() translation by (you can also view the original English article)
Щоб почати власний бізнес, вам потрібно щось більше, ніж просто мрія. Звичайно, все починається з мрії, але ясне розуміння, що вам потрібно насправді, допоможе досягти успіху в якості новоспеченого власника бізнесу.
За статистикою, багатьом підприємствам спочатку нелегко встати на ноги. Згідно з даними Управління у справах малого бізнесу (США), для якого служить джерелом агентство Департаменту праці США, близько третини бізнесів зазнає невдачі в перші три роки існування. І це число буде рости протягом перших десяти років існування нових підприємств, як заявляє Управління у справах малого бізнесу (США):
"Приблизно половина нових установ витримує п'ять років і більше, і приблизно третина витримує десять років і більше."
Гаразд, статистика може бути абсолютно безрадісною, стверджуючи, що перші роки для будь-якого бізнесу - це боротьба за життя, але це не повинно вас відлякувати.
Навпаки, ця статистика повинна спонукати вас задавати собі важкі питання, щоб ви могли прийняти зважене рішення: чи пора вам відкрити власний бізнес і чи є у вас все необхідне для успіху вашого починання? Коли ви знаєте, з чим зіткнетеся як новий власник бізнесу, ваші шанси на успіх різко зростають.
Власний бізнес приносить багато вигоди:
- ви ні від кого не залежите
- ви сам собі господар
- ви самі складаєте собі розклад
- ви самі відповідаємо за зростання свого підприємства і за свій прибуток
Це окупає створення бізнесу.
Але чи готові до цього ви? Чи є у вас відповідний склад розуму, ресурси і вміння, необхідні для відкриття бізнесу? Вигода від побудови успішного бізнесу очевидна, але що зробить ваш бізнес благополучним в той час, коли стільки підприємств не можуть домогтися успіху на ринку?
Я пропоную 25 питань, які варто задати собі на самому початку, щоб добре підготуватися до відкриття бізнесу і зробити необхідні кроки, які допоможуть забезпечити вам успіх.
1. Чи можете ви дозволити собі ризикувати?
Давайте дещо уточнимо відразу: починати свій бізнес ризиковано. Ризиковано звільнитися з роботи, відмовитися від регулярної зарплати, спробувати зайнятися чимось без гарантії, що ви досягнете успіху.
Якщо у вас є заощадження в банку, від вас ніхто не залежить і ви неодружений або не заміжні, то в цьому випадку обгрунтований ризик може виявитися стоїть пригодою. Якщо ж у вас є залежна від вас сім'я, у вас інші фактори ризику, хоча думка відкрити успішний бізнес все ще має право на життя. У будь-якому випадку, ви повинні переконатися, що зважили всі за і проти на самому початку.
Наша стаття допоможе визначити, чи варто вам ризикувати, і допоможе прийняти вірне рішення:
2. Чи достатньо ви незалежні?
Відкриття бізнесу означає, що ви будете господарем самому собі. Зрозуміло, це приносить відчуття свободи, але ще і необхідність бути самодостатнім. Задайте собі протверезний питання: чи здатні ви самостійно і впевнено приймати рішення, не маючи більше нікого, хто б за них поручився?
Якщо ви вважаєте, що можете довіряти своїй інтуїції, не боїтеся відмов і не боїтеся іноді бути неправим, відкриття бізнесу може бути для вас відповідним рішенням.
3. Чи захоплює вас ваш власний товар або послуга?
Чи вірите ви насправді, що ваш товар або послуга буде користуватися великим попитом на ринку, і ніхто до вас ще до цього не додумався? Відмітна риса підприємця - володіти блискучим, творчим баченням того, чого жадає ринок.
Якщо вам ясно, що ваш товар або послуга стане предметом великого попиту, можливо, вам пора відкривати власний бізнес.
4. Ви ненавидите свою роботу і відчуваєте, що застрягли на ній?
Напевно, те, як ви відчуваєте себе на своєму робочому місці, - найточніший показник того, чи варто вам відкрити власний бізнес. Не потрібно жити лише для того, щоб кожен день ходити на роботу і байдикувати там, тому що вам ненависні ваші обов'язки, колеги або ваш начальник.
Якщо вам огидно ваше місце роботи, можливо, відкриття бізнесу стане давно шуканим рішенням.
5. Чи можете ви самі себе організувати?
Ведення свого бізнесу - це не прогулянка по парку, це робота, що вимагає організованості і працездатності, навіть якщо ви починаєте як власник малого бізнесу, будучи єдиним працівником.
Якщо ви знаєте, що вам легко себе організувати, вмієте визначати пріоритетність завдань і чудово управляти своїм часом, можливо, вам варто стати підприємцем.
Наше посібник по продуктивності допоможе вам почати рухатися в правильному напрямку:
6. Чи існує застій у вашій робочої галузі?
