Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business
Business

بگ کارپوریٹ کلائنٹس کیسے حاصل کریں (اور سروس ان کی دائیں)

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Urdu (اُردُو) translation by Asim Mughal (you can also view the original English article)

بس آپ کا کاروبار چھوٹے ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کے گاہکوں کو بھی چھوٹا ہونا ہوگا.

دراصل بڑے بڑے کارپوریٹ گاہکوں کو ایک چھوٹے سے کاروبار کے آمدنی میں بہت بڑا فروغ مل سکتا ہے. سینکڑوں شہروں کے شہریوں کی جانب سے ایک سروے کے مطابق، چھوٹے کمپنیوں جو بڑی کارپوریشنوں کے سپلائرز تھے، ان کی اوسط آمدنی 266.4٪ کی ایک سال پہلے اور ایک بڑی کارپوریشن میں اپنی پہلی فروخت کے بعد ایک سال کے درمیان اوسط آمدنی کی شرح تھی.

تو آپ ان بڑے کارپوریٹ کلائنٹس کو کیسے حاصل کرتے ہیں؟ اور ایک بار جب آپ نے معاہدہ بند کر دیا ہے، تو آپ اس کاروبار کی اتنی بڑی مقدار کو کس طرح منظم کرتے ہیں؟ یہ وہی ہے جو آپ اس سبق کے بارے میں سیکھیں گے.

How to Get Big Corporate Clients
کیا آپ جانتے ہیں کہ بڑے کارپوریٹ گاہکوں کو کیسے حاصل کرنا ہے؟ (گرافک ذریعہ)

سب کے بعد، بڑے گاہکوں کو ایک چھوٹے سے کاروبار کے لئے مخصوص چیلنجز پیش کرتے ہیں، جیسے:

  • فروخت کا عمل اس نقطہ نظر سے کافی مختلف ہے جو آپ پہلے سے چھوٹے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ لے جا رہے ہیں.
  • یہ جاننا مشکل ہوسکتا ہے کہ تنظیم میں کس طرح رابطہ کرنے کی کوشش کرنا ہے. بڑی کارپوریشنز کی الجھنی ڈھانچے کو نیویگیشن کرنے کی کوشش کرنا مشکل ہوسکتی ہے.
  • آپ کو ان کی مخصوص عمل اور ضروریات کے مطابق عمل کرنے کی ضرورت ہوگی. اور اپنے نئے کسٹمر کو مؤثر طریقے سے خدمت کرتے وقت بھی اپنے موجودہ کسٹمر بیس کو نظر انداز نہ کریں.

یہ ان پیچیدہ مسائل کو حل کرنے کے لئے کچھ منصوبہ بندی اور تیاری کی ضرورت ہوتی ہے. لہذا سیکھنے کے لئے کس طرح بہترین مواقع کی نشاندہی کرنے کے بارے میں پڑھتے ہیں، کس طرح ایک بڑے کلائنٹ کا حق حاصل کرنے کے لۓ، کس طرح جیتنے کی تجویز کے ساتھ ساتھ ڈالنے کے لۓ، اور کامیابی کے بعد اس کے کلائنٹ کا انتظام کیسے کریں.

1. مواقع کی شناخت کریں

اگر آپ بڑے کلائنٹ کے بعد جانا چاہتے ہیں، تو آپ شاید اپنے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہوگی. بڑے پیمانے پر حکمت عملی کے لحاظ سے کم سوچو، اور انفرادی، ذاتی نقطہ نظر کے لحاظ سے زیادہ.

آپ کو اپنے سوچ کو تبدیل کرنے کی ضرورت کیوں ہے

اگر آپ روایتی طور پر چھوٹے گاہکوں کے بعد جا رہے ہیں تو، آپ کو ای میل پتے جمع کرنے اور لوگوں سے رابطہ کرنا جیسے ای میل نیوز لیٹر کے ذریعہ بڑے پیمانے پر مل کر کام کرنا ہوسکتا ہے، انہیں مفید معلومات اور ٹھیک ٹھیک فروخت کے پچوں کا ایک مرکب بھیجنا ہے. یا شاید آپ مطلوبہ الفاظ اشتہارات، یا مواد کی مارکیٹنگ کے لئے سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے اوزار استعمال کر رہے ہیں.

