Як зробити прибутковий малий бізнес (з вашою пристрастю)

() translation by (you can also view the original English article)

"Йди за своїми бажаннями!"

Це популярний заклик до кар'єри від консультантів з питань кар'єри і гуру самодопомоги. Але як ви насправді це робите? Якщо вам пощастило мати пристрасть до того, щоб розповідати іншим людям про свою пристрасть, бізнес-модель досить ясна. Але що, якщо у вас є пристрасть до чогось менш легкого, що можна було б монетизувати, наприклад:

Образотворче мистецтво
Лист
Вироби з дерева
Музика

В такому випадку вам може бути складніше створити бізнес зі своєї пристрасті. Але це не неможливо. Люди роблять це весь час. Вам просто потрібно виконати певну роботу, щоб з'ясувати, як визначити ринок, який ви можете з вигодою для себе обслуговувати.

What role does passion play in making a profitable small business — Яку роль відіграє пристрасть у створенні прибуткового малого бізнесу? (Вихідний малюнок)

У цьому уроці ви дізнаєтеся, як це зробити. Ми почнемо з розгляду того, що в бізнес-контексті означає пристрасть, чому це важливо і як ви можете визначити це, якщо не впевнені. Потім ми розглянемо деякі гайки і болти, щоб можна було перетворити цю пристрасть в життєздатну бізнес-модель.

1. Що таке пристрасть?

Ви часто чуєте слово «пристрасть», але що це дійсно означає в контексті бізнесу?

Що, якщо ви захоплені чимось, що нелегко зробити прибутковим? Або що, якщо, з іншого боку, ви знаходитеся в галузі, в яку важко захопитися, наприклад, у виробництві невеликого компонента промислового процесу?

Визначення пристрасті

Деяка плутанина навколо поняття пристрасті виходить з її численних визначень. У моєму словнику перше визначення «пристрасті»:

Сильна і ледь контрольована емоція

Це не те, про що ми говоримо тут. У словнику потім говориться про романтику, і це безумовно не те, про що ми говоримо тут.

Тип пристрасті, про яку ми говоримо в бізнесі, знаходиться в наступному визначенні:

Річ, що викликає великий інтерес

Це те, що ви шукаєте: те, до чого ви відчуваєте ентузіазм.

Пристрасть до різних областей бізнесу

Майте на увазі, що ваш бізнес або продукт не обов'язково повинні бути чимось, що ви любите самі по собі, хоча це допомагає. Це може бути просто бачення можливості щось зробити і ентузіазму і рішучості зробити це добре.

Наприклад, Річард Бренсон сказав про запуск Virgin Money:

«Наша команда побачила прекрасну можливість для поновлення обслуговування клієнтів в банківській справі. Хоча я не був захоплений банківською справою, обслуговування клієнтів - це те, що мене цікавить».

Таким чином, ваша пристрасть може бути як елементом бізнесу, так і певним способом ведення бізнесу, а не продуктом.

2. Чому пристрасть важлива?

Так чому ж термін «пристрасть» так часто зустрічається в ділових радах? Хіба недостатньо просто знайти хорошу бізнес-ідею?

Ну може бути. Ви могли б створити бізнес в області, про яку ви дійсно не дбаєте, і домогтися успіху завдяки чистій роботі і силі волі. Але мати пристрасть до того, що ви робите, буде набагато легше. Ось чому:

Запуск малого бізнесу - це важка робота

Якщо ви хочете легкого життя, не починайте малий бізнес.

Можливо, звичайно, що ви досягнете величезного успіху, продасте свій бізнес за кілька мільярдів і зможете поїхати в Монте-Карло. Але це відбувається не занадто часто.

Більш ймовірно, що, особливо в перші дні, вам не вистачить грошей, інвестуючи кожен свій час неспання в свій бізнес, турбуючись про це під час сну, а також маючи баланс між роботою і життям, який постійно переважує в бік роботи.

Крім іншого, вам, ймовірно, буде потрібно:

збирати гроші
дизайнерські продукти
вивчати ринок
створити бренд
створити веб-сайт
розробити веб-сайт
усунути неполадки на веб-сайті
редизайн веб-сайту
рекламувати
робити нудні речі бухгалтерського обліку
обробляти пачки червоної стрічки
і багато іншого

Спробуйте зробити все це, не відчуваючи пристрасті до того, що ви робите, і подивіться, як далеко ви просунулися. Більшість успішних підприємців пережили важкі часи, часи, коли ніщо, здавалося, не працювало, і успіх здавався завжди недосяжним. Пристрасть може допомогти вам продовжувати йти, коли інші підуть.

Необхідність надихати інших

Бути успішним в бізнесі - це не просто мотивувати себе: вам також потрібно мотивувати і надихати інших.

Коли ваш бізнес зростає, і ви наймаєте своїх перших співробітників, вам потрібно буде надихнути їх своєю пристрастю і баченням для бізнесу. І коли ви маєте справу з усіма, починаючи від клієнтів, і закінчуючи постачальниками, ваша пристрасть до того, що ви робите, має зустрічатися.

