Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance

   3 речі, що ведуть вас з $ 3000 + веб-сайтів проектів

by
Length:LongLanguages:

Ukrainian (українська мова) translation by Tanya Ira (you can also view the original English article)

 Коли я почав свій веб-дизайн бізнес в 1999 році, перший проект мені заплатили за зароблені мною цілих $900. Проект після цього ... $500 (плюс коробка шоколад у). Протягом наступних тринадцяти років я коливалася від низького тисячі до тридцяти тисяч доларів за проект.   Є магічне число близько $3000, що було дуже важко для мене, щоб послідовно переступати.

Якщо ви боролися, щоб перетнути цей поріг, то я радий допомогти.  У цій статті я збираюся навчити вас стратегій і прийомів, які я використовував, щоб постійно зламати цей бар'єр і в підсумку приземлитися послідовних проектів 10,000 $плюс.

 Мені довелося багато чого дізнатися про продаж, розробці пропозицій і створення мережі контактів високого значення. Але останній рік я продав мого веб-агентство і вирішили піти на пошуки, щоб допомогти іншим веб-професіонали побудувати дуже успішних підприємств.

 Але в минулому році я продав свою веб-агентство і вирішили піти на пошуки, щоб допомогти іншим веб-професіоналів будувати дико успішний бізнес.Проблема

Я прошу кожного користувача, який підписується на моє співтовариство веб-професіоналів у uGurus одне питання:

 "Яка ваша головна задача?"

Майже кожен веб-дизайнер, розробник або маркетолога говорить те ж саме:

"Мені не платять за роботу, я."

Після отримання кількасот ці відповіді, я думав, це був час, щоб пролити світло на те, як я подолав проблемою в рамках мого бізнесу. Не тільки це, але я привчив сотні інших професійного веб про те, як подолати цю проблему дуже (так що я знаю, що я збираюся сказати вам роботи).

Цей скарга займає кілька форм, але це все майже обертається навколо ті ж проблеми. Ось деякі реальні цитати з веб-дизайнерів, що я отримав в останній тиждень:

  • "Клієнти не готові платити мені більше, ніж $1200 на веб-сайті проекти."
  • "Все, що вони хочуть це для мене, щоб здійснювати безкоштовні шаблони".
  • "Клієнти ніколи не в бюджеті на їхньому сайті."
  • "Важко знайти нових клієнтів, (особливо ті, які мають більше, ніж бюджет $2,000)."
  • "Попередньо повідомивши їх $5000, вони думали, веб-сайт повинен коштувати $1,000 to $2,000, і ми втратили можливість."

У кожному випадку клієнт представлений у вигляді з тією проблемою. Чому б не будуть вони платити більше! Чому вони не мають більший бюджет! І тут, в межах цей тип мислення, проблема. Ми звинувачувати нашим клієнтам за відсутність бюджету. Але ми, які в іншому разі їх. Це наші власні нездатність знайти і продавати кваліфікованих перспективи. Це не їхня провина за бажання платити менше ніж $3000; Це твоє.

Сломанной процес

Кожного разу, коли хтось говорить мені, що вони є "не нараховує достатньо" проблема, я завжди стежити з цього питання:

"Розкажіть мені про ваш процесу продажу, що зазвичай відбувається?"

І ось де все це звучить точно так само...

  1. Я отримую свинець.
  2. Я зв'язатися з ними.
  3. Я поговорити з ними про їх проект.
  4. Я посилаю над пропозицією або цитати.
  5. Я стежити щотижня, поки свинцю говорить так або ні.

Коли вони насправді увійти в контакт з їх перспектива, зазвичай вони визнають отримання понижувальній тиск на ціни. Перспектива зазвичай сказати щось на кшталт:

"Мені дуже подобається вам, але інша компанія зарядки тільки $1500 за ту ж роботу, так що я не розумію, Навіщо мені потрібно платити вам $5000".

І цикл триває. Але вона стає все гірше.

Після того, як вони виграти справу за зниженою ціною, клієнт критикує їх з сферу повзучості, додаткових прохань і приймає назавжди, для забезпечення зворотного зв'язку.

Це відбувається тому, що немає жодних підстав для відносин.  Немає довіри.  А так вони просто товар, це легко для клієнтів, щоб забити на проект, залишати вексель оплачується, і знайти іншого постачальника, щоб закінчити роботу.

 Тому ми просто кинути наші руки вгору у поразці. Нам здатися не отримувати гроші, що наш досвід варто.

Але скільки разів у вас отримати Ціна тиску, перш ніж ви питання вашого процесу?

Це звучить як зараз саме час.

Немає кращого способу

У 2007 році я мав криза в моєму бізнесі. Я намагався рости невеликий веб-агентство, але я не розумію, як отримати достатньо клієнтів або стягувати високі достатньо ціни. У підсумку для мене було, я лише кілька доларів на мій банківський рахунок, була позаду на кожен законопроект і було днів удалині від закриття магазину.