وہ چیزیں تمام مفید ہیں، اور اگر آپ خوش قسمت ہیں تو وہ آپ کو ایک کارپوریٹ کلائنٹ بھی حاصل کرسکتے ہیں. لیکن نیلے ایک دن کے باہر آپ کو ای میل کرنے کے لئے والمارت یا ایمیزون سے کسی کا انتظار کر رہا ہے. ایک بہت مؤثر نقطہ نظر انفرادی کارپوریٹ کلائنٹس کو نشانہ بنانا ہے، محتاط تحقیق کر رہے ہیں اور ان کی خاص ضروریات کو تیار کرنے والے ایک ٹھوس تجویز سے رابطہ کریں.

بڑی کمپنیاں تعاقب کرنے کا ایک فائدہ ہے. اگر آپ صرف ایک بڑے معاہدے پر اترتے ہیں، تو یہ آپ کی کمپنی کے ہزاروں ڈالر کے قابل ہوسکتا ہے. اس سے انفرادی، ذاتی فروخت کی پچ میں مزید وقت سرمایہ کاری کی جا سکتی ہے.

اس عمل میں جو ہم اس سبق کے ذریعے جائیں گے صرف انفرادی یا چھوٹے کلائنٹ کے لئے قابل قدر نہیں ہوگا جو صرف اس کے اختتام پر آپ کو فروخت میں دس روپے کا قرضہ فراہم کر سکتا ہے. لیکن جب ممکنہ تنخواہ بہت بڑا ہے تو، آپ بہت زیادہ کام کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.

یہاں تک کہ اگر کامیاب کامیابی حاصل کرنے سے پہلے آپ کو بہت سے کمپنیوں سے رابطہ کرنا پڑے گا، تو آپ اب بھی وقت اور وسائل کی سرمایہ کاری کو مستحکم کرنے کے لئے کافی آمدنی سے کہیں زیادہ بنانے کا امکان کریں گے.

ممکنہ گاہکوں کی نشاندہی کی فہرست ڈراو

لہذا کمپنیوں کی تحقیقات شروع کرو، آپ کو کام کرنا پسند ہے. اس مرحلے پر، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت نہیں ہے کہ آیا وہ فعال طور پر خریدنے کے لۓ خریدتے ہیں یا نہیں کہ یہ معلومات عام طور پر دستیاب نہیں ہوگی. تمہیں جاننے کی ضرورت نہیں ہے کہ کون سے رابطہ کرنے یا کسی اور تفصیلات سے متعلق ہے - جو بعد میں آئے گی. بس کمپنیوں کی ایک ایسی فہرست تیار کریں جس کے ساتھ آپ شراکت کرنا چاہتے ہیں اور آپ کو فراہم کردہ پروڈکٹ یا سروس کے لۓ کچھ استعمال ہوگا.

اگر آپ ویب پر مبنی یا ڈیجیٹل مصنوعات پیش کرتے ہیں تو، آپ نظریاتی طور پر کمپنیوں کو کسی بھی جگہ پر پہنچ سکتے ہیں. لیکن پھر بھی، اگر ممکن ہو تو مقامی اداروں کے ساتھ شروع کرنے کا مطلب یہ ہے کہ. آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک چھوٹی سی کمپنی کے طور پر ایک بڑی کمپنی کے طور پر ختم کرنے کے لئے بہت سے رکاوٹوں کو حاصل کرنے کے لئے، لہذا دنیا کی دوسری طرف ہونے کی مشکل میں مدد نہیں ہے.

