Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing
Business

Čo je marketingové kampane? + Ako zvládnuť ako profík

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:

Slovak (Slovenčina) translation by Jakub Dokoupil (you can also view the original English article)

Ak niekedy brouzdal sociálnych médií a videl reklamu alebo použiť kupón od jedného z vašich obľúbených značiek, pravdepodobne na prijímacom konci niečí marketingovej kampane. V podstate marketingovej kampane je podnikanie úsilie dostať existujúcim alebo perspektívnym zákazníkom záujem o konkrétnu ponuku. To robí marketing kampaň len súčasťou celkového marketingového plánu, ktorý zahŕňa všetky značky marketingové a reklamné úsilie online aj offline.

Marketing campaign
Reklamy online a kupóny môžu byť súčasťou marketingovej kampane. (Obrázok zdroj: Envato prvky)

Každej kampane, bez ohľadu na to, ako malý, je potrebné spustiť ako účinne a profesionálne, ako je to možné. To je, kde marketingové kampane správa príde.

V tomto tutoriále sa dozviete o riadení marketingu a kampane. Plus, budem zdieľať šesť krokov k vám pomôžu s správu vašich marketingových kampaní.

Zlepšiť svoje marketingové kampane pomocou šablón

Než sa ponoríme do našich hlavných materiálu na marketingové kampane, poďme rýchlo pozrieť ako šablóny môže zlepšiť svoje marketingové materiály. Po prvé, design vašich marketingových materiálov je dôležité. Musia byť pútavé a ešte profesionálne zachytiť pozornosť vašim cieľovým zákazníkom.

Skvelý spôsob, ako uistite sa, máš atraktívne marketingové materiály je začať s profesionálne navrhnutých šablón, ako sú tie, ktoré sú k dispozícii prostredníctvom Envato prvky. Envato prvkov ponúka širokú škálu šablón pre bežne používané tradičné a digitálne marketingové nástroje ako sú napríklad e-mailové bulletiny, stránkach bannery, WordPress témy a ďalšie. Platiť jeden nízky mesačný poplatok získať neobmedzený prístup k majetku Envato prvky. Tu je nahliadnuť niektoré skvelé newsletter šablóny k dispozícii:

Marketing newsletters
Môžete nájsť mnoho šablón pre aspekty vašej marketingovej kampane, ako napríklad bulletiny, Envato prvkov.

Teraz poďme sa učiť o marketingových kampaní management.

Čo je Marketing kampaň konania?

Ak ste sa snaží definovať správa kampane, tu je to, čo potrebujete vedieť. Riadenie kampaní je v podstate zámerné proces plánovanie, realizáciu, meranie a zlepšiť svoje marketingové kampane. Kľúčovým slovom je "úmyselný", čo znamená, že idete na každom kroku kampane s špecifické zámery. Aj v prípade, že potrebujete upraviť situácie a príležitosti, ktoré sú neočakávané alebo mimo vašu kontrolu, marketingových kampaní management vždy zahŕňa vedomé rozhodovanie.

Tohto premysleného prístupu, je dôležité pre malé a stredné podniky a marketingové tímy, pretože oni zvyčajne majú menej zdrojov, siete a skúsenosti, na rozdiel od väčších podnikov alebo marketing firiem. Väčšie spoločnosti môže byť schopný prežiť marketingových kampaní pokazilo, isté nemožno povedať o menšie tímy. Každé rozhodnutie treba opatrne, v správnom čase, v súlade s rozpočtom a s konkrétnym cieľom v mysli.

Správu marketingových kampaní v 6 krokoch

Musíte dodržiavať jasnú cestu pri riadení svojich marketingových kampaní. Systematický a etapovitý prístup vám umožní pokročiť s vašej kampane, bez obáv, či ste urobili dosť výskumu alebo mať dostatok zdrojov. Riadiace marketingové kampane od začiatku, budete vedieť, čo presne je potrebné uskutočniť a kedy.

