Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Entrepreneurship

الغوص العميق: أفضل 7 نماذج للأعمال التجارية عبر الإنترنت

by
Length:LongLanguages:
This post is part of a series called Kickstarting Your Online Microbusiness.
A Fluid Business Plan Template for Your Microbusiness

Arabic (العربية/عربي) translation by Maryam Abbas (you can also view the original English article)

تعرف أنك تريد نمط الحياة والاستقلالية التي يمكن أن يوفرها نشاط الأعمال التجارية الصغيرة الناجح، ولكن أي نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت مناسب لك؟

في هذه المقالة، نتعمق في كل نوع من الأنواع الرئيسية السبعة من الأعمال التجارية الصغيرة عبر الإنترنت ونساعدك في تحديد أفضل مطابقة لمهاراتك، ومواردك وشهيتك للمجازفة. سوف نغطي: البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، والنشر الذاتي، والتدوين، والتدريب عبر الإنترنت، وتطبيقات الويب، والمواقع المتخصصة، ومواقع المؤسسات الفرعية.

تعرف على إيجابيات وسلبيات كل نموذج نشاط متناهي الصغر للأعمال عبرالإنترنت، بالإضافة إلى أمثلة عن تلك التي تقتلها بهذا النوع من الأعمال. احصل على النصائح المهنية التي ستحتاجها من أجل النجاح. بعد قراءة هذا الدليل الشامل، ستأخذ موضعك في العمل.

قد ترغب في وضع إشارة مرجعية على هذا أو حفظه على Facebook. قد تحتاج إلى معالجته في الأقسام، حيث أن كل جزء من هذا الدليل شامل، وتجمع مع بعضها لتشكل معلومات للكتب الإلكترونية، أكثر من نشر مدونتك العادية.

اشرب كوبًا من مشروبك الساخن المفضل، واجلس، ودعنا نبدأ.

1. البيع بالتجزئة عبر الانترنت

بيع المنتجات المادية عبر الإنترنت هي صناعة مزدهرة تستمر في الزيادة. لإعداد تجارة التجزئة عبر الإنترنت ستحتاج إلى بعض المكونات الأساسية:

  1. منصة لبيع المنتجات. قد يكون هذا متجرًا مخصصًا عبر الإنترنت، أو حل موجود مسبقًا مثل Shopify، أو Magento أو Open Cart.
  2. منتجات للبيع. يمكنك اختيار تصنيع منتجك الخاص (مثل Square36) أو بيع مجموعة منتقاة من المنتجات التي تفضلها (مثل هاكبيري). ستحتاج إلى التعامل مع الموردين أو المصنعين من أجل الحصول على مصدر للمنتجات بسعر يناسب ربحًا معقولًا بالنسبة لك.
  3. طريقة لجذب الزبائن. تستخدم معظم شركات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت مزيجًا من تحسين محركات البحث وإعلانات الدفع بالنقرة والمحتوى أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.
  4. طريقة للوفاء بالطلبات. إذا كانت ملكية التجزئة عبر الإنترنت تعود لك وتشغلها أنت، فيجب أن تتوقع قضاء الكثير من الوقت في التعامل مع الخدمات اللوجستية: تعبئة، ومعالجة، وشحن المنتجات التي تبيعها. ستحتاج إلى مساحة لتخزين مخزونك، والتي، تمثل في الغالب منزلك.
  5. تحتاج إلى تقديم شيء فريد. إذا كان متجرك عبر الإنترنت يبيع العناصر المتاحة بشكل شائع والتي يمكنك شراؤها بسعر أرخص على موقع eBay أو Amazon.com، فستواجه صعوبة في التنافس مع هذه الأسماء الكبيرة. من الضروري أن يبيع متجرك شيئًا فريدًا أو مكانًا يحب العملاء زيارته بسبب مدى جودة التنظيم لمجموعة مفيدة وممتعة من المنتجات ذات الصلة.
  6. لتوفير خدمة المتابعة. عند التعامل مع المنتجات المادية والنظم البريدية، فإن الحزم تضيع أو تتضرر حتمًا والخطأ البشري يعني أن العملاء يتلقون في بعض الأحيان أشياء خطأ. من بين جميع أنواع الأعمال التجارية الصغيرة، سيعني تشغيل تجارة التجزئة عبر الإنترنت أنك تحتاج إلى طريقة لحل هذه المشكلات عند ظهورها.

