() translation by (you can also view the original English article)
Створення інтернет-магазину багато років тому було дуже складним.
Просто створення продуктів, сторінок продуктів і послідовності процесу оплати було досить поганим. Але потім вам довелося турбуватися про платіжні шлюзи, щоб приймати платежі. Перевезення. І не забувайте про податки!
На щастя, все змінилося за останні кілька років, і ніколи не було так просто запустити ваш перший онлайн-магазин.
У цьому керівництві ми не тільки покажемо вам, як запустити свій власний інтернет-магазин, але ви також зможете отримати онлайн-і-продажу менш ніж за день. Ось як.
1. Починаємо: спочатку проведемо дослідження на предмет попиту на ринку
Зазвичай ви починаєте продавати товари через Інтернет двома способами.
Перше - почати з вашої початкової ідеї або продукту. Швидше за все, ви вже знаєте, що хочете продати, а мета полягає в тому, щоб замість цього з'ясувати (а), де знаходиться ваша аудиторія, і (б) як продавати їх через Інтернет.
Інший спосіб - зворотний процес. У цьому випадку спочатку ви починаєте з прибутковою ніші, а потім відступаєте, щоб знайти потрібний товар для продажу. Хоча очевидно, що це менш поширений підхід, це все ж хороша вправа, якщо ви намагаєтеся оцінити потенційний попит, перш ніж вкладати багато часу і грошей в невідомий продукт.
Крок 1. Дослідіть ринковий попит
Онлайн-бізнес хороший тим, що ви можете перевірити ринок, перш ніж відправити свої гроші в невідомість.
Це означає, що ви можете спочатку побачити, чи є вже покупці, витративши, може бути, 100 доларів на рекламу, до того, як інвестувати в 10 разів більше в створення нового продукту.
Один з найпростіших способів - перевірити Google Trends. Тут ви можете шукати певні типи продуктів, щоб побачити, як вони були покриті або скільки людей шукали їх протягом останніх декількох місяців або років. Якщо ви подумували про продаж, наприклад, пива без глютену, ви можете побачити, як його популярність з часом зростає або зібрати щорічні дані, щоб побачити тенденції.
Ви також зможете побачити, де відбувається цей цікавий регіональний зріст, це важливо, якщо ви відправляєте фізичні продукти або товари. Google Trends, ми бачимо, що пиво без глютену популярно не тільки в США, але і в Австралії.
SEMrush - ще один відмінний інструмент для досліджень, що допомагає вам швидко визначити обсяг загального пошукового запиту (SEO) і чи є якась конкуренція в AdWords.
- Органічний пошук. Який загальний обсяг (або інтерес і попит) у цій ключовій фразі?
- Платний пошук. Скільки людей роблять покупки після цієї ключовою фразою, і яка оцінна вартість за клік?
- Trend: Чи є ця ключова фраза тенденцією до зростання або зниження?
Всупереч поширеній думці, відсутність реклами і конкуренція SEO (тобто знак відсутності клієнтів) - дуже поганий знак. Це означає, що ринку теж немає.
Тим не менш, ви, очевидно, не захочете також заходити з іншого кінця, намагаючись перевершити деякі з найбільш конкурентоспроможних (і дорогих) ринків.
Додаткові ресурси для бізнес-планування дивіться в наших навчальних посібниках з мікробізнесу в Інтернеті.
Крок 2. Знайдіть готові продукти
Якщо ви все ще не впевнені в тому, які продукти ви хочете почати продавати (або інвестувати в їх створення), почніть перегляд великої партнерської мережі, яка вже заповнена сотнями і тисячами з них.
ClickBank, ShareASale і CJ (раніше Commission Junction) - три з найбільших партнерських мереж з великою кількістю доступних продуктів.
Багато інші великі веб-сайти, які продають власні продукти, також мають свої власні партнерські мережі. Наприклад, Bodybuilding.com відомий перш за все своїм чудовим фітнес-контентом. Однак в першу чергу вони роблять гроші на продажах сировини. Ви можете швидко стати партнером і використовувати свою велику мережу надійних продуктів. Ці посилання зазвичай знаходяться в нижньому колонтитулі сайту, якщо у них є програма.
Найкраща частина в партнерських мережах полягає в тому, що багато важкої роботи вже зроблено. Продукти довели свою ефективність. Методи перевірки і доставки надійні (і обробляються кимось іншим). Вам просто потрібно допомогти продати його (і ви отримаєте скорочення доходів за свої неприємності).
