Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Negotiating
Business

Як обговорити більш високузарплату після отримання нового пропозиції про роботу (зі сценаріями)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Ukrainian (українська мова) translation by Nikita Dryabzhinskiy (you can also view the original English article)

Якщо необговорити пропозицію про роботу, ви ставите себе в невигідне становище протягом вашої роботи в новій компанії.  Це ефект снігового кома, тому що ваша продуктивність зростає, і ваша зарплата після підвищення залежить від того, на що ви погодилися. Від цього також залежать пропозиції про роботу в наступних компаніях.

Зрозуміло, що всі хочуть базовий оклад вище, але проблема в тому, що не зовсім зрозуміло, як обговорити зарплату після отримання запрошення на роботу. Ви не можете просто видати першу-ліпшу цифру і очікувати, що ваш майбутній роботодавець погодиться з вами.

Не допоможе також і страх скасування запрошення на роботу.

Вам потрібна стратегія і правильний образ мислення. У цьому керівництві ви дізнаєтеся, як обговорити більш високу зарплату і додаткові бонуси під час обговорення запрошення на роботу.  Цей процес починається з пошуку інформації в підтримку вашого запиту про більш високу зарплати.

How to negotiate higher salary for a new job offer
Ви готові обговорити більш високу зарплату? (Джерело зображення)

Пошук середньої зарплати і компенсаційного пакета для вашої позиції 

Припущення, що отримана вами пропозиція нижче, ніж середня сума по ринку, не спрацює. Вам потрібні дані для підтвердження ваших запитів.

1. Зарплатні бази даних та інші онлайн-ресурси

На таких сайтах як PayScale і Glassdoor є підрахунки зарплат майже для будь-якої позиції. Деякі сайти пропонують користувачам фільтрувати інформацію по їх розташуванню.  Ви також можете зайти в Бюро статистики праці, де є комплексна база даних по зарплатам для різних видів робіт. 

Нижче представлені різні джерела пошуку інформації про зарплати.

Інші сайти для порівняння зарплат

Інший спосіб знайти середню зарплату - пошукати вакансії, що відображають зарплату, на різних сайтах пошуку роботи.

2. Пошукайте поглиблену інформацію про компанії 

Пошукайте посадові категорії компанії, і до якої категорії відноситься ваша цільова посаду. Якщо уних є система посадових категорій, ваш доведеться прийняти те, що перестрибнути верхній встановлений ліміт майже неможливо.

Зарплата також залежить від розміру компанії та області. У сімейного магазинчика буде відносно невеликою бюджет в порівнянні з міжнародним концерном, і це те ж саме, якби ви порівняли компанію з Уолл Стріт з місцевим рестораном.

Також дізнайтеся про компенсації та пільги, які пропонує компанія.

3. Запитайте інших співробітників на таких же позиціях

Запитайте друзів, сім'ю, викладачів, колишніх колег і наставників про відгуки про тупозиції, яку ви отримали. Запитайте їх про відповідність зарплати з посадою.  Людям зазвичай незручно говорити про своє доході, але ви здивуєтеся, як відкрито відреагують деякі друзі.

Якщо не хочете питати прямо, оціните пропозицію про роботу, а потім запитайте, відповідає чи ця сума стандартам у цій професійній області для кого-то з вашим досвідом.

4. Зберіть інформацію про зарплату в профспілках

Профспілки існують для захисту добробуту їх членів, тому вони також зберігають інформацію про допустимому діапазоні зарплат для різних робіт у вашій області

5. Порівняйте вартість проживання в вашому районі 

На розмір компенсації також впливає місце розташування роботи відповідно до вартості проживання та потреби в цінних кадрах. У великих містах, таких як Нью-Йоркі Силіконова долина, компенсація вище в порівнянні з маленькими передмістями.

Як обговорити надбавку до зарплати

Дослідження BLS 2015 року показало, що залишилися 30% від компенсаційних пакетів складаються з прибутку.

