Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance

Những bước đầu tiên để có doanh nghiệp freelance tay trái sinh lời

by
Difficulty:BeginnerLength:MediumLanguages:

Vietnamese (Tiếng Việt) translation by Thùy Trang (you can also view the original English article)

500 đô mỗi tháng có tạo ra sự khác biệt nào với bạn không? Thế còn 1000 đô một tháng thì sao? Bạn có dành dụm để nghỉ dưỡng cả đời không? Đầu tư vào quỹ giáo dục cho việc học hành của con cái? Bạn sẽ ngừng lo lắng chuyện phải trả các hóa đơn thế nào?

Chúng ta luôn muốn có thêm chút tiền. Và may nhờ có Internet, kiếm tiền bằng nghề tay trái trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Bạn có thể quảng bá doanh nghiệp của mình miễn phí qua mạng xã hội, và với một vài loại hình kinh doanh, bạn có thể phục vụ cho khách hàng ở bất kỳ đâu trên thế giới. Tất cả mọi thứ ngay từ văn phòng thoải mái tại nhà.

Vậy, bạn còn chần chờ gì nữa?

Nhiều freelancer gục ngã ngay tại ngưỡng cửa đầu tiên: “Tôi phải làm gì để kiếm tiền?” Họ loay hoay trong việc xác định một ý tưởng kinh doanh.

Có vài lý do khiến bước này trở thành một tảng đá ngáng chân trong việc kinh doanh freelance.

Vì sao bạn dễ mắc kẹt tại bước lên ý tưởng

Hãy nhìn vào các lý do đi kèm những ý tưởng, những hố đen vũ trụ nuốt mất nhiều người lẽ ra đã có thể trở thành một chủ doanh nghiệp freelance thành đạt.

  • Ý tưởng quá dễ tìm kiếm. Ý tưởng ở khắp mọi nơi. Bạn muốn có bằng chứng về điều này ư? Chỉ cần search Google từ khóa “ý tưởng cho doanh nghiệp freelance”. Chỉ trong vài phút, bạn sẽ có nhiều ý tưởng hơn mức bạn có thể làm cho cả đời. Và đó chính là vấn đề. Có quá nhiều ý tưởng khiến việc phân tích trở nên tê liệt. Bạn không biết phải bắt đầu từ đâu. Cho nên bạn cũng chẳng muốn bắt đầu luôn.
  • Bạn không biết liệu ý tưởng của mình có tốt không. Thiết lập một doanh nghiệp trực tuyến đòi hỏi thời gian và tiền bạc. Liệu có thực sự đáng phải khai trương cả một website để quảng bá cho dịch vụ của mình, trong khi bạn thậm chí còn không biết người ta có mua không?
  • Bạn nghi ngờ chính khả năng của mình. Bạn có vài kỹ năng thiết kế, và bạn nghĩ mình khá giỏi. Nhưng liệu khách hàng có nghĩ vậy không? Chả ai muốn bị đánh giá tiêu cực cả, vì vậy nỗi sợ này có ý nghĩa đấy chứ.
  • Bạn đã lắng nghe nhiều lời khuyên tệ hại kiểu “cứ theo đuổi đam mê”. Sống một cách đam mê là điều rất tuyệt. Nó cũng mang thêm nhiều hứng khởi cho công việc của bạn. Nhưng không phải bất cứ sở thích hay đam mê nào cũng có thể biến thành sự nghiệp; chỉ đơn giản là không có thị trường cho chúng. Điều mấu chốt là phải tìm hiểu xem thị trường sẵn lòng chi trả cho cái gì. Rồi chọn một chỗ cho mình trong thị trường đó dựa trên kỹ năng và sở thích của bản thân.
  • Ước mơ thì dễ nhưng hành động thì khó. Bước lên ý tưởng có khá nhiều điều hay ho. Nó là sân chơi của những giấc mơ. Dĩ nhiên, bạn nên vui hết mức có thể khi đang tìm kiếm các ý tưởng. Vấn đề nổi lên khi bạn mắc kẹt trong việc mơ mộng thay vì hành động theo những ý tưởng tốt nhất của mình.  Một vấn đề tương tự là chờ đợi ý tưởng “hoàn hảo”. Không có ý tưởng kinh doanh nào là hoàn hảo hết. Cho dù bạn có định ra ý tưởng nào chúng vẫn sẽ có thiếu sót. Vấn đề ở đây là chọn ý tưởng phù hợp nhất với mình.