Інший зароджується, але зростаючий варіант включає продукти, що використовують Amazon Fulfillment. Деякі досвідчені електронні магазини вперше звертаються до нього як до простого універсального рішення для отримання товарів, що продаються в маси, без необхідності мати справу з головним болем при транспортуванні по країні (або світу).
Дізнайтеся більше про партнерському маркетингу і продажу партнерських продуктів:
2. Налаштуйте свій перший інтернет-магазин правильно
Налаштування інтернет-магазину завжди була складним завданням. Але вже це не так. Ось як запрацює ваш перший інтернет-магазин в найкоротші терміни. У вас є три основні варіанти при створенні інтернет-магазину електронної комерції.
Варіант 1: Magento
Галузевий стандарт. Більшість параметрів настройки для найбільших сайтів. Тим не менш, він також є найменш зручним для користувачів.
У нас є безліч доступних тем для Magento, готових до налаштування. Хоча, якщо ви не технар, вам може знадобитися допомога в налаштуванні і кастомізації за своїм смаком.
Наприклад, Porto - це сучасна тема Magento, яка поставляється з 18 різними стилями головної сторінки. Це одна з найпопулярніших тем, доступних на ринку Envato, з більш ніж 629 оглядами і понад 6 000 продажів
Варіант 2: WordPress (WooCommerce)
WordPress забезпечує хороше поєднання гнучкості і зручності користувача. Хороший середній варіант. WooCommerce управляє переважною більшістю сайтів електронної комерції WordPress.
Ознайомтеся з нашим ринком тем WooCommerce, щоб швидко дістати собі що-небудь гарне. Або, перегляньте нашу вітрину тим, дізнайтеся, як налаштувати нову тему, і заглибитися в наш курс з основ роботи з WooCommerce:
WooCommerce15 кращих тем для WooCommerce: створіть кращий інтернет-магазин
WooCommerceЯк встановити і налаштувати нову тему WordPress WooCommerce
Savoy - це сучасний і мінімальний магазин з вітриною WooCommerce, який має гарний пошук продуктів на базі AJAX.
Варіант 3: Shopify
Найзручніший на сьогоднішній день. Ідеально підходить для невеликих або щодо простих сайтів. Їх магазини поставляються «попередньо зібраними» з безліччю зручних опцій, таких як Shopify Payments, тому вам не потрібно турбуватися про налаштування стороннього варіанту.
Хоча Shopify пропонує як мінімум три варіанти налаштувань, ви можете отримати гарну нову тему Shopify з нашої бібліотеки або переглянути наші найкращі теми нижче:
Наприклад, Ella перетворить ваш стандартний сайт Shopify в сучасний магазин, який виглядає набагато дорожче, ніж він є насправді.
Дізнайтеся більше про відмінності між Shopify і WooCommerce:
Кожен з цих трьох магазинів електронної комерції працює з найбільш популярними платіжними шлюзами, в тому числі:
Тенденції розвитку нового веб-сайту електронної комерції
Оскільки веб-сайти розвивалися протягом останніх кількох років, у споживачів з'явилися нові очікування і підвищені стандарти, які вони звикли бачити при перегляді веб-сайтів. Ось кілька нових тенденцій в галузі електронної комерції, які ви захочете вивчити і розглянути можливість додавання на свій сайт:
- Чуйний веб-сайт. Покупці сьогодні використовують мобільні пристрої для пошуку продуктів, додаючи продукти в свої кошики на планшетах, а потім купуючи їх на своєму робочому столі. Це означає, що ваш веб-сайт повинен повністю відповідати вимогам до покупки з декількох пристроїв. (Не турбуйтеся, це стандартне рішення по всім нашим тем на нашому ринку, і особливо перерахованим вище.)
- Відео продукту. Немає кращого способу підвищити довіру до продукту, ніж показати його відео і виділити в ньому переваги. На цілих 73% більше людей куплять, якщо у продукту є відео (в порівнянні з варіантів, коли відео немає).
- Персоналізація. Найбільші інтернет-магазини, такі як Amazon, тепер адаптують свій веб-сайт, грунтуючись на тому, що шукали або купували люди в минулому. Включення області «Рекомендації» можуть допомогти вашому магазину виділитися.
- Демонстрації продукту: Іноді це легше показати, ніж розказати. Особливо зі складними або дуже візуальними продуктами. Наприклад, Evodesk провів приголомшливу роботу по демонстрації того, як налаштування продукту змінюють зовнішній вигляд в режимі реального часу.