Оговталася ваша галузь від величезного економічного спаду, чиї наслідки ми все ще відчуваємо?
Якщо ви не можете знайти роботу, тому що економіка в вашій сфері діяльності зараз стоїть на місці (або ви змушені погодитися на менш оплачувану посаду, незважаючи на свою високу кваліфікацію), ймовірно, ви захочете старанно зайнятися власним бізнесом.
7. Чи любите ви міркувати або складати плани?
Підприємці та всі, хто хоче працювати на себе, люблять розмірковувати. Це правда життя, тому що відкриття бізнесу вимагає створення стратегії, творчого підходу і планування.
Якщо ви нарешті вирішили втілити в життя свої честолюбні думки і плани, можливо, вам пора перервати щоденну щурячу гонку і відкрити свій бізнес.
8. Чи можете ви вивільнити достатньо часу?
Відкриття свого бізнесу вимагає справжньої віддачі, якщо вам дійсно хочеться досягти успіху! Уявіть, що це шлюб, тільки ви повинні бути ще більш відданим. Щоб досягти успіху в перші кілька років, вам доведеться працювати по 12 годин на день і більше, і це не найкраще рішення, якщо у вас є сім'я або зобов'язання.
Проте, якщо вам здається, що ви зможете перебудувати свій розклад так, щоб вивільнити достатньо часу на своє починання, тоді ви зможете вести бізнес.
9. Чи хочете ви допомогти людям?
Відкриття свого бізнесу - це частково щире бажання допомогти людям. Товар або послуга, які ви збираєтеся представити на ринку, допоможе вирішити чиюсь проблему. Так що в веденні бізнесу безумовно є складова самовіддачі.
Якщо подібне безкорисливе бажання зможе утримати вас на плаву, незважаючи на підйоми і спади в бізнесі, можливо, ви готові до цього починання.
10. Чи вмієте ви вести переговори?
Вагома риса власників бізнесу - вміння вести переговори. Зокрема, як власнику стартапу, вам доведеться вести переговори про все, будь то ціни, угоди або оренда, якщо у вашого бізнесу буде фізичне розташування.
Якщо ви вже вмієте торгуватися і знаходити компроміс, вам пора відкривати свій бізнес.
11. Чи переконливі ви?
Освоєння мистецтва переконання - це ключ до ведення бізнесу, тому що вам доведеться переконувати керівників, покупців, партнерів по бізнесу та інших працівників сектора, що ваш товар або послуга вирішує істотну проблему. Це має на увазі міжособистісне спілкування, зустрічі і, можливо, навіть випадкові публічні виступи на заходах і показах.
Якщо ви можете переконати інших дивитися на речі вашими очима, подумайте про відкриття власного бізнесу.
12. Чи є у вас творча жилка?
Відкриття бізнесу вимагає творчого підходу. Якщо ви відкриваєте студію або творче агентство, множте надвоє. Занадто багатьом відомо, що це таке - бути в офісному середовищі, де ваші творчі ідеї недооцінюють або просто відхиляють.
Якщо в вас є творче начало, необхідне для відкриття бізнесу, для більшого натхнення прочитайте наше керівництво по роботі в творчій сфері:
13. Який характер діяльності вашої фірми?
У бізнесі багато що залежить від брендинга. Якщо ви не вкажете ясно і чітко, хто ви і який товар або послугу пропонуєте, вам буде складно виділитися на ринку. Розуміючи ж, який у вас тип бізнесу (агентський, творчий, стартап, ін.), ви набагато ближче до створення успішного бренду.
Щоб точно визначити, який бізнес ви б хотіли мати, прочитайте наше керівництво про те, як спростити свої бізнес-ідеї:
14. Яка ваша цільова аудиторія?
Уміння визначити, кому ви будете продавати свій товар або послугу, має вирішальне значення для успіху в бізнесі. Ваш товар або послуга буде вирішувати проблему конкретної групи людей, і, розуміючи це, ви зможете більш ефективно просувати свій товар.
Якщо ви прагнете досягти успіху в цьому, подивіться наше керівництво з продажу цільової аудиторії:
15. Що являє собою ваш товар або послуга?
Якщо ви вже знаєте, який тип бізнесу ви хочете відкрити і яку проблему ви хочете вирішити, вам буде простіше зрозуміти, як буде виглядати ваш товар або послуга. Чи хочете ви надавати креативні послуги? Чи хочете ви мати студію дизайну і розробки?
Коли ви точно знаєте характер свого товару або послуги, ви зможете почати свій бізнес з більшою впевненістю.
16. Яке ваше унікальна торгова пропозиція?
Будь-який бізнес повинен мати унікальна торгова пропозиція, що показує, чим він відрізняється від конкурентів. Вам потрібно продемонструвати, що саме пропонує покупцям ваш бренд, товар або послуга з того, що більше ніхто на ринку запропонувати не може.
