Ukrainian (українська мова) translation by Nikita Dryabzhinskiy (you can also view the original English article)
Чи є у вас план згортання діяльності?
Можливо, ви думаєте, що зараз вам це не потрібно - ви маєте намір успішно керувати своєю фірмою ще довгі роки. Але все може змінитися в одну мить, як в особистому житті, так і в роботі.
Що, якщо вам доведеться кинути справи по здоров'ю або сімейними обставинам? Що робити, якщо зміняться ваші інтереси або напрямок в галузі і ваш бізнес в його нинішній формі прийде в занепад?
Це часті питання. Згідно з опитуванням Securian, більше половини власників малого бізнесу планують згорнути роботу протягом десяти років, але три чверті з них не мають точного плану.
Так що, якщо ви хочете зазирнути в майбутнє або вміти планувати його, в цьому уроці ви навчитеся, як скласти план виходу з бізнесу.
Ми дізнаємося, що таке стратегія виходу і чому це важливо. Торкнемося деяких можливостей завершення роботи і розглянемо кроки, пов'язані з плануванням стратегії згортання.
В кінці уроку ви дізнаєтеся про це досить, щоб скласти план і зуміти ним скористатися.
1. Що таке стратегія виходу?
Перш за все, давайте з'ясуємо, що таке стратегія виходу.
Поставтеся до цього спокійно. Багато власників малого бізнесу настільки зосереджені на зростанні і успіху, що не хочуть думати про відхід. Стратегія виходу не означає банкрутство або провал. Справа може бути успішною і прибутковою - просто ви рухаєтеся далі, а свої права передаєте іншому. Є багато причин, чому ви йдете на це, докладніше поговоримо в наступному розділі.
Стратегія виходу - це просто план того, що станеться, коли ви залишите свій бізнес. У ньому описується форма, в якій буде здійснюватися перехід, з деякими деталями - знову ж таки, ми поговоримо про це пізніше.
Існують різні способи виходу. Ви можете
- Продати бізнес великої компанії або одному зі своїх компаньйонів.
- Продати приватної акціонерної компанії або іншому інвестору.
- Передати члену сім'ї або продати свою частку з передачею права керування.
- Запропонувати співробітникам фірми викупити свою частку.
Щоб дізнатися більше про ці стратегіях, їх плюси і мінуси, см. мій попередній урок про найефективніші шляхи виходу:
2. Навіщо вам стратегія виходу
Можливо, ви вже вирішили скласти свій план виходу зі справи, тоді переходите до наступної частини. Але якщо ви ще не перейнялися цією думкою, подивіться, чому це необхідно кожному господарю бізнесу.
Є багато приводів до того, щоб з часом залишити свою справу, ось найпоширеніші:
- пенсія
- стан здоров'я
- зміна інтересів
- неочікувана пропозиція
- нове підприємство
- потрібні кошти
- бажання присвятити час сім'ї і турбота про кохану людину
Зараз це може здатися далеким, але обставини можуть швидко змінитися. Що, якщо ви необхідні в родині? Раптом завтра ви отримаєте цінну ділову пропозицію? Як бути, якщо з'явиться довгоочікувана можливість зайнятися новою справою?
Без підготовки такі обставини застануть зненацька. Ви не будете знати, що робити, як бути, скільки коштує ваш бізнес, які у нього перспективи і так далі.
Створення стратегії виходу означає попередні роздуми про те, як буде краще вийти зі справи. З'явиться визначеність і готовність до того, що може статися хоч через пару тижнів, хоч через двадцять років.
Отже, подивимося, що потрібно знати для складання плану.
3. Цілі
Першим кроком планування стратегії виходу є чітке визначення цілей для себе і для вашого бізнесу.
Доступні стратегії мають свої плюси і мінуси. Деякі варіанти передбачають збереження фінансових інтересів і участь в управлінні, частково або постійно. В одному варіанті фірма зберігається, як є, інший передбачає її ліквідацію.
Визначте для себе важливість:
- Ви залишаєте бізнес назавжди або на час?
- Хочете залишити за собою частковий контроль або дати новим власникам свободу дій?
- Вам важливіше отримати найбільшу вигоду або залишити компанію в надійних руках?
Це серйозні питання, тому постарайтеся приділити їм особливу увагу. Ваше рішення, ймовірно, вплине і на інших людей, тому слід проконсультуватися з членами вашої родини, діловими партнерами або працівниками.
У розмові зі співробітниками роз'ясніть свої дії, щоб люди не впадали в паніку. Буде правильним не тримати їх в невіданні, а залучити до процесу прийняття рішення про майбутнє підприємства.
4. Виберіть кращий варіант (-и)
Як ми бачили з вступу і попередніх tutorial on effective exit strategies, вам доступні деякі можливості:
- Передача членам сім'ї.
- Продаж іншої компанії ( "торговельна угода").
- Запропонувати викупити своїм топ-менеджерам.
- Запропонувати співробітникам викуп вскладчину.
- Продати свою частку партнерам або на бік.
- Запропонувати інвестувати private-equity firm.
- Призначити IPO.
- Грюкнути дверима і розпродати активи (ліквідація).
Зробіть вибір на підставі відомостей з попередньої частини. Наприклад, якщо ваша мета - отримати фінансову вигоду, продаж великої компанії, ймовірно, буде хорошою стратегією. Але це буде означати злиття і втрату незалежності, тому, якщо ви віддаєте перевагу, щоб компанія вижила в первозданному вигляді, краще підходить викуп керівництвом.
Кожен варіант має свої переваги і недоліки, тому прочитайте попередній урок, щоб краще зрозуміти їх.
Якщо ви категорично налаштовані на свій вихід, потрібно одне, якщо сумніваєтеся, розрахуйте кілька варіантів. Наприклад, ваш «план А» може полягати в тому, щоб управляти бізнесом до виходу на пенсію, а потім запропонувати викуп управлінцям. Можете виставити компанію на продаж, так що, якщо надійде хороша пропозиція або зміняться плани, у вас все буде готово.
5. Складіть план
Оскільки ви визначилися з вибором, можна переходити до складання докладного плану.
Як буде відбуватися передача? За якими етапами?
Елементи конкретного плану виходу
Щоб скласти ефективний план, вам знадобляться деякі деталі.
Перша - це оцінка компанії. Скільки коштує ваш бізнес? Це особливо важливо знати в разі продажу, але актуально і в інших ситуаціях. Навіть якщо ви передаєте бізнес члену сім'ї або діловому партнерові, вам потрібно знати його вартість, щоб розрахувати податкові наслідки, вартість своєї частки та інше.
Зверніться до бухгалтеру. Або візьміть деякі поради з цього уроку:
Потім вам потрібно буде запланувати попередні кроки. Їх ви зробите до переходу. Вам належить привести в порядок облікові записи компанії. Можна підготувати бізнес для передачі права власності іншими способами, такими як:
- спрощення процесів
- продаж непрофільних підприємств
- збір дебіторської заборгованості
- погашення боргів
- усунення плутанини між вашими особистими фінансами і фінансами бізнесу
- наймання експертів для підготовки виходу (див. нижче)
Потім потрібно буде скласти план передачі на випадок зміни власника. Якщо ви покинете компанію, хто буде виконувати вашу роботу? Детально вкажіть свої посадові обов'язки. Точно так же, якщо підуть інші керівники? Або, якщо ви плануєте залишитися в компанії, як це буде виглядати конкретно? Як це буде працювати?
Суть в тому, щоб якомога детальніше спланувати життя фірми після вашого виходу. Додатково з цього процесу дивіться в колекції planning tutorials на Envato Tuts +.
Зберіть команду
Процес виходу з бізнесу може бути досить складним, особливо якщо це великий бізнес. Виникають податкові наслідки як для вас, так і для справи. Якщо ви продаєте, вам, ймовірно, знадобиться допомога в пошуку покупця, отриманні рахунків, допомога покупцеві в доступі до цих рахунків, оформлення юридичної документації, повідомлення відповідних органів і так далі.
Як мінімум, вам знадобляться послуги бухгалтера і юриста, а якщо ви організуєте щось на кшталт викупу або продажу права торгівлі, ще й брокера або консультанта, який має досвід організації таких угод.
Якщо ви розглядаєте віддалене майбутнє, звичайно, вам не потрібно наймати цих людей відразу. Зате можна підшукати можливих кандидатів, щоб не починати з пустого місця, коли наступити час згортатися.
Перегляньте особисті фінанси
Розробка стратегії виходу стосується не тільки бізнесу, а й особистих справ. Ви відкриваєте нову главу свого життя, будь то вихід на пенсію, новий бізнес або щось ще. Тому потрібно буде привести в порядок особисті фінанси, щоб бути до всього готовим.
Якщо ви хочете піти у відставку, чи вистачить запасу? В одному з опитувань з'ясувалося, що almost 70% of self-employed people не відкладати до пенсії регулярно. Якщо ваш бізнес успішний, кошти від його продажу можна відкласти на пенсію, але на це важко сподіватися: що, якщо справи підуть гірше або вартість компанії буде падати? Варто задуматися про альтернативний плані.
Те ж саме стосується будь-яких інших причин. Нові справи зажадають грошей, знадобиться приділяти час сім'ї і на особисті потреби. Зробіть оцінку того, що буде потрібно і кожен місяць переводите частину свого особистого доходу на ощадний рахунок.
6. Крок в сторону
Незалежно від вибору плану, ви або будете брати участь в управлінні справами, або залишите їх зовсім.
Таким чином, вам потрібно знайти спосіб, щоб компанія успішно працювала без вас. Часто це буває проблемою для малого бізнесу, в якому все замкнуто на господаря. Навіть маючи найманих працівників їм буває важко усунутися і власники намагаються все робити самі, від продажів до перевірки рахунків.
Якщо ви плануєте продати свій бізнес, ця обставина виявиться головною перешкодою для покупців. Коли успіх компанії пов'язаний з вашим особистим керівництвом, що з нею буде після вашого відходу? Ніхто не купить фірму, яка тримається на волі однієї людини.
Аналогічні проблеми і з іншими стратегіями виходу. Передаючи справи родичу, ви можете вручити йому отруєну чашу, якщо фірма не здатна ефективно функціонувати без вас. Якщо ви плануєте запропонувати викуп своїм менеджерам, значить, вони повинні вміти обходитися без вас.
Подумайте про свою роль в справах фірми і зробіть необхідні кроки, щоб відійти в сторону, якщо бажаєте згорнути особисту участь в найближчим часом. Навчіть штат брати відповідальність на себе, передайте ключові функції менеджерам і складіть перелік посадових обов'язків, щоб кожен знав свою роль. Чим раніше це зробите, тим краще.
Навіть якщо ви не плануєте швидке розставання, все одно отримаєте масу переваг. Працівники відчують почуття власності і звернуться до більш важливим стратегічним роботі, а не до щоденних дрібницях.
(Якщо у вас немає співробітників, ви побачите функції, які можна передати на аутсорсинг або автоматизувати. Або, принаймні, записуйте свої дії для можливого наступника.)
Детальніше про переваги делегування дивіться в уроці:
Висновок
Вітаю! Тепер ви готові відійти від справ.
У цьому уроці ми дізналися, що таке стратегія виходу і чому це важливо. Розглянули процес складання плану виходу від початку до кінця.
Зрозуміло, як завжди в процесі планування, важливо переглядати план через певні проміжки часу з урахуванням мінливих обставин і стежити, щоб він залишався актуальним.
Для деяких власників побудова плану згортання може бути болючим процесом - вони віддаляють день, коли перестануть бути главою і господарем власної фірми.
Може виникнути думка відкласти цю справу. Але я сподіваюся, що даний урок допоможе вам заспокоїтися і зробити потрібні кроки для складання плану. Якщо з'явилися питання або коментарі, залишайте їх внизу!
