() translation by (you can also view the original English article)
Фотографами хочуть стати багато людей. А чому б ні? Знімати - веселе і хвилююче заняття.
Хоча в реальності не так гламурне. Згідно зі звітом Бюро трудової статистики США, "Більше половини фотографів працюють самі на себе, і цей відсоток набагато вище, ніж в інших сферах зайнятості". І там же: "Фотографи, які отримують зарплату (а більшість з них працює повний день), заробляють більше, ніж ті, хто працює на себе".
Якщо коротко, в цьому бізнесі немає достатку робочих місць, а також - високих заробітків для тих, хто не працює за наймом. Чи не занадто приємна картина.
Бюро трудової статистики продовжує бурчати: "Більшість фотографів проводить тільки малу частину робочого часу, роблячи фотографії. Найчастіше вони зайняті корекцією знімків на комп'ютері, якщо вони використовують цифрову камеру, і знаходяться в пошуку нових замовлень, якщо вони працюють на себе".
Проте, те ж саме можна сказати і про музичному бізнесі. Але люди все ж беруть гітари і починають грати. Те ж саме і з театральним мистецтвом. Нелегко пробитися на сцену або на екран, але десь прямо зараз проходить прослуховування, що приваблює акторів в надії пройти його.
Гаразд, я вела себе, як ваші батьки, говорячи: "Важко цим заробити на життя, але я знаю, що ти хочеш цього!" А тепер давайте приступимо до роботи, щоб допомогти вам досягти успіху в бізнесі фотографії.
Як відкрити успішний бізнес в області фотографії
Як було зазначено вище, ви будете проводити багато робочого часу не у камери. Щоб досягти успіху в якості фотографа, вам потрібен першокласний набір бізнес-навичок.
Як допоміжний матеріал, зайдіть на сайт Джона Харрінгтона - фотографа з Вашингтона, який десятки років працював в цьому бізнесі на повну ставку. І він дуже хороший.
Так, забавно милуватися фотографіями президента Обами в його портфоліо, але я наполягаю, щоб ви заглянули в його блог "Новини бізнесу фотографії + форум". Харрінгтон - не гіперактивний блогер, який викладає статті кожен день, але він пропонує довгі і продумані есе на теми контрактів, прав фотографа на зйомку в громадських місцях, авторських прав і навичок в бізнесі.
На додаток до записів у блозі, Харрінгтон також є автором високо оціненої книги "Кращі бізнес-практики для фотографів". Вона розповідає про успішне взаємодій з клієнтами, про навички ведення переговорів, пропонує приклади ділових пропозицій і контрактів і ділиться поглядом на щоденний робочий процес в бізнесі професійної фотографії.
Ще є Селіна - ім'я, відоме в сфері фотографії. Якщо ви дивитеся на бізнес в фотографії як на духовне пригода, її підхід, що описується як "синергія духу, душі, майстерності і поту", вам сподобається.
Хочете на додаток до синергетичних властивістю Селіни трохи інформації з вулиці? Прочитайте довідник Дена Геллера по бізнесу фотографії.
Контракти в області професійної фотографії та інші юридичні документи
Хоч ми і хочемо знімати те, що ми хочемо, і коли хочемо, реальний світ працює по-іншому. Один з кращих джерел за юридичною праву, що застосовується до фотографії, був створений фотографом-юристом. Це Керолін Райт, і її сайт Photo Attorney обов'язково потрібно додати закладки.
Якщо ви готові почати працювати з клієнтами, не користуйтеся без контракту. Ніколи. Переконайтеся, що пам'ятаєте про 10 вирішальних пунктах для написання сильних контрактів по фотографії. Цей короткий і легкий для розуміння урок є частиною серії "Бізнес в сфері фотографії" від Envato's Phototuts +.
Вам потрібні готові шаблони контрактів по фотобізнес? Подивіться книгу Теда Кроуфорда "Офіційні документи і юридичні форми для фотографів". У ній пропонується 34 широко використовуються форми та інструкції щодо їх застосування. Всі вони є на диску, який продається разом з книгою.
