() translation by (you can also view the original English article)
Nie vyjednávania pracovnú ponuku kladie v nevýhode počas svojej kariéry v novej spoločnosti. Existuje lavínový efekt, pretože zvyšuje svoj výkon a následnej propagácie plat sú ovplyvnené čo prijmete. To sa týka aj ďalšie pracovné ponuky dostanete, keď budete pohybovať spoločností.
Nie je pochýb o tom, že každý chce vyšší plat, je to nie je presne jasné, ako vyjednávať plat po ponuku práce. Nemôžete len vybreptnout číslo a očakávajú, že váš budúci zamestnávateľ s vami súhlasiť.
Obavy, že pracovnú ponuku zrušený nepomôže ani.
Čo potrebujete, je stratégia a správny spôsob myslenia. V tomto tutoriále, budete chudý, ako vyjednať vyšší plat a ďalšie výhody počas práce ponúkajú rokovania. Tento proces sa začína hľadanie informácií zálohovať vašu žiadosť o vyšší plat.
Nájdenie priemerný plat a finančné ohodnotenie za vašu pozíciu
Za predpokladu, že ste dostali ponuky je nižšia ako priemer trhu nikdy nebude fungovať. Potrebujete dáta preukázať vaše nároky.
1. plat databáz a iných Online zdrojov
Stránky ako je PayScale a Glassdoor majú plat odhady pre takmer akúkoľvek pozíciu. Niektoré z týchto lokalít povoliť používateľom filtrovať informácie na základe umiestnenia. Môžete tiež prejsť na Úrad štatistiky práce, ktoré poskytuje komplexnú databázu mzdy informácie pre rôzne úlohy.
Nižšie sú uvedené rôzne zdroje pre výskum platu.
Iné webové stránky porovnania platu
- Salary.com
- Indeed.com
- Úrad práce štatistiky (BLS)
Ďalším spôsobom, ako zistiť priemerný plat je hľadať inzeráty, zobrazujúce plat informácie na rôznych pracovných miest.
2. kopať hlboko sa dozvedieť všetko o spoločnosti
Zistiť, či spoločnosť má prácu stupňov alebo skupín, a akú hudbu cieľovú pozíciu je v. Ak majú prácu triedy systém, budete musieť akceptovať, že je takmer nemožné ísť nad ich uložené horná hranica.
Plat tiež líši v závislosti na veľkosti a odvetvia spoločnosti. Mama a pop obchod bude mať nižší rozpočet v porovnaní s nadnárodný konglomerát, a to je rovnaký prípad, ak porovnáte Wall Street firmy s miestnej reštaurácii.
Preskúmať výhody a výhody, ktoré ponúkajú, príliš.
3. Opýtajte sa ostatných zamestnancov v podobných pozíciách
Požiadajte svojich priateľov, rodinu, profesori, bývalých kolegov a inštruktori vám spätnú väzbu na prácu ponúkajú máš. Opýtajte sa ich, ak je to spravodlivé, na základe toho, čo dostávajú. Ľudia sú vo všeobecnosti nepríjemné hovoriť o svojich príjmov, ale budete prekvapení, ako otvoriť niektoré priatelia sú.
Ak nechcete, aby sa opýtať priamo, dať im odhad pracovnú ponuku, potom požiadať, ak je v riadku s odvetvovými štandardmi pre niekoho s vašej skúsenosti.
4. Zhromaždite informácie o platoch zo zväzkov
Odbory existujú chrániť blaho svojich členov, a preto vedú tiež informácie o prijateľné plat sa pohybuje na rôznych pracovných miest vo vašom odbore.
5. porovnanie životných nákladov vášho umiestnenia
Odškodnenie je tiež ovplyvnená miesta práce kvôli životných nákladov a talent dopyt. Veľkých mestách ako je New York a Silicon Valley majú vyššiu kompenzáciu, na rozdiel od malých vidieckych mestách.
Ako vyjednávať plat pôžitky
2015 štúdia z BLS uvádza, že zvyšných 30% balíčkov náhrad sa skladá z dávky.
Takže so zameraním výhradne na pracovnú ponuku spoločnosti platiť môže viesť k čo najviac 30% stratu na vašej strane. To je tiež najlepšie stávka dostať celkovo vyššie ohodnotenie, ak zamestnávateľ základná mzda má malý manévrovací priestor.