Якщо ви сумніваєтеся в тому, наскільки це важливо, подивіться на мову успішного підприємця, наприклад, на презентації Apple Стів Джобса або майже на будь-яку розмову TED.

Те, що ви відразу помітите, це те, що ці люди закохані в то, що вони роблять. Вони вірять в це на 100%. Вони думають, що це неймовірно важливо, і вони теж хочуть переконати вас в цьому.

Важко підробити таку пристрасть. Якщо ви хочете бути успішним на конкурентному ринку, вам потрібно бути євангелістом для вашого бізнесу. Ви не можете очікувати, що інші будуть вірити в важливість вашої ідеї, якщо ви не вірите в неї самі.

Коротше кажучи, пристрасть може не тільки допомогти вам подолати важкі часи, але і переконати інших приєднатися до вас і допомогти вам в подорожі.

3. Як знайти свою пристрасть

Якщо у вас вже є пристрасть і ви точно знаєте, з яким типом бізнесу ви хочете почати, ви можете відразу перейти до розділу 4. Але якщо ви не впевнені, то продовжуйте читати.

Зрештою, для багатьох з нас знайти свою пристрасть може бути складним завданням. Може бути, ви хочете почати нове підприємство, але ви не відчуваєте особливої пристрасті до чого-небудь. Деякі з нас так довго руйнують наші бажання, що їх знову важко розкопати. І деякі з нас можуть відчути, що наша справжня пристрасть «непрактична» і в підсумку відмовитися від неї.

Отже, ось деякі вправи, які допоможуть вам визначити, до чого саме ви відчуваєте ентузіазм. Це також може допомогти вам, якщо ви вже зайняті бізнесом, але не відчуваєте пристрасті - можливо, ви можете переорієнтувати себе або навіть перенаправляти бізнес на те, що вам дійсно потрібно.

Задайте собі питання

Якщо просто запитати себе, ніж ви захоплені, то це не дає чіткої відповіді, спробуйте деякі з цих інших питань, щоб допомогти вам провести мозковий штурм.

Що вам подобалося робити в дитинстві?
Що ви таємно мріяли зробити, коли виросли?
Які аспекти вашої нинішньої роботи або життя доставляють вам найбільше задоволення?
Що б ви зробили, якби вам не доводилося бути таким відповідальним весь час?
Яку пораду ви б дали своєму 18-річному «я»? Який шлях ви б обрали, якби знову були в цьому віці?
Коли вам виповниться 80 років і ви озирнетеся на своє життя, що б ви хотіли сказати про це?
Мої поздоровлення! Ви тільки що виграли в лотерею, і вам ніколи більше не доведеться турбуватися про гроші. Що б ви зробили зі своїм життям в цьому сценарії?
Що вас дратує?
Що б ви змінили, якби у вас була влада робити все, що б ви хотіли?
Чи є щось, що засмучує вас як клієнта інших бізнесів? Чи є щось, що, на вашу думку, можна було б зробити краще, або проблему, яку ви могли б вирішити?
Які дії, які ви робите, вам не часто подобаються, а завжди?
Напишіть п'ять божевільних речей, які ви хотіли б спробувати зробити один день.
Як ви думаєте, що б ви зробили зі своїм життям, якби у вас було ідеальне дитинство, ідеальний початок в житті?
Про що ви найбільше шкодуєте?
Про що ви мрієте або фантазуете?
Що б ви хотіли спробувати, якби це не звучало так шалено?
Що б ви зробили, якби вам не довелося це робити ідеально?
До чого ви відчуваєте ревнощі і чому?

Візьміть журнал або блокнот і напишіть відповіді на всі ці питання. У вас може бути багато різних відповідей, але спробуйте визначити деякі збіги або деякі загальні теми, які можуть вказати вам в правильному напрямку. Йдеться про те, щоб відкрити те, що вам подобається робити або таємно мріяти робити.

Кілька пристрастей або взагалі жодної?

Варто зазначити, що не у всіх є одна надмірна пристрасть. Ви можете бути захоплені кількома речами, і якщо це так, вам необов'язково скорочувати їх до однієї. Справді, цілком можливо, що ви можете комбінувати різні пристрасті в бізнесі, який ви створюєте.

Якщо, з іншого боку, ви все ще не придумуєте ніяких пристрастей, можливо, ви занадто обмежені. Пам'ятайте, ви не повинні відчувати тут неконтрольовані емоції; це більше про почуття ентузіазму або сильного інтересу.

4. Перетворення вашої пристрасті в прибутковий бізнес

Отже, ви розумієте, що таке пристрасть і чому це важливо, і ви визначили свою пристрасть в житті. Тепер, як ви перетворите це в бізнес?

Вдосконалюйте свою ідею

Почніть зі створення бізнес-ідеї. Визначення вашої пристрасті не означає, що у вас ще є ідея для бізнесу.