Hoci časti každý krok môže líšiť v závislosti od vašej kampane, marketingové kampane riadenie typicky prechádza týmito fázami:

Krok 1. Analýza potrieb zákazníka

Prvým krokom je viac plne pochopiť váš zákazník. To môže zahŕňať robí nejaký výskum zákazníka, ak ste tak už neurobili, vytvoriť tému personas kupujúci a pozrieť sa do typmi zákazníkov vaši konkurenti mávajú. Účelom tohto kroku je objasniť, kto sú vaši zákazníci, pretože väčšina svoje marketingové rozhodnutie bude závisieť na tom, z obsahu vašich marketingových materiálov, kedy a kde budete inzerovať. To sú niektoré z procesov riadenia kampane, budete musieť prejsť počas tohto kroku:

  • Definovať vaše cieľové zákazníkov. Ak nemáte písomné profil ideálny zákazníkov, ktorí sú, teraz je čas začať. Musíte poznať ich základné demografické údaje, napríklad ich vekový rozsah, umiestnenie a priemyslu. Psychographic detaily ako svoje názory, správanie a postoje tiež príde vhod. Tento výukový program môžete použiť na definovanie vašej cieľovej skupiny ako východiskový bod.
  • Vytvorenie zákazníka personas. Na rozdiel od predchádzajúcej metódy, zákazník personas nie len zoznam technických informácií o vašej cieľovej zákazníkmi – sú to skôr ako znaky, ktorí zastupujú rôzne trhové segmenty cielite. Tam je ďalšie rozprávanie zapojiť personas kupujúci, aby vaše cieľové zákazníkov zdá reálnejší. V príklade nižšie od HUCACE (cez HubSpot), oni vytvorili znak "Tina", HR manažér, ktorý má problémy s nájom top talent. Ak chcete, aby vaše vlastné zákazník personas, nájdete tento tutoriál.
Buyer persona example
Kupujúci personas pomohol upresňujú vaše cieľové zákazníkov.
  • Výskum vašich konkurentov. Ak chcete vedieť, kto budú kupovať od vás, pri pohľade na vaše priamych konkurentov zákazníckej základne je dobrý začiatok. Konieckoncov, ak kupujete od vašich konkurentov, je pravdepodobné, že podobných ľudí by premýšľať o kúpe od vás rovnako. Táto príručka vám ukáže, ako výskum vašich konkurentov zákazníkov.

Ak potrebujete ďalšie pokyny pre túto etapu, pozrite sa na nasledujúce návody:

Krok č. 2. Nastaviť marketingové ciele kampane

Po definovaní vaše publikum, je čas na stanovenie cieľov pre vašu kampaň. Tieto ciele by mali mať tieto dve vlastnosti:

  • Timebound. Tam by mala byť predpokladaná lehota na dosiahnutie cieľa. Je to tak, že vytvoríte svoj marketingový plán, môžete načrtnúť kroky musíte dosiahnuť cieľ pred termínom.
  • Jednoduché zmerať. To by bolo veľmi jednoduché a objektívne si môžete povedať, či ste dosiahli svoj cieľ alebo nie. Napríklad "byť populárny čaká vyšívané tlačidlá" je vágny. Namiesto toho sa môžete rozhodnúť pre "mať 50 nových zákazníkov" alebo "dostať 20 nových recenzií piatich-star."

Vytvorením merateľné a timebound cieľov, môžete mať jednu alebo viac týchto na vašom zozname:

  • Zvýšenie počtu predaja 50 - percent za štyri týždne.
  • Dvojité náš ročný zisk na konci roka.
  • Získajte 100 nových predplatiteľov nášho mailing za dva týždne.
  • Pokles produktu a returns odmeny 20 - percent za tri mesiace.

Ako budete postupovať cez na ďalším krokom pre tvorbu vášho marketingového plánu, môže zmeniť vaše ciele. To je úplne v poriadku, pretože môžete obnoviť vaše ciele ako si získať viac informácií a zoznam krokov potrebných na ich dosiahnutie. Ale to je najlepšie mať konkrétny cieľ v raných fázach riadenia svojej marketingovej kampane. To vám dá počiatočné zameranie potrebné plánovať ďalšie kroky.

Krok č. 3. Stratégia marketingovej kampane v pláne

Po identifikácii svoje publikum a gólov v prvých dvoch krokov marketingových kampaní management, ste už začali na širokej ťahy svoj marketingový plán. Viete, kto sa chystáte dosiahnuť a čo chcete dosiahnuť. Písomne marketingový plán, teraz môže objasniť, kedy a ako budete robiť.

1. Vyberte si svoje marketingové kanály

Po prvé, objasniť, ako budete vykonávať na váš marketingový plán. To zahŕňa marketingových kanálov budete používať. Tieto kanály mohli byť online, ako napríklad prostredníctvom e-mail marketing, sociálne médiá marketing alebo obsah marketing. Môžete si tiež vybrať offline kanály ako tlačovej reklamy, plagáty, letáky, rozhlasové reklamy alebo event marketing.