Я був в змозі зберегти день шляхом фінансування своє майбутнє в розмірі кредит в 50000$. Але коли я взяв ці гроші, я дала собі обіцянку: я хотів піти на пошуки, щоб дізнатися, як почати свій бізнес з кращою. Я шукав наставників. Я були присутні заняття. Я читав книги. Я приєднався до натхненник групи. Я присвятив себе зростання — обидва себе як професійний і мої доходи бізнесу.

Ще коли я дивлюся навколо веб-спільнота, я бачу, болісно мінімальна кількість наявної інформації коли справа доходить до продажу та бізнес-навчання.

Коли продав неправильно, найбільш талановитий веб-дизайнер не реалізувати свій потенціал значення. Ціноутворення позиціонування та упаковки, не функцій HTML, CSS і Javascript. Вони не ховаються десь у вільний WordPress ліцензії або Drupal плагін.

Вам потрібно підхід продажів, як ви наближаєтеся все інше: дізнатися, як робити її добре.

Отже, почнемо.

1. отримати конкретну про те, що ви зробити (а не робити)

Веб-професіонали застрягли з парадокс.  Хто може бути нашим клієнтом, тому у нас є важкий час отримати будь-які клієнти. Якщо ви маєте намір працювати з "малі підприємства в Сполучених Штатах", ваша стратегія є трохи занадто широкий.

Отримавши не конкретні, середня web професійних стримує потенціал свого бізнесу. Фокус де ми отримаємо результати.

 Дивно, але це порівняно легко досягти.

Крок 1

Визначити ваш ідеальний клієнт, отримавши дійсно конкретного про те, що ринок, географія, доходів, кількість працівників і мислення, що вони мають. Ваш ідеальний клієнт повинні бути достатньо конкретним, щоб ізолювати не більше ста підприємств, які ви можете орієнтувати для продажу зусилля.

Приклад: Самостійно власності ресторанів, які власник експлуатуються в муніципальному районі Денвера, Колорадо, що зробити $1500000 до $5,000,000 у щорічний дохід.

Порада: Якщо ваш ідеальний клієнт заяву орієнтована більше ста потенційних клієнтів, то це занадто широкий. Подумайте, як ви можете уточнити вашу заяву. Як тільки ви отримаєте зчеплення з кінцеве число певна Група, це легко додавати додаткові груп, які тісно пов'язані з цієї групи.

Крок 2

Визначити стратегію твердження, що говорить вам точно, як ви збираєтеся отримати перед цими клієнтами. Стратегія заява має бути широкою мета, але зосереджено на конкретних ідеального замовника.

Приклад: Стати перейти до веб-сайту та Інтернет маркетинг професійного для Денвер ресторатори.

Крок 3

Виконання одного тактика, що відповідає вашим стратегію і звітність ідеального замовника. Ефективність вашого тактики повинна бути вимірними.

Приклад: Присутніх щомісячний семінар про веб-сайти і онлайн-маркетинг члени EatDenver групи самостійно належать Денвер ресторанів.

Порада: Багато веб-професіонали виконати забагато тактики в той же час і не в змозі реалізувати потенціал їх діяльності. Оскільки ви не намагаєтеся отримати сотні клієнтів, витрачати більше часу виконання одного тактика в той час, що відповідає всім критеріям, ви вже встановили.

Крок 4

Кваліфікувати потенційних клієнтів проти вашого ідеального замовника визначення. Я хотів би мати додаткові класифікаторів, які стосуються особистість і тип роботи, а також. Навіть якщо хтось підходить вашої ідеальної цільової, якщо ви отримуєте погані почуття в перше взаємодію, нічого страшного не буде пройти на бізнес і перейти до наступного можливості.

Приклад: Якщо я називаю про ресторані, і вони говорять мені, вони є частиною ланцюг і що корпоративні обробляє всі їх постачальників, то я відразу знаю, що вони не придатними. Я не продовжувати працювати на себе ініціативу. Я перейти до наступного можливості.

Порада: Отримати в практиці говорити "Ні" до справи. Ідіть в кожній операції з мисленням, "я не хочу цю справу.. вони повинні переконати мене, що я хочу його."

2. створення вартості за рахунок збільшення продажів взаємодій

Один з головних недоліків типового процесу продажу це кількість взаємодій, що у вас з кожного з ваших потенційних клієнтів. Відносини не будуються, коли хтось дзвонить вам, каже тобі на вухо протягом години та половини, а потім запитує ціну на свій проект.

 Тобто ціна на риболовлю. На відміну від реальний світ риболовлі, вони шукають найменший улову.  Або найбільший дурень.

 На щастя, ми можемо перемогти навіть найдешевший рибалок ціною.

Крок 1

 Графік взаємодії продажів, ніколи не дозволяючи початкового взаємодії займає більше часу, ніж десять хвилин. Ви робили щось важливе перед цієї особи, яка притягається ви, тому переконайтеся, що ви отримаєте назад що важливі речі так швидко, як ви можете.   Примушуючи всіх Ваших потенційних клієнтів, щоб взаємодіяти з Вами в призначений час ви закриваєте двері для рибалок ціна і відкрити двері до серйозних кандидатів.  Рибаков ціна ненавиджу планувати зустрічі.