اس کے علاوہ، بڑی کمپنیاں اکثر ایسے موقعوں پر نظر آتے ہیں جیسے وہ منسلک ہوتے ہیں اور مقامی برادری میں حصہ لے رہے ہیں، لہذا مقامی چھوٹے کاروبار کے ساتھ کام کرنا ان کے لئے ایک اچھا موقع ہوسکتا ہے. اور اسی علاقے میں بھی سامنا کرنے کے لئے چہرے کے نیٹ ورکنگ کے مواقع کو تلاش کرنا آسان ہے (اگلے حصے کو دیکھیں) اور اگر آپ معاہدے کو لینڈنگ میں پیش رفت کرتے ہیں تو میٹنگ میں حصہ لیں.

تاہم، اگر آپ کے علاقے میں آپ کی کوئی بڑی سازوسامان موجود نہیں ہے، یا اگر آپ کمپنی کے ساتھ اچھی طرح سے فٹ بیٹھ سکتے ہیں، تو جغرافیا کی طرف سے محدود محسوس نہ کریں. پڑوسیوں کو آپ کو فائدہ پہنچا سکتا ہے، لیکن یہ ایک ضرورت نہیں ہے.

2. آپ کا پہلا نشانہ تحقیق

اب اس وقت آپ کی فہرست پر پہلی کمپنی کی تحقیقات زیادہ تفصیل سے حاصل ہوتی ہے. فرم، کرتا ہے اس کی طاقت اور کمزوریوں، اس کی تاریخ، اور اس کی مستقبل کے منصوبوں کی کیا وسیع جائزہ حاصل کرنے کی کوشش کریں. آپ اپنی مصنوعات کو نہ صرف ٹھنڈا مصنوعات کے طور پر پیش کرنا چاہتے ہیں، لیکن جس چیز سے کمپنی اس کے مقاصد کو حاصل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں. لہذا آپ اس کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں، بہتر.

اگر فرم آپ جو تحقیق کر رہے ہیں ایک عوامی کمپنی ہے، تو سالانہ رپورٹ آسانی سے دستیاب ہونا چاہئے- یہ عام طور پر کمپنی کی ویب سائٹ پر، "سرمایہ کار تعلقات" کے تحت یا اسی طرح کچھ ہے. سالانہ رپورٹ کمپنی کی مالی تفصیلات، اسٹریٹجک مقاصد، ڈھانچے، ترجیحات، اور اس کے بارے میں معلومات کی سنہری ماین ہے. یہ سب سے زیادہ دلچسپ نہیں ہوسکتا ہے کہ آپ نے پہلے ہی اپنا آغاز کیا ہے، لیکن یہ ثواب دینے والا ہوگا. اگر آپ اس کا احاطہ کرنے کے لۓ احاطہ سے پڑھنے کے لۓ انتظام کرسکتے ہیں، تو آپ کو اس کمپنی کا ایک ٹھوس خیال ہوگا جسے آپ ھدف کر رہے ہیں.

اس پر بھی کمپنی کے اعزاز کو پریس میں نظر آتے ہیں، جو اکثر مختلف نقطہ نظر فراہم کرسکتے ہیں. کاروباری جرنلز کو بھی چیک کریں، جہاں آپ کو مزید تفصیلی انڈسٹری انٹری معلومات مل جائے گی جس میں یہ ممکن ہے کہ عام خبروں میں اسے کافی بنانے کے لئے کافی اپیل نہ ہو. اور تجزیہ کاروں اور کنسلٹنٹس کی طرف سے رپورٹ صنعت اور اس کی کمپنی کی جگہ میں تفصیلی بصیرت بھی دے سکتی ہے.

کیلیفورنیا یونیورسٹی، برکلے نے کمپنیوں کو اپنے کیریئر سینٹر کی ویب سائٹ پر تحقیق کرنے کے لئے کچھ اچھے وسائل کی فہرست کی. یہ معلومات ان لوگوں کا مقصد ہے جو ممکنہ آجروں کی تحقیقات کرتے ہیں، لیکن یہ آپ کے مقاصد کے لئے بھی کام کرسکتے ہیں.

