() translation by (you can also view the original English article)
Khi hầu hết các doanh nhân chọn go-all trong lúc khởi phát một doanh nghiệp, thì việc bắt đầu một việc kinh doanh phụ không phải là mới mẻ. Theo một báo cáo của Global Entrepreneurship Monitor, 6% người lao động của Mỹ khởi phát các doanh nghiệp trong khi họ ở trong các tổ chức. Con số này có vẻ nhỏ, nhưng với dân số lao động của Mỹ, hàng triệu người đang vận hành các việc kinh doanh bổ sung.
Nhưng có những rủi ro khi cống hiến thời gian rảnh rỗi quý báu của bạn với một ý tưởng kinh doanh phụ. Sẽ ra sao nếu đó là một ý tưởng sai lầm? Điều gì xảy ra nếu ý tưởng đó không kiếm được tiền? Điều gì xảy ra nếu bạn không có đủ thời gian để làm việc cho doanh nghiệp phụ của bạn?
Đó là lý do vì sao bạn tốt nhất nên đầu tư một giờ hoặc khai thác sâu hơn vào ý tưởng của bạn trước khi bạn dành những ngày cuối tuần và mức lương bạn khó khăn kiếm được đầu tư vào nó. Hướng dẫn này và bảng tính tính kèm theo sẽ hướng dẫn bạn quy trình này.
Tải bảng tính PDF miễn phí
Tải xuống Đánh giá ý tưởng kinh doanh phụ miễn phí - Bảng tính để sử dụng với hướng dẫn này.
1. Đánh giá ý tưởng kinh doanh của bạn
Điều đầu tiên bạn có thể làm là tự mình đánh giá ý tưởng kinh doanh của mình mà không cần xem xét nhiều yếu tố bên ngoài, chẳng hạn như giá cả hoặc khả năng tiếp thị. Dưới đây là một số câu hỏi mà bạn có thể tự hỏi:
Làm thế nào đau là vấn đề bạn đang cố gắng để giải quyết?
Càng khó khăn hoặc càng cấp thiết, bạn sẽ càng có nhiều khách hàng tiềm năng tìm kiếm giải pháp.
Ví dụ, nếu bạn đang nghĩ đến việc trở thành một nhiếp ảnh gia vào cuối tuần, một trong những lựa chọn của bạn là trở thành một nhiếp ảnh gia thú cưng. Vì nhiều chủ sở hữu vật nuôi đã có đủ máy ảnh trên điện thoại thông minh của họ để ghi lại cuộc sống của thú cưng, chỉ một thiểu số sẽ có dịch vụ này được thực hiện một cách chuyên nghiệp.
Tuy nhiên, một nhiếp ảnh gia đám cưới cần chụp một sự kiện đặc biệt, nơi những người tham gia - cặp đôi và khách mời của họ — được cho là trải nghiệm sự kiện này chứ không phải là tài liệu chuyên nghiệp. Đám cưới thường là một lần trong đời cho cặp vợ chồng, vì vậy hình ảnh phải được thực hiện cẩn thận. Với những khác biệt này, các nhiếp ảnh gia đám cưới đang giải quyết một vấn đề cấp thiết hơn các nhiếp ảnh gia thú cưng.
Hãy tự hỏi xem vấn đề sản phẩm và dịch vụ của bạn đang giải quyết là gì và vấn đề gây khó chịu hoặc cấp bách như thế nào.
Sản phẩm của bạn giải quyết nó như thế nào?
Như một câu hỏi tiếp theo, hãy xem xét ý tưởng của bạn hoạt động như một giải pháp cho các vấn đề của khách hàng của bạn như thế nào.
Giả sử kế hoạch của bạn là hoạt động như một trợ lý truyền thông xã hội ở bên cạnh bằng cách giúp chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ lên lịch và tạo bài đăng trên mạng truyền thông xã hội như Facebook hoặc Instagram. Bạn đang giúp khách hàng với các vấn đề về những gì và khi nào để đăng bài, nhưng tiếc là bạn không nhất thiết phải giải quyết vấn đề lớn hơn đằng sau nó.
Thông thường, chủ sở hữu doanh nghiệp đang sử dụng những công cụ này để tăng doanh thu hoặc tăng nhận thức về thương hiệu. Nếu bạn có thể sử dụng dịch vụ của bạn để giúp họ với những vấn đề đau đớn hơn, sau đó bạn có thể làm cho một sân hấp dẫn hơn và cung cấp một dịch vụ không thể thiếu.
