10 кращих маркетингових стратегій для малого бізнесу на 2018 рікгод

() translation by (you can also view the original English article)

Успіх вашого малого бізнесу залежить від вашого маркетингу. Восновним, маркетинг охватывает все, что связано с получением и удержанием клієнтів. Це, мабуть, головна проблема серед власників малого бізнесу. Согласно опросу Capital One, 41% власників малого бізнесу стикаються з проблемою виявлення та досягнення перспектив. Після того як ви вирішите цю проблему, ви подолали основне перешкоду для роботи і підтримання прибыльного бізнесу.

Small business marketing strategies — Маркетинг охватывает все, что связано с получением иудержанням клієнтів. (Источник изображения: Envato Elements)

Для власників малого бізнесу це допомагає виробити рішення в формі маркетингового плану. С маркетинговим планом ви можете легко оценить, запланировать и измерить свою тактику. Він включає в себе цілі продажу, опис ваших цілей клієнтів, а також стратегії маркетингу для малого бізнесу, які ви будете використовувати для досягнення цих цілей і пошук цих клієнтів.

Якщо ви тільки починаєте свій план маркетингу малого бізнесу, вот кілька керівництв, які допоможуть вам у цьому процесі:

У цій статті ми підсумовуємо десять кращих маркетингових стратегії для малого бізнесу. Ми також укажем вам на деякі інші ресурси,які можуть допомогти вам, коли ви складете свою власну маркетинговую стратегію малого бізнесу.

Найкращі маркетингові стратегії для вашого малого бізнесу

Наступні маркетингові стратегії ідеально підходять для типичного бюджетного діапазону та цілей малого бізнесу. Вот список стратегій маркетингу малого бізнесу, які працюють:

1. Рекламна розсилка

Рекламна розсилка включає в себе сбор адресів електронной пошти потенційних замовників і клієнтів, регулярно відправляючи їм письма і отримання їх для відкриття цих електронних листів або посилання на них.

Ця стратегія підходить для малих підприємств із-за мінімальногй вартості - як правило, вам потрібно платити тільки за програмне забезпечення для електронної пошти та високой доходністi. Маркетинг по електронній пошті - це стратегія, яка забезпечує максимальну віддачу від інвестицій (ROI), навіть більше, ніж соціальні мережі або поштова розсилка. Статистика від Асоціації прямого маркетингу показує, що приблизно 122-процентна рентабельність інвестицій в маркетинге електроной пошти. Другими словами, для малого бізнесу буде дуже вигідно включити електронну пошту в свої маркетингові плани.

ROI for different marketing channels — Рентабельність інвестицій для різних каналів маркетингу

Поскольку електронна пошта працює найкраще, коли у вас вже є невелика кількість, краще всього розвивати відносини ззаказчикам и клиентам, преобразовывать потенциальных клиентов в продажи,вирощувати постійних клієнтів і збільшувати продажі. Если ваша основная цель -підвищити визначеність бренда або представити свій бізнес потенційнимпотенційним клієнтам, краще спочатку спробувати інші маркетинговістратегії для малого бізнесу.

Якщо у вас ще немає списків потенційних клієнтів, начнитесоздать свой список рассылок. Але якщо ви вже почали створювати свій списокрассылки, ви можете використовувати наступні керівництва для поліпшення своей стратегії електронної пошти:

Ви можете знайти відмінні шаблони писем, які легкі в використання для маркетингу для малого бізнесу в Envato Elements іThemeForest.

2. Контент-маркетинг

В відмінності від прямої реклами ваши продукти та послуги, контент-маркетинг спрямований на досягнення цільової аудиторії через інформаційний або розважальний контент. Ідея заключається в тому, що,коли ваша цільова аудиторія привертається цим контентом, в результаті вони узнають о вашем бизнесе. Содержимое, яке ви використовуєте, може бути представлено в любом из следующих форматов:

статті
відео
аудіо
ілюстрації
інфографіка
електронные книги
білі папери
тематичні дослідження
відгуки
и копию веб-сайта (наприклад,текст вашої домашньої сторінки або текст «Про нас»).