من بين جميع أنواع الأعمال التجارية الصغيرة، يتضمن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت أكثر المفاوضات، والعمل الجسدي، والتواصل وجهاً لوجه. إنه الأنسب لأولئك الذين يحبون التعامل مع الآخرين والتمتع بعملية التفاوض والتفاعل مع الأشخاص وجهًا لوجه. إذا كانت قدرتك على العثور على الموردين أو المصنعين ومصادقتهم والتفاوض معهم جيدة ، فستحصل على أسعار أفضل.

يمكن أن يكون هذا النوع من الأعمال الصغيرة خيارًا ممتازًا إذا كنت قلقًا بشأن قضاء ساعات العمل بمفردك على كمبيوتر محمول. يجبرك نموذج العمل هذا فعليًا على الخروج من المبنى والالتقاء بالناس.

النظير التاسع والاربعين، وهو منتج قهوة، يستخدم Shopify لتواجدها عبر الإنترنت التجزئة.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك أن تسلكها من خلال الأعمال التجارية الصغيرة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

خلق منتجاتك الخاصة

لقد أصبح الإنترنت أسهل من أي وقت مضى للتواصل مع المصنعين والمصممين الصناعيين الذين يمكنهم تحويل أفكارك إلى منتجات حقيقية، ومادية. يمكن أن تكون المنتجات الجديدة التي تقدم حلاً لمشكلة ما أفضل من الحلول الاخرى  ذات قيمة كبيرة.

حصل بوب مايدونيك على فكرة حصائر اليوغا الضخمة التي يبيعها في Square36 أثناء تنفيذ برنامج اللياقة البدنية P90X القوي. ويقول: "لقد شعرت بالانزعاج من عدم كفاية حصيرة اليوغا التقليدية الخاصة بي". تعاون مع صديق ليصنع سجادة يوغا أفضل، واجتمع مع العديد من المصنعين عبر Alibaba.com قبل العثورعلى شخص يمكنه إنتاج مفهومه للمنتج.

أنتج خبير تأرجح البيسبول خايمي سيفالوس منتجه الخاص، خفاش التدريب MP30، لمساعدة لاعبي البيسبول في كل مكان على تحسين تأرجحهم. ويقول إن أحد الأسباب وراء نجاحه في المنتج هو معرفته بالصناعة. "يجب أن يكون لديك قدر كبير من المعرفة حول السوق المتخصصة التي تستهدفها"، كما يقول.

أنشأ جون غالاغير لعبة لوحية أصلية، Wildcraft، بعد خيبة أمله من ألعاب لوح الطبيعة المتاحة ليلعب مع ابنه. ووفقًا لموقع الويب الخاص باللعبة، باعت Wildcraft منذ ذلك الحين ما يقرب من 30000 نسخة.

وايلد كرافت لجون غالاغر.

يمكن أن يكون إنشاء منتجك الخاص استراتيجية قوية، حيث لا تحتاج إلى مواجهة مسألة كيفية كون نشاطك للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت مختلف عن الآخرين. أنت تبيع منتجًا ليس لديهم، ما لم ترغب في أن يكون لديهم (في هذه الحالة، يحتاجون إلى شرائه منك!)