Cũng may, có một quy trình đơn giản bạn có thể đi theo để vượt qua những chướng ngại này, và tập trung vào một ý tưởng kinh doanh mà bạn biết là có tiềm năng.

Bạn đã sẵn sàng chưa? Cùng bắt đầu nhé...

Bước 1: Tìm hũ mật freelance của mình

Hũ mật freelance của bạn nằm trong điểm giao giữa 3 lĩnh vực:

  • Kỹ năng bạn có
  • Điều bạn thích làm
  • Dịch vụ mà người ta sẵn lòng chi trả

Tìm phần giao giữa 3 lĩnh vực này, và bạn sẽ chạm đến doanh nghiệp freelance thích hợp với mình. Trong bước này, bạn sẽ tìm kiếm điểm giao giữa 2 yếu tố đầu tiên.

Hãy bắt đầu bằng cách liệt kê các kỹ năng của mình. Điều này nghĩa là viết xuống mọi thứ mà bạn giỏi, cho dù bạn thích nó hay không. Tại bước này, đừng tự chặn mình với câu hỏi “liệu tôi có thể bán kỹ năng này không?” Chỉ cần viết nó xuống thôi. Chúng ta sẽ đi đến bước đó sau.

Đây là vài cách bạn có thể khám phá kỹ năng của mình:

  • Hãy nghĩ lại về thời trung học và phổ thông. Có môn nào bạn luôn được điểm cao không? Viết chúng xuống, nó là một trong những kỹ năng của bạn. Bạn có phải người mà bạn bè tìm đến khi họ cần một bờ vai để khóc? Hãy thêm điều đó vào danh sách. Bạn có chơi xuất sắc môn thể thao hoặc âm nhạc nào không? Một lần nữa, hãy ghi chú lại.
  • Bạn thực hành kỹ năng nào lúc rãnh rỗi?  Bạn có chơi guitar không?  Bạn có thích nhiếp ảnh không? Bạn có dành nhiều thời gian làm vườn?  Bạn có nghĩ ra vài trò thú vị để tiêu khiển với con cái? Bạn có thích đan len không? Bạn có liên tục cập nhật với các bài blog và phần mềm mới nhất về năng suất? Hãy thêm tất cả các sở thích vào, nhưng hãy nghĩ về cả những kỹ năng sống mà bạn đã “thực hành” với bạn bè và gia đình.
  • Bạn dùng kỹ năng nào tại chỗ làm? Bạn có giỏi tương tác với khách hàng không? Bạn có nổi bật như một chuyên viên sale đứng đầu trong nhóm? Bạn có phải loại người luôn giữ bàn ngăn nắp, sạch bóng và luôn đúng giờ họp? Bạn có thuyết trình trước nhiều người chưa? Hãy nghĩ cả về những công việc quá khứ nữa.
  • Bạn đã tham gia các khóa đào tạo nào? Chúng có thể là một phần công việc của bạn, bằng đại học, hoặc bạn tự học. Bạn có phải một lập trình viên hay designer lành nghề? Bạn có bao giờ tham dự các khóa học part-time về cắm hoa? Bạn có dành nhiều thời gian tìm cách cải thiện khả năng viết?
  • Bạn của bạn khen bạn giỏi về điều gì? Nếu bạn không chắc chắn, hãy hỏi họ. Bạn có thể ngạc nhiên về những gì họ nói đấy.

Hãy dành ít nhất 20 phút trả lời các câu hỏi này. Ghi xuống mọi ý tưởng nảy ra trong đầu, cho dù nó có vẻ nhỏ nhặt tới mức nào. Nên ngừng danh sách lại khoảng một hai ngày, rồi trở lại suy nghĩ thêm 20 phút nữa. Trong lúc bạn rời xa khỏi danh sách, tiềm thức của bạn sẽ hoạt động và cho ra những ý tưởng mới.

Phần tiếp theo của bước này là cân nhắc những thứ bạn thích làm. Có cơ may là, bạn đã liệt kê ra khá nhiều những thứ bạn thích làm trong mục kỹ năng. Tuy vậy, tôi khuyến khích bạn ngồi xuống và liệt kê ra mọi thứ bạn thích làm, vì bạn có thể có thêm vài ý tưởng mới mà mình đã bỏ qua khi liệt kê kỹ năng. Ví dụ, bạn có thể thích nấu ăn và mày mò tạo ra các món mới, nhưng bạn quên mất điều này khi bạn liệt kê các kỹ năng – mặc dù đây cũng là một kỹ năng.