Не купуй - бери в оренду!
Якщо ви схожі на інших нових професійних фотографів, вам не терпиться отримати першокласне обладнання. І ви починаєте досліджувати, скільки воно коштує. Ох! Дорого.
Що ж робити небагатому новачкові-фотографу? У двох словах, брати в оренду.
Якщо ви зайдете на сайт BorrowLenses.com, за пару сотень доларів ви зможете взяти в оренду Canon 5D або Nikon D3 на пару тижнів. Спробуйте, перш ніж купувати їх! І коли вам посиплються довгоочікувані замовлення, тоді ви зможете дозволити собі купити обладнання своєї мрії.
Той же рада застосуємо і до студійного простору. Його теж можна орендувати. Щоб дізнатися, хто здає в оренду студію в вашому місті, найпростіше зателефонувати іншим професійним фотографам і запитати їх. Зрештою, якою не студія теж коштує грошей.
І ця рада підійде вам, коли ви придбаєте свою власну студію. Використовуйте її як ще один засіб доходу.
Як продавати свої фотографії
Пошук клієнтів стане вашою нескінченної гонкою, і тому вам знадобляться деякі гострі навички в маркетингу і продажах. Тому знайдіть в браузері сайт Burns Auto Parts, який позиціонує себе як "некликане дітище Леслі Бернза". Бернз - консультант по творчому маркетингу і адвокат в сфері інтелектуальної власності з Сан Дієго. Він пише, говорить і веде блог на тему просування своїх робіт.
Якби існувала нагорода за найбільш дивну назву книги, Леслі Бернз легко переміг би з книгою під назвою "Розкажіть світу, що ви не невдаха: сучасний маркетинг для комерційних фотографів". Краща думка з книги: ви можете думати, що ніколи не будете знімати для таких компаній як "Nike", "The New York Times Magazine" або "Apple". Тому ви навіть не намагаєтеся з ними зв'язатися. Навіщо позбавляти їх можливості працювати з вами? Якщо ви соромитеся звернутися до клієнтів своєї мрії, у вас ніколи не буде з ними загальних справ.
Може, ви хочете книгу про бізнес в сфері фотографії з більш діловой назвою? У Бернза все є. "Основи бізнесу для успішного комерційного фотографа" пропонує матеріали, які складно знайти, такі як зразки текстів для холодних дзвінків потенційним клієнтам, шаблони для оцінки вартості робіт та рахунок-фактур, запитальник для того чарівного дня, коли ваш телефон задзвонить, і це буде хто -то, який бажає взяти вас на роботу.
Книги Бернза дуже гарні для того, щоб розповісти про основи маркетингу і продажів в сфері фотографії, але відточувати ці навички ви будете на людях. Давайте уявимо вас деяким справжнім, живим покупцям.
Якщо вам потрібні замовлення від рекламних агентств, видавців книг і журналів і головних корпорацій, заведіть аккаунт на Agency Access. Нещодавно вони придбали AdBase, і тепер у них найбільша в світі база контактів для творчих фрілансерів. Ви можете протестувати Agency Access, отримавши безкоштовний триденний доступ.
Якщо ви були в довідковому відділі однієї з публічних бібліотек в США, можливо, ви знайомі з щорічним довідником "Ринок фотографа". Хороша новина в тому, що вам не треба залишати свою студію, щоб отримати доступ до цього цінного інструменту. Просто зайдіть на сайт Artist's Market Online і підпишіться на безкоштовний семиденний доступ.
Ще один хороший ресурс, заснований на підписці, називається Mastheads.org. Там можна знайти ім'я фоторедактора, що працює в журналі, для якого ви завжди хотіли знімати.
А може, ви вважаєте за краще уникнути пошуку клієнтів для роботи? Ласкаво просимо в світ стокової фотографії, де ви можете заробити на вже наявних у вас фотографіях. Рон Енг допоможе вам вивчити бізнес стокової фотографії. Ветеран професії, він веде свій бізнес стокової фотографії зі своєї ферми в сільському Вісконсині. Це для того, щоб показати вам, що не потрібно бути в Великому Місті, щоб досягти успіху в бізнесі в сфері фотографії.
