Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

Какую взимать плату? Руководство для фрилансера по оценке

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called Freelance Financial Bootcamp.
A Freelancer’s Guide to Saving & Investing
A Freelancer's Guide to Effective Budgeting

Russian (Pусский) translation by Sergey Zhuk (you can also view the original English article)

Возможность участвовать в торгах в крупном проекте - мечта фрилансера, но также может стать кошмаром. Если клиент не установил цену, и вам нужно придумать свою собственную оценку, может быть очень сложно узнать, сколько нужно взимать.

Если вы неправильно оцениваете свою оценку, вы можете потерять хорошие проекты и не набрать достаточно проектов. Или, точно так же, вы можете в конечном итоге работать за слишком малую оплату, чтобы завершить проект со скоростью, которая не будет даже покрывать ваши расходы.

Итак, этот урок покажет вам, как правильно сделать оценки. За семь лет в качестве автора фрилансера и редактора я собрал множество оценок, сделал много ошибок и изучил множество уроков.

Я проведу вас от начала до конца, начиная со сценария, который вам предложено принять участие в торгах по проекту, и не представляете, что брать с собой, и заканчивая точной оценкой, учитывающей ваше собственное финансовое положение, а также с учетом рыночных ставок.

Пример, который мы будем использовать, - это писательский проект, но вы можете использовать те же принципы для дизайна, фотографии или любого другого независимого проекта. Я собираюсь предположить, что вы даете оценку по фиксированной цене для проекта, так как по моему опыту именно это клиенты предпочитают, и, как указывается в этой статье Tuts +, у нее есть много преимуществ и для фрилансеров. Но если вы планируете оплату по часам, многое из того, что я собираюсь делать, по-прежнему будет работать для вас.

1. Собирайте детали

Ключом к точной оценке цен является точная оценка времени. Вам нужно иметь четкое представление о том, сколько времени займет выполнение задания, прежде чем вы сможете зафиксировать цену.

К сожалению, первоначальный отчет, который вы получаете от клиента, часто может быть слишком расплывчатым. В нашем гипотетическом примере краткое изложение: «Напишите простую статью для использования на нашем веб-сайте».

Мы не сможем составить предварительную оценку, пока не получим ответы, по крайней мере, на следующие вопросы:

  • Какой длинны должна быть статья?
  • Как быстро вам это нужно?
  • Будете ли вы конспектировать содержание или создаете ее с нуля?
  • Вы хотите, чтобы я разработал документ и включил в него диаграммы и иллюстрации или просто предоставил текст?
  • Не могли бы вы рассказать более подробно о том, о чем пойдет речь в документе? Это касается технологии fracking, например, или экологических последствий, или инвестиционного потенциала, или какого-то другого направления?
  • Будете ли вы предоставлять источники, которые помогут мне написать это, или я буду проводить собственные исследования?
  • Вы хотите, чтобы я брал интервью у людей, получал оригинальные цитаты и факты или просто использовал общедоступные источники?

Когда вы получите ответы на эти вопросы, задайте еще несколько вопросов, если вам по-прежнему нужна информация. Очень важно иметь полную ясность перед собой. Кроме того, ваши взаимодействия с клиентом на этом этапе помогут вам оценить, насколько легок процесс будет в дальнейшем. Если клиент говорит четко и имеет разумные ожидания, работа должна идти относительно гладко. Если у вас возникнет ощущение отсутствия ясности, этот процесс может быть болезненным, с несколькими итерациями, и вам нужно будет это учесть на шаге 2.

2. Оцените обязательство времени

Теперь, когда у нас есть более подробная информация о работе, мы можем составить приблизительную оценку времени, которое мы будем тратить на это. Все работают по-разному и в разном темпе, поэтому, пожалуйста, основывайте свои оценки на собственном опыте. Оценки, которые я здесь приведу, просто иллюстрируют процесс, а не говорят, сколько времени вам понадобится, чтобы написать статью.

