Students Save 30%! Learn & create with unlimited courses & creative assets Students Save 30%! Save Now
Advertisement
  1. Business
  2. Marketing
Business

مارکیٹ مواقع کی وضاحت، تجزیہ، اور قبضہ کیسے کریں

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:

Urdu (اُردُو) translation by Mobin Ahmed (you can also view the original English article)

آپ کیسے جانتے ہیں کہ اگر آپ کا کاروبار واقعی ایک اچھا خیال ہے یا ممکنہ فال ہے؟ آپ اس بات کا یقین کر سکتے ہیں کہ آپ کے اگلے کاروباری فیصلے کو غیر ضروری خطرے سے بے نقاب کرنے کے بجائے اپنے کاروبار کو بڑھایا جائے گا؟

یہی ہے کہ مارکیٹ کا موقع تجزیہ کیا جاتا ہے. آپ منظم طریقے سے مارکیٹ مارکیٹ کے مواقع کو تلاش اور ضائع کرنے کے ذریعہ، آپ اپنے کاروبار کے قسمت کو محفوظ کرسکتے ہیں اور زیادہ منافع بخش فیصلے کر سکتے ہیں.

market opportunity analysis
اپنے کاروبار کی قسمت کو بچانے کے لئے بازار کے مواقع تجزیہ کا استعمال کریں اور زیادہ فائدہ مند فیصلے کریں. (تصویری ذریعہ: Envato عناصر)

یہ سبق آپ کو تفصیل سے بتائے گا کہ آپ اپنے کاروبار کے لئے مارکیٹ کے مواقع کا تجزیہ کیسے کرسکتے ہیں. ہم اس بات کی وضاحت کریں گے کہ مارکیٹ کا کیا مواقع ہے، مارکیٹ کے مواقع فراہم کرنا، اور آپ کے لئے صحیح مارکیٹ کے موقع کو تلاش اور قبضہ کرنے میں مدد کرنے کے لئے اقدامات فراہم کریں.

مارکیٹ مواقع کیا ہے؟

یہاں یہ ہے کہ ہم کس طرح اس گائیڈ میں مارکیٹ کے مواقع کی وضاحت کریں گے: یہ آپ کے بازار اور فروخت کے ممکنہ سائز میں ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اندازہ کرنے کی ضرورت ہو گی کہ کتنے صارفین یا کاروباری آپکے ہدف مارکیٹ سے تعلق رکھتے ہیں، اس کے ساتھ ساتھ آپ اس مارکیٹ سے کتنے ممکنہ فروخت کرسکتے ہیں.

یہ بہت ساری کام کی طرح آواز کی شناخت کرنے کی کوشش کر رہا ہے، لیکن اس سے کہیں زیادہ آسان ہے. مزید اہمیت سے، آپ کو آپ کے کاروبار میں اپنی زندگی کی بچت کی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے ایک باخبر فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے کافی نہیں ہے کہ آپ کی مصنوعات اور خدمات دوسروں کو اپیل کریں گے کیونکہ وہ آپ سے اپیل کرتے ہیں. آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ ممکنہ کسٹمر بیس وہاں موجود ہے، جو آپ کے کاروبار سے خریدیں گے اور اسے پائیدار بنائے گا.

چونکہ آپ کے بازار کے مواقع آپ کے چھوٹے کاروبار کی کامیابی کے لئے ضروری ہیں، آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی میں شامل ہیں. یہاں ایسا لگتا ہے کہ یہ کس طرح نظر آتا ہے:

آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی میں ان مارکیٹ کے اعداد و شمار کے علاوہ آپ کو واضح طور پر آپ کو ایک کسٹمر تصویر فراہم کر سکتا ہے کہ آپ کا کسٹمر بیس کتنا بڑا ہو سکتا ہے اور آپ مستقبل کے لئے کس قسم کی استحکام کی توقع کرسکتے ہیں.

مارکیٹ کا مواقع: اسے تلاش کرنے اور اسے کس طرح ڈھونڈنا

مندرجہ ذیل اقدامات آپ کو دکھائے گا کہ آپ ان کاروباری منصوبوں میں ان نمبروں کو کس طرح کام کرتے ہیں.

