Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing

10 ефективних маркетингових стратегій для початківців письменників-фрілансерів 

by
Length:LongLanguages:

Ukrainian (українська мова) translation by Григорий В (you can also view the original English article)

Якщо ви новачок-фрілансер, вам може здаватися, що отримати замовлення неможливо. Легко почати думати, що без досвіду не можна отримати роботу, а без роботи - досвід. 

Але ви можете розірвати це замкнене коло і перестати бути новачком, якщо застосуєте для свого багатообіцяючого фріланс-бізнесу маркетингові стратегії. Зосередьтеся на пошуку більш якісних клієнтів, і ви швидко просунетеся і почнете заробляти справжні гроші. 

Пам'ятайте, що кожен успішний фрилансер, який заробляє сьогодні шестизначні суми, колись починав, не маючи ні зразків, ні досвіду. Якимось чином такі фрілансери змогли створити свої портфоліо і почали отримувати прибуткові замовлення - і ви теж зможете. 

Які маркетингові стратегії принесуть користь фрілансерам-новачкам? Ось мої кращі 10 порад: 

1. Працюйте безкоштовно 

Складність в просуванні себе, будучи новачком, в тому, щоб визначити, які з потенційних клієнтів захочуть скористатися послугами новачка-фрілансера, який володіє вашими конкретними навичками і життєвим досвідом.  Спершу зосередьтеся на цьому. Робіть ставку на підприємства малого бізнесу, невеликі місцеві видавництва та місцеві некомерційні або професійні організації. 

Пропонувати виконувати неоплачувані завдання - це прекрасний спосіб схилити скептично налаштованих потенційних клієнтів до роботи з вами. Хоча це неоднозначна область: ви ж не хочете, щоб вас в підсумку використовували; цей безкоштовний прийом повинен допомогти вам побудувати свою кар'єру. Кілька коротких порад: 

  • Нехай безкоштовні проекти залишаються невеликими. 
  • Переконайтеся, що у вашого клієнта відмінна репутація. 
  • Потрібно шукати клієнтів в тій області, в якій ви збираєтеся працювати з клієнтами за плату. 
  • Попросіть, щоб вони рекомендували вас знайомим, якщо ваша робота сподобається. 
  • Потрібно, щоб ви могли посилатися на цю роботу як на свою власну, ніяких договорів про нерозголошення. 
  • Клієнт зобов'язується тримати в таємниці те, що ви виконували це завдання безкоштовно. 

Повторіть це пару-трійку раз і - ура! - у вас є портфоліо для початку. Починаючи з цього моменту, сприймайте себе як професіонала і шукайте оплачувані проекти. Постарайтеся не застрягти в пастці, працюючи безкоштовно.

2. Задійте сім'ю, друзів і приятелів 

Якщо вам здається, що ваші друзі і близькі не знають нікого, кому потрібна допомога дизайнера/письменника/кодувальника і так далі... уявіть, що ви можете помилятися. 

Так сталося, що якраз на цьому тижні я дізналася від однієї письменниці-фрілансера, що їй було ніяково, коли її мама розхвалювала на Facebook її новий фріланс-бізнес... поки через мамине оголошення з нею не зв'язався клієнт. 

Це «Маркетинг 101»: почніть з того, щоб розповісти всім, хто вас знає і любить, що ви - фрілансер в пошуку нових клієнтів. 

Ніколи не знаєш, з ким знайомі ваші знайомі, або з ким знайомі знайомі ваших знайомих. 

Це «Маркетинг 101»: почніть з того, щоб розповісти всім, хто вас знає і любить, що ви - фрілансер в пошуку нових клієнтів. Не потрібно виглядати так, ніби ви зневірилися. 

Якщо у вас поки немає клієнтів, не треба давати знати про це іншим. Просто скажіть, що ви хочете додати в свій список кілька нових клієнтів. Чи можуть вони бути насторожі, щоб почути, якщо хтось раптом потребує вашої допомоги? 

Щоб розширити цю мережу сім'ї і друзів трохи далі, якщо можливо, заново зв'яжіться з редакторами або менеджерами по маркетингу, з якими ви раніше працювали і яким ви подобалися. 

