Ukrainian (українська мова) translation by Andy Yur (you can also view the original English article)
Всім відомо про високу конкуренцію серед юридичних фірм. Важко чимось виділитися серед 160 тисяч конкурентів. Однак є відмінний спосіб залучити більше клієнтів і отримати перевагу - це познайомитися з веб-маркетингом для юристів.
За допомогою онлайн-маркетингу, орієнтованого на юридичні фірми, ви покажете свій досвід, привернете відвідувачів, перетворивши їх в клієнтів. Якщо ви хочете вміти представляти свою юридичну фірму в Інтернеті, ви потрапили за адресою.
У цій статті ми обговоримо помилки інтернет-маркетингу, яких адвокати повинні уникати, а також стратегію веб-маркетингу для юристів щодо збільшення трафіку, залучення клієнтів і розширення бізнесу в Інтернеті.
Шість помилок ведення веб-маркетингу, яких потрібно уникати
Перш, ніж вдаватися в стратегії онлайн-маркетингу та поради для юристів, давайте звернемося до помилок, яких кожна юридична фірма і адвокат повинні уникати.
1. Відсутність представництва в Інтернеті
Перша помилка - під час вашої відсутності в Інтернеті. В даний час більшість людей звертаються до Інтернету не тільки для спілкування з друзями і сім'єю, але і по роботі, за покупками, новинами і вирішенням своїх проблем.
Якщо ваші потенційні клієнти потребують адвоката, спочатку вони будуть шукати його в Інтернеті. Без присутності в Інтернеті ви ризикуєте втратити значну кількість зацікавлених осіб і майбутніх клієнтів.
2. Відсутність членства в Американської колегії адвокатів
Членство в Американській асоціації адвокатів - одна з кращих можливостей для професійного спілкування. Об'єднуючись з колегами, ви збільшуєте свої шанси отримати клієнтів від інших юристів і адвокатів, які вже не справляються з великою кількістю клієнтів.
Підтверджуючи своє членство в ABA на веб-сайтах і профілях в соціальних мережах, ви підвищуєте довіру до своїх послуг і знань. Відвідувачі розуміють, що ви не тільки знаєте свою справу, а й дотримуєтеся всіх кращих практичних рекомендацій.
3. Не повернуся в співтовариство
Надання безкоштовних послуг відмінний спосіб підтримки спільноти, але у нього також є кілька додаткових переваг. По-перше, ви можете заробити за рекомендацією людей, які отримали безкоштовну пораду від вас.
По-друге, це відмінний PR, що розширює вашу аудиторію. Щоб максимально його використовувати, переконайтеся, що ваші профілі в соціальних мережах містять розділ для безкоштовної роботи, як і на вашому сайті.
4. Ігнорування тенденцій в області маркетингу
Хоча вам не потрібно бути експертом з маркетингу, але слідування тенденціям ринку в ваших інтересах. Як і у всіх галузях, тенденції маркетингу з часом змінюються. Наприклад, за останні кілька років стало популярним відео і багато юридичних фірм використовують його в своїх інтересах.
Без урахування ринкових тенденцій складно дізнатися, що в даний час працює і створити маркетингову стратегію для досягнення бізнес-цілей. Крім того, ви ризикуєте втратити гроші, якщо витратите їх на стратегію, яка більше не ефективна.
5. Не дбаєте про своє образі
Зустрічають по одягу і ви ризикуєте, якщо не одягаєтеся так, щоб відразу справити враження.Навіть якщо ви працюєте в невеликій фірмі або тільки починаєте і хочете виглядати невимушено, важливо проявляти професіоналізм і перед вашими клієнтами, і в залі суду.
6. Не знаєте про SEO
Нарешті, ознайомтеся з основами пошукової оптимізації (SEO). SEO - це процес оптимізації вашого веб-сайту, щоб підвищити рейтинг в пошукових системах за певними ключовими словами, це довгострокова стратегія для будь-якого бізнесу.
Пошук ключових слів, їх використання на вашому веб-сайті, а також знання того, що важливо для пошукових систем, таких як Google, збільшує ваші шанси з'явитися в результатах, коли хтось шукає адвоката або консультацію у вашому районі.
Вісім ефективних маркетингових стратегій для юридичних фірм
Тепер, коли ви знаєте, чого уникати в маркетингу веб-сайту вашої юридичної фірми, давайте розкриємо стратегії, які допоможуть залишатися на увазі.
1. Створіть ефективний веб-сайт
Найважливіше в нашому списку - створити ефективний веб-сайт. Як ми вже згадували, без веб-сайту не можна ефективно продавати в Інтернеті, тому що ваші клієнти не зможуть знайти вас.
Вам пощастило, що ви можете легко створити сайт за допомогою HTML-шаблону high-quality, premium templates for law firm website.
Без знання коду ви можете змінювати вид свого сайту і його вміст, якщо він буде створений за допомогою WordPress. Ви знайдете безліч простих в управлінні юридичних тем WordPress з усіма функціональними можливостями для веб-сайту адвоката.
Після того, як ви знайшли ідеальну тему WordPress для свого сайту, вам потрібно її налаштувати, щоб відобразити ваш бренд.
2. Створіть бізнес-профіль в Google
Постарайтеся над створенням профілю вашої юридичної фірми за допомогою Google My Business.Це збільшує ваші шанси з'являтися, коли хтось шукає адвоката в своїй області. Ви зможете контролювати, яка інформація відображається, наприклад, посилання на ваш сайт, профілі соціальних мереж, години роботи та контактну інформацію.