Тому фокус виключно на базової ставки пропозиції про роботу може призвести до втрати 30% з вашого боку. Це також кращий варіант отримання більшого компенсаційного пакету, якщо базова ставка роботодавця не дуже гнучка.

Питання до обговорення

  • Більше днів відпустки
  • Компенсація з переміщення працівника (якщо ви переїжджаєте в інше місто або штат)
  • Заохочувальна премія при прийоміна посаду
  • Компенсація поїздок на роботу
  • Представницькі витрати
  • Бонуси за результатами діяльності

А також програми навчання і професійного розвитку

Обговорення інших компенсацій

Ці компенсації не обговорюються, тому що до їх обговорення залучаються керівні працівники та результатом можуть служити великі зміни в компанії. Проте, варто обговорити всі ці компенсації, тому що вони можуть вплинути на ваші витрати і загальне задоволення компанією.

  • Медична страховка
  • Додані страхові бонуси, такі як медичний ощадний рахунок або надання страховки вашим дітям
  • Оздоровчі програми, такі як абонемент в спортзал або бонус за щеплення від грипу
  • Пільги на навчання
  • 401 (K) внески

Якщо ви досить креативні, то можете також обговорити певні аспекти роботи, Наприклад, доступ до цікавих проектів, які трохи виходять за рамки вашої поточної посади.

Важливість вибору правильного часу обговорення

Час обговорення нової пропозиції про роботу має велике значення. Занадто раннє обговорення створить враження, що ви зарозумілі і егоїстичні.

Anna Runyan, засновник Classy Career Girl, пояснює:«Вам не потрібно давати сигнал про те, що ви турбуєтеся про своє доході. Тому завждидочекайтеся пропозиції від роботодавця і не починайте самі розмову про зарплату. »

Це базове правило, і у вас буде більше прав, коли компанія звузить свої пошуки до одного кандидата - вас.  У них напевно є запасний варіант, але вони віддають більшу перевагу вам, ніж другому кандидатові, не кажучи вже про всі інші кандидатах. Можете використовувати це виграшне становище.

У процесі співбесіди його у вас немає.

Коли занадто пізно обговорювати

Ви не зможете взяти свої слова назад після прийняття пропозиції про роботу. Навіть якщо ви усвідомлюєте, що витрати на транспорт занадто високі і зарплати недостатньо для покриття всіх ваших кредитів, ваші шанси на перемогу на переговорах близькі до нуля.

Роботодавець, кадровик і всі ваші колеги будуть думати, що ви або несерйозно ставитеся до роботи, або вдаєте із себе казна-що. Марно посилатися на репутацію, коли ви починаєте працювати в новій компанії.

Ось чому важливо попросити про одне-два дні переговорів для обговорення пропозиції про роботу. Чи не поступайтеся, навіть якщо роботодавець говорить, що хоче вашого негайного початку роботи.

Як обговорити більш високу стартову зарплату

1. Пам'ятайте, що пропозиція не остаточна

Це не один з кроків по обговоренню зарплати, але ви повинні тримати це в пам'яті. Чи недозволяйте своєму страху переговорів або розмови про гроші відштовхнути вас від того, чого ви заслуговуєте і для чого будете посилено працювати в цій компанії.

Роботодавці очікують, що ви зумієте попросити більше грошей під час обговорення пропозиції. На деяких позиціях, наприклад, в сфері продажів і розвитку бізнесу, відсутністьобговорення показує певний рівень некомпетентності.

2. Покажіть ентузіазм 

Але не розпач. Завжди показуйте, що визацікавлені в роботі і залишаєтеся в позитивному настрої, навіть якщо базовепропозиція не відповідає вашому очікуванню.

Покажіть, що ви хочете роботу, почавши переговори з таких позитивних фраз як: «Мені цікаво попрацювати у вашій команді »або« Я дуже хочу почати працювати і знаю, що внесу хороший внесок у розвиток компанії ».

Скарги про зарплату з порога вказують на нехтування наданої вам можливістю і на те,що з вами складно працювати.