1. بڑے، منافع بخش مارکیٹ کی شناخت کریں

آپ کا پہلا قدم تین چیزیں نکالنا ہے:

  1. مارکیٹ کا سائز کتنے ممکنہ گاہکوں کو دستیاب ہے؟
  2. منافع بخش. کیا آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کی مصنوعات اور خدمات پر خرچ کرنے کے قابل اور قابل ہے؟
  3. ممکنہ ترقی کیا نشانیاں یا مطالعہ ہیں کہ مارکیٹ کا سائز بڑھا جائے گا، نسبتا مستحکم رہنا یا کم ہو؟

اپنے مارکیٹ کے سائز کا صحیح تخمینہ حاصل کرنے کے لئے، آپ کو اپنے ہدف کو اپنے مطلوبہ گاہکوں کو اچھی طرح سے جاننے کی طرف سے شروع کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ نے اپنے ناظرین کے ڈیموگرافکس کی فہرست کا کام نہیں کیا ہے تو، آپ اس سبق میں جان سکتے ہیں کہ کس طرح:

لیکن اگر آپ اپنے ہدف گاہکوں کو اچھی طرح جانتے ہیں تو، یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ ان میں سے کتنے لوگ وہاں موجود ہیں. اگر آپ افراد کو ھدف کر رہے ہیں تو آپ کچھ استعمال کرتے ہیں یہاں آپ استعمال کر سکتے ہیں:

  • سرکاری مردم شماری اور اعداد و شمار کے اعداد و شمار. مردم شماری کے اعداد و شمار کو جمع کرنے کے سائٹس واقعی آپ کی مارکیٹ کی آبادی کو نکالنے میں مددگار ثابت ہوسکتی ہے. امریکی، Census.gov اور لیبر کے اعداد و شمار کے بیورو کے لئے مددگار ثابت ہوسکتا ہے. آسٹریلیا کے لئے، اعداد و شمار کے آسٹریلیا بیورو کے پاس جانے والا وسائل ہے، جبکہ یو.ک. کے کاروبار کے مالکان کو نیشنل سٹیٹس آفس کے ذریعہ براؤز کرسکتے ہیں. آپ کی مارکیٹ کے آبادی کے سائز، کسی بھی تاریخی رجحانات یا بازار کے سائز کے بارے میں آپ کی صنعت یا فیلڈ کے لئے گھنٹے / سالانہ / اجرت کے بارے میں معلومات کے لئے دیکھو.
  • سوشل میڈیا سائٹس. فیس بک آڈیٹور انشورنس ایک آبادی کے گروپ کے سائز کو معلوم کرنے کی کوشش کرنے کے لئے آسان ترین وسائل میں سے ایک ہے. یہ عام طور پر فیس بک اشتہارات خریدنے کے لئے سامعین کو منتخب کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، لیکن اس کے نتیجے میں آپ کو یہ بتائے گا کہ کتنے فاسٹ فیس بک آپ کو نشانہ بنانے والے ڈیموگرافکس سے ملاقات کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ وینکوور میں رہنے والے 25 سے 34 سالہ افراد کو اسکائی فائی فلموں میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ تقریبا 20،000 فیس بک کے صارفین اس معیار سے نمٹنے والے ہیں (ذیل میں تصویر دیکھیں). یہ سب سے اچھا کام کرتا ہے اگر آپ کسی فیس یا مقام کے ساتھ کسی ملک یا مقام سے لوگوں کو نشانہ بنا رہے ہیں. متبادل طور پر، جب کسی خاص پیشہ یا ملازمت کے عنوان کے ارکان کو نشانہ بنایا جاتا ہے، تو آپ لنکڈ ان تلاش کا استعمال کرسکتے ہیں کہ یہ کتنے لوگوں کو اس پیشہ سے تعلق رکھنے کے لئے تلاش کریں.
  • انڈسٹری کے سروے اور رپورٹس. آپ کی صنعت پر کسی بھی موجودہ اعداد و شمار یا رپورٹس کی تلاش کریں. آپ ایک سادہ گوگل تلاش کے ذریعہ ایسا کرسکتے ہیں یا، اگر آپ اپنی صنعت میں کسی نام سے جانا جاتا تنظیم یا طاق ویب سائٹس جانتے ہیں، تو آپ ان کو دیکھ سکتے ہیں کہ آیا آپ نے ان سے متعلق کسی بھی رپورٹ یا ویٹپپپ کو جاری کیا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ آزادانہ طور پر دیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ فرییلانسرس یونین یا پونیرر دیکھ سکتے ہیں، جو باقاعدگی سے فری لانس تنخواہ کے بارے میں معلومات کے ساتھ سروے کے نتائج کو آزاد کر سکتے ہیں.
Market opportunity analysis using Facebook
فیس بک آڈیٹر انشورنس آپ کو ڈیموگرافک گروپ کے سائز کے اندازے میں مدد مل سکتی ہے