Крок 2

Відкриття поведінки з кожної можливістю.  Не просто беруть список вимог і забезпечувати ціною. Немає ніякого способу, щоб зрозуміти потреби вирішуються, дивлячись на список вимог.  Немає ніякого способу, щоб зрозуміти потреби вирішуються, дивлячись на список вимог. Хороший відкриття може зайняти від трьох до п'яти окремих взаємодій. Ви повинні мати можливість повноцінно спілкуватися, бізнес робить їх стратегії конкуренції, top виклики, пропозиції продуктів і бути на основі імені з усіма зацікавленими сторонами, що беруть участь.

Крок 3

Представити своє рішення і пропозицію в окремих зустрічей. Я ніколи не подати заявку без першого обговорення проекту стратегії, рішення і бюджету. Одного разу я маю усною домовленістю, що моє рішення в пристосуванню потреб своєї компанії, тоді і тільки тоді, представити пропозиції для мого потенційних клієнтів. Я ніколи не по електронній пошті документа за не маючи можливості пройти по одному рядку мого документа, щоб переконатися, що вони розуміють, що все своїми словами.

3. bundle додаткові послуги в ваш будує

Веб-сайти не просто збірка дизайн та розробка файлів. Немає змісту. Існує трафіку.

Багато веб-професіонали зробити своїм клієнтам великий ведмежу послугу дозволяючи їм, щоб написати власний контент і приймати свої власні фотографії. Вони роблять великі ведмежу послугу, відмовившись від своїх клієнтів, як тільки сайту буде жити, а не допомагає їм диск кваліфіковані користувачі до свого сайту.

Коли я можу є фахівці Моя команда дизайн, розробка, писати, виробляти і ринок проект, я значно більш успішним з моїх клієнтів. Звичайно, витрати вище, щоб зробити проект на цьому рівні, але ROI відрізняється так що я насправді не згодні проектів без повного бюджети більше.

Додавання додаткових послуг є простим.

Крок 1

Забезпечити контент-послуг для ваших клієнтів. Ніколи не допустить ваш клієнт йти жити з "Ласкаво просимо на мій сайт! Ось послуг, що я роблю!"прямо на головній сторінці. Договір з послугами Експерт копірайтер, фотограф і відеооператор, щоб допомогти виробляти контент вашого наступного веб-проекту. Мало того, що ваш бюджет підштовхнути вгору, але кінцевим результатом вашого проекту буде світити, і це допомагає вашого прибутку. Я заповніть всі субпідрядні контент-послуг принаймні 100%.

Крок 2

Допомогти диска кваліфікованих клієнтами комплектації послуги трафік і перетворення. Я почати цю розмову в моїй самій початковій клієнт взаємодій. Я переконайтеся, що мій потенційний клієнт розуміє, що ми не є приписанням "будівництво, і вони прийдуть" стратегії. Почати пропонують SEO, PPC, електронної пошти та соціального маркетингу рішення в тандемі з вашого веб-сайту пакунки.

Крок 3

Пропонувати ці послуги після запуску через повторювані поточних ретейнером. Багато веб-професіонали, як побудувати проектів і перейти прямо на наступний. Це дуже недалекоглядно, бо це набагато складніше, щоб отримати нового клієнта, ніж продати існуючим. Це дуже короткозорі, тому що це набагато важче отримати нових клієнтів, ніж продавати існуючих один. І таємні результатом цього є те, що ваші клієнти набагато щасливішим. Вони отримують щомісячну уваги і не залишилося щоб відсортувати їх веб-сайт з себе.

Підказка: Якщо ви просто дизайнери або розробники і не робити будь-які послуги Інтернет-маркетинг, не впадайте у відчай. Є багато маркетингових компаній у вашому районі, що ви легко можете зв'язатися з ввозити на ваших проектів. Або є субпідрядником, ви або працювати безпосередньо з вашого клієнта з комісією, повертаючись до вас. Я пропоную, які відвідують місцеві meetup веб-професіонали або приєднання до групи торгівлі щоб почати будувати мережі.

Порушення заробітки стеля на ваш бізнес

Будучи конкретні з вашим бізнесом, збільшуючи ваші взаємодії та надання додаткових послуг, ваші проекти швидко перемістити в діапазоні $10000 до $20000. Можливо, крім цього.

Платять більше за проектами в собі nice нагорода, але є прибутковість, що ще важливіше, ніж гроші. Чим більше бюджету мене було створити проект, тим краще проекту виявилося, більше людей зв'язатися me, в результаті якої бажаючі ж річ або краще.

Я мав можливість працювати в промисловості з моя думки експертів поважати, я побудував значення для кожного проекту з великий процес і зміг bundle в послугах, що мало значення для моєї історії успіху. Не тільки зробив мені платять більше, але я також отримав набагато більше клієнтів.

Якщо ви боретеся, щоб пробити стелю проект 3,000$, почніть робити дій одним вище. Можливо, це не станеться відразу, але з важкою роботою він не буде довго, поки ви не почнете закриття великих угод.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.