По конткому маркетингу напрямую не запрашивает продаж, він краще всього працює в основному як стратегія залучення бренда, а не стратегія продаж. Исследование, проведенное Інститутом маркетингу контента, показав, що, хоча майже 80 відсотків маркетологів может показати, що контент-маркетинг збільшує вовсеченість аудиторії,лише 58 відсотків показує, що це збільшилося продажі. Доповнив свою маркетинговую стратегію контентом більш прямими підходами, такими як маркетинг електроной пошти або реклама, ви зможете забезпечити, щоб ваша праця на брендінгу також помогли вашим продажам.

Effects of content marketing — Вплив контентного маркетингу

Ви можете набрати свій план контенту-маркетингу,используя эти обучающие программы:

3. Ведение блоггов

Для підприємств ведение блоггов означаєрегулярне розміщення нових оновлень у вашому блоге або на веб-сайті. Хотяблоги - це технічна частина рекламного маркетингу, часто потрібно окремий план, тому що це повторюючий проект. Блоги повинні регулярно обновлятися, ввідмінність від документів, тематичних досліджень або сторінок «Про нас».

Поскольку вы регулярно публікуете новий контент у своєму блоге, він звичайно найкраще підходить для підвищення узнаваемости бренда, відгуки та лояльності. Блог може привлечь внимание новых потенційних клієнтів, які вперше чують про ваш бізнес, а також напомнить поточні перспективи та клієнтів вашого бізнесу. Ці бризингові зусилля принесут більше потенційних клієнтів. Можливо, саме тому, незалежно від розміру компанії, за даними дослідницьких компаній HubSpot, в блоге більше всього з'являються потенційні клієнти.

Blogging frequency statistics — Статистичні дані про частоту блогів

Начните свій бізнес-блог, застосувавшинаступні ідеї:

Затем напишіть повідомлення в блоге про кожну проблему і представьте просте рішення Наприклад, інтернет-магазин, який продает масла для ароматерапии, може показати п'ять найкращих масел, які помогают знизити стрес. Якщо у вашому бізнесі вже є блог,перегляньте існуючі повідомлення у блоге.
У ваших особистих повідомленнях у блоге есть изображения через каждые 100 слов? Исследование из Buzzsumo показало, щостатті з зображеннями кожен 75-100 слов отримують у два рази більше акцій, ніжстатей з меншою кількістю образів. Чем більше ваших повідомлень у блогах,тим більше людей їх видят.

Если вы хотите перевести блог своегобізнес на наступний рівень, вам допоможуть наступні керівництва:

4. Маркетинг в соціальних мережах

Використання сайтов, таких как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Snapchat та Pinterest для просування ваш бізнес означає, що ви використовуєте маркетинг в соціальних мережах.

Одна з проблем маркетингу в соціальних Сетях полягає в тому, що може бути важко зрозуміти, чи працює вона. Исследование Econsultancy показывает ,що близько 60 відсотків маркетологів повідомляють про труднощі з відстеженням рентабельності інвестицій. Фактически, маркетологи видят в соціальних мережах перш за все як рушійна сила залучення бренда. Оскільки ви можете включати в свої повідомлення в соціальних мережах фотографії, графіку, відео, звук та емоції, це робить його гарним каналом, так як він використовує різні способи для вираження ваших цінностей бренда.

Social media challenges — Соціальні медіа проблеми

Измерение отдачи от инвестиций может быть проблематичним при проведенні реклами в соціальних мережах. Але це не означає, але це не означає,что нет смысла размещать продажи в социальных сетях. Исследование Shopify показывает, що 93 Процента онлайн-покупців використовує Pinterest для планування покупок, а також Pinterest також є вторым по популярності джерелом трафіку веб-сайтів в інтернет-магазинI. Facebook і Instagram також мають функції онлайн-покупок, тому це просто питання використання подходящего сайта в соціальних мереж і правильні функції для збільшення продаж.

Плануй свою стратегію в соціальнихсетях з допомогою наступних керівництв:

5. Реклама з оплатою за клік

Реклама за клік (РЗК) - це просто форма онлайн-реклами, де ви платите за кліки, які ви отримуєте в онлайн-рекламі. Обычно це оголошення, які ви бачите, коли вводите ключове слово впошукову систему і дивитись результати. Но оголошення РЗК також присутствуют на інших сайтах і навіть на деяких сайтах у соціальних мережах. Google Adwords іBing Ads - це два прикладу мереж, які дозволяють підприємствам купувати оголошення РЗК.