Ngay cả khi bạn đang bán một sản phẩm đơn giản, chẳng hạn như ném gối trường hợp, bạn vẫn có thể đi thêm dặm với giải quyết vấn đề của khách hàng. Bạn có thể liệt kê hoặc hiển thị màu sắc mẫu sofa phù hợp với từng thiết kế, vì khách hàng của bạn có thể tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với đồ nội thất hiện có của họ.
Nhìn vào ý tưởng của bạn cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ có giải quyết hoàn toàn vấn đề của khách hàng, giảm bớt tạm thời hay không giải quyết các vấn đề không? Có bất kỳ vấn đề lớn hơn hoặc sâu hơn mà bạn có thể giải quyết toàn diện hơn?
Các chi phí liên quan đến sản phẩm của bạn có thấp hơn nỗi đau của vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết không?
Đây là câu hỏi quan trọng cần hỏi khi ban đầu bạn đánh giá ý tưởng của mình. Chi phí và rắc rối của việc nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có ít đau đớn hơn vấn đề bạn đang cố giải quyết không? Không chỉ bao gồm giá mà là nỗ lực mà khách hàng của bạn phải trải qua để tìm hiểu cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, thời gian chờ và các bước khác mà khách hàng của bạn cần thực hiện để gặt hái những lợi ích của phiếu mua hàng của bạn.
Một ví dụ về ý tưởng kinh doanh thất bại trong câu hỏi này là tai ion đặc trưng trong chương trình truyền hình Shark Tank. Về cơ bản, đó là tai nghe Bluetooth bạn có thể liên tục đeo - bằng cách cấy tai nghe gần tai.
Vấn đề mà Ionic Ear đã cố gắng giải quyết là sự bất tiện của việc sử dụng các phụ kiện tai nghe. Tuy nhiên, giải pháp nó cung cấp tốn kém, đau đớn và nguy hiểm hơn vấn đề.
Đây có thể là một ví dụ cực đoan, nhưng nhiều doanh nhân không xem xét giá cả và công sức mà khách hàng phải trả. Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ tạo ra nhiều vấn đề hơn hoặc lớn hơn thay vì giải quyết chúng, bạn sẽ gặp khó khăn khi bán hàng.
Khi bạn đã tự hỏi mình các câu hỏi trên và không hài lòng với câu trả lời của mình, hãy thử suy nghĩ về các ý tưởng kinh doanh khác mà bạn có thể tiến hành. Dưới đây là một số hướng dẫn có thể giúp:
Ý tưởngCách đơn giản hóa ý tưởng kinh doanh của bạn
Khởi nghiệpLàm thế nào để đến với ý tưởng Startup Worth theo đuổi
Sáng tạo7 ý tưởng kinh doanh để kiếm tiền trong nền kinh tế sáng tạo
Nếu không, nếu bạn thấy rằng ý tưởng kinh doanh của bạn là giải quyết một vấn đề đau đớn cho khách hàng của bạn và trình bày một giải pháp tốt, sau đó thực hiện các bước tiếp theo. Đã đến lúc tìm hiểu xem bạn có thể thực hiện tốt như thế nào trên một doanh nghiệp phụ.
2. Đánh giá khả năng của bạn
Bây giờ là lúc để xem xét khả năng của riêng bạn cho một doanh nghiệp phụ. Bạn có mọi thứ bạn cần để bắt đầu không? Bạn có thể tìm hiểu các câu hỏi sau:
Kỹ năng nào cần thiết để tạo, chạy và tiếp thị doanh nghiệp này? Làm thế nào thành thạo bạn trong những kỹ năng này?
Bắt đầu bằng cách liệt kê tất cả các nhiệm vụ cần thiết để khởi chạy doanh nghiệp, cũng như hoàn thành và giao hàng cho mỗi đơn đặt hàng. Bạn có biết làm thế nào để làm những việc này?
Nếu có một số công việc mà bạn chưa biết cách thực hiện — chẳng hạn như cách chấp nhận thanh toán trực tuyến hoặc cách tạo trang Facebook — đó là những thứ mà bạn có thể dễ dàng tìm kiếm và tự mình tìm hiểu?
Nếu vẫn còn những thứ bạn cần phải học, hãy tìm hiểu xem những kỹ năng này chỉ cần một vài phút thời gian của bạn hoặc nếu bạn thực sự cần dành thời gian học tập thường xuyên cho họ. Đối với các kỹ năng yêu cầu nghiên cứu nghiêm túc hơn, chẳng hạn như cách mua quảng cáo trực tuyến có lợi nhuận hoặc cách chụp ảnh chuyên nghiệp về sản phẩm của bạn, hãy xem bạn có đủ thời gian để học những kỹ năng này hay không, thuê người giúp bạn.
Cần bao nhiêu thời gian để tạo doanh nghiệp này?