يمكن أن يكون التعامل مع الشركات المصنعة أحد الأجزاء الأكثر صعوبة في هذه العملية. أولاً، العثور على مصنع مستعد لإنتاج منتجك. وثانيًا، التأكد من قدرة المصنع على إنتاج المنتج وفقًا لمعاييرك. قد تتضمن هذه العملية القيام بجولة على العديد من المصانع، وبالنسبة للبعض يقومون بالرحلات إلى الصين، مركز تصنيع المنتجات في العالم.

تنظيم المنتجات الشعبية الأخرى

إذا كان خلق المنتج يبدو مشكلة، فقد يكون من الأفضل العمل مع خطوط المنتجات والموردين الحاليين لتخزين متجرك عبر الإنترنت. لتحقيق النجاح ضد المنافسين الذين قد يبيعون المنتجات نفسها أو المنتجات المماثلة، ستحتاج إلى تقديم شيء مختلف.

لتحقيق الفوز على المنافسين الذين قد يبيعون المنتجات نفسها أو المنتجات المماثلة ، ستحتاج إلى تقديم شيء مختلف.

بعض الشركات تفاضل على السعر. يديرها مفاوضون عظماء لن يهدأوا حتى يحصلوا على صفقة سخيفة مع المورد. ومع ذلك، يمكن أن يكون هذا النموذج محفوفًا بالمخاطر، حيث يوجد دائمًا خطر حدوث حروب أسعار وتقويض. قد يكون من الصعب منافسة تجار التجزئة الكبار مثل أمازون على السعر، لأنهم يشترون المنتجات بكميات كبيرة.

استراتيجية أخرى هي تحويل متجرك عبر الإنترنت إلى مكان مقصود لهواية أو نمط حياة معين. إذا كنت تستطيع النجاح، قد لا تحتاج إلى الحصول على أرخص الأسعار طالما يمكنك تقديم المنتجات إلى الناس حيث تجعل حياتهم أفضل. يتم تشغيل Huckberry، وهو متجر على الإنترنت للمحترفين خارج المنزل، من هذا المنطلق. فقد حققوا نجاحًا كبيرًا لدرجة أنهم تجاوزوا أصول الأعمال التجارية الصغيرة في البداية وأصبح لديهم الآن فريق عمل من 9موظفين. وبدلا من التركيز على أرخص الأسعار، يقومون برعاية واختبار المنتجات التي تتلاءم مع نمط حياة جمهورهم. انهم يعرفون جمهورهم، لأنه هو السوق المستهدفة.

"نحن لا نحتاج إلى خيام قمة ايفرست"، قال غرينر، الشريك المؤسس ل Huckberry، في صورة إشاراته الـ 37مؤخرًا. نحن بحاجة إلى خيمة حيث يمكن أن تحزم على الظهر عندما نذهب في رحلة صغيرة أو رحلة تخييم بالسيارة، شيء وظيفي ومصمم بشكل جيد. ... ليس هناك أي موارد متاحة لـ "الاصدقاء".

"نحن نبيع أنفسنا" ، كما يقول.

huckberry_pageمنتج على Huckberry.com.

من خلال تنظيم المنتجات التي سيستخدمونها، نجحوا في جذب الآلاف من الأشخاص الذين لديهم نفس التفكير لشراء منتجات من متجرهم والاشتراك في كتالوجهم الإخباري مرتين أسبوعيًا.

لكن هناك نشاطًا تجاريًا صغيرًا للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت. يقول غرينر: "لم تأتِ حبيبتي في ذلك الوقت إلى منزلي بسبب وجود صناديق في كل مكان".

بالإضافة إلى ذلك، فإن الحاجة إلى جرد مادي تعني أن تكاليف بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي أكثر تكلفة من معظم أنواع الأعمال الصغيرة الأخرى. ولكن إذا كان لديك بعض رأس المال للاستثمار، وأنت واثق من أنك تفهم تسويق منتجاتك، فقد يكون الأمر يستحق المخاطرة.