اپنی مقامی لائبریری یا تو مت بھولنا. زیادہ تر لائبریریوں میں ایک کاروباری سیکشن ہے جہاں آپ کچھ مفید ریفرنس کتابیں تلاش کرسکتے ہیں جو اپنے آپ کو خریدنے کے لئے مہنگی ہوسکتے ہیں (جیسے £ 715 ٹوم، کون مالک ہیں). لائبریری کو بتائیں کہ آپ جو تحقیق کر رہے ہیں اس کے بارے میں، اور آپ کو ان معلومات کی مالیت پر آپ حیران ہوسکتے ہیں.

3. ذاتی حاصل کریں

کارپوریشن بہت بڑی اداروں ہوسکتے ہیں، لیکن وہ ہزاروں افراد کی تشکیل پر مشتمل ہیں، اور یہ ایسے افراد ہیں جو فیصلے کرتے ہیں.

لہذا آپ کی تحقیق میں اگلے مرحلے کو یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ نے کس حد تک کمپنی سے رابطہ کرنے کے لئے رابطہ کیا ہے. مندرجہ بالا کچھ ذرائع اس سے مدد کرسکتے ہیں، اور کچھ کمپنیوں کو اپنی ویب سائٹ پر کم سے کم سینئر کارکنوں کی تفصیلات بھی فراہم کی جاتی ہے.

لیکن آپ کو تخلیق کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ صحیح شخص کون سا ہے. کمپنی کے اشاعتوں میں سے کچھ کی جانچ پڑتال کریں یا اس کے نام کو دیکھنے کے لۓ دباؤ کا ذکر کریں. LinkedIn کے ذریعہ اپنا راستہ کام کرو، اپنے موجودہ کنکشن کو دیکھنے کے لۓ اگر شاید آپ کسی شخص کو جانتے ہیں جو کمپنی میں کسی کو جانتا ہے. ٹویٹر اور دیگر سوشل میڈیا تلاش کریں. یا آپ پرانے اسکول بھی جا سکتے ہیں اور کمپنی سوئچ بورڈ کو بھیجا سکتے ہیں.

پھر اپنے آپ کو متعارف کرانے کے طریقے تلاش کریں. سوشل میڈیا آسان مواقع فراہم کرتا ہے، لیکن اندرونی میٹنگ زیادہ مؤثر اور یادگار ہیں. اگر آپ کسی تقریر کے بارے میں معلومات کو کھینچ سکتے ہیں تو وہ شخص کسی ایسے شخص کو دے رہا ہے یا جو ایک کانفرنس میں شرکت کررہا ہے، وہ برف کو توڑنے کا ایک شاندار موقع ہوسکتا ہے.

مزید نیٹ ورکنگ تجاویز کے لئے، مندرجہ ذیل سبق پڑھیں:

ایک بار جب آپ نے رابطہ کیا ہے تو، ایک فون کال یا پیشہ ورانہ ای میل کے ساتھ عمل کریں جو آپ کی کمپنی کرتا ہے اور کس طرح آپ مدد کرسکتے ہیں. آپ کی تحقیق میں کمپنی کے بارے میں کچھ چیزوں کا ذکر کرتے ہیں، اور ظاہر کریں کہ آپ کی مصنوعات کو اس کے مقاصد سے کیسے مل سکے گی.

ذہن میں رکھو کہ یہ بہتر ہوسکتا ہے کہ آپ انتظار کریں جب تک کہ فروخت کی پچ بھیجنے سے قبل آپ نے زیادہ رشتے تیار کرلیا ہے. آپ مندرجہ ذیل سبق میں مزید فروخت کی تجاویز تلاش کرسکتے ہیں:

4. ایک ساتھ ساتھ ایک پیشہ ورانہ تجویز رکھو

اگرچہ ابتدائی رابطہ ذاتی ہوسکتا ہے، اگرچہ آپ کو اصل میں کاروباری کامیابی حاصل کرنے کے لئے ایک پیشہ ورانہ تجویز پیش کرنا ہوگا. بڑی کمپنیوں نے اکثر طریقہ کار مقرر کیے ہیں اور تنظیم کے اندر سے زیادہ سے زیادہ لوگوں کی منظوری کی ضرورت ہوسکتی ہے، لہذا آپ کو ایک ایسی پیشکش کی ضرورت ہوگی جو اشتراک کیا جاسکتا ہے.

