Students Save 30%! Learn & create with unlimited courses & creative assets Students Save 30%! Save Now
Advertisement
  1. Business
  2. Small Business
Business

Cách tạo kế hoạch cho một chiến lược rút lui thành công cho doanh nghiệp nhỏ

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Vietnamese (Tiếng Việt) translation by Caitlyn Cat Tien (you can also view the original English article)

Doanh nghiệp nhỏ của bạn có chiến lược rút lui chưa?

Bạn có thể nghĩ bạn không cần chiến lược rút lui ngay bây giờ - có lẽ ý định của bạn là tiếp tục điều hành doanh nghiệp của bạn một cách thành công trong nhiều năm tới. Nhưng mọi thứ có thể thay đổi nhanh chóng, có thể là trong công việc hay cuộc sống cá nhân của bạn, và nó trả tiền để được chuẩn bị.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn cần rút lui khỏi công việc kinh doanh của mình vì lý do sức khoẻ hoặc gia đình? Điều gì sẽ xảy ra nếu sở thích của bạn thay đổi hoặc lĩnh vực kinh doanh của bạn thay đổi và doanh nghiệp của bạn không còn hấp dẫn nhiều trong hình thức hiện tại?

Đó là một vấn đề chung. Theo một cuộc khảo sát của Securian, hơn một nửa số chủ doanh nghiệp nhỏ dự định rời khỏi doanh nghiệp trong vòng 10 năm, nhưng 3/4 trong số đó không có kế hoạch dự sẵn.

Are you ready to plan a successful exit strategy for your small business
Bạn đã sẵn sàng để lên kế hoạch một chiến lược rút lui thành công cho doanh nghiệp nhỏ của bạn? (nguồn đồ hoạ)

Vì vậy, cho dù bạn đang tìm kiếm để thực hiện trong tương lai gần hay chỉ cần lên kế hoạch trước, thì hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn làm thế nào để lập một kế hoạch rút lui cho doanh nghiệp của bạn.

Chúng ta sẽ xem chiến lược rút lui là gì và tại sao nó lại quan trọng. Chúng ta sẽ liên hệ về một số khả năng khác nhau để rút lui một doanh nghiệp và sau đó chúng ta sẽ thực hiện các bước liên quan đến lập kế hoạch chiến lược rút lui cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.

Vào cuối hướng dẫn, bạn sẽ hiểu rõ tầm quan trọng của một chiến lược rút lui khỏi doanh nghiệp và sẵn sàng để sử dụng ngay.

1. Chiến lược rút lui là gì?

Trước tiên, chúng ta hãy làm rõ chính xác về một chiến lược rút lui là gì.

Nghe có vẻ tiêu cực, nhưng nó không phải như vậy. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đã tập trung vào sự tăng trưởng và thành công mà họ không muốn nghĩ đến việc rời khỏi. Nhưng một chiến lược rút lui không có nghĩa là doanh nghiệp của bạn đã thất bại. Doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể rất thành công và có lợi nhuận - nó chỉ có nghĩa là bạn đang rời đi và để cho người khác chịu trách nhiệm. Có nhiều lý do để bạn có thể muốn làm điều đó, và chúng tôi sẽ liên hệ về những lý do này trong phần tiếp theo.

Một chiến lược rút lui chỉ đơn giản là một kế hoạch cho những gì sẽ xảy ra khi ngày mà bạn muốn rời khỏi doanh nghiệp của bạn đến. Nó mô tả hình thức chuyển đổi sẽ diễn ra, và nó đặt ra các kế hoạch cho một số chi tiết - một lần nữa, chúng ta sẽ đề cập đến những điều này sau trong hướng dẫn.

Có nhiều loại chiến lược rút lui khác nhau. Bạn có thể

  • Bán doanh nghiệp của bạn cho một công ty lớn hơn hoặc một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn.
  • Bán cho một doanh nghiệp cổ phần tư nhân hoặc nhà đầu tư khác.
  • Chuyển nhượng cho một thành viên trong gia đình hoặc bán cổ phần của bạn và để cho một trong những đối tác kinh doanh của bạn tiếp quản.
  • Sắp xếp cho nhân viên hoặc người quản lý của bạn mua lại của bạn.