Дайте їм знати, що ви б хотіли, щоб вони на вас посилалися. Ніколи не знаєш, хто поділиться з вашим колишнім професором по фотографії в коледжі, що потрібна допомога з сайтом. 

3. Зосередьте увагу на своєму сайті і/або блозі 

Якщо вам недостатньо безкоштовно працювати з клієнтом, у вас є інший варіант створення портфоліо: свій власний сайт або блог. Такі сайти можуть демонструвати ваші навички з написання статей, дизайну або кодування.

Занадто часто фрілансери, здається, варгане на швидку руку напівготовий сайт, не розуміючи, що це ключ до майбутніх замовлень.  Навпаки, витратьте час на те, щоб перетворити його в потужний інструмент продажів. Покажіть клієнтам, що ви можете збільшити їх продажу, приділивши час створення захоплюючого, акуратного дизайну з винятковими текстами. 

Зазвичай однією зі слабких сторін для фрілансерів є сторінка «Про мене». Мабуть, багато хто з нас не люблять говорити про себе... але не перетворюйте цю сторінку в нудну сторінку резюме. 

Поділіться цікавим розповіддю про те, чому ви стали фрілансером такого плану, що ви любите створювати для клієнтів, і трохи особисто про себе. Інтернет - це анонімне місце, повне обману, так що покажіть клієнтам, що ви реальний талановита людина, з ким працювати буде в задоволення. 

Якщо ви в чомусь не сильні - у створенні сайту, дизайні або написанні статей, - найміть когось або запропонуйте іншим фрілансерам допомогти вам в обмін на ваші послуги. Ви не зможете боротися за пристойні замовлення, не маючи якісного сайту фрілансера. 

4. Зустрічайтеся з живими людьми 

Більшість фрілансерів починають з роботи з місцевими клієнтами, так що чудовою відправною точкою стане відвідування заходів в вашому місті, де ви зможете познайомитися з новими людьми. Замовте кілька безкоштовних візиток на VistaPrint і подумайте про те, що ви пропонуєте клієнтам.

Придумайте ефектну фразу про те, як ви вирішуєте проблеми клієнтів, і ви можете використовувати її при зустрічах з людьми. Наприклад, я могла б сказати: «Я допомагаю компаніям розповідати переконливі історії, які залучають відданих клієнтів». 

Пам'ятайте, що замовлення ви отримуєте від людей, а не від комп'ютерів. Зустрічі з новими людьми допоможуть вам швидко збільшити свою мережу контактів і знайти більше клієнтів. 

Новачки зазвичай приходять на один захід, не цілком розуміють, що робити, не знаходять жодного клієнта і роблять висновок, що приватне розширення мережі контактів не працює. Це недалекоглядно. 

Пам'ятайте, що замовлення ви отримуєте від людей, а не від комп'ютерів. Зустрічі з новими людьми допоможуть вам швидко збільшити свою мережу контактів і знайти більше клієнтів. 

Суть нетворкінгу в тому, щоб налагодити зв'язки з великою кількістю людей і розповісти їм, чим ви займаєтеся, щоб вони могли направити до вас клієнтів. Може пройти кілька місяців, поки ця стратегія окупиться, але вона того варта, бо так ви встановлюєте більш міцні зв'язки. 

Відвідайте кілька різних груп і продовжуйте, поки не знайдете ту, в якій складаються потрібні вам клієнти. Може бути, доведеться відвідати більший місто або живі події LinkedIn, або, можливо, таку виняткову групу, як BNI, де ви будете єдиним фрілансером в своїй ніші. 

Також подумайте про зустрічі і можливості професійних спілок, щоб познайомитися з фрілансерами в своїй ніші: вони можуть стати живим джерелом для відгуків та залучення клієнтів. Я перепробувала тонни груп, коли начанала просувати свій бізнес по позаштатному написання статей, і в підсумку події для письменників від MediaBistro виявилися для мене найбільш корисними. 

У мене є друг, який знайшов замовлення на публіцистичну книгу через таку групу: у іншого письменника в його області не було на це часу. Зустрічатися зі своїми соратниками дійсно варто того, повірте. 