دوسری طرف، اگر آپ کاروبار اور تنظیموں کو ھدف بناتے ہیں تو، آپ اپنے ریسرچ ٹولز میں مندرجہ ذیل وسائل شامل کرسکتے ہیں:

  • کاروباری ایجنسیوں سے کاروبار سے متعلق. کاروباری سے متعلقہ محکموں یا بیورو حکومت میں عام طور پر متعلقہ ڈیٹا جمع کرتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ چھوٹے کاروباروں کو تعمیر میں ہدف بنا رہے ہیں، تو آپ سیکھیں گے کہ مارکیٹ کا سائز تقریبا 615،000 کاروباری اداروں کے مطابق ہے، امریکی چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن کی ایک رپورٹ کے مطابق. مردم شماریات بیورو بھی تمام کاروباری اداروں کے بارے میں اعداد و شمار جمع کرتا ہے، بڑے یا چھوٹے. یورپی کمیشن اور قومی اعداد و شمار کے دفتر (یوکرائن) بھی اسی طرح کے اعداد و شمار جمع کرتے ہیں.
  • مارکیٹ ریسرچ رپورٹ کی ویب سائٹ. ایسی ویب سائٹ موجود ہیں جو انڈسٹری کی رپورٹوں کو مرتب کرنے میں مہارت رکھتے ہیں جو آپ کے ہدف مارکیٹ کے بازار کے سائز میں شامل ہوں گے اور ہر سال صنعت کی قیمت کتنی ہوگی. مثال کے طور پر، ایبس ورلڈ امریکہ میں مختلف صنعتوں سے اعداد و شمار جمع کرتا ہے (بشمول ڈیٹا بیس سمیت)، آسٹریلیا، چین، اور چند دیگر ممالک. اگر آپ HVAC ٹھیکیداروں کی خدمت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، ان کی رپورٹ آپ کو دکھائے گی کہ امریکہ میں 113،490 HVAC کاروباری اداروں ہیں اور یہ صنعت 93 بلین ڈالر کی مالیت ہے. اسی طرح کی ویب سائٹس گرینڈ دیکھیں ریسرچ، ٹیکنویو، اور مطلق رپورٹس شامل ہیں. اگرچہ آپ کو عام طور پر پوری رپورٹ کے لۓ ادا کرنا پڑا ہے، یہاں تک کہ پیش نظارہ یہاں تک کہ آپ کو بہت زیادہ معلومات دے سکتے ہیں جب آپ بجٹ پر ہیں.
Market opportunity example
مارکیٹ ریسرچ کی رپورٹوں میں عام طور پر بہت کچھ خرچ ہوتا ہے، یہاں تک کہ پیش نظارہ بھی معلوماتی ثابت ہوسکتا ہے. (Ibis ورلڈ سے اسکرین شاٹ)

جیسا کہ آپ مزید ذرائع کو دیکھتے ہیں، آپ کے بازار کے مواقع کا تجزیہ واضح ہو جائے گا. اگر آپ متضاد معلومات تلاش کرتے ہیں، تو زیادہ معتبر ذریعہ یا ذریعہ منتخب کریں جو آپ کے کاروبار کے قریب پڑھا ہے. لیکن اگر آپ اسی نتائج کو متعدد ذرائع یا مطالعہ سے ملیں گے، تو پھر زیادہ اعتماد آپ اپنی تعداد کے بارے میں ہوں گے.

2. آپ کے پیشکش کو خراب کرنا

اب کہ آپ نے اپنے ہدف مارکیٹ کے سائز اور منافع کو محسوس کیا ہے، یہ ان کے لئے پیشکشوں کو تیار کرنے کا وقت ہے. یہ "پیشکش" بنیادی طور پر ایسی مصنوعات اور خدمات ہیں جنہیں آپ ان ممکنہ گاہکوں کو فروخت کریں گے.

یہاں کچھ سوالات ہیں جنہیں آپ نے جواب دیا ہے:

  • آپ اس مخصوص مارکیٹ کی خدمت کیوں کرنا چاہتے ہیں اور دوسروں کو نہیں؟ چونکہ آپ کو خطاب کرنا ہو گا کیوں کہ آپ سوچتے ہیں کہ آپ کا ہدف مارکیٹ ایک پرکشش امکان ہے، اس سوال کا جواب آپ کو ایک منفرد خیالات کے بارے میں بتائے گا.
  • ان میں سے کونسی ضروریات آپ سب سے پہلے ایڈریس کرنا چاہتے ہیں؟ آپ کو اپنے مستقبل کے گاہکوں کے لئے پورا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو بنیادی مسئلہ کو حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں یا آپ کی بنیادی خواہش کی شناخت کریں.
  • کیا آپ اس ضرورت کے حل کو حل کرنے کے لئے تھے، یہ کیا نظر آئے گا؟ اب آپ اپنے ہدف گاہکوں کے لئے دماغ سے متعلق مصنوعات اور خدمات کے خیالات شروع کریں گے. اس طرح کے خیالات کو پیدا کرنے سے پہلے اپنے مارکیٹ کے مواقع کا تجزیہ کرتے ہوئے آپ کو پروڈکٹ مرکوز کرنے کے بجائے زیادہ سے زیادہ کسٹمر سے زیادہ مرکوز ہو گی.

اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کو کیا کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو پوری طرح سے مرحلے کا سبق سبق فراہم کرنا ہے، پیشکش کو بنانے پر اس رہنمائی کا جائزہ لینے کے لئے آزاد محسوس کریں.

3. اپنے مقاصد کو مقرر کریں

اب کہ آپ اپنے بازار کے سائز اور منافع بخش جانتے ہیں، اس کے ساتھ ساتھ پیشکش آپ اس مارکیٹ میں بناؤ گے، آپ مناسب اہداف مقرر کر سکتے ہیں. اس مرحلے میں قائم کرنے کا مقصد یہ ہے کہ آپ کو ایک سال کے اندر اندر کتنی فروخت کرنے کی توقع ہے؟

جبکہ آپ 100 فیصد مارکیٹ میں فروخت کرنے کی توقع نہیں کر سکتے ہیں، آپ اس پائی کے سائز کا اندازہ لگا سکتے ہیں. اپنے آپ کو مندرجہ ذیل سے پوچھیں:

  • کیا وہاں مارکیٹ کا ایک ذیلی حصہ ہے جسے آپ ابھی ابھی کونے لگ سکتے ہیں؟ یہ مارکیٹ کا حصہ ہوسکتا ہے جو آپ کے مقام کے قریب ہے یا آپ زیادہ آسانی سے پہنچ سکتے ہیں.
  • اپنے حریفوں کی مارکیٹ کا حصہ کیا ہے؟ کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ کے مقابلے میں کتنے سیلز یا گاہکوں کا اندازہ ہے؟ اپنے کاروبار کا موازنہ اسی طرح کے سائز کے حامیوں کے ساتھ.
  • آپ کے مارکیٹ کے سائز میں سے ایک فیصد سے پانچ فیصد کیا ہے؟ آپ کے مجموعی مارکیٹ کے سائز میں سے پانچ فیصد کمپیوٹنگ آپ کو گاہکوں کے اپنے ممکنہ پول کے کافی تخمینہ پر قابو پانے میں مدد دے گی.
  • کیا آپ ایسے اداروں کو جانتے ہیں جو آپ کا ہدف مارکیٹ سے تعلق رکھتا ہے؟ زیادہ تنظیمیں جو آپ تک رسائی حاصل کرتے ہیں، بڑے پیمانے پر ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کے امکانات میں اضافہ ہوتے ہیں.
  • کیا آپ کسی ایسے فرد کو جانتے ہیں جو پہلے سے ہی آپ کے ہدف مارکیٹ سے تعلق رکھتے ہیں (یا، اگر آپ کاروبار کو نشانہ بناتے ہیں تو، آپ کو کسی بھی اہم فیصلے کرنے والوں کو معلوم ہے)؟ اگر آپ پہلے سے ہی لوگ جانتے ہیں کہ آپ جو آپ کے ہدف مارکیٹ کا حصہ ہیں، آپ ابتدائی بصیرت اور ممکنہ فروخت کے لئے ان سے پہلے تک پہنچ سکتے ہیں.

ایک بار جب آپ مندرجہ بالا سوالات کا جواب دیتے ہیں، آپ نئے گاہکوں کی تعداد کے لئے مناسب اہداف مقرر کرسکتے ہیں یا فروخت کرسکتے ہیں. یہ آپ کو پتہ چلتا ہے کہ اگر آپ کے کاروبار میں کامیاب ہونے کا کافی موقع ہے. جیسا کہ آپ مزید معلومات حاصل کرتے ہیں، آپ اپنے مطابق ہدف کو تبدیل کر سکتے ہیں. آپ کے اہداف کو زیادہ سے زیادہ حد سے بچنے کے لئے اہم بات یہ ہے.