لورا اسپینر نے کاروباری تجاویز لکھنے کے لئے بہترین گائیڈ لکھا:

آپ بہترین پیشہ ورانہ تجویز کے سانچے کو تلاش کر سکتے ہیں: GraphicRiver-

ذہن میں رکھنے کے لئے کچھ اضافی پوائنٹس:

مرحلہ 1. اپنا اعتبار دکھائیں

بڑی کمپنیاں کبھی کبھی خطرے سے بچنے والے ہیں. اور بعض اوقات ایسے لوگوں پر لاگو ہوتا ہے جو بڑی کمپنیوں کے لئے کام کرتے ہیں (میں جانتا ہوں کہ میں ان میں سے ایک تھا!). اور بعض اوقات ایسے لوگوں پر لاگو ہوتا ہے جو بڑی کمپنیوں کے لئے کام کرتے ہیں (میں جانتا ہوں کہ میں ان میں سے ایک تھا!).

لہذا اگر آپ ایک بڑے کلائنٹ کو پہنچ رہے ہیں تو، کچھ اہم سوالات جنہیں آپ جواب دینے کی ضرورت ہو گی:

  • "ہم آپ کا چھوٹا سا کاروبار کیوں منتخب کرنا چاہئے؟"
  • "ہم کس طرح جانتے ہیں کہ آپ پیشہ ورانہ اور کاروبار کو ہینڈل کرنے میں کامیاب ہو جائیں گے؟"
  • "میں یہ کیسے جان سکتا ہوں کہ یہ میرے چہرے میں دھکا نہیں کرے گا اور مجھے اپنے مالک کے سامنے برا لگ رہا ہے؟"

اگر آپ کے پاس بڑے یا اس سے بھی درمیانے درجے کی کمپنیوں کے ساتھ کام کرنے کی کوئی تاریخ ہے، جس میں آپ کا ہدف کلائنٹ سنا ہے، تو اس میں سے زیادہ تر بناؤ. لیکن اگر آپ اپنا پہلا کارپوریٹ کلائنٹ پہنچ رہے ہیں، تو آپ شاید اس علاقے میں زیادہ سے زیادہ ٹریک ریکارڈ نہیں رکھتے ہیں.

تو آپ کو کسی بھی نام کی جانچ پڑتال کرنی چاہئے. اگر آپ کو میڈیا میں شامل کیا گیا ہے تو، اگرچہ کسی مضمون میں یہ صرف ایک فوری اقتباس ہے تو اس کا ذکر کریں. اخبار، ویب سائٹ یا ٹی وی اسٹیشن کی کچھ ساکھ آپ پر رگڑتی ہے اور کلائنٹ کو کچھ سکون دے گی. (اگر آپ کو نمایاں نہیں کیا گیا ہے، تو اس پر کام کریں: اپنی کمپنی کے بارے میں لکھنے کے لئے صحافی حاصل کرنے کے بارے میں میرا سبق دیکھیں.)

اس کے ساتھ ساتھ آپ کو تسلیم شدہ اداروں سے بھی کسی بھی سند میں پھینک دیں، کسی بھی صنعت کے اداروں کے آپ رکن ہیں، اور جن میں آپ شامل ہو چکے ہیں وہ اہم واقعات.

چھوٹے گاہکوں کے ساتھ کام کرنے کی تاریخ سے بھی اعتبار کی جا سکتی ہے، لہذا آپ کسی بھی اعداد و شمار کو کاروباری وقت کی لمبائی جیسے چیزوں کے بارے میں دے سکتے ہیں، کلائنٹس کی خدمات کی خدمت اور اطمینان کی شرح میں مدد ملے گی. لیکن کچھ بڑے، نام سے جانا جاتا ناموں کا ذکر ضرور ضرور آپ کو اضافی فروغ فراہم کرے گا.