5. Дзвінки по телефону або Skype 

Холодні дзвінки - це жах багатьох новачків-фрілансерів. Так чому ж я заводжу про це розмова? Тому що це працює.

Я ще не зустрічала нікого, хто готовий був витратити час на кілька сотень холодних дзвінків переліку відповідних потенційних клієнтів і не зміг би поставити свій бізнес на ноги. 

Коли фрілансери кажуть мені, що їм «терміново», як сказав один з них, потрібно знайти нових клієнтів, мені на думку спадають холодні дзвінки. Так вам не потрібно буде продумувати продають листи, і ви зможете швидко встановити безліч контактів. 

Якщо ви знаходите людей через соціальні мережі, ви можете запропонувати їм поговорити по Skype або Google Hangouts під час перекусу, щоб налагодити контакт. Особисто я віддаю перевагу хоча б раз на тиждень проводити обідні перерви по Skype з кимось, хто, по-моєму, може стати майбутнім партнером або соратником по роботі над позаштатним проектом. 

6. Імейл-маркетинг 

Маркетинговий електронний лист, також відомий як рекомендаційний лист, просто представляє вас потенційному клієнту і уточнює, чи користуються вони послугами подібних фрілансерів. 

Ось кілька порад: 

  • Знайдіть спільних знайомих. Більшість відповідей на електронні листи надходить, коли в них згадується один або колега, загальний для вас і вашого клієнта. 
  • Говоріть на їх мові. Вивчіть тон маркетингових матеріалів вашого потенційного клієнта і напишіть лист в його стилі. Так ви говорите: «Ми на одній хвилі». 
  • Вивчіть свою мету. Визначте, чого не вистачає в поточній маркетингової стратегії клієнта: може, у них візуально нудні листівки? Може бути, їх блог не оновлювався вже шість місяців? Знайдіть пробіл і запропонуйте проект, який його заповнить. 
  • Напишіть простий заклик до дії. Щоб клієнт зробив подальші дії, закінчите лист простим завданням, що не вимагає великих зусиль, наприклад, дайте посилання на відповідний зразок в своєму портфоліо або попросіть подивитися ваші відео.

7. Лист-заявка 

Гаразд, це підійде тільки письменникам-фрілансерам. Але якщо ви хочете писати статті для споживчих видань, добре написана заявка часто може відкрити потрібні двері. 

Я переглянула десятки заявок і зрозуміла, що більшість письменників думають, що вміють їх писати, але це не так. 

Ось кілька важливих вказівок для листів-заявок: 

  • Вивчіть свою цільову аудиторію, щоб зрозуміти, на які теми ці люди розмовляють і що обговорювалося останнім часом. Розвійте відповідні для конкретного видання теми, які не були порушені останнім часом. 
  • Зробіть потужний заголовок листа в стилі публікації. 
  • Якщо ви початківець письменник, проведіть попереднє інтерв'ю хоча б з одним джерелом і приведіть в листі цитату. 
  • Пишіть в стилі видання, щоб редактор побачив, що ваша робота буде добре виглядати на його сторінках. 
  • Дотримуйтеся стислості в рядку біографії. Не розказуйте історію всього свого життя або те, що вас звільнили з роботи. 
  • Чи не повідомляйте редактору довжину пропонованої статті. Дозвольте йому самому сказати, скільки видання виділить для неї місця. 

8. Знайдіть якісніші дошки оголошень про роботу 

Щоб уникнути шахрайства і почати отримувати справжні гроші, тримайтеся подалі від Craigslist та інших масових сайтів оголошень. Точно так само і сайти Fiverr або Elance - це шлях вниз.  Якщо у вашому портфоліо є кілька зразків, ви вже знайдете клієнтів краще тих, які зазвичай зустрічаються на цих сайтах. 

Натомість шукайте більш якісні, гарні дошки оголошень про роботу. Як зрозуміти, що ви знайшли одну з них? Однією з визначальних рис є те, що компанії повинні платити за розміщення оголошення.  Інша ознака - те, що вам потрібно сплатити передплату, щоб переглянути перелік. Однак це може бути і дошка оголошень від професійної спілки вашої сфери діяльності.