Dôkladný zoznam marketingové kanály sú súčasťou marketingu a kampane riadiaceho plánu, pozrite nasledujúce príručky:

2. vybrať právo metriky

Musíte vybrať metriky, ktoré spĺňajú vaše ciele. Napríklad, ak je vaším cieľom zvýšiť predaj, môžete tieto metriky pomôže udržať prehľad o ktorý: počet on-line predaj, počet novoregistrovaných zákazníkov, počet vracajúcich sa zákazníkov a percento zákazníkov, ktoré sa rozhodnú kúpiť viac produkty. Na druhej strane, ak je vaším cieľom stať sa viac dobre-známej značky vo vašom meste, môžete merať nárast počtu Facebook nasledovníci máš z vášho mesta, dosahu sociálnych médií príspevkov alebo číslo nového zákazníka odporúčania dostanete z existujúcich zákazníkov.

Pre offline marketingových kanálov ako letáky a tlačové reklamy, môžete použiť kupon kódov na sledovanie predaja a vedie sa dostanete cez vaše kampane. Na vaše tlačové materiály, môžete pridať aj adresu squeeze Page pre potenciálnych zákazníkov k návšteve on-line, tak, že je ľahšie sledovať ich.

Ak budete spravovanie digitálnej marketingovej kampane, tu sú niektoré pokyny pre metriky, ktoré by mohli byť užitočné pre vás:

3. Napíšte svoj plán

Dať všetko dohromady v jednom dokumente: vaše marketingové kanály, metriky, budete musieť skontrolovať vaše výsledky a nástroje a iné zdroje potrebné pre vaše marketingové kampane. To bude slúžiť ako plán kampane. Plán môže byť vo forme chudého, minimalistický plánu alebo dokonca úplne navrhnutý prezentácie programu PowerPoint.

Pretože vaše ciele sú timebound, je najlepšie napísať aj váš plán vo forme kalendára.

Krok 4. Prideliť zdroje kampane

Akonáhle ste si istí, o svoj marketingový plán, môžete začať po pridelením svojho rozpočtu, času a iné zdroje na zabezpečenie toho, že kampaň vykonáva ako ste si predstavovali.

Napríklad, tu sú niektoré z úloh, ktoré môže byť potrebné delegácie vo vašom tíme, v závislosti na vašej marketingové kampane plány:

  • Projektový manažment
  • Copywriting
  • Grafický dizajn
  • Video
  • Správa konta sociálnych médií
  • Webové stránky analytics
  • Sociálne médiá analytics
  • Leták distribúcia
  • Médiá/press relations

Pokiaľ ide o rozpočet, tu sú niektoré výdavky, ste pravdepodobne vzniknú v celej svojej kampane:

  • On-line nástroje (ako napríklad správa Sociálna media, analytics, e-mail marketing, atď.)
  • Náklady na reklamu, či tradičné médiá alebo online
  • Náklady na tlač
  • Poplatky za poradenstvo/dodávateľ
  • Miesto nájomné (za akcie alebo cieľových skupín)

Keďže malé tímy majú zvyčajne obmedzený rozpočet, existujú spôsoby, ako uistite sa, že kampaň je ako nákladovo najefektívnejším spôsobom. Akonáhle ste urobili zoznam všetky vaše výdavky, môžete nájsť spôsoby, ako znížiť náklady. Napríklad, miesto najímanie grafik urobiť vaše letáky, môžete sa rozhodnúť pre ready-made flyer šablóny za zlomok nákladov. Môžete tiež začať s lacný marketingových kampaní napríklad vytvorenie prípadových štúdií alebo zmenu účelu niektoré vaše staré obsah. Alebo ak môžete nájsť zadarmo on-line nástroje, ktoré sú schopné robiť to, čo potrebujete, môžete ich použiť namiesto platených nástrojov. Nasledujúce sprievodca vám tiež pomôže prideľte svoje prostriedky a zameriate sa efektívnejšie:

Krok 5. Spustenie marketingovej kampane

Plán, rozpočet, a tím na mieste, je čas dotiahnuť skutočného uvedenia. To je, keď uvidíte hodnoty správne riadenie marketingu a kampane – s každým krokom stanovenými a naplánované, všetko musíš urobiť, je držať sa ho.