Даже если это ваша самая первая работа в качестве фриланера, подумайте о других подобных вещах, которые вы делали, таких как написание документов в школе или колледже. Идите с честной оценкой того, как вы работаете, и, если вы не уверены, помните, что это всегда будет

Имея это в виду, давайте разберем различные задачи и поместим некоторые оценки времени рядом с ними:

Задание Расчетное время Заметки
Переговоры с клиентом
2 часа
Фрилансеры часто забывают объяснить это время, но это часть работы, поэтому включите ее тоже.
Первоначальные исследования
6 часов
Это будет варьироваться в зависимости от того, насколько вы знаете о предмете и сколько информации предоставляет клиент. Вот почему мы должны были задать эти дополнительные вопросы в Шаге 1.
Письмо
15 часов
Это только для первого черновика, который должен стать основной частью работы.
Дизайн
1 час
В этом случае клиент просто попросил нас создать простой шаблон Word и попросил нас не беспокоиться о диаграммах и иллюстрациях. Если проектная работа более интенсивная, она может быть намного выше.
Переписывание
5 часов
Здесь вы добавляете дополнительное время, если клиент кажется неясным на счет своих требований или имеет высокий уровень обслуживания. Наш клиент кажется довольно подготовленным, поэтому этот показатель не очень высок.
Выставление счета / Администрирование
1 час
Некоторые клиенты, в частности крупные компании, ожидают, что вы подпишетесь на множество приложений и систем, которые повысят эффективность Попытайтесь понять это на ранней стадии и объясните это.
Всего 30 часов

И последнее замечание по поводу переделки: хотя ожидаются некоторые обратные действия с клиентом, вам нужно нарисовать линию где-нибудь, чтобы избежать «ползучести миссии», где проект расширяется до чего-то гораздо большего, чем вы ожидали. Уточнение этого фронта очень важно.

Некоторые фрилансеры фиксируют только фиксированное количество переписываний. Мое предпочтение, однако, состоит в том, чтобы сказать клиенту, что я обязуюсь переработать его столько раз, сколько потребуется, пока он или она не будут полностью счастливы, что я встретил их краткое изложение. Однако, если сфера действия проекта изменится, мне придется взимать дополнительную плату.

Этот подход работал хорошо для меня. Мне никогда не приходилось делать больше двух-трех ревизий, и в нескольких случаях, когда клиенты возвращались и просили меня переписать их совершенно по-другому, чем мы изначально договорились, они были счастливы заплатить дополнительно, разумеется по договоренности.

3. Установите минимальную ставку

Эта часть может быть немного вовлечена, но вам нужно сделать это только один раз, и вы можете применить ее и к будущим проектам. Идея заключается в том, чтобы выработать все свои затраты на ведение бизнеса и выяснить, сколько вам нужно

Проработайте все свои расходы

Чтобы быть ясным, мы не говорим о расходах, связанных с этой конкретной работой. Мы говорим об основной «зарплате», которую вам нужно сделать, чтобы поддерживать себя на плаву. Некоторые люди сосредотачиваются на деловых расходах здесь, но я человек, поэтому я предпочитаю смотреть на мои затраты на жизнь. В конце концов, это приоритет.

Допустим, например, что мои ежемесячные расходы составляют 3000 долларов США. Сюда входят личные вещи, такие как аренда, коммунальные услуги, транспорт и еда, а также бизнес-расходы, такие как оборудование и канцтовары, а также деньги на то, чтобы я потратил немного времени, чтобы наслаждаться жизнью.

Таким образом, чтобы стать безубыточным, мне нужно будет заработать 3000 долларов в месяц, правильно? Нет, не забудьте ломтик налогоплательщика. Если я предполагаю, что потеряю около 30% в налогах, тогда мне нужно будет нацелиться на 4300 долларов в месяц Годовой оклад в размере 43 600 долл. США - 51 600 долл. США.

Помните, что это не ваша цель - это абсолютный минимум, который вам нужно сделать, чтобы выжить. (А также помните, что эти цифры - всего лишь примеры. Стоимость жизни, конечно, сильно варьируется в зависимости от ваших обстоятельств и того, где вы живете.)

Выработайте ваши оплачиваемые часы

Теперь подумайте, сколько часов вы можете работать за неделю. Но здесь нас интересуют только оплачиваемые часы, то есть прямая клиентская работа, за которую вам платят.

Помните, что, особенно если вы только начинаете, вам нужно тратить время на маркетинг, поиск работы, создание неудачных приложений и т.д. Поэтому, даже если вы планируете работать 40 часов в неделю, возможно, только 20 из них будут потрачены непосредственно на проекты. Вы не можете взимать плату за время, потраченное на обновление вашего сайта или сети на LinkedIn.