Để tìm hiểu thêm về các chiến lược này và ưu và nhược điểm của chúng, hãy xem hướng dẫn trước đây của tôi về chiến lược rút lui hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn:

2. Tại sao bạn cần một Chiến lược rút lui

Bạn có thể đang đọc hướng dẫn này vì bạn đã quyết định tạo một chiến lược rút lui - nếu có, hãy bỏ qua phần tiếp theo để tìm hiểu cách thực hiện. Nhưng nếu bạn vẫn tin mọi thứ vẫn tốt đẹp, hãy nhanh chóng xem lý do tại sao mọi chủ doanh nghiệp nhỏ nên có một chiến lược rút lui ngay lập tức.

Có rất nhiều lý do tại sao bạn có thể muốn rút lui khỏi doanh nghiệp của bạn trong tương lai, nhưng đây là một vài lý do phổ biến nhất

  • nghỉ hưu
  • vấn đề sức khỏe
  • thay đổi sở thích
  • một đề nghị bất ngờ
  • một dự án mới
  • cần tăng tiền
  • muốn dành nhiều thời gian hơn cho gia đình hoặc chăm sóc người thân yêu

Hiện tại, những điều đó dường như là một chặng đường dài, nhưng hoàn cảnh của bạn có thể thay đổi nhanh chóng. Điều gì sẽ xảy ra nếu một thành viên trong gia đình cần bạn? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn nhận được một đề nghị hấp dẫn cho công việc kinh doanh vào ngày mai? Nếu một cơ hội tuyệt vời xuất hiện để bắt đầu một doanh nghiệp mới hoặc thực hiện công việc mơ ước thì sao?

Nếu bạn chưa chuẩn bị trước, những sự kiện này có thể áp đảo bạn. Bạn sẽ không biết phải làm gì, những lựa chọn nào có sẵn, doanh nghiệp của bạn thực sự đáng giá bao nhiêu, bạn muốn tương lai của doanh nghiệp bạn như thế nào, v.v ..

Tạo ra một chiến lược rút lui chỉ đơn giản có nghĩa là nghĩ trước về cách bạn muốn rời khỏi công việc kinh doanh đó. Cho dù điều đó sẽ xảy ra trong hai tuần hoặc hai mươi năm, thì nó có thể loại bỏ rất nhiều sự không chắc chắn và để cho bạn chuẩn bị tốt để đối phó với sự chuyển đổi.

Vì vậy, bây giờ hãy xem xét những điều có liên quan đến việc lập một kế hoạch.

3. Đặt mục tiêu

Bước đầu tiên trong việc lên kế hoạch cho chiến lược rút lui là hãy rõ ràng về mục tiêu của bạn, cho chính bạn và doanh nghiệp của bạn.

Tất cả các chiến lược rút lui khác nhau có sẵn có ưu và khuyết điểm của chúng. Một số lựa chọn cho phép bạn giữ lại cổ phần tài chính hoặc các mức độ tham gia khác nhau trong doanh nghiệp đó, hoặc là trong vai trò cố vấn hoặc thường ngày. Một số vai trò mang lại cho công ty của bạn một cơ hội sống sót tốt hơn hình thức ban đầu, trong khi những vai trò khác có thể làm cho doanh nghiệp bị sụp đổ.

Vì vậy hãy tự hỏi mình điều gì quan trọng đối với bạn:

  • Bạn có muốn duy trì công việc kinh doanh hay nghỉ ngơi?
  • Bạn có muốn giữ lại một số sự kiểm soát về phương hướng tương lai của nó, hoặc bạn muốn mang tới cho chủ sở hữu mới quyền tự do hành động?
  • Điều nào quan trọng hơn đối với bạn, để tối đa hóa lợi ích tài chính của bạn hay rút lui khỏi công ty một cách hiệu quả?

Đây là những câu hỏi lớn, vì vậy hãy dành thời gian suy nghĩ về chúng - đây không phải là điều mà bạn có thể quyết định một sớm một chiều. Và quyết định của bạn cũng có thể ảnh hưởng đến người khác, do đó bạn có thể hỏi ý kiến ​​các thành viên gia đình, đối tác kinh doanh hoặc nhân viên của bạn trước khi đưa ra quyết định.

Nếu bạn nói chuyện với nhân viên, tất nhiên bạn sẽ cần phải nhạy cảm về cách bạn đặt vấn đề, để họ không hoảng sợ về sự đảm bảo cho công việc của họ. Nhưng nếu bạn giải quyết vấn đề một cách đúng đắn, thì đó có thể là một ý tưởng tuyệt vời để đưa họ tham gia vào những quyết định lớn về tương lai của công ty thay vì giữ chúng trong bóng tối.