Zvážte, vyjednávanie
- Dlhšej dovolenky
- Premiestnenie príspevok (ak sa sťahujete do iného mesta alebo štátu)
- Podpisový bonus
- Príspevok na dochádzanie
- Konto nákladov
- Výkon založený bonusy
Tiež školenia a profesionálneho vývoja programov.
Ďalších lákadiel, aby zvážila
Toto sú non-obchodovateľné pôžitky, pretože ich zdolanie zahŕňa ďalšie rozhodovacie právomoci a širšej spoločnosti zmeny. Všetky tieto výhody sú stále stojí za zváženie, pretože môžu ovplyvniť vašich výdavkov a celkové potešenie spoločnosti.
- Zdravotné poistenie
- Pridané poistenie požitky, napríklad zdravie sporiteľské účet alebo pokrytie pre vaše deti
- Wellness programy, akými sú telocvične alebo bonus pre získanie chrípka shot
- Education dotácia
- 401 (k) príspevky
Ak ste kreatívny dosť, môže dohodnúť aj určité aspekty daného pracovného miesta. Napríklad môžete dohodnúť prístup k vzrušujúcich projektov trošku mimo váš súčasný Popis.
Dôležité zvoliť správny čas na prerokovanie
Načasovanie je dôležité pri rokovaniach o novej pracovnej ponuke. Vyjednávanie príliš skoro dáva dojem, že ste arogantný a sebecký.
Anna Runyan, zakladateľ z nóbl kariéru dievča, vysvetľuje: "nechcete vyslať signál, že ste len starostlivosti, koľko môžete získať. Takže vždy čakať zamestnávateľ urobiť ponuku, a nikdy byť ten začatie diskusie o platu."
To je základné pravidlo rokovaní, máte viac energie, keď spoločnosti sa znížil ich vyhliadky na len jeden kandidát-vy. Iste, oni pravdepodobne druhá voľba, ale radšej viac než druhý vyzdvihnúť, a oveľa viac ako ostatných kandidátov. To je pákový efekt môžete použiť.
Nemáte tento pákový počas pohovoru.
Keď je príliš neskoro na rokovanie
Nemôžete vziať svoje slovo späť potom, čo ste súhlasil, že ponuku práce. Aj keď si uvedomíte, dochádzanie výdavky sú strašné a peniaze nestačia platiť svoje pôžičky, vaše šance na výhru že rokovanie sú mizivé na žiadny.
Zamestnávateľ, HR manager a vaši spolupracovníci budú myslieť, že ste buď nie vážne prácu, alebo celkom diva. Buď povesť nie je lákavá, keď ste začínajúci s novú spoločnosť.
To je dôvod, prečo je dôležité sa opýtať na jeden deň alebo dva vziať do úvahy prácu ponúkajú. Nedávajte do tlaku, aj keď zamestnávateľ hovorí, že chcete niekoho začať hneď.
Ako vyjednať vyšší nástupný plat
1. vedieť, že ponuka nie je konečné
To nie je jeden z krokov ako dojednať plat, ale je dôležité, že máte tento spôsob myslenia. Nedovoľte, aby strach z rokovania alebo hovoriť o peniazoch zastaviť od získania čo si zaslúži a čo budete pracovať tvrdo na počas svojej kariéry s touto spoločnosťou.
Zamestnávatelia očakávajú, že budete vedieť, ako požiadať o viac peňazí na pracovnú ponuku. Pre niektoré pracovné miesta, ako sú predaj a rozvoj podnikania, nie rokovania ukazuje určitý stupeň neschopnosti.
2. Ukázať nadšenie
Ale nemusíte byť zúfalá. Vždy ukázať, že ste nadšení prácu a zostať pozitívny, aj keď základná ponuka nie je, čo ste očakávali.
Ukázať im chcete úlohu spustením rokovania s pozitívnym frázy ako "som nadšený, pracovať so svojím tímom" alebo "Nemôžem sa dočkať, až začnú pracovať a viem, že by som sa dobrý príspevok spoločnosti."
Sťažujú plat hneď bat ukazuje nerešpektovanie príležitosť, dali ste, a že ste ťažko pracovať.