Ale to neznamená, že nebude čeliť akékoľvek výzvy. Ako iný projekt, je zriedkavé, že marketingový plán sa vykonáva od začiatku do konca bez zádrhelů. Pre malé tímy, je ešte viac pravdepodobné, že budete potýkať s problémami sa lezadla, ísť cez váš rozpočet, alebo ako príliš zahltení kampaň, ktorá má väčší rozsah ako vy môžete spravovať. Z tohto dôvodu je najlepšie byť aktívny v správa kampane počas tejto fázy. Tu sú veci, mali by ste zvážiť:

  • Stavovú správu. V závislosti na dĺžke a rozsah vašej kampane, musíte naplánovať stavovú správu, aby ste vedeli, ak všetko je je urobené dobre a načas. Tento návod na správy o stave môžu pomôcť vám a vaše tímu remeslo jednoduchý a stíhateľné správ.
  • Zabezpečiť, aby váš tím motivovaný. Je ľahké pre malý tím sa dostať ohromený tým projektu, najmä ak sa pustíte do mnohých aspektov projektu naraz. Z tohto dôvodu musíte zabezpečiť, že každý človek v tíme má správnu motiváciu a produktivitu, ísť s ich úlohami. Tieto základné management Sprievodcovia vám pomôžu urobiť:
  • Riešiť problémy čoskoro. Ak ste ponáhľal do konca kampane a mať trochu pomôcť, je to lákavé odkladať vždy, keď problémy prísť. Ale, práve z dôvodu malého tímu, nemôžete dovoliť nechať problémy sám a nech hnisať. V opačnom prípade budete pravdepodobne robiť problém, väčšie a ťažšie riešiť. Napríklad ak marketingovej kampane, ktoré spravujete zahŕňa nákup reklamy Facebook, a zistíte, že nie ste dosiahol cieľových zapojenie pre tie reklamy do týždňa kampani, potom pracovať na zlepšenie vašej reklamy čo najskôr. Ak nie, budem ďalej platiť za reklamný priestor, ktorý nie je účinný a má nízku návratnosť investícií. Použiť analýzu základných príčin nájsť cestu von z problémov ako sú tieto.

Krok 6. Meranie výsledkov marketingovej kampane

To je súčasťou marketingových kampaní management, ktorý všetci čakáme — výsledky. Všetky značky, najmä malé tímy, potrebujete vedieť, ak čas a peniaze vynaložené na kampaň stála za to. Skôr vo fáze plánovania, ste boli schopní nastaviť a objasniť ciele. Teraz budete musieť vedieť určite, ak ste ich dosiahli.

Keďže som vybral svoje ciele kampane (krok 2) a vybraných svoje metriky pre váš marketingový plán (krok 3), je čas ich môžete znova navštíviť. Boli ste schopní dosiahnuť vaše ciele a cielené metriky? Či už ste boli úspešní, alebo nie, výsledky použiť informovať svojich následných kampaní.

Okrem skutočných cieľov a čísel, prezrite si aj ďalšie aspekty kampane ako:

  • Ako každý člen vášho tímu podarilo zvládnuť ich priradenej úlohy
  • Ak všetky výstupy boli dokončené načas
  • Akékoľvek nečakané problémy alebo problémy, ktoré prišlo až
  • Všetko, čo mohli urobiť lepšie, alebo inak

Ak potrebujete štatistiky kampane oznámiť dozornému orgánu alebo klienta, profesionálna prezentáciu by pomôcť preukázať efektívnosť vašej kampane. Pomocou profesionálne navrhnuté analytics prezentácia šablóny, ako tento Šablóna programu PowerPoint a táto šablóna Keynote sú dobrým miestom pre začiatok.

Majte na pamäti, že meranie výsledkov kampane nemá sa uskutoční na konci. V skutočnosti, ak budete sledovať svoje výsledky a pokrok na ceste, budete môcť ľahšie prispôsobiť v prípade problémov alebo príležitosti.

Váš Marketing kampaň riadenie procesu

Nastavenie účinný proces riadenia marketingu a kampane môže zdať ako veľa práce, ale Ber to ako spôsob, ako optimalizovať vaše už obmedzenou čas a zdroje. Podľa vyššie uvedených krokov, budete môcť viac sústrediť na úspech s aktuálne kampane namiesto zaoberajú núdze alebo obáv o výsledkoch. Na konci dňa, masívna kampaň konania je potrebné ako umelecké dielo a kópiu vašich marketingových materiálov.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.