Успіх ваших оголошень РЗК заснований на вибір правильних ключових слів, визначення правильної суми та високої конвертирующей копии. Поки ці оголошення визначають кількість кліків по оголошеннях, найкраща місце для них у вашому маркетингу плане для малого бізнесу - це збір потенційних клієнтів або продаж. Вот деякі підходи, які ви можете використовувати з вашими оголошеннями РЗК:

Настроюйте своє рекламне оголошення РЗК, щоб він спрямовувався безпосередньо на цільову сторінку або вбудовану сторінку, призначену для збору потенційних клієнтів.
Ви також можете спрямовувати свої оголошення РЗК на певні сторінки продукту, коли використовуєте ключовi слова, орієнтовані на клієнтів, готовых до покупки.

Если вы хотите начать работу соголошення цих РЗК, ці навчальні посібники в Google Adwords допоможуть вам краще узнать, как это работает.

6. Плакаты и листовки

Отображення плакатів або розповсюдження брошурі листовок має важливе значення для малих підприємств, які повинні вийтина ринок в певному місці. Це відбувається тому, що вони звичайно відображаються і розподіляються в певній області. Для малих підприємств, де важлива місце, листівки та плакати повинні бути невід'ємною частиною їх маркетингового плану для малого бізнесу.

Одна з проблем, що виникають у зв'язку зцим підходом, полягає в тому, що важко вимірити успіх. Щоб подолати це, переконайтесь, що ваші клієнти від листовок та плакатів так легше стежити. Ви можете включати коди купонів в контент, або, у випадку флаєрів, ви можете навіть включити відривні папери купони. Таким чином, ви можете дізнатись, чи варто витратити на дизайн, печать и распространение.

Щоб почати роботу з флеєм реклами,ви можете використовувати наступні ресурси та шаблони:

7. Печать реклами

Один з найбільш традиційних підходів домаркетингу - друкована реклама - це просто покупка рекламного місця на друкованих носітелях, таких як газети, журнали, інформаційні бюлетені, пряма поштова рассылка или жовтневи страницi. Хоча це може здатися "старою школою" посравним с онлайн-маркетинговими стратегіями, є підстава, на які вониіснують, вони все ще ефективні.

Исследования показують, що друковані газети отримують найбільшу увагу порівняно з іншими засобами масової інформація, такі як короткі онлайн-відео, веб-сайти або соціальні мережі. Даже серед тисяч споживачів, дослідження показало, що 82% опитаних читають пряму поштову розсилку та 49% используют печатные купоны. Учитывая эти выводы, печать, безсумнівно, актуальна.

Media attention score — Оцінка медіа уваги Інтернет не завжди краще. Газеты и журнали все ще займають велику увагу.

Поскольку печатная реклама стоит денег, краще всього переконатися, що вони ведуть безпосередньо до вимірюваних результатів ,такими як збільшення продажів, клієнтів або потенційних клієнтів.

8. Реферальный маркетинг

Как следует из названия, реферральный маркетинг пов'язаний з отриманням нових потенційних клієнтів і продаж відрефералов Це можуть бути вашими існуючими клієнтами або іншими людьми, які просто знають про ваш бізнес. Якщо ви коли-небудь брали участь в програмах «Рассказать другу», де ви отримуєте знижку або гарячу, рекомендую продукт або службу друзям, то ви брав участь у маркетинговому рефералі.

Реферальные маркетинговые кампании очень ефективні для продажу та отримання нових клієнтів. Исследования Нильсена показывают, що 77% споживачів частіше купують на основі рекомендацій сім'ї та друзів, реферали работают более убедительно, чем платные рекламные и экспертные рекомендации. Він також забезпечує в п'ять разів більше продаж, ніж платні оголошення, відповідно до дослідження WOMMA.

Вот несколько примеров реферальных маркетингових кампаній:

В 2016 році Tesla провела маркетингову роботу кампанію, яка дозволила клієнтам, які приведуть з собою більше людей отримають запрошення відвідати фабрику Тесла, запрошення на торжественну церемонію відкриття, знижки або отримує нову модель Tesla, яка ще недоступна для суспільства. Эти рефералы зарабатывали в 42 раза більше за кожний долар, витрачений на кампанію.
Гаррі, який продає бритвенні товары, смог зібрати 100 000 потенційних клиентов из реферальной кампании для запуска свого бизнеса. Ведущие, які зареєструвалися на своєй домашней странице, можуть отримати безкоштовні продукти в залежності від кількості нових указаних, які вони вказали. Пять рефералов получили бесплатно крем для бритья, а п'ятдесят рефералів отримали поставку нових лезвий на рік .