На додаток до роботи з замовленнями і продажу стокової фотографії, є ще художня фотографія. Це те, що ви бачите на стінах в художній галереї.
Якщо ви все життя прагнули створювати художні фотографії, вам все одно потрібно сприймати це як бізнес. Зверніть увагу на Тренінг для художньої кар'єри. Його мета - "допомогти вам жити краще, створюючи роботи мистецтва", і він пропонує серії курсів для початківців та досвідчених фотографів.
Вам потрібна допомога, щоб ваші роботи потрапили в провідні галереї? Тоді запишіться на консультацію до Мері Вірджинії Свонсон, всесвітньо визнаному фотографу і редактору. Вона знає всіх значущих людей в світі художньої фотографії.
Ваше портфоліо по фотографії
Неважливо, з якими покупцями ви будете мати справу. Вони захочуть побачити ваше портфоліо. Можливо, у вас, як у більшості фотографів, досить робіт, які можна включити в портфоліо, але покупці - зайняті люди. У них є час переглядати тільки найкращі роботи.
У світі фотографії слово "портфоліо" може означати дві речі: власне книга, яку ви приносите на зустріч з артдиректор рекламного агентства або фоторедактором в журналі, або приклади робіт на вашому сайті або блозі.
Щоб допомогти вам створити і відредагувати онлайн і друковане портфоліо, я раджу блог з унікальною назвою "No Plastic Sleeves". Ви також можете прочитати книгу з тією ж назвою. PSTuts + пропонує короткий, легкий для виконання урок "10 кроків до створення портфоліо по фотографії, яким ви будете пишатися".
У більшості випадків покупці попросять у вас посилання на сайт, щоб переглянути ваше онлайн портфоліо. Деякі також захочуть побачити друковану версію вашого портфоліо, яку часто називають книгою.
Коли це трапиться, встаньте, вклоніться і поаплодуйте собі. Покупець, який захоче побачити вашу книгу, дуже зацікавлений вашими роботами.
Тому займіться створенням друкованого портфоліо. В першу чергу, замовте копію видання "Роздрукуйте свою книгу по фотографії". Там є хороша секція за самостійним виданню книги. Далі створіть безкоштовний обліковий запис на Blurb.com, завантажте безкоштовну програму BookSmart і почніть створювати макет своєї книги по фотографії.
Гаразд, ми поговорили про друковані портфоліо. Тепер давайте розглянемо їх електронні версії. Багато фотографів ставляться до них як до сайту або блогу. Це означає, що у них є сайт з онлайн портфоліо, що показує їх кращі роботи. На додаток до сайту, у них є блог, який описує недавно закінчені замовні роботи, особисті проекти або все, на що вони направляють камеру.
Що стосується сайтів, більшість фотографів швидше стане знімати непривітних левів і брудних алігаторів, ніж мати справу з капризами HTML і CSS. Для них існують сервіси під ключ, такі як PhotoShelter і LiveBooks. Обидва ці сервісу пропонують шаблони сайтів, які можна створити онлайн.
Є й фотографи з підготовкою в сфері веб-розробки. Серед нас, комп'ютерників, існує досить небагато тих, хто бігає з камерами, і стаття Phototuts + "Як створити сайт за фотографії за допомогою WordPress" - це наш спосіб добре провести час. Якщо ви - фотограф, якому подобається WordPress і який небайдужий до одного з тих класних фотослайдшоу, спробуйте плагін NextGEN Gallery. Ви можете використовувати його для створення як однієї, так і десятків галерей!
Тепер давайте поговоримо про ваш блог. Якщо ви ніколи раніше не створювали фотоблогів, у Phototuts + є урок з двох частин "Керівництво для новачків про те, як створити фотоблог". Ось частини один і два.
Поради і техніки в фотографії
Ніщо так не захоплює фотографів, як нове обладнання. А що робити після того, як ви вивільнили ці товари з коробки, в якій вони прийшли? Як їх використовувати? Якщо у вас є конкретне питання, приєднуйтесь до форуму по фотографії Photo.net і задайте своє питання там.