4. Chọn (Các) Lựa chọn tốt nhất

Như chúng ta đã thấy trong phần giới thiệu và trong hướng dẫn trước đây về các chiến lược rút lui hiệu quả, một số các tùy chọn chính có sẵn cho bạn là:

  • Chuyển nhượng cho thành viên trong gia đình.
  • Bán cho một công ty khác (một "bán trong ngành").
  • Có đội ngũ quản lý của bạn mua công ty (quản lý mua lại).
  • Cho nhân viên của bạn tập hợp nguồn lực của họ và mua nó (nhân viên mua lại).
  • Bán cổ phần của bạn cho một đối tác kinh doanh hoặc nhà đầu tư khác.
  • Mời đầu tư từ một doanh nghiệp cổ phần tư nhân.
  • Giữ một IPO
  • Đơn giản chỉ cần đóng cửa và bán tài sản (phát mãi).

Sử dụng thông tin mà bạn đã xem trong phần trước để thông báo các lựa chọn của bạn. Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là tối đa hóa lợi ích về tài chính, thì việc bán cho một công ty lớn sẽ là một chiến lược tốt. Nhưng có thể thấy doanh nghiệp của bạn sáp nhập vào một thực thể lớn hơn và mất đi tính độc lập của nó, vì vậy nếu bạn muốn thấy công ty tồn tại ở hình thức ban đầu, một lựa chọn khác như quản lý mua lại có thể hiệu quả hơn.

Tất cả các lựa chọn đều có ưu và khuyết điểm, vì vậy hãy đọc hướng dẫn trước để tìm hiểu thêm về những điều đó là gì và làm thế nào để cân nhắc chúng.

Nếu bạn đang lập kế hoạch để rút lui ngay lập tức hoặc sắp xảy ra, bạn sẽ muốn chọn một trong lựa chọn, nhưng nếu bạn đang có kế hoạch tổng quát hơn cho tương lai, bạn có thể sẽ muốn chọn một vài khả năng. Ví dụ: "Kế hoạch A" của bạn có thể là điều hành doanh nghiệp cho đến khi nghỉ hưu và sau đó mời một người quản lý mua lại. Nhưng bạn cũng có thể muốn xem xét lựa chọn "bán trong ngành", do đó nếu ai đó đưa ra lời đề nghị cho công ty của bạn hoặc kế hoạch của bạn thay đổi trong tương lai, bạn cũng đã chuẩn bị sẵn sàng cho khả năng đó.

5. Lập kế hoạch

Một khi bạn đã có lựa chọn hoặc các lựa chọn để theo đuổi, bạn sẽ cần thực hiện một kế hoạch chi tiết.

Quá trình chuyển đổi diễn ra như thế nào? Những bước nào sẽ được tham gia?

Các yếu tố của một kế hoạch rút lui vững chắc

Để có một kế hoạch hiệu quả phù hợp, bạn sẽ cần một số chi tiết nhất định.

Thứ nhất là định giá công ty. Doanh nghiệp của bạn có đáng giá bao nhiêu? Điều này đặc biệt quan trọng trong trường hợp buôn bán, nhưng nó cũng có liên quan đến các tình huống khác. Ngay cả khi bạn chuyển giao doanh nghiệp cho một thành viên trong gia đình hoặc đối tác kinh doanh, bạn cần phải biết giá trị của nó để tính toán thuế, cổ phần của bạn có giá trị bao nhiêu, v.v ...

Một kế toán có thể giúp bạn điều này. Hoặc bạn cũng có thể nhận được một số lời khuyên từ hướng dẫn này:

Sau đó, bạn sẽ cần lập kế hoạch các bước sơ bộ. Đây là những gì bạn sẽ làm trước khi quá trình chuyển đổi xảy ra. Nếu các bước này chưa thực hiện, thì một phần quan trọng của điều đó sẽ là sắp xếp các sổ sách kế toán của công ty theo thứ tự. Bạn cũng nên chuẩn bị công việc để chuyển quyền sở hữu theo những cách khác, chẳng hạn như:

  • đơn giản hóa quy trình
  • bán các doanh nghiệp không phải là cốt lõi
  • thu các khoản phải thu
  • thanh toán nợ
  • loại bỏ bất kỳ sự vướng mắc nào giữa tài chính cá nhân của bạn và của doanh nghiệp
  • thuê một nhóm các chuyên gia để xử lý việc rời khỏi doanh nghiệp (xem bên dưới)