Cần bao nhiêu thời gian mỗi tuần để chạy và tiếp thị doanh nghiệp? Bao nhiêu thời gian bạn có thể đủ khả năng? Hãy thực tế về điều này bằng cách xem mức năng lượng của bạn trong suốt cả tuần.
Ngay cả khi bạn cảm thấy như bạn có ba giờ miễn phí sau mỗi ngày làm việc, bạn có thể quá mệt mỏi để sử dụng tất cả những giờ đó cho doanh nghiệp phụ của bạn. Hãy xem xét các cam kết cá nhân của bạn. Cân bằng giữa công việc và cuộc sống sẽ khó đạt được khi bạn bắt đầu làm việc với doanh nghiệp phụ của bạn.
Dưới đây là một số hướng dẫn mà bạn có thể sử dụng để tìm ra:
Doanh nghiệp nhỏLàm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp phụ - trong khi làm việc một công việc trong ngày
Năng suấtLàm thế nào để cải thiện cân bằng công việc-cuộc sống trong kinh doanh nhỏ của bạn
Năng suấtPhong cách năng suất của bạn: Tìm và sử dụng nó cho công việc tốt hơn
Bao nhiêu tiền là cần thiết để tạo ra kinh doanh này?
Ngoài khoản đầu tư ban đầu bạn cần phải thực hiện, bao nhiêu tiền là cần thiết để chạy và thị trường kinh doanh mỗi tuần? Bao lâu bạn sẽ có thể đủ khả năng duy trì kinh doanh cho các chi phí này? Quan trọng hơn, hãy xem xét việc bạn thường xuyên nhận được những khoản tiền này thường xuyên đến mức nào. Đầu tư số tiền này sẽ là một loại của sự hy sinh - cho dù bạn đang lấy nó ra từ tiết kiệm, mượn nó, hoặc tái định vị tiền bạn thường sử dụng để giải trí. Hiểu liệu bạn có sẵn sàng hy sinh hay không.
3. Kiểm tra thị trường
Một khi bạn đã thực hiện một hàng tồn kho của các kỹ năng và nguồn lực bạn sẽ cần để bắt đầu kinh doanh phụ của bạn, đó là thời gian để có cổ phần của phía bên kia của giao dịch-khách hàng mục tiêu của bạn. Có một hình ảnh rõ ràng trong tâm trí của những người khách hàng dự định của bạn. Những hướng dẫn này có thể giúp bạn mô tả chi tiết chúng:
Tự doCách xác định khách hàng có lợi nhuận: Hướng dẫn từng bước
Tiếp thị nội dungHướng dẫn dứt khoát cho người mua Personas cho người mới bắt đầu
Tiếp theo, hãy xem xét khả năng bạn sẽ có một doanh nghiệp sinh lợi với những khách hàng này trong đầu.
Họ có thu nhập dùng một lần cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?
Có một lý do tại sao các CEO mặc bộ đồ đắt tiền hơn thực tập sinh - họ có thu nhập cao hơn. Đây là lý do tại sao nó sẽ không làm cho bất kỳ ý nghĩa để có một doanh nghiệp phụ bán phù hợp với phù hợp với nhân viên nhập cảnh cấp. Ý tưởng kinh doanh của bạn có cố gắng làm điều tương tự không? Nếu đúng như vậy, bạn có thể chọn một phân khúc khách hàng khác không?
Giả sử ý tưởng ban đầu của bạn là bán tiếp tục viết dịch vụ cho những người thất nghiệp. Điều này có nghĩa là có khả năng khách hàng mục tiêu của bạn không có nhiều thu nhập. Xem xét việc nhắm mục tiêu lại nó đối với các chuyên gia đang tìm cách chuyển sang vị trí trả tiền cao hơn.
Cơ sở khách hàng của bạn lớn đến cỡ nào?
Cơ sở khách hàng mục tiêu của bạn phải đủ rộng để bạn có đủ doanh thu để đạt được mục tiêu của mình. Nếu bạn muốn cuối cùng làm việc toàn thời gian cho công việc kinh doanh phụ của mình, bạn sẽ cần một cơ sở khách hàng lớn hơn nếu bạn chỉ hài lòng với việc bán hàng rời rạc để tăng thêm thu nhập của bạn.