Якщо ви здатні чітко пояснити, чому ваше підприємство відрізняється від багатьох інших у вашій сфері, у вас вже є перевага при відкритті власного бізнесу.
17. Звідки ви будете вести бізнес?
В наші дні малим бізнесом можна легко управляти з дому, якщо ви, наприклад, займаєтеся веб-дизайном. Вам потрібно чітко з'ясувати структуру свого бізнесу і вирішити, чи можете ви вести бізнес з дому або йому потрібно фізичний простір.
Якщо ви схиляєтеся до роботи на дому, вам може бути корисна наша стаття про те, як стати фрілансером в сфері веб-дизайну:
18. Чи потрібні вам наймані працівники?
На самому початку, коли ви відкриваєте малий бізнес, необхідно берегти гроші і намагатися все робити самому. Проте, коли ваш бізнес стає прибутковим, ви можете усвідомити, що делегування обов'язків робить вас вільніше і дозволяє більш ефективно управляти бізнесом. Тоді досить розумно буде подумати про наймання співробітників, якщо ви можете собі це дозволити.
Можливо, ви вже готові управляти власним бізнесом, якщо у вас є чітке уявлення про те, які обов'язки ви здатні виконувати самостійно.
19. Які витрати у вашого стартапу?
Розуміння, скільки грошей вам потрібно вкласти в своє починання, допоможе вам скласти план його сталого розвитку. У вас не буде звичайних накладних витрат, якщо ви будете вести онлайн бізнес або займатися роботою на дому, але вам все ж потрібно буде платити за Інтернет і будь-яке обладнання (комп'ютер, принтер, ін.).
Ви зможете почати бізнес з більшою впевненістю, якщо у вас буде розбивка поточних витрат.
20. У вас є бізнес-план?
Ваш бізнес-план - це те, як ви бачите свій бізнес. Цей документ в основному визначає загальний курс розвитку, розширення та процвітання вашого бізнесу протягом кількох наступних років.
Подивіться наше керівництво про те, як скласти і написати бізнес план:
21. Яка правова структура вашого бізнесу?
Якщо ви підприємець-одинак, все досить просто: ви - одноосібний власник бізнесу. Але раптом ви вирішили найняти пару працівників? Дуже важливо розуміти різницю між типами підприємств, щоб знати, що ви маєте право і не має права робити.
Ви на крок ближче до володіння бізнесом, якщо ви вже знаєте, яка правова структура підійде вашому підприємству. Дізнайтеся про це більше з нашої статті:
22. Чи потрібно страхувати свій бізнес?
Різним типам бізнесу потрібні різні типи страхування. Наприклад, вам знадобиться страховка, якщо ви збираєтеся надавати послуги на дому (електрики, різноробочі, ін.). Якщо у вас креативне агентство, то страховка не обов'язкова.
Щоб зрозуміти різницю між видами страхування і визначити, чи потрібно це вам, прочитайте наше керівництво про страхування як захисту свого бізнесу:
23. Хто ваші конкуренти?
Ключове значення в розробці бізнес-стратегії займає визначення конкурентів у вашій області. Це допоможе спланувати маркетингову кампанію і вирішити, куди направити рекламний бюджет. Крім того, ви можете чогось у них навчитися.
Якщо ви знаєте, хто ваші конкуренти, у вас є перевага в побудові бізнесу.
24. Як ви будете рекламувати свій бізнес?
Реклама - невід'ємна складова успіху в бізнесі. Вам необхідно поширити інформацію про нього, і для цього потрібна ефективна рекламна стратегія. Щоб ваша реклама надавала належне вплив на людей, вам потрібно освоїти принципи переконання, дефіциту і терміновості.
Наш урок розповість про економічно ефективні способи рекламувати бізнес:
25. Як ви будете керувати своїм бізнесом?
Вести бізнес досить нелегко, і тому необхідно розробити план ефективного управління процесами. У вас є досвід в управлінні підприємством або організацією? Якщо немає, ви маєте важка робота і доведеться вчитися на льоту. Розслабтеся, ви дізнаєтеся багато речей в процесі роботи.
Якщо ви розбираєтеся в основах - складанні бюджету, забезпеченні якісного обслуговування клієнтів, відстеження витрат, - можливо, ви вже готові розпочати власний бізнес.
Що робити після того, як ви відповіли на ці питання
Ці важкі, протверезні питання необхідно поставити собі перед тим, як ви вирішите відкрити власний бізнес. Вони дозволять вам бути чесним самим з собою і мати уявлення про те, що від вас буде потрібно, якщо ви візьмете на себе відповідальність відкрити бізнес.
Щоб дізнатися, що робити далі, подивіться наш докладний посібник з відкриття бізнесу:
Якщо ви з упевненістю і знанням справи змогли відповісти на більшість запитань, вам пора прийняти доленосне рішення: вступайте до лав тих, хто вже відкрив свій бізнес, і перевірте, чи зможете ви привести його до успіху.