3. Планування стратегії маркетингу і збуту
Ви протестували ринок. Вибрали правильні продукти. Налаштуйте гарний магазин і включіть в нього деякі з нових функцій, які вимагають сьогодні досвідчені покупці.
Тепер залишилося тільки його запустити і почати продажі.
На даний момент легко (і зручно) думати, що SEO за помахом чарівної палички почне приносити продажу на ваш новий веб-сайт. На жаль, це не так.
Замість цього вам краще вибрати один із таких способів почати маркетинг.
Крок 1. Продовжуйте перенаправлення впливових осіб
Ваші ранні продажі будуть проходити через інших людей, що рекомендують ваші продукти своїм групам людей.
Це можуть бути журналісти або блогери, які пишуть для великих медіа-сайтів. Вони можуть бути великими компаніями-виробниками, які можуть використовувати ваші товари. Або вони можуть бути звичайними людьми, які можуть направляти ваші продукти в співтовариства і групи потенційних клієнтів.
Наприклад, одним з найпростіших способів почати роботу є пошук блогерів у вашій ніші, які вже регулярно розглядають такі продукти, як ваш. Використовуйте розширені оператори Google, щоб звузити область пошуку.
Або ви можете отримати додаткові хитрості, використовуючи Moz Open Site Explorer, щоб переглянути всіх людей, які в даний час посилаються на ваш сайт, щоб знайти сайти, які переглядають вони, яких у вас ще немає.
Іншою радою є потенційне партнерство з контент-сайтами, які постійно шукають цікавий контент. В цьому випадку вам потрібно створити привабливий, цікавий матеріал, демонструючи паралельно свій продукт (сприймайте це, як троянського коня, де ви можете побіжно згадати про свій продукт в повідомленнях).
Один із способів знайти їх - оператори Google, такі як «inurl»:
Наприклад, Primally Pure проробляє відмінну роботу в цій гостьовій статті, зберігаючи в центрі уваги статті велику цікаву або больову точку для аудиторії.
Останній варіант - приєднатися до партнерських мереж, згаданим раніше, але на цей раз дозволити іншим продавати ваші продукти. Або ви можете шукати конкретних партнерів, які можуть задовольнити одну і ту ж аудиторію і готові допомогти вам у просуванні вашої роботи за частку доходу.
Крок 2. Почніть свої стартові рекламні кампанії
У багатьох власників малого бізнесу створюється враження, що реклама «занадто дорога». Однак це не завжди так.
Наприклад, рекламні кампанії ремаркетингу (ті, які слідують за людьми навколо, після того як вони відвідали ваш сайт) можуть значно збільшити рентабельність інвестицій, незважаючи на те, що це не так дорого.
В цьому випадку ви налаштовуєте таргетинг на людей, які вже відвідали ваш сайт (або переглянули ваші продукти), тому таргетинг на аудиторію є дуже певним і конкретним.
Це можна налаштувати через Google AdWords або Facebook через їх потужні Dynamic Product Ads. Опцію Facebook можна навіть змінити в подальшому, дозволяючи вам налаштувати базовий «шаблон» для старту, який збирає дані, засновані на таких самих продуктах, які переглядають люди на вашому сайті.
Це додатковий підхід до персоналізації - ось що допомогло таким компаніям, як The Honest Company збільшити кількість кліків (CTR) на 35%, а також зниження витрат на рекламу на 38%.
Чи готові ви відкрити свій власний інтернет-магазин?
Налаштування вашого першого магазину електронної комерції багато років тому вимагала розробників, тисячі доларів і кілька місяців розробки. Сьогодні у вас до кінця ночі вже може бути готовий до запуску інтернет магазин в межах $ 100.
Більш того з новими якісними темами він буде виглядати максимально привабливо і унікально. Всі вони повністю відповідають сучасним вимогам і легко адаптуються до будь-якого пристрою. Там так само реалізовані такі складні аспекти, як інтеграція платіжних шлюзів, доставка, податки і багато іншого.
Перегляньте нашу демонстрацію шаблонів електронної комерції від Envato Market:
Запуск онлайн-магазину більше не є таким складним заняттям. Замість цього, тепер мова йде про кілька кроків правильного дослідження ваших потенційних клієнтів, а потім про виконання активного плану дій з просування ваших продуктів.
Дотримуйтесь простим інструкціям по створенню власного інтернет-магазину з цієї статті. Зосередьтеся на основних перші кроки, і постарайтеся не загрузнути з головою в деталях.