Khi đã có cả 2 danh sách, hãy tìm phần giao giữa chúng. Điều đó nghĩa là:

  • Lướt qua danh sách kỹ năng, khoanh tròn mọi kỹ năng bạn thích thực hành.
  • Lướt qua danh sách sở thích, và khoanh tròn mọi thứ là kỹ năng.
  • Tạo một danh sách mới cho mọi mục bạn đã khoanh tròn.

Sau khi lập ra các danh sách này, bạn thường sẽ thấy rất hứng khởi và sẵn sàng lăn xả. Đó là một cảm giác tốt. Hãy giữ lấy nó, và cho phép nó dẫn dắt bạn qua hết phần còn lại của quy trình.

Trong bước tiếp theo, chúng ta sẽ tìm hiểu xem làm thến nào bạn biết được kỹ năng của mình có thị trường.

Bước 2: khám phá điều thị trường sẵn sàng chi trả

Một trong những sai lầm lớn nhất của các chủ doanh nghiệp là gì? Tin rằng họ phải thực sự khác biệt với mọi doanh nghiệp ngoài kia. Doanh nghiệp của bạn không cần phải độc nhất vô nhị để thành công. Thử nghĩ đến những người thợ sửa ống nước, tài xế taxi và bác sĩ trên thế giới này xem. Nhiều người trong số họ tự làm chủ, có doanh nghiệp riêng. Nhưng họ vẫn làm việc trong ngành như hàng ngàn – nếu không muốn nói là hàng triệu người khác, tự điều hành việc kinh doanh của mình. Làm thế nào mà nhiều con người như thế có thể duy trì cùng một thể loại chuyện làm ăn? Vì có một nhu cầu lớn về dịch vụ họ cung cấp.

Lưu ý: chỉ vì bạn đang cung cấp một dịch vụ tương tự như những doanh nghiệp khác không của nghĩa là bạn phải giống hệt như họ. Một cách đơn giản để nổi bật là làm tốt hơn, hay phục vụ một loại khách hàng xác định. Chúng ta sẽ trở lại điều này trong bước tiếp theo.

Tìm các loại dịch vụ có thị trường là một quá trình đơn giản. Hãy lên các trang web nơi các freelancer quảng bá dịch vụ của họ, và xem thứ gì đang được bán. Các website bạn có thể làm điều này bao gồm:

Trên các trang này, bạn có thể kiểm tra những thứ mà freelancer đang cung cấp, hay những gì khách hàng đang cần trợ giúp.

Trên hầu hết các trang này, bạn có thể kiểm tra các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bằng cách nhìn vào hồ sơ của họ. Đặc biệt chú ý đến những freelancer bận rộn với rất nhiều phản hồi và điểm đánh giá cao. Điều đó cho biết họ đang làm việc trong một thị trường giàu có còn rất nhiều công việc.

Craigslist thì khác chút xíu. Không giống những trang khác, nó không bao gồm phản hồi của người dùng. Tuy nhiên, thứ nó cung cấp là một cái nhìn tổng quan về các dịch vụ địa phương bạn có thể cung cấp, như dạy kèm piano hay toán.

Nghiên cứu này sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan tốt về các thị trường lớn nhất cho freelancer.

Một cách khác để kiểm tra thị trường là tìm kiếm những freelancer và xem họ kiếm tiền thế nào. Một cách khá nhanh để tìm các freelancer là kiểm tra các không gian làm việc chung trong thành phố. Bạn có thể giả làm điệp viên, trả tiền thuê bàn một ngày, và xem mình sẽ gặp ai. Cách khác, hãy cho người quản lý không gian làm việc chung biết rằng bạn đang nghiên cứu các ý tưởng kinh doanh, và hỏi xem liệu có ổn nếu bạn đến và nói chuyện với những người đang dùng dịch vụ của họ không.

Giờ thị bạn đã biết loại dịch vụ mà thị trường sẽ chi trả. Hãy tìm kiếm vùng giao giữa nhóm này, kỹ năng và sở thích của bạn, và bạn sẽ tìm ra ý tưởng kinh doanh tiềm năng nhất.

Bước 3: làm thế nào để doanh nghiệp của bạn nổi bật khỏi đám đông

Trong nghiên cứu thị trường của mình, bạn sẽ khám phá ra rằng có rất nhiều thứ trên các trang bạn đã xem có mức lương khá rẻ. Đừng vội đau lòng! Doanh nhân Seth Godin giải thích lý do cho điều này:

Thị trường cho các freelancer thường thường bậc trung rất kinh khủng. Tôi có thể [luôn luôn] tìm ra một freelancer bậc trung khác rẻ hơn bạn.