3. Візьміть діапазон замість певної цифри

«Більшість людей занижують свою ціну при першій можливості. Вони думають, що показують свою скромність, коли в реальності могли б отримати набагато більше грошей », - каже Lisa Rangel з Chameleon Resumes.

Щоб цього уникнути, позначте діапазон зарплати замість подання точної цифри для підстраховки.

Встановіть нижній ліміт діапазону на 5% вище вашої поточної зарплати, якщо переходите на таку ж позицію.  Таким чином ви не будете обділені, якщо не отримаєте надбавку в перші два роки роботи в компанії. Встановіть діапазон зарплати на 8-10% вище вашої поточної зарплати, якщо ви переходите на більш високу позицію.

Звичайно, вище вказана стратегія передбачає, що ваша поточна зарплата має ту ж номінальну вартість, що і ринкова вартість вашої роботи, виходячи з місця розташування іінших факторів. Якщо це не так, вам спочатку потрібно обговорити звичайну ставку вашої зарплати.

4. Прагніть вище в межах розумного

Ваші зарплатні очікування завжди повинні бути в межах розумного.

Rangel пояснює:«Шукачам потрібно прийняти певний рівень реальності при обговоренні зарплат.Є велика різниця між проханням про 10% підвищення і прохання додатикілька нуликів до зарплати ».

Ваш досвідвід іграє велику роль в процесі переговорів. Якщо ви новачок в цій компанії або на самій посаді, ви напевне будете заробляти менше, ніж той, хто робить цю роботу роками.  Випускники в перенасичених областях мають меншу перевагу в переговорах, ніж претенденти в швидкозростаючих областях.

5. Поясніть «Чому» і «Як» вашого запиту

Кожен роботодавець знає, що ви хочете справедливої пропозиції про роботу, але вам також потрібно показати щиру зацікавленість в роботі і компанії. Тому завжди пояснюйте, чому ви хочете більш високу зарплату, а потім підкріпите свої слова доводами про те, чому ви думаєте, що заслуговуєте додаткових грошей.

Приклад запиту

«Я б хотів отримувати трохи вищу зарплату - $ 65000 замість $ 55000, з огляду на результати, яких я досяг для моїх попередніх роботодавців, про які ми говорили на співбесіді ».

Приклад обговорення негрошової теми

«З огляду на те,що я переїжджаю сюди для роботи, я б хотів почати 25 серпня, а не 18-го.Таким чином, я зможу закінчити свій переїзд і почати, повністю сконцентрувавшись на роботі ».

6. Зосередьтеся на «Ми»

Переговори - це не битва «ви проти них». Ви повинні стежити за тим, як виглядаєте в очах рекрутера або кадровика.  Посміхайтеся і завжди будьте приємним і ввічливим, навіть якщо обговорення складається не на вашу користь. Вони не повинні відчувати, ніби мають справу з зіпсованим дитиною, тим, хто просить більше цукерок.

По можливості використовуйте фрази «Я розумію» або «Я розумію, що ви маєте на увазі». Образ спілкування з роботодавцем повинен виражати вашу емпатію і розуміння сумнівів, пов'язаних з пропозицією вам більш високої зарплати.

7. Справлятися з незграбними паузами

Тиша некомфортна для більшості людей, особливо під час переговорів. Але те, що ви вважаєте незграбними паузами, - всього лише природні перерви в процесі спілкування.  Це теой час, коли інша сторона обмірковує сказане вами або формулює відповідь.

Зберігайте тишу і чекайте, коли кадровик почне говорити з вами після сказаного вами. Відчайдушні спроби заповнити тишу показують брак впевненості. Ви також можете випадковосказати те, чого не хотіли говорити.

8. Знайте, коли потрібно зупинитися

Роботодавці очікують від вас зустрічного пропозиції, але ніхто не хоче мати справу з дріб'язковою людиною, яка торгуються до останньої копійки.