Наприклад, у вас є пристрасть до барвистого текстилю. Це здорово, але це не бізнес. Але створення веб-сайту, що дозволяє клієнтам у всьому світі купувати килими ручної роботи безпосередньо у ремісників в Північній Африці, було б надійною бізнес-ідеєю.

Те, що ви шукаєте тут, це щось конкретне, можливо, проблема, яку ви можете вирішити, чи щось, що ви можете зробити краще, ніж компанії, які в даний час знаходяться на ринку. Детальніше про уточнення своєї ідеї читайте в наступних уроках:

Побудувати деталі

Після того як ви вдосконалили цю ідею, вам потрібно зробити набагато більше досліджень, щоб переконатися, що вона життєздатна. Задавайте такі питання, як:

Хто є цільовим клієнтом для вашого бізнесу?
Як в даний час обслуговуються ці клієнти?
Як ви можете надати їм кращі послуги?
Скільки інвестицій вам потрібно для початку роботи, і де ви їх отримаєте?
Які продукти або послуги ви пропонуєте?
Яка ваша стратегія залучення клієнтів?

Це величезна область, і ви можете знайти набагато більше допомоги і порад в цих посібниках з планування та створення бізнес-моделі:

Створіть бренд, підійміть гроші і підготуйтеся до запуску

У моєму навчальному посібнику про те, як почати бізнес, я розповім вам більше про те, як переходити від ідеї до функціонуючої компанії.

Ви дізнаєтеся про створення бренду, виборі юридичної структури, зборі коштів, створення і тестування вашого першого продукту, створенні ваших фінансових рахунків, отриманні популярності і т.д. Ознайомтеся з повним керівництвом тут:

Бізнес

Як почати бізнес

Ендрю Блекмен

5. Чи достатньо пристрасті?

Отже, ви бачили в цьому підручнику, що пристрасть важлива для початку малого бізнесу. Але чи достатньо цього?

Інші навички, які вам знадобляться

Коротше кажучи, пристрасть проходить довгий шлях, але вам також знадобляться інші навички - чи вам потрібно найняти людей або передати роботу іншому людині, що володіє цими навичками. Наприклад:

Вам потрібно зрозуміти бухгалтерський облік або найняти когось, хто його розуміє.
Вам знадобляться дисципліна і якась система продуктивності, щоб тримати вас організованими і на ходу.
Ви повинні бути в змозі планувати ефективно, і тримати себе відповідальним за ці плани.
Вам потрібно розуміння ринку, талант до продажу та маркетингу, хороші навички презентації та багато іншого.

Що робити, якщо у вас немає всіх цих навичок?

Звичайно, у кожного є свої сильні і слабкі сторони. Це нормально, якщо деякі з тих речей, які я перерахував, не є вашими сильними сторонами. Важливо знати, на що ви здатні, а що ні, і шукати допомоги в тих областях, де ви слабкіше.

Наприклад, якщо числа це ваш головний біль, ви, ймовірно, захочете розглянути можливість найму бухгалтера. Або, якщо технічний матеріал розчаровує вас, може бути, вам потрібно знайти кого-то для дизайну вашого сайту.

Ви могли б розглянути можливість використання позаштатного торгового майданчика, такий як Envato Studio, де ви знайдете безліч експертів, які допоможуть вам у всьому: від створення веб-сайту до розробки логотипу або створення відео з пояснювальною записом.

Envato Studio web design services — Нові послуги веб-дизайну Envato Studio.

Пізнай самого себе

Таким чином, пристрасть - це величезна допомога при запуску бізнесу, але однієї пристрасті недостатньо, щоб зробити вас успішним. Вам знадобляться інші навички, і дуже важливо знати, що ви можете зробити і чого не можете, щоб найняти фрілансерів або постійних співробітників, щоб заповнити прогалини в навичках.

Додаткову інформацію про те, як проаналізувати себе і з'ясувати, що потрібно зробити для успішного ведення бізнесу, наведені в наступних двох уроках:

Висновок

Ми почали з простого висловлювання: «Йди до своєї пристрасті».

Як ви бачили в цьому навчальному посібнику, створення прибуткового малого бізнесу далеко не просто. Однак, якщо ви все робите крок за кроком і ретельно плануєте, ви, безумовно, можете добитися успіху. І початок цього бізнесу, заснованого на істинної пристрасті, полегшить вам почуття ентузіазму і мотивації щодо того, що ви робите, а так само надихнути інших слідувати за вами і підтримувати вас.

Тепер ви в набагато кращому становищі, щоб вміти визначати свою пристрасть і робити кроки, необхідні для перетворення її в бізнес-ідею і, нарешті, в успішний бізнес. Ви бачили, що таке пристрасть, чому це важливо і як ви можете знайти свою власну пристрасть. І у вас є деякі вказівки з приводу того, як перетворити вашу пристрасть в прибуткове ділове підприємство.