Наприклад, мені подобаються платні дошки оголошень на LinkedIn (подайте заявку на цілодобову рекламу оголошень і дізнайтеся, чи користуються вони також послугами фрілансерів). ProBlogger також бере плату за оголошення.

У моєму співтоваристві Freelance Writers Den, вільному від зайвого сміття, є кілька оголошень з порталу FlexJobs, які там доступні тільки по підписці. Крім того, оскільки я пишу про бізнес, мені здаються дуже корисними оповіщення сайту Gorkana (у них є оповіщення і за темами про здоров'я і ЗМІ).

Ці спеціальні дошки оголошень трохи складніше відшукати, але це може сповна окупитися. Розпитайте своїх соратників і колег про те, на яких сайтах краще шукати оголошення про роботу. 

Шукайте роботу там, де є менше фрілансерів, і ви будете в більш вигідному положенні для того, щоб встановлювати більш високі ставки. 

9. Соціальні мережі 

Я знаю, що ви подумали: соціальні мережі - один з найбільших коли-небудь створених пожирачів часу. Це так. Але вони можуть також бути прекрасним місцем для встановлення нових зв'язків і пошуку клієнтів. 

Як і особисті знайомства, знайомства через соціальні мережі - це довгострокова стратегія, яка окупається з часом. 

Як і особисті знайомства, знайомства через соціальні мережі - це довгострокова стратегія, яка окупається з часом. Почніть з того, щоб підписатися на успішних людей у ​​вашій області, а також на декількох потенційних клієнтів. Подивіться, про що вони говорять. Поділіться їх постами. 

Не ставайте переслідувачем, але як тільки вони трохи освояться з вашим ім'ям, спробуйте з ними зв'язатися. У Twitter мені подобається писати повідомлення на кшталт «Це Ви редактор, до якого потрібно звертатися з приводу публікації статей в журналі X?»,  тому що таке питання вимагає простої відповіді «так» або «ні», і на нього можна відповісти, навіть не читав всю заявку. 

На LinkedIn я люблю посилати повідомлення по InMail тим, хто дивився мій профіль (на LinkedIn є віджет, який показує, хто переглядав вашу сторінку). 

Чи не розглядайте лише відомі, великі групи в соціальних мережах. Подумайте, де в соціальних мережах можна знайти вашого потенційного клієнта: може, це місцевий список розсилки або міська група на Yahoo. В такому випадку, там і шукайте.

10. Партнерства та спілки 

Не звалювати все турботи про маркетинг на себе. Полегшите собі задачу, об'єднавшись з іншими фрілансерами. 

Вони можуть бути з тієї ж ніші, що і ви, і ви можете направити їм якесь замовлення з надією, що вони відплатять вам тим же. Або вони можуть представляти доповнює нішу, скажімо, графічний або веб-дизайнер може об'єднатися з письменником-фрілансером. 

Найчастіше для проекту потрібно більше одного навику, що дозволяє вам направити роботу своїм соратникам. Якщо пощастить, вони згадають про вас, коли отримають проект, що вимагає наявності ваших умінь. 

Складіть план і аналізуйте його 

Досвідчені фрілансери не застосовуються відразу кілька маркетингових стратегій. Навпаки, потрібно скласти продуманий маркетинговий план, заснований на кращих із стратегій і зосереджений на ваших власних інтересах і цільових клієнтів.  Наприклад, якщо вам подобається базікати і ви шукаєте клієнтів малого бізнесу, вам обов'язково варто зав'язувати особисті знайомства.

На кілька місяців зосередьте свою увагу на трьох-чотирьох стратегіях. 

Потім проаналізуйте результат. Яким чином до вас прийшло більшість клієнтів? А кращих клієнтів? Налаштуйте свою маркетингову стратегію залежно від того, що найвигідніше вам. 

Як ви знаходили своїх перших клієнтів на фрілансі? Залиште коментар і свою точку зору. 

Фотографія: Деякі права належать CURAphotography.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.