2. النشر الذاتي

أحد أكثر نماذج الأعمال التجارية الجديدة إثارة في السنوات الأخيرة هو النشر الذاتي للكتب الإلكترونية. تعتبر أماندا هوكينغ أشهر مثال لمؤلف صنع الملايين من صناعة النشر الذاتي، لكن المؤلفين الآخرين، مثل J. A. Konrath و John Locke و Tina Folsom فقد كسبوا أيضاً أكثر من مليون دولار من خلال النشر الذاتي. وعلى عكس الأعمال التجارية الصغيرة الأخرى، فإن النجاح في النشر الذاتي يمكن أن يكون عمل منجز بشكل كامل - على الرغم من أنه قد تكون هناك حاجة أحيانًا إلى خدمات من مصمم الغلاف أو المحرر.

وتتخطى الكتب التي يتم نشرها بشكل ذاتي صناعة النشر التقليدية ودور النشر والوكلاء والمواعيد النهائية وعروض الكتب. وبدلاً من ذلك، يقوم المؤلف بإنتاج الكتاب وتسويقه بمفرده، بافتراض 100٪ من المخاطر، ولكنه يحتفظ أيضًا بنسبة 100٪ من الأرباح، مطروحًا منها أي رسوم تفرضها المنصة المستخدمة لبيع الكتب، إذا كان المؤلف يستخدم واحدة. قد يختار المؤلفون بيع الكتب من خلال موقع الويب الخاص بهم، أو من خلال سوق مثل متجر Amazon's Kindle.

هناك طريقان رئيسيان متاحان لك كمؤلف للنشر الذاتي. يمكنك كتابة كتب إلكترونية غير خيالية أو أدلة تقنية أو إرشادية تشارك المعرفة التي يجدها الآخرون ذات قيمة. أو يمكنك كتابة أعمال خيالية.

إذا كنت تمتلك أحلامًا بأن تكون روائيًا، فقد يوفرلك المسار الأخير فرصة لتحقيق هذه الأحلام. إذا كانت فكرة كتابة رواية تجعلك تنكمش، فإن الطريق غير الخيالي قد يناسبك أكثر. ولكن، يجب أن يكون لديك (أو تعلم) المعلومات التي من شأنها أن تسمح لك بكتابة شيء ذي قيمة.

وعلى الرغم من أن بعض ناشري الكتب الإلكترونية قاموا بتوزيع كتبهم، إلا أننا لن نغطي ذلك هنا. على افتراض أنك ترغب في كتابة كتاب خاص بك، فإن أهم شرط أساسي هو أن تحب الكتابة. إذا كنت ترغب في كتابة كتاب، ولكنك لا ترغب في الكتابة فعلاً، فقد لا يكون هذا النوع من الأعمال التجارية الصغيرة مناسبًا لك. كونك كاتب جيد فهذا كافٍ لبيع الآلاف من الكتب الإلكترونية وهذا سيكون أمراً مجزياً للغاية، لكنه سوف يستغرق الكثير من الممارسة، والكثير من الليالي وحيداً مع نفسك ومستند فارغ، في انتظار الكلمات.

الكتب غير الخيالية

ناثان باري هو مثال حديث عن مؤلف يدير نشاطًا صغيرًا ناجحًا لبيع الكتب التقنية. في الواقع، حققت أعماله نجاحًا كبيرًا حتى أنه كتب كتابًا إلكترونيًا عن كيفية كسب المال من الكتب الإلكترونية. ووفقًا لموقع الكتاب على الإنترنت، فقد حقق ناثان أكثر من 150 ألف دولار من الكتب المنشورة ذاتياً في تصميم وتطوير المواقع الإلكترونية.

إذا كان لديك بعض المهارات أو المعرفة التي تعتبر مفيدة للآخرين، فإن تحويلها إلى كتاب إلكتروني يمكن أن يكون مربحًا.

app_design_handbookكتيب ناثان باري في تصميم التطبيقات.