Итак, давайте говорить 20 часов в неделю, раз 50 недель в году (вам нужно как минимум двухнедельный отпуск!), Поэтому у вас есть 1000 оплачиваемых часов в год.

Делим!

Теперь просто разделите первое число на второе. 51 600 долл., Разделенные на 1000, составляют 51,60 долл. США в час. Это минимальная почасовая сумма, которую вы можете снять.

Та цифра, которую вы будете применять к каждому проекту с этого момента. Для этого мы умножим $ 51,60 на 30 часов, которые мы ожидаем потратить на работу, для минимальной проектной оценки в 1548 долларов. Наша окончательная сумма, вероятно, будет выше, но хорошо начать с базового уровня.

4. Рассмотрите Нефинансовые Льготы

Этот урок посвящен оценке вашей работы для получения прибыли, но есть множество причин, по которым вы можете снизить свою ставку или даже в некоторых случаях работать бесплатно.

Может быть, это некоммерческая миссия, в которую вы действительно верите, например, и вы счастливы дать им халяву. Или, может быть, это престижный клиент, который может дать вам хорошие рекомендации. В частности, когда вы начинаете, это может стоить того.

Часто уже будет достижением просто заполучить свое имя там в разных местах. Например, я иногда пишу гостевые сообщения для написания блогов. Плата обычно ниже моей обычной ставки, а иногда и вовсе не существует, но это полезно для привлечения трафика на мой сайт. Вот один пост, который получил большое внимание, и отправил довольно много трафика на моем пути. Я также использовал его в качестве клипа, чтобы помочь мне получить регулярную, оплачиваемую работу в блогах.

Аналогичные соображения применяются, конечно, и в других отраслях. Например, посмотрите недавнюю статью Tuts + о том, когда все хорошо (и когда это не нормально), чтобы фотографы могли работать бесплатно.

5. Исследование конкуренции

К сожалению, это часто первый и единственный шаг фрилансеров. Когда я начинал, я часто основывал свои выводы на том, что я считал «стандартной нормой», а затем был подавлен тем, как мало денег я зарабатывал.

Цена - это не все

Вот в чем дело: нет стандартной ставки для писательства (или дизайна, или любого другого поля). Существуют общие рекомендации, но цены варьируются в широких пределах в зависимости от потребностей и ресурсов клиента, вашего уровня опыта, типа работы и множества других факторов. Даже для чего-то простого, как написание блога, «стандартная ставка» может составлять от 5 до 500 долларов, в зависимости от того, где вы смотрите.

Это как спросить, что стандартная цена за ожерелье. На высококлассном ювелире это могут быть тысячи, но выходите из-за угла на свой местный уличный рынок, и вы можете, вероятно, забрать несколько хороших штук со сдачи из вашего кармана. Качество драгоценных камней и красота ожерелья составляют значительную часть ценовой разницы, но это не все: это также и позиционирование бренда, восприятие потребителя, сила рекламы и многое другое.

Чтобы привести другой пример, я пишу это из Рима, где вы можете посетить величественную базилику Святого Петра бесплатно. Но для многих других достопримечательностей вам придется заплатить здоровенный входной билет. Люди, которые управляют теми другими достопримечательностями, не думают: «Базилика Святого Петра свободна, поэтому мы также должны быть свободны, чтобы конкурировать». Они берут то, что им нужно, полагаясь на то, что люди будут готовы заплатить за то, что они предлагают. Судя по линиям вне Колизея, кажется, что это работает.

Поэтому, пожалуйста, не цените свое единственное мнение и не чувствуйте, что вы должны подорвать всех остальных. Однако вам все равно нужно учитывать рынок и ваших конкурентов. Вот как узнать, что делают другие люди.

Проведите исследование

Изучая цены, я рекомендую начать с вершины, с эквивалента ювелира высокого класса. Даже если вы не думаете, что достаточно опытны, чтобы взимать эти цены, это помогает узнать, сколько берут настоящие профессионалы. Или как вариант, вы можете использовать это в качестве козырной карты на ваших переговорах, показывая, какую скидку вы предлагаете.

Почти каждая область имеет профессиональную организацию, представляющую ее, а иногда и несколько. В моей области написания и редактирования есть Общество авторов, Национальный союз журналистов, Общество редакторов и корректоров и многое другое. И это только в Великобритании - другие страны имеют свои собственные организации.

