успешно работала без вас. Часто это бывает проблемой для малого бизнеса, в котором всё замкнуто на хозяина. Даже имея наёмных работников им бывает трудно устраниться и владельцы пытаются всё делать сами, от продаж до проверки счетов.

Если вы планируете продать свой бизнес, это обстоятельство окажется главным препятствием для покупателей. Когда успех компании связан с вашим личным руководством, что с ней будет после вашего ухода? Никто не купит фирму, которая держится на воле одного человека.

Аналогичные проблемы и с другими стратегиями выхода. Передавая дела родственнику, вы можете вручить ему отравленную чашу, если фирма не способна эффективно функционировать без вас. Если вы планируете предложить выкуп своим менеджерам, значит, они должны уметь обходиться без вас.

Подумайте о своей роли в делах фирмы и сделайте необходимые шаги, чтобы отойти в сторону, если желаете свернуть личное участие в ближайшее время. Научите штат брать ответственность на себя, передайте ключевые функции менеджерам и составьте перечень должностных обязанностей, чтобы каждый знал свою роль. Чем раньше это сделаете, тем лучше.

Даже если вы не планируете скорое расставание, всё равно получите массу преимуществ. Работники ощутят чувство собственности и обратятся к более важной стратегической работе, а не к ежедневным мелочам.

(Если у вас нет сотрудников, вы увидите функции, которые можно передать на аутсорсинг или автоматизировать. Или, по крайней мере, записывайте свои действия для возможного преемника.)

Подробнее о преимуществах делегирования смотрите в уроке:

Заключение

Поздравляю! Теперь вы готовы отойти от дел.

В этом уроке мы узнали, что такое стратегия выхода и почему это важно. Рассмотрели процесс составления плана выхода от начала до конца.

Разумеется, как всегда в процессе планирования, важно пересматривать план через определённые промежутки времени с учётом меняющихся обстоятельств и следить, чтобы он оставался актуальным.

Для некоторых владельцев построение плана свёртывания может быть болезненным процессом - они отдаляют день, когда перестанут быть главой и хозяином собственной фирмы.

Может возникнуть мысль отложить это дело. Но я надеюсь, что данный урок поможет вам успокоиться и сделать нужные шаги для составления плана. Если появились вопросы или комментарии, оставляйте их внизу!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.