Припустимо, ви хочете $ 65000, але максимум, що вам можуть запропонувати - $ 58000. Не робіть зустрічну пропозиція в $ 60000, тому що це може викликати тільки роздратування у роботодавця.  Якби бюджет дозволяв виділити $ 60000, вони б вже запропонували вам цю суму.

Все, що ви можете зробити зараз, - обговорити інші компенсації, наприклад, більше відпускних днів або ранню ревізію роботи. Головне - зберігати баланс між вашими бажаннями і інтересами роботодавця.

Сценарії переговорів

Ви хочете бути готовими до звичайних сценаріїв обговорення зарплати, до зустрічних пропозицій і питань, які допоможуть вам закріпити більш високий дохід на новій роботі. Використовуйте ці сценарії для підготовки до телефонних або особистим обговорень зарплати:

1. Зустрічна пропозиція

«Спасибі за цюможливість. Я дуже хочу почати працювати у вашій команді, але сподіваюся, що єможливість обговорити мій оклад в $ 65000. Я думаю, ця сума краще відображаєобсяг роботи на цій позиції і мій попередній досвід в цій сфері ».

2. «У нас мало бюджету» або «Це максимум, що ми можемо запропонувати для цієї позиції»

«Я абсолютно розумію, що у вас є певний бюджет для цієї позиції і хочу знайти таке рішення, яке влаштує нас обох.  Згідно з моєму дослідженню цієї позиції на (назва сайту,) звичайний діапазон зарплат з моєї кваліфікацією- ближче до $ 70000 замість $ 60000. Чи можемо ми знайти компроміс? »

3. Якщо у вас є пропозиція від іншої компанії

"Спасибі за це речення. Як ви знаєте, я вже подавав запити іншим компаніям і тількищо отримав ще одну пропозицію. Але так як мені подобається ваша компанія і діяльність,я б вважав за краще працювати тут, якщо ви зможете запропонувати мені $ 80000 ».

4. «Бюджет фіксований»

"Я розумію, що $ 55000 - це максимум, що ви можете запропонувати в якості базової зарплати.З огляду на мій досвід і хорошу репутацію, сподіваюся, ви зможете виділити мені додаткові $ 5000 в якості бонусу за результатами, щоб перекрити різницю »..

Якщо вони не погоджуються з додатковим бонусом за результатами, спробуйте попросити про додаткові відпускні Днями, посібник на профнавчання або іншій бонус.

4. «Згідно вашої зарплатної історії, ми пропонуємо вам більше, ніж попередні роботодавці »

"Да я виконував менше роботи на попередній позиції. Але додаткове навчання та досвід, який я отримав протягом того періоду, має на увазі підвищення.  Та сума, яку мені платять зараз, - нижче ринкової вартості, і це перша причина, по якій я почав шукати нову роботу ».

5. «Це більше, ніж ми платили нашим попереднім співробітникам »

«Я дуже хочу почати працювати в вашій команді. Але проведене мною дослідження в порівнянні цін на проживанняу Флориді і Сан-Франциско показує, що для людини з моїм досвідом базовазарплата становить $ 135000.  Якщо я прийму пропозицію $ 95000, то це значно вплине на мій спосіб життя згідно прожиткового мінімуму ».

Будьте готові до того, щоб піти

Вам потрібно вирішити, чи готові ви піти перед початком переговорів. Готовність відмовитися від пропозиції дасть вам відчуття впевненості, тому ви не будете виглядати зневіреним.

Такий образ мислення не означає, що ви ніяк не можете вплинути на результат переговорів. цепросто означає, що ви приймаєте те, що деякі речі виходять за межі вашого контролю.  Найкраще, що можна зробити, - попрактикуватися в запитах про підвищення зарплати до початку переговорів.

Ви також можете спробувати переговорити по електронній пошті:

На Envato Tuts + ви знайдете більше посібників із кар'єрі, які допоможуть вам закріпитися на новій роботі, заробляти більше і підвищити свій професійний рівень.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.