Để ước tính cơ sở khách hàng của bạn, hãy quay lại mô tả về khách hàng mục tiêu của bạn. Có bất kỳ thống kê nào có thể giúp bạn tìm ra số lượng các vị trí trong các vị trí bạn đang nhắm mục tiêu không? Bạn có thể tìm thấy chúng bằng cách thực hiện tìm kiếm đơn giản trên Google. Nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến cha mẹ ở nhà tại Melbourne, bạn có thể chạy một tìm kiếm như dưới đây, điều này sẽ bật lên một số bài viết tin tức và trang thống kê của chính phủ:
Nếu nhân khẩu học khách hàng của bạn bao gồm nghề nghiệp của họ, bạn cũng có thể chạy ước tính bằng cách chạy Tìm kiếm nâng cao trên LinkedIn. Bạn có thể tìm kiếm theo ngành, vị trí và chọn từ khóa bổ sung. Số lượng kết quả có thể cung cấp cho bạn ước tính tốt về cơ sở khách hàng của bạn.
Hãy nhớ thận trọng với các ước tính của bạn để bạn không bị thất vọng với phản hồi khi bạn bắt đầu tiếp thị. Tất nhiên, nó vẫn có thể có một doanh nghiệp có lợi nhuận bên nhắm mục tiêu một cơ sở khách hàng nhỏ - nó chỉ giới hạn khả năng của bạn để mở rộng quy mô.
Làm thế nào nó sẽ khó khăn để tiếp cận những khách hàng này?
Một số khách hàng dễ tiếp cận hơn những người khác, giúp họ dễ dàng bán hàng hơn. Ví dụ, nếu bạn đang muốn trở thành một huấn luyện viên sống nhắm vào các CEO của các công ty trong danh sách 500 công ty, biết rằng họ khó liên lạc trực tiếp hơn các thị trường khác như chủ doanh nghiệp nhỏ, giáo sư đại học hoặc đại diện bán hàng. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là không thể. Để gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng, bạn có “in” để giúp bạn tiếp cận thời gian và sự chú ý của họ không?
Bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp không?
Thông thường chúng ta thấy sự cạnh tranh như một điều xấu, nhưng nếu có đủ các doanh nghiệp tương tự đang phát triển mạnh, nó có nghĩa là có một thị trường lành mạnh cho nó. Nếu bạn có thể nghĩ về một vài đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đó là một dấu hiệu tốt.
4. Kiểm tra Waters
Khi bạn hài lòng với câu trả lời của mình cho các câu hỏi trên, đã đến lúc phải vượt qua lý thuyết và bắt đầu hành động. Bạn có thể làm điều này bằng cách kiểm tra ý tưởng kinh doanh phụ của bạn theo các cách sau:
Bước 1: Nhận phản hồi về ý tưởng kinh doanh của bạn
Tìm các cộng đồng trực tuyến trong các Nhóm Facebook, Nhóm LinkedIn và các bảng thảo luận nơi khách hàng mục tiêu của bạn có khả năng đăng. Cho họ biết về ý tưởng của bạn để bắt đầu một doanh nghiệp phụ và hỏi họ nghĩ gì về nó.
Đi sâu hơn và hỏi xem họ đã mua từ các doanh nghiệp như doanh nghiệp của bạn trước đây và trải nghiệm của họ như thế nào. Điều này sẽ giúp bạn thực hiện các điều chỉnh có giá trị trên ý tưởng của bạn dựa trên những gì khách hàng mục tiêu của bạn thực sự nghĩ.
Bước 2. Thực hiện một hoạt động bán hàng hạn chế
Không có gì đánh bại thử nghiệm ý tưởng kinh doanh của bạn hơn là cố gắng để thực hiện bán hàng thực tế. Nếu đó là sản phẩm, hãy đặt một hoặc hai mặt hàng để bán cho đối tượng mục tiêu. Nếu đó là một dịch vụ, hãy cung cấp một phiên bản giới hạn. Các hướng dẫn sau đây có thể cung cấp cho bạn các ý tưởng về cách thực hiện việc này:
Khởi nghiệpStartup Idea Qualification và loại bỏ rủi ro trong những ngày đầu
Doanh nhânCách bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến: Được thúc đẩy bởi nhu cầu của khách hàng của bạn
Bằng cách phát hành ý tưởng của bạn vào tự nhiên, bạn có thể nhận được phản hồi cụ thể hơn về các yếu tố bạn nên thay đổi trước khi bạn đầu tư tất cả thời gian và tiền bạc của mình khi ra mắt.
Ý tưởng kinh doanh bên không thành công
Bằng cách trả lời các câu hỏi trên và chạy một số bài kiểm tra bán hàng, bạn sẽ có ý tưởng về những thách thức có thể xảy ra mà doanh nghiệp phụ của bạn sẽ gặp phải. Quan trọng hơn, bạn sẽ hiểu những thách thức này lâu trước khi bạn đi vào tất cả với việc thực hiện ý tưởng của bạn trong thời gian rảnh rỗi của bạn.