Sau đó, bạn sẽ cần lập kế hoạch kế nhiệm. Điều này cho biết điều gì sẽ xảy ra trong trường hợp thay đổi quyền sở hữu. Nếu bạn rời công ty, ai sẽ tiếp nhận công việc của bạn? Đi vào chi tiết ở đây, và giải thích mọi thứ bạn làm trong công ty. Tương tự, nếu các giám đốc điều hành khác sẽ rời khỏi cùng bạn, họ sẽ được thay thế như thế nào? Hoặc nếu bạn có kế hoạch tham gia vào công ty, thì mối quan hệ này sẽ như thế nào? Công việc đó sẽ như thế nào?

Ý tưởng ở đây là để lên kế hoạch một cách toàn diện nhất có thể cho sự tồn tại của công ty sau khi bạn rời khỏi. Để biết thêm những lời khuyên về quy trình lập kế hoạch có hiệu quả, hãy xem tập hợp các hướng dẫn lập kế hoạch của chúng tôi trên Envato Tuts +.

Hình thành đội ngũ

Rút lui khỏi một doanh nghiệp là một sự kiện lớn và đặc biệt nếu đó là một doanh nghiệp lớn hoặc phức tạp, quá trình này có thể khá phức tạp. Có những tác động về thuế cho bạn và doanh nghiệp đó. Nếu bạn đang bán cho một công ty khác, bạn có thể cần trợ giúp với những việc như tìm người mua, làm sổ sách kế toán, giúp người mua tiềm năng kiểm tra các sổ sách ở mức độ cần thiết, sắp xếp tài liệu pháp lý, thông báo cho cơ quan chức năng,...

Vì vậy, ở mức tối thiểu bạn có thể cần các dịch vụ của một kế toán và một luật sư, và nếu bạn đang sắp xếp một thứ gì đó như mua lại cổ phần tư nhân hoặc bán trong ngành, thì bạn có thể được lợi từ việc thuê một nhà môi giới hoặc chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm trong việc sắp xếp những thỏa thuận như vậy .

Nếu bạn đang lên kế hoạch cho một chặng đường dài phía trước, tất nhiên bạn không cần phải thuê những người đó ngay bây giờ. Nhưng nó giúp để làm một số nghiên cứu và tìm một số ứng cử viên có thể làm được, do đó bạn không phải bắt đầu từ đầu khi đến lúc bạn cần phải đưa chiến lược rút lui của bạn vào thực tiễn.

Cân nhắc tài chính cá nhân

Có một chiến lược rút lui là một quyết định về doanh nghiệp, nhưng đó cũng là một quyết định cá nhân. Nó sẽ đưa bạn đến một chương mới trong cuộc đời của bạn, cho dù đó là nghỉ hưu, một công việc kinh doanh mới, hay cái gì đó khác. Vì vậy, bạn cũng cần lập kế hoạch tài chính cá nhân để đảm bảo rằng bạn đã sẵn sàng.

Nếu bạn muốn nghỉ hưu, bạn có tiết kiệm đủ không? Một cuộc khảo sát cho thấy rằng gần 70% số người tự làm chủ không tiết kiệm cho sự nghỉ hưu một cách thường xuyên. Nếu doanh nghiệp của bạn thành công, bạn có thể sử dụng số tiền thu được từ việc bán nó để cung cấp cho việc nghỉ hưu, nhưng đó là nguy cơ để dựa vào điều đó - nếu bạn có một vài năm xấu hoặc bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế và giá trị của công ty của bạn tụt dốc hoặc bạn khó khăn để tìm một người mua thì sao? Có thể hiểu là phải có kế hoạch thay thế tại chỗ.

Áp dụng tương tự nếu bạn đang có kế hoạch rút lui vì những lý do khác. Các dự án mới sẽ đòi hỏi tiền bạc, cũng như sẽ mất thời gian để tham gia các hoạt động gia đình hoặc các mục tiêu cá nhân. Thực hiện một số ước tính về những điều được yêu cầu, và bắt đầu chuyển một phần thu nhập cá nhân của bạn mỗi tháng vào một tài khoản tiết kiệm dành riêng để đạt được mục tiêu đó.

6. Quay lại

Không quan trọng chiến lược rút lui mà bạn chọn, nó sẽ có nghĩa là bạn sẽ ít tham gia hơn hoặc không có sự tham gia nào cả.