Ви можете включити огляди, які потім будуть відображатися в результатах пошуку. Використовуйте ці огляди для зміцнення довіри потенційних клієнтів.
Процес реєстрації в Google My Business простий. Вам потрібно буде надати інформацію про вашу компанію, а потім Google її перевірить. Після отримання коду підтвердження від Google вам необхідно повернутися і ввести його для завершення процесу реєстрації та перевірки.
3. Присутність в соціальних мережах
Активність в соціальних мережах дозволяє вам створювати і просувати контент, який буде цікавий як вашим відвідувачам, так і колегам. Це дозволяє будувати відносини з іншими юристами та потенційними клієнтами.
Хоча у вас може виникнути спокуса створити профіль на кожній соціальній платформі, майте на увазі, що це розпорошить ваші маркетингові зусилля. Постарайтеся визначити, де в першу чергу ваші майбутні клієнти намагаються знайти інформацію про послуги юристів і затверджуйте свої позиції на цій платформі.
Хорошим місцем для початку є Facebook, враховуючи кількість користувачів. Якщо ви хочете побудувати професійні відносини, то LinkedIn може стати наступним етапом. Основний висновок - почати з однієї або двох платформ і встановити наступну, перш ніж на неї перейти.
4. Знайдіть ключові слова для оптимізації вашого сайту в пошукових системах
З огляду на кількість юридичних фірм, використання простих ключових слів, таких як юрист, адвокат, юридична фірма ... вже недостатньо для того, щоб виділитися в пошуку. Вам потрібно буде розширити сферу своєї діяльності, включивши в неї своє місце розташування, область права, на якій ви спеціалізуєтесь, а також інші терміни, пов'язані з юридичною галуззю.
Варто підписатися на Google Analytics , а також на Google Keyword Tool. Встановіть Google Analytics на свій сайт і стежити за тим, які фрази вводять відвідувачі для входу на ваш сайт. Потім вставляйте ці ключові слова на своєму сайті і пишіть статті по цій темі.
Шукайте в Google Keyword Tool ключові слова з юриспруденції і користуйтеся ними не тільки на вебсайті, але і в оголошеннях.
5. Розгляньте рекламу в PPC
Починаючи онлайн-маркетинг для своєї юридичної фірми, вам слід подумати про PPC або Pay Per Click Advertising.
З рекламою PPC ви можете вибрати ключові слова, які покажуть рекламу вашої юридичної фірми і якщо сума, яку ви запропонували, є найвищою, ваше оголошення буде відображатися до прийнятних результатів на сторінках результатів пошукової системи.
Незважаючи на те, що реклама PPC може бути дорогою, ви зможете побачити переваги майже відразу. Якщо ваша рекламна кампанія активна, ви отримаєте посилання на ваш сайт, що підвищить запити і дохід.
6. Постійний блог
Інша ефективна маркетингова стратегія для юридичних фірм - регулярне ведення блогу. Це не тільки дозволяє показати свій досвід, але і створює довіру у потенційних клієнтів.
Показуйте виграні справи за темами, поясніть юридичні терміни вашої галузі права і пишіть корисні вашим відвідувачам статті.
Майте на увазі, що ви не обмежені публікацією особистих статей. Ви також можете обмінюватися відео, аудіо-повідомленнями, інфографікою, технічними документами і будь-яким іншим типом контенту, який отримуєте.
Додатковою перевагою блогу є те, що ваш сайт буде регулярно оновлюватися, а пошукові системи люблять сайти, які публікують новий, свіжий і якісний контент, значить, блоги можуть підвищити ваш рейтинг в пошуковій системі.
7. Заведіть список адрес електронної пошти
Email маркетинг може бути прибутковою стратегією для юристів. Збір адрес електронної пошти дозволяє вам залишатися на зв'язку з потенційними і поточними клієнтами, якщо у них виникає потреба у ваших послугах.
Створіть розсилку своїм передплатникам і пропонуйте практичні і корисні поради, ресурси або пояснення, які додатково позиціонують вас людину, якій можна довіряти.
Не забудьте нагадати в кожному електронному листі про запрошення відвідати ваш сайт або зв'язатися з вами.
8. Увійдіть в каталозі адвокатів
Остання порада в нашому списку - зареєструватися в каталозі адвоката. Ця стратегія особливо ефективна, поки ваш сайт новий і потенційні клієнти не знають, що ви існуєте.
Такі сайти, як Martindale.com, Lawyers.com та Super Lawyers.com, часто з'являються у верхній частині результатів пошукової системи, коли люди шукають юристів, тому варто заплатити і створити свій профіль там.
Обов'язково складіть список облікових даних з назвою сайту, контактами, короткою біографією і рекомендаціями.
Ви також можете дізнатися, чи є каталог адвокатів, що відноситься до вашого географічному положенню і вкажіть там свою юридичну фірму.
Використовуйте ці стратегії для просування своєї юридичної фірми в Інтернеті
Інтернет-маркетинг може здатися складним, але це не так складно, якщо ви знаєте свою мету і розумієте стратегії для просування своєї юридичної фірми в Інтернеті. Використовуйте поради цієї статті для веб-маркетингу та успішної юридичної практики.