Ви можете використовувати наведені вище ідеї та змінити їх залежно від потреб вашого малого бізнесу. С або без стимулів, поки ваші клієнти з радістю рекомендують ваш бізнес сім'ї та друзіям, ваш бізнес буде в відмінній формі.

9. Маркетинг подій

Малі підприємства, особливо те, які мають витрину або обслуговують місцеву спільноту, також можуть вести програму простих подій, які привертають їх цільову аудиторію. Цей підхід известен як маркетинг подій. Ідея полягає в тому, що, створюючи подію, Ваші цільові клієнти будуть збиратися разом в одному і тому ж місці. В цьому місці вони можуть купувати ваші продукти або, принаймні, дізнатися про вашу марку. Вот несколько примеров маркетинга подій:

Магазин одежды Miss Me регулярно отправляется в «летний тур», куди у них есть мобильное шоу. В роуд-шоу есть фотобумага, конкурс і благотворний компонент.
Кампанія «#WeighThis» Lean Cuisine попросила жінок на місці оцінити їх досягнення, а не їх вага. Затем вони були нарисовані на шкалі зважування і відображені в художній установці в Великому центральному вокзале.
В Sensodyne прошел "Великий тест чувствительности ", який проводив різні заходи для потенційних клієнтiв, включаючи стоматологічні екзамени, ігри та приклади продуктів.

Event marketing example — Lean Cuisine зробила установу інтерактивного мистецтва на основі цілевих клієнтських історій

Хоча приведені вище приклади можуть казатися дорогостоящими, ви можете створити більш скорочені події для свого малого бізнесу. Важливо те, що ви отримуєте своїх клієнтів і що ваша подія заслужить увагу, щоб потрапити в місцеві газеты та блоги. Наприклад:

Магазин канцелярських приладiв може запросити місцевого художника, щоб показати майстер-клас каліграфії в їх магазинI, і відповідні матеріали будуть розміщені на полицях.
Собака Грумер могла створити стенд, що роздає безкоштовні собачі прийоми для людей, які їдуть зі своїми собаками. Флаер або візитна картка Groomer можуть бути включені в упаковці лакомства.

З-за витрат та планування, пов'язаних з событиями, лучше всего убедиться, что вы сможете захватить потенційних клиентIв або зробити продажі. Це допоможе виміряти будь-які зміни в продажах або клієнтів в регіоні в результаті проведення кампанії.

10. Бізнес-партнерство

Щоб зробити ваш малий бізнес сильнее, іноді краще шукати інші малі підприємства і об'єднатися. Это может быть форма перекрестного просування продуктів одного другого, об'єднання деяких вашіх продуктiв разом або спільного проведення заходів для ваших клієнтів.

Найдите потенційних партнеров, начиная с целевой аудитории. Які продукти вам потрібні, крім ваших продуктів? Перечислi эти продукты и ищите небольшие предприятия, которые их надають. Ці малі підприємства є естественными партнерами, і ви можете наблизити їх, щоб дізнатися, будть вони відкрити для взаємовигідного просування або заходів. Вот некоторые приклади цих природних партнерств:

Если ваш бизнес продает органический сонцезахисний крем, ви можете знайти бізнес, який робить екологічно чисті купальники і зв'язує ваші товари разом для літньої реклами.
Бизнес по уходу за газонами може захотіть співпрацювати з послугами по уборці і запропонувати спільну уборку дома весной.
Свадебний фотограф може співпрацювати зіншими підприємствами, пов'язаними зі свадьбой, такими як пекарь, типограф тапостачальник весільних аксесуарів, а також мати великий торговий зал.

Объединив свої ресурси, аудиторію танавики, ви можете допомогти друг другу рости.

Найдите лучшие маркетинговые стратегии,які працюють для вашого малого бізнесу

Для малих підприємств важливо знайти і протестувати різні маркетингові стратегії для малого бізнесу, щоб побачити, які з них найкраще підходять для залучення потенційних клієнтів і збільшення продаж. Хоча вам не потрібно використовувати всевищеперечислені методи, ви можете почати з продовження з наведеного вище список, який найкращим чином відповідає вашому бюджету та цілям. С правильной стратегией ваш малый бізнес може прiвлекать потенційних клиентiв и продаж, так как и крупный бизнес.