Vì vậy, để quá trình chuyển đổi thành công, bạn cần tìm ra cách để công ty có thể làm việc mà không có bạn. Thông thường điều này có thể là một vấn đề đối với các doanh nghiệp nhỏ, trong đó chủ sở hữu có thể bắt đầu tự mình làm mọi thứ. Ngay cả sau khi họ thuê nhân viên khác, rất khó có thể quay trở lại, và nhiều doanh nhân thấy chính mình đang xử lý mọi thứ từ bán hàng đến sổ sách công ty.

Nếu bạn định bán doanh nghiệp của bạn, thì đây có thể là một báo động lớn cho người mua tiềm năng. công ty đó có thể thành công, nhưng nếu sự thành công của nó phụ thuộc vào sự tham gia và nỗ lực cá nhân của bạn, điều gì sẽ xảy ra khi bạn rời đi? Không ai muốn mua một công ty có giá trị được điều khiển bởi một cá nhân.

Các vấn đề tương tự tồn tại với các chiến lược rút lui khác. Nếu bạn muốn chuyển giao doanh nghiệp cho một thành viên trong gia đình, bạn có thể đưa cho họ một ly rượu độc nếu công ty không có các quy trình ngay tại chỗ để thực hiện một cách hiệu quả nếu không có bạn. Nếu bạn có kế hoạch để người quản lý hoặc nhân viên mua lại cho bạn, thì họ sẽ cần có thể quản lý mà không có bạn.

Vì vậy, nếu bạn định rút lui khỏi doanh nghiệp trong tương lai gần, bạn nên đánh giá vai trò của bạn trong công ty và thực hiện các bước khẩn cấp để tách ra nếu bạn đang làm quá nhiều. Đào tạo nhân viên của bạn để tiếp quản từ bạn, bàn giao các chức năng chính cho những người quản lý của bạn, và tạo tài liệu các quy trình liên quan để mọi người có thể tiếp quản mà không cần phải hỏi bạn rằng họ phải làm gì. Bạn càng sớm bắt đầu quá trình chuyển đổi thì càng tốt.

Ngay cả khi bạn không có ý định rời khỏi doanh nghiệp đó trong nhiều năm, hãy quay trở lại và cho nhân viên của bạn nhiều trách nhiệm hơn vẫn có thể có nhiều lợi ích. Nó mang lại cho họ ý thức hơn về quyền sở hữu, và nó cho phép bạn tập trung vào công việc chiến lược quan trọng hơn thay vì bị mắc bẫy với các chi tiết thường ngày.

(Nếu bạn không có bất kỳ nhân viên nào, bạn vẫn có thể xem liệu có các chức năng nào mà bạn có thể thuê ở ngoài hoặc tự động hóa hay ít nhất là tạo tài liệu những gì bạn làm để người khác có thể dễ dàng tiếp quản nó).

Để biết thêm về các lợi ích của sự ủy nhiệm và cách thực hiện, hãy xem hướng dẫn sau:

Conclusion

Xin chúc mừng! Bây giờ bạn đã sẵn sàng để rút lui thành công.

Trong hướng dẫn này, chúng ta đã biết được chiến lược rút lui là gì và tại sao nó quan trọng. Sau đó, chúng ta đã đề cập đến quá trình lập một chiến lược rút lui từ đầu đến cuối.

Cũng giống như bất kỳ quá trình lập kế hoạch nào, tất nhiên, điều quan trọng là hãy xem lại kế hoạch đó theo những khoảng thời gian định kỳ trong tương lai, để bạn có thể tính đến các tình huống thay đổi và đảm bảo rằng kế hoạch vẫn còn phù hợp.

Đối với một số chủ doanh nghiệp nhỏ, tạo ra một chiến lược rút lui có thể là một quá trình đầy khó khăn - nó dự đoán thời điểm khi bạn sẽ không còn ở đó với vị trí là người đứng đầu trong công ty mà bạn đã tạo dựng.

Vì vậy, bạn có thể bị cám dỗ để tránh nó hoặc trì hoãn nó. Nhưng tôi hy vọng hướng dẫn này đã làm cho quá trình này trở nên dễ hiểu hơn và ít đe doạ hơn và đã giúp bạn thực hiện bước tiếp theo để thực hiện kế hoạch đâu vào đấy. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc ý kiến ​​nào, vui lòng để lại dưới đây!

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.