مرحلہ 2. آپ کے نقطہ نظر کو بہتر بنائیں

اگر آپ نے ایک شاندار تجویز پیش کی ہے تو، صحیح شخص کو بھیجا اور بہت بڑا معاہدہ، مبارک ہو! آپ نے پہلی کوشش پر پارک سے باہر گیند کو مارا ہے. اب آپ اس نئے بڑے مراجع کو کیسے برقرار رکھنے کے بارے میں اگلے حصے کو پڑھ سکتے ہیں.

تاہم، یہ امکان ہے کہ کامیاب ہونے سے پہلے آپ کو بہت سے کمپنیوں سے رابطہ کرنا پڑے گا. آپ کو حتمی جواب دینے کے لۓ مہینے پہلے بھی انتظار کرنا پڑے گا، کیونکہ بڑی کارپوریشنز کی منظوری کی کئی تہوں میں شامل پیچیدہ عمل ہوتے ہیں.

لہذا جب آپ نے اس عمل کو ایک کمپنی کے ساتھ مکمل کیا ہے تو، سیکشن 1 کے مواقع کی فہرست پر واپس لوٹ اور پھر سے شروع کریں. شاید آپ نے اس عمل سے کچھ سیکھا، اور شاید آپ کو پہلے کلائنٹ سے آپ کو مفید فیڈ بیک مل گیا، لہذا آپ اپنی اگلی کوشش میں استعمال کرنے والے سب کو ڈال سکتے ہیں. کوشش کریں، بہتر بنانا، اور آپ کو آخر میں کامیاب ہونا چاہئے.

4. بڑے کلائنٹ کا انتظام کیسے کریں

اب کہ تم نے کاروبار جیت لیا ہے، اب کیا؟ ایک بڑے کلائنٹ کے لئے یہ ایک چھوٹا سا کاروبار بگاڑنا آسان ہے. حجم میں بڑی اضافہ سے آپ کیسے نمکتے ہیں؟ یہاں کچھ فوری تجاویز ہیں:

ٹپ 1. تعلقات کے لئے وقف وسائل

یاد رکھو کہ ہم نے انفرادی نقطہ نظر کو بڑے پیمانے پر نقطہ نظر سے تبدیل کرنے کے بارے میں پہلے کیا بات کی؟ یہ یہاں خاص طور پر مضبوطی پر لاگو ہوتا ہے.

چھوٹے گاہکوں کے ساتھ، آپ ان کے ساتھ مل کر کام کر سکتے ہیں، لیکن وہ بڑے کلائنٹ کے لئے کام نہیں کریں گے. وہ آپ کو بہت زیادہ کاروبار دے رہے ہیں، اور واپسی میں آپ کو انہیں انفرادی توجہ دینے کی ضرورت ہوگی.

یہ ایک نئے اسٹاف کے رکن کی حیثیت رکھتا ہے یا موجودہ طور پر توجہ مرکوز کرنے کے قابل ہو سکتا ہے خاص طور پر اس بات کو یقینی بنانا کہ چیزیں اس کلائنٹ کے ساتھ آسانی سے چلے جائیں. ایک بڑا کلائنٹ ایک ایسے شخص کو چاہے گا جس سے وہ رابطہ کرسکتے ہیں تو ان سے رابطہ ہوسکتا ہے اور وہ اس مسئلہ کو فوری طور پر حل کرنے کی توقع کریں گے.

ٹپ 2. آپ کے عمل کو اپنانے

بڑی کمپنیاں کام کرنے کے بعض طریقوں ہیں، اور وہ عام طور پر ایک چھوٹا سا نیا سپلائر کے لئے ان کے عمل کو اپنانے کے خیال کو قبول نہیں کرے گا. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ وہی ہوں گے جو اپنانے کے لئے ہے.