3. Vyberte rozsah namiesto IČ
"Väčšina ľudí sa low-ball sami pri prvej príležitosti. Myslí si, že to je pokorný, keď v skutočnosti by mohli mať sa viac peňazí,"hovorí Lisa Rangel Chameleon obnoví.
Bojovať, spomenúť platí rozsah namiesto toho dáva presný počet, takže máte vankúš.
Začnite na spodnej hranici rozsahu zaplatiť 5% vyššia než váš súčasný plat Ak presúvate na podobnej pozícii. Týmto spôsobom, ste zvyknutý neobťažuje Ak z nejakého dôvodu nechcete dostať zvýšenie svoje prvé dva roky v spoločnosti. Štart váš plat rozsah na 8 až 10% vyššia než váš súčasný plat chybou práca pre vyššiu úlohu.
Samozrejme, vyššie stratégia predpokladá, že váš súčasný plat je na par s trhu odmeny za vašu prácu, podľa polohy a ostatných faktorov. Ak nie, budete musieť zvážiť je sadzba pre váš plat prvý.
4. vyššie ciele v rozumných medziach
Vaše požiadavky plat by mala byť vždy v rozumných medziach.
Rangel, vysvetľuje: "žiadatelia musia akceptovať určitú úroveň reality pri vyjednávaní miezd. Tam je veľký rozdiel medzi žiadajú zvýšenie o 10% a zháňať nejaké extra nuly."
Vaša skúsenosť hrá veľkú úlohu v procese rokovaní príliš. Ak ste novým pracovnej sily alebo prácu sám, bude určite zarábajú menej ako niekto robí prácu pre rokov. Čerstvých absolventov pre nasýtené priemysel bude mať menej negociačných pák ako žiadatelia na prekvitajúcich trhoch.
5. Vysvetlite, prečo a ako vaša požiadavka
Každý zamestnávateľ vie, že ste ponuku reálnej práce, ale tiež budete musieť ukázať skutočnú starostlivosť pre prácu a spoločnosť záujem. Takže vždy vysvetliť, prečo chcete vyšší plat a potom zálohovať s Prečo myslíte, že ste stojí za extra peniaze.
Vyšší plat príklad
"Chcel by som preskúmať mierne vyšší plat $ 65,000 namiesto pôvodného 55.000 dolárov vzhľadom na výsledky som dosiahla mojich bývalých zamestnávateľov sme hovorili počas rozhovorov."
Príkladom nepeňažného rokovania
"Vzhľadom na moje čakajúce premiestnenia do práce tu, by som chcel začať v auguste 25 namiesto 18. To by mi extra čas dokončiť môj ťah-in, takže môžete začať prácu úplne zameraná na moju prácu."
6. zamerať sa na "My"
Vyjednávanie nie je v.s. ste im bitka. Musíte byť vedomá toho, ako ste spadli do náborář alebo prenájom správcu. Úsmevom a byť vždy príjemné a zdvorilé, hoci diskusia sa nebude vaša cesta. Nechcete, aby sa cítili ako keby ste sa zaoberajú rozmaznaný chlapec žiadajú viac cukroví.
Ak je to možné, použiť frázy ako "Pochopiť", alebo "Vidím, kde ste pochádza." Ako hovoríš by mala ukázať, že vcítiť so zamestnávateľom a pochopiť čokoľvek váhania majú o dáva vyšší plat.
7. prijať trápne pauzy
Mlčanie je nepríjemné pre veľa ľudí, najmä počas rokovaní. Ale čo by ste zvážiť ako trápne pauzy sú len prirodzené prestávky v komunikačnom procese. Je to čas, kedy druhá strana je tráviť čo ste práve povedal, alebo je v procese formulovania odpovede.
Mlčať a počkať na HR manažér hovoriť potom, čo som povedal svoj kúsok. Zúfalo sa snaží vyplniť mlčanie ukazuje nedostatok dôvery. To tiež robí náchylné k hovoriť niečo, čo nechcete.
8. vedieť, kedy prestať
Zamestnávatelia očakávajú, že vám protiponuku, ale nikto nechce haggler, ktorá bude vyjednávať všetko až do posledného centu.