Якщо вам потрібно щось більше, ніж просто довідник, і щось більш легке для розуміння, ніж ваше керівництво для власника камери, відвідайте такі сайти:
- Ken Rockwell.com пропонує відгуки та інструкції для багатьох популярних брендів, включаючи Canon, Leica, Nikon, Pentax і Sony.
- Якщо ви використовуєте Nikon, вам сподобається сайт Тома Хогана Nikon Field Guide.
Хочете дізнатися про висвітлення в фотографії? Прямуйте в популярний блог Девіда Хобі Strobist.
Якщо вам набридло дивитися на екран комп'ютера і ви хочете поліпшити свої навички у фотографії з іншими людьми, вам пощастило.
Відправляйтеся на сайт Meetup.com і введіть в пошук слово "фотографія" і назву свого міста. Великі шанси, що ви знайдете хоча б одну групу з доброзичливими, корисними людьми, яким теж цікаво поліпшити свої знання про фотографії.
У групах на meetup.com є фотографи-любителі і професіонали, що може вам сподобається, а може і ні. (Деякі професіонали вважають за краще не змішуватися з любителями.)
Якщо ви зацікавлені в поліпшенні конкретного аспекту своєї роботи, скажімо, весільної або природного фотографії, замість відвідування щомісячної зустрічі, ви можете записатися на майстер-клас. На сайті Art-Support.com є повний список майстер-класів в США та інших країнах.
Майстер-класи з фотографії, щоб розважитися, і для доходу
Ймовірно, незабаром після того як ви станете фотографом, люди почнуть цікавитися вашими майстер класами. Можливо, ви й самі відвідували деякі з них.
У деяких колах вважається, що майстер-класи дають фотографи, чия професійна кар'єра пішла на спад. Проте, багато професіоналів не звертають увагу на це клеймо і бачать в майстер-класах можливість заробити. І вони їх пропонують. Хочете запропонувати свій власний майстер-клас по фотографії? Ось стаття про те, з чого почати: "Як заробляти на майстер-класах по фотографії".
Новини та тренди в професійній фотографії
Як будь-якому професіоналу, вам варто стежити за останніми новинами і трендами в бізнесі фотографії. Додайте в закладки наступні сайти:
- Блог Black Star Rising розповідає про мистецтво і бізнесі в фотографії. Він написаний фотографами для фотографів.
- Common Cents розглядає "хороші, погані, злі" сторони роботи з видавництвами та іншими клієнтами. І ви можете запропонувати свої власні історії.
- Photo District News називає себе "провідним журналом про фотографії". Досить сказати, що, якщо він згадає ваше ім'я, це буде ваш зоряний час.
Організації для професійних фотографів
До того як ви почнете вникати в наступний список, давайте з'ясуємо, навіщо існують організації для професійних фотографів: вони не будуть для вас основним джерелом клієнтів. Їх мета не в цьому. Те, що ви отримаєте, приєднавшись до них, - це спільнота інших фотографів. Це співтовариство допоможе вам рости як художнику і бізнесменові.
- Фотохудожники Америки (США)
- Американське суспільство медіа-фотографів (США)
- Комерційні і медіа-фотографи Австралії
- Британська асоціація фотокореспондентів (Великобританія)
- Редакційні фотографи (міжнародна організація)
- Суспільство івент-фотографів (Великобританія)
- Федерація європейських фотографів (21 країна)
- Національна асоціація фотокореспондентів (міжнародна організація)
- Професійні фотографи Америки (США)
- Професійні фотографи Канади
- Суспільство освіти в фотографії (США)
- Суспільство спортивних та івент-фотографів (США)
Увага: кілька разів на місяць ми переглядаємо деякі улюблені пости наших читачів за всю історію FreelanceSwitch. Ця стаття була вперше опублікована 21 грудня 2011 року, і по сьогоднішній день вона настільки ж актуальна і сповнена корисної інформації.