یہ آپ کی مینوفیکچررز کے عمل میں بڑے تبدیلیوں یا آپ کی مصنوعات کی فراہمی کے راستے کا مطلب ہوسکتا ہے. یا اس کی ادائیگی کے عمل میں تبدیلیاں کا مطلب ہو سکتا ہے. اس مثال پر غور کریں کہ پیٹرک ویئر، میگڈیجیٹل ڈورمین ڈاٹ کام کے مالک، جیسا کہ ایک شہری مستقبل کے مرکز سے کہا گیا تھا:

ابتدا میں، ہم بڑے لوگوں سے نمٹنے کے لئے بالکل قائم نہیں تھے. ہمارے پورے ماڈل کو کریڈٹ کارڈ کی طرف سے ماہانہ چھوٹے کاروباری اداروں کو چارج کرنا تھا. بڑے گاہکوں کو سال میں ایک بار انوائس کی ادائیگی کرنا ہے. ہمیں اس کے لئے ایک میکانزم بنانا پڑا.

اس وال وال سٹریٹ جرنل آرٹیکل میں رپورٹ کے طور پر، بعض اوقات، چھوٹے کمپنیوں کو چھوٹے سے نسبت ان کے بل ادا کرنے کے لئے بہت زیادہ وقت لگتا ہے. یہ نقد بہاؤ کے چیلنجوں کا باعث بن سکتا ہے، لہذا آپ کو اس میں عنصر کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ یہاں اپنے نقد بہاؤ کو منظم کرنے کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں:

ٹپ 3. آپ کی بیلنس رکھو

ایک بڑی کمپنی سے نمٹنے کے لئے کافی مطالبہ ہوسکتا ہے، اور یہ خطرہ یہ ہے کہ آپ اپنے نئے کلائنٹ کو خوش رکھنے میں بہت زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں کہ آپ بوڑھے کو نظر انداز کرتے ہیں.

یہ بہت خطرناک ہوسکتا ہے، کیونکہ اگر آپ اپنے چھوٹے گاہکوں کو بہت زیادہ کھوتے ہیں، تو آپ اپنے نئے کارپوریٹ کسٹمر پر بہت زیادہ منحصر ہوسکتے ہیں. اگر وہ ایک دن آپ کے ساتھ کاروبار کرنے سے روکنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو، آپ کے کاروبار کے تحت جا سکتا ہے.

لہذا جب آپ نئے کلائنٹ کو وسائل فراہم کرتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ موجودہ لوگوں سے زیادہ دور نہیں کر رہے ہیں. اور آپ کی نئی مصنوعات کے فروغ میں، یہ خاص طور پر چھوٹے کسٹمرز کی تعمیر نہ کریں تاکہ کچھ لوگ بھی مدد کے لۓ کسی چیز میں تعمیر کریں.

احتیاط سے منصوبہ بندی اور مختلف چیزوں کو الگ رکھنے کی اہمیت یہاں اہم ہے. بڑے کلائنٹ کو کافی توجہ دینا، لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے باقی کلائنٹ بیس کے لئے کچھ وقت اور وسائل بھی مفت رکھیں.

نتیجہ

اس سبق میں، آپ نے سیکھا ہے کہ کس طرح بڑے کارپوریٹ کلائنٹس حاصل کرنے کے بعد اور پھر ان کو رکھیں ہم نے آغاز سے ختم کرنے کے لئے عمل، اہداف کی تحقیقات اور رابطہ قائم کرنے کے ساتھ شروع کی ہے، اور پھر فروخت کرنے اور پروجیکٹ مراحل کے ذریعے آگے بڑھا، اس سے پہلے کہ بڑے گاہک کو کامیابی سے کیسے انتظام کرنے کے لۓ.

جیسا کہ آپ نے دیکھا ہے، ایک بڑے کلائنٹ کے قریب بہت زیادہ وقت اور کوشش کر سکتا ہے، اور اس کلائنٹ کا انتظام کر سکتا ہے کہ آپ کس طرح کاروبار کرتے ہیں. لیکن بڑھتی ہوئی آمدنی اس سے زیادہ ہو گی، اور اس بڑے گاہک کی خدمت سے آپ کو موصول ہونے والی ساکھ اور ممکنہ حوالہ جات مستقبل میں بہت سے مواقع پیدا کرسکتے ہیں.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.