Povedzme, že chcete $65,000 ale najlepšie dokážu je 58.000 dolárov. Nejdú späť s ďalším protiponuku $ 60,000, ako to môže len obťažovať HR manažér, ste sa zaoberajú. Ak rozpočet umožňuje 60.000 dolárov, by sa už dali ho k vám.
Čo môžete urobiť teraz, je, rokovať o iných lákadiel, aby rozdiel, napríklad dlhšej dovolenky alebo včasné preskúmanie výkonnosti. Opäť, kľúč je zostatok čo chcete a záujmy zamestnávateľa.
Rokovanie skripty
Chcete byť pripravený zvládnuť bežné scenáre dojednávania platu, byť pripravený s counter ponúka, a odpovede, ktoré vám pomôžu zabezpečiť viac príjmov pre nové zamestnanie. Použiť tieto skripty na prípravu pre váš telefón alebo osobne mzdové vyjednávania:
1. protiponuku
"Ďakujem vám za túto príležitosť. Som nadšený začať pracovať so svojím tímom, však dúfam, že môžeme preskúmať možnosť $ 65,000. Myslím, že suma lepšie odráža rozsah práce pozície, a moje predchádzajúce skúsenosti v tejto oblasti."
2. "My nemajú rozpočet na to" alebo "To je maximálne ponúkame pre túto pozíciu"
"Úplne chápem, že máte konkrétny rozpočet pre túto pozíciu, a chcem sa s vami prísť s riešením, ktoré je prínosom pre nás oboch. Podľa môjho výskumu pre túto polohu na (názov webovej stránky), typické platové rozpätie pre niekoho s mojej kvalifikácii je bližšie k 70.000 dolárov namiesto 60.000 dolárov. Môžeme stretnúť polceste?"
3. Ak máte ponuku od inej spoločnosti
"Ďakujem vám za túto ponuku práce. Ako viete, však, požiadali aj iných spoločností a práve dostal inú ponuku. Ale ako mám rád spoločnosť a prácu, ktorú robíte, ja by som radšej do práce tu, ak zladíte ich ponuka 80.000 dolárov "
4. "rozpočet je stanovený"
"Chápem, že 55.000 dolárov je najlepšie, môžete ponúknuť na základný plat. Vzhľadom na moje skúsenosti a solídny rekordom, dúfam, môžete mi dať navyše 5.000 dolárov ako bonus performance based dohnat rozdiel."
Keď nesúhlasí bonus extra výkon, skúste sa opýtať na dni extra dovolenky, príspevok na vzdelávanie alebo iná výhoda.
4. "plat histórii ukazuje, táto ponuka je už zvýšenie pre vás"
"Áno, urobil som menej na mojom poslednom zamestnaní. Ale ďalšia odborná príprava a skúsenosti som získal počas tohto obdobia odôvodňuje zvýšenie. Čo som zaplatil práve teraz je tiež pod trhovou sadzbou, a to je číslo jedna dôvod, prečo som na trhu pre nové zamestnanie."
5. "máte by byť preplatok v porovnaní s našich zamestnancov"
"Ja som dočkať, až začať pracovať so svojím tímom. Ale výskum, som urobil na porovnateľné životné náklady medzi Florida a San Francisco ukazuje, že základ $ 135.000 je trhová hodnota pre niekoho s mojimi skúsenosťami. Prijíma ponuku 95.000 dolárov by aj radikálne zmeniť svoje životné situácie vzhľadom na náklady na bývanie."
Byť pripravený na prechádzku preč
Musíte sa rozhodnúť, či ste pripravení odísť pred rokovaním dokonca začína. Vedieť, ste pripravení odmietnuť ponuku vám dá pocit dôvery, aby sa nezobrazovali zúfalý.
S touto myslenia neznamená, že nemajú právomoc nad rokovaním výsledku. To jednoducho znamená, že súhlasíte, že niektoré veci sú mimo vašu kontrolu. Najlepšie, čo môžete urobiť je prax ako požiadať o viac peňazí spôsobom, ponuka práce, pred začiatkom rokovania.
Môžete tiež skúsiť rokovaní prostredníctvom e-mailu:
Objavte ďalšie kariérne kurzy na Envato Tutsi +, ktorý vám pomôže zabezpečiť novú prácu, zarobiť viac príjmov a úroveň vyššie svoju kariéru.