Эти организации часто проводят обзоры тарифов, взимаемых их членами, и часто публикуют результаты. Вот некоторые большие ресурсы для писателей:

Как вы можете видеть, существует масса информации о ценах на различные виды работ. Я иногда цитирую эти ставки непосредственно клиентам. Это дает большую достоверность моей оценке, потому что она подкрепляется профессиональной организацией, а не чем-то, что я вытащил из воздуха.

В нашем документе мы можем видеть из последнего документа, что средний курс для написания подобной статьи составляет от 2500 до 10 000 долларов США, поэтому у нас есть масса возможностей, чтобы начислить больше, чем наш базовый уровень в 1548 долларов (подробнее об этом позже).

Если вы работаете в другой отрасли или в другой части мира, ищите профессиональную организацию, которая подходит для вас или, по крайней мере, самая близкая, которую вы можете найти, и изучайте ставки.

Если вы используете сайт фриланс биржи, такой как Elance или ODesk, конечно, легко найти старые листинги и посмотреть, какая цена была для подобных работ. Но будьте очень осторожны, когда делаете это. Вы столкнетесь с огромным диапазоном цифр, включая множество выгодных цен. Еще раз: пожалуйста, не чувствуйте, что вам нужно опускаться на самое дно. Подумайте о том, что вы предлагаете, и о том, как вы можете позиционировать себя как высококлассного ювелира, а не отчаянного уличного торговца.

6. Определите свою маржу прибыли

Теперь самое интересное. Вы сами решаете, какую прибыль вы хотите получить. Здесь нет правильного ответа - он варьируется от работы к заданию, в зависимости от конкуренции и вашего уровня опыта и других факторов.

Мы уже подсчитали, что минимальная сумма, которую мы можем взимать, составляет 1548 долларов. Но вы конечно же хотите сделать больше, чем просто получить деньги на жизнь. Вы хотите сэкономить на те времена, когда работы будет недостаточно, и вы хотите ценить отношение к себе и другим в своей жизни, а не просто проскальзывать мимо.

Таким образом, мы можем выйти за пределы нашего базового уровня. Это не эксплуатация - это получение того, что нужно для зарядки, чтобы процветать как фрилансер. Если вы хорошо поработаете, это будет стоить клиенту.

Чтобы решить, сколько вы можете поручить, вы будете учитывать все другие вещи, которые мы рассматривали до сих пор. Вот здесь все исследования. Вы знаете, что другие специалисты взимают от $ 2,500 до $ 10000, чтобы написать вашу статью, поэтому есть возможность взимать дополнительную плату.

Также учитывайте свой собственный опыт. Если вы один из лучших авторов в бизнесе, вы можете позиционировать себя на вершину этого диапазона или даже за его пределами. Если у вас меньше опыта, возможно, начните с самого начала. Вы по-прежнему будете получать хорошую прибыль.

Вы также захотите учесть, насколько вы действительно хотите эту работу. Если вам нужна работа или есть другие нефинансовые преимущества, вы можете приблизиться к своему минимуму. Если вы почти полностью забронированы, и в ваш график трудно уместить новый проект, возможно, клиенту придется вам заплатить. Также учитывайте конечный срок для клиента - все в порядке, чтобы взимать больше за срочные задания.

Эта часть не очень научная - нет никакой формулы для применения, которая сделает вашу окончательную оценку. Число, которое вы выберете, будет основано на большом количестве исследований и данных, но также будет включать элемент личного суждения.

Для этой конкретной работы оценка в 2500 долл. представляется мне разумной. Но, как я уже говорил, это зависит от ваших индивидуальных обстоятельств, ожиданий клиента и преобладания норм на рынке, в котором вы работаете.

Заключение

Составление оценки для вашей фриланс работы не обязательно должно быть кошмаром. Просто следуйте описанному мной процессу и рассмотрите все различные факторы, такие как расходы, ваш уровень опыта, сколько вы хотите получить за вашу работу и другие нефинансовые бонусы.

Важно не опускаться ниже базовой платы, если для этого нет очень веской причины. И независимо от того, что это работа, будьте готовы уйти, если клиент не может или не будет платить сколько вам нужно. Дополнительные советы по ведению переговоров с клиентами см. в этих 12 советах для независимых авторов.

Ресурсы

Графический кредит: математический значок, разработанный OliM из проекта Noun.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.