Nói cách khác, bí quyết để kiếm tiền khi làm freelancer là phải tốt hơn mức trung bình. Trong bước này, bạn sẽ đảm bảo doanh nghiệp freelance của mình nổi bật khỏi đám đông.

Seth Godin còn nói:

Thị trường cho các freelancer xuất sắc chưa bao giờ tốt hơn. Vì nếu bạn nằm trong số cực giỏi trên thế giới về thiết kế website cho những người chuyên nắn khớp xương, họ sẽ đổ xô đi tìm bạn, vì bạn giỏi nhất trên thế giới về điều này. Vì vậy nếu bạn là một freelancer, tốt nhất bạn nên siêu giỏi trong chuyên ngành của mình.

Để nổi bật giữa đám đông, bạn cần một ngách rõ ràng, và bạn phải tuyệt đối giỏi nhất trong ngách đó.

Làm thế nào để chọn một ngách? Kỹ năng và sở thích bạn liệt kê ra trước đó sẽ giúp ích ở đây. Ví dụ như một trong những sở thích của bạn là thực phẩm cho sức khỏe, và bạn đã xác định một thị trường về các chuyên gia dinh dưỡng cần có website.

Làm thế nào để trở thành giỏi nhất trong ngách đó? Tin tốt là bạn không cần một bộ kỹ năng tốt hơn so với những freelancer khác. Thay vào đó, bạn cần giỏi hơn trong việc lắng nghe nhu cầu của khách hàng.

Tiếp tục ví dụ của chúng tay, giả sử bạn quyết định cung cấp dịch vụ thiết kế website cho chuyên gia dinh dưỡng. Giờ bạn cần tiếp xúc với các chuyên gia dinh dưỡng, và hỏi thăm họ về những thách thức họ gặp phải khi marketing dịch vụ của họ trực tuyến. Bạn có thể làm điều này bằng cách gọi cho họ. Nó tốn thời gian nhưng sẽ dẫn đến những ý tưởng tuyệt vời. Hoặc nhờ họ điền một mẫu khảo sát trực tuyến.

Khi bạn đã lắng nghe và tìm ra điều thị trường cần, hãy làm tốt nhất có thể để mang đến điều đó. Đó là cách để bạn trở nên xuất sắc.

Bước 4: xác nhận ý tưởng của bạn

Bạn đã đến gần bước sẵn sàng hành động rồi đó. Trước khi làm vậy, còn một bước cuối cùng nữa thôi. Đây là lúc bạn sẽ thực sự tìm hiểu xem liệu ý tưởng của bạn có tiềm năng hay không.

Đừng khai trương website hay in card visit vội. Nhiệm vụ của bạn là tìm ra 3 người sẵn lòng trả tiền cho dịch vụ của bạn. Chỉ cần 3 người thôi. Bạn có thể làm điều này thông qua:

  • Xây dựng mạng lưới. Trong bước 3, bạn đã gặp mặt khá nhiều khách hàng tiềm năng trong quá trình nghiên cứu, và xác định nhu cầu của họ. Sao không tạo ra một gói dịch vụ phù hợp với nhu cầu đó, và xem xem liệu nó có hấp dẫn họ không? Bạn cũng có thể hỏi người thân bạn bè xem họ có biết ai có nhu cầu về dịch vụ của bạn không.
  • Quảng cáo miễn phí. Craigslist rất tuyệt để làm điều này. Đưa dịch vụ của bạn lên danh sách, và xem có ai tỏ ra hứng thú không.
  • Tìm kiếm trực tiếp. Tìm kiếm những doanh nghiệp có thể dùng đến dịch vụ của bạn, và liên lạc với họ.

Một khi bạn đã tìm ra 3 khách hàng chịu trả tiền, bạn biết rằng ý tưởng kinh doanh của mình có tiềm năng. Giờ bạn sẵn sàng để đi cùng nó. Nếu không, hãy thử một ý tưởng khác.

Quá trình này cần thời gian, nhưng xứng đáng. Vì khi bạn đã chọn được ý tưởng có thể thu hút khách hàng, bạn sẽ biết nó có tiềm năng để phát triển thành một doanh nghiệp thành công. 

Tài nguyên

Tín dụng đồ họa: Biểu tượng Các bước được thiết kế bởi Eugen Belyakoff từ các Dự án Noun.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.