الكتب الخيالية

كان معظم المؤلفين المليونيريين المذكورين أعلاه ناجحين في بيع الروايات في شكل كتاب إلكتروني، وذلك في المقام الأول من خلال متجر في أمازون. إذا كنت تحلم بأن تكون روائيًا ولكنك تواجه صعوبة في الحصول على صفقة كتاب، أو لم تكن ترغب في الحصول على كتاب، فربما يكون هذا مسارًا مثيرًا لك.

أشياء للإعتبار

عندما يكون لديك صفقة كتاب تقليدية، تتحمل شركة النشر مسؤولية تسويق كتابك. عندما تكون بصدد النشر الذاتي، يكون الشخص الوحيد المسؤول عن تسويق كتبك هو أنت. لن تكون حرا في قضاء كل وقتك في الكتابة. بدلاً من ذلك، يجب أن يكون المؤلفون الذين ينشرون ذاتيًا أكثر ريادةً من معظم المؤلفين. الأمر متروك لشخص غيرك ليقرر ما إذا كان كتابك ناجحًا أم لا.

معظم المؤلفين الناجحين في مجال النشر الذاتي لا يمتلكون هدفاً كبيراً واحداً.  بدلاً من ذلك، فهم مؤلفون غزيرون ينتجون تيارات دخل متعددة من خلال بيع مجموعة كاملة من الكتب الإلكترونية. لدى J.A.Konrath حاليًا 59 كتابًا إلكترونيًا ضخمًا في Amazon. تمتلك أماندا هوكينج 16، وجون لوك 19، وباري إيسلر 31. لتكون ناجحا بشكل هائل، يجب أن تكون أيضا غزير الانتاج بشكل لا يصدق.

ولكن بمجرد إنشاء هذه المجموعة من الكتب، ستستمر في الحصول على دخل حتى إذا توقفت عن الكتابة. النشر الذاتي هو واحد من أكثر أشكال الدخل السلبي.

مخاطرة التعب مع عدم وجود مكافأة تكون عالية بالنشر الذاتي. إذا كانت المعارف التي يتعين عليك مشاركتها ليست ذات قيمة كما اعتقدت، فقد تجد صعوبة في العثور على جمهور كمؤلف غير خيالي. إذا كنت تسير في طريق الخيال، فسيتم تقييمك على أساس مهاراتك كروائي، وتتنافس مع المؤلفين الذين يمارسون مهنتهم منذ سنوات. على سبيل المثال، كتب مؤلف الإثارة Jon Osborne ونشر ذاتياً أربعة روايات والتي بيعت 263 مرة حتى كتابة هذه السطور. الجهد مقابل المكافأة في هذه الحالة مذهل. يجب أن تكون واثقاً من مهاراتك ككاتب لتخطي هذا المسار.

من بين جميع نماذج الأعمال التجارية الصغيرة، فإن المؤلف الذي ينشر ذاتيًا هو الأكثر عزلة. عند الانتهاء من الكتاب الإلكتروني، ستحتاج على الأرجح للعمل مع محرر أو مصمم غلاف أو فنان تخطيط، ولكن عندما يتم كتابة الكتاب (الذي يستغرق معظم الوقت)، ستعمل بمفردك. بالنسبة إلى المنفتحين، يمكن أن يكون هذا تحديًا كبيرًا.

writers_lifeحياة الكاتب، الصورة لـ بيث رانكين.

تعتبر أعمال النشر الذاتي واحدة من أقل الأعمال القابلة للبيع على الإطلاق. مع كل كتاب، تقوم ببناء سمعتك كمؤلف. كل كتاب تكتبه هو انعكاس فريد لعقلك. من الصعب أن تبيع محفظتك من الكتب لمؤلف آخر، لأنها مرتبطة بك بقوة. قد يكون هذا ممكنًا لمؤلف غير خيالي ينقل معلومات، ولكن بالنسبة لمؤلف الخيال، فإن