اگر آپ فروخت کی اہداف کو ترتیب دینے میں مزید رہنمائی کی ضرورت ہے تو، مندرجہ ذیل سبق میں مدد مل سکتی ہے:

4. اپنے مارکیٹ مواقع کا تجزیہ کریں

آخر میں، آپ کا موقع تجزیہ عمل میں رکھنا چاہئے. یہ آپ کو ہر سال اپنے کاروباری منصوبوں کی تجدید کے طور پر آپ کی ممکنہ فروخت اور ترقی کی پیش گوئی پر بہتر بنانے میں مدد ملے گی. یہاں کچھ ایسے طریقے ہیں جو آپ کر سکتے ہیں:

  • ایک ٹیسٹ لانچ چلائیں. اگر آپ کے امکانات کا تخمینہ بند ہو چکا ہے، تو یہ آپ کے لانچ سے قبل یہ جاننا بہتر ہے. آن لائن، آپ اس پر ایک ٹیم کا صفحہ بنانا شروع کر سکتے ہیں، صفحہ پر اپنے پیشکش کو بیان کرتے ہوئے، اور لانچ کی پیشکش میں ای میل کے ذریعے سائن اپ کرنے کے لئے لوگوں کو مدعو کرسکتے ہیں. آپ سوشل میڈیا پر پوسٹ کرکے ذاتی طور پر ان سے رابطہ کرکے لوگوں کو مدعو سے مدعو کرسکتے ہیں. آپ سوشل میڈیا پر سستی اشتھارات بھی چل سکتے ہیں. آپ کے امتحان کے آغاز کے بعد دیکھیں کہ کتنے لوگ سائن اپ کرتے ہیں اور اس سے موازنہ کرتے ہیں کہ آپ کتنے لوگ پہنچ گئے ہیں. کیا فیصد سائن اپ کیا؟ اگر یہ پانچ فیصد سے کم ہے تو، اپنے ابتدائی تجزیہ میں پیش آتے ہیں اور پیش کرتے ہیں اور دیکھیں گے کہ کونسی تبدیلیوں کی ضرورت ہے.
  • سال بھر میں باقاعدگی سے جائزے پر غور کریں. اپنے کاروبار کو شروع کرنے کے تین مہینے بعد، دیکھیں کہ کتنے گاہکوں نے آپ کو ابھی تک حاصل کیا ہے.اپنے کاروبار کو شروع کرنے کے تین مہینے بعد، دیکھیں کہ کتنے گاہکوں نے آپ کو ابھی تک حاصل کیا ہے. اپنے پہلے تجزیہ کا جائزہ لیں اور آپ کے بازار کے سائز کا فی صد آپ کو ابھی تک پہنچ گئے ہیں. پھر، ہر تین ماہ کا جائزہ لیں. نئے گاہکوں اور کم منافع میں مہینے میں ماہانہ کمی کے رجحانات کے لئے دیکھیں.
  • کامیاب تاجروں سے ان کی رائے کے لئے پوچھیں. مواقع تجزیہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو آپ صرف وقت کے ساتھ بہتر ہوں گے. آپ کے نیٹ ورک یا آن لائن گروپوں میں، ان لوگوں کو دیکھو جو پانچ سال سے زائد کاروباری اداروں کو چلاتے ہیں اور فروخت کے تخمینوں کی عادت بناتے ہیں. انہیں دکھائیں کہ آپ اپنے تجزیہ پر کیسے آتے ہیں اور ان کی رائے کے بارے میں پوچھیں. معلوم کریں کہ اگر آپ اپنے تخمینوں میں بہت امید مند ہیں یا آپ کی تعداد تحقیق کے مقابلے میں اندازہ لگانے کے قریب ہے.

مواقع کا تجزیہ شاید چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے صحیح سائنس کے طور پر شروع نہیں ہوسکتا ہے جو خود کو کر رہے ہیں لیکن عملی طور پر، آپ اپنے نقطہ نظر سے مزید اسٹریٹجک اور زیادہ درست ہوسکتے ہیں.

اپنے مارکیٹ کے مواقع کا فائدہ اٹھاؤ

بازار کے تجزیہ کے تجزیہ سے گہرائی کھودنے سے، یہ آپ کے کاروبار کے لئے بازار کا ایک ٹکڑا بگاڑنا آسان ہے. فیصلہ ساز آسان ہو جائے گا، اور آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے واضح راستہ دیکھ سکیں گے. جیسا کہ آپ بہتر اور مواقع کے فائدہ اٹھانے میں بہتر ہو جاتے ہیں، آپ اور آپ کا کاروبار آخر میں آپ کی صنعت کے رہنما بن سکتا ہے. اب آپ جانتے ہیں کہ کیا نظر آتا ہے، آج آپ کے کاروبار کے لئے بازار کا تجزیہ کا تجزیہ کیوں نہیں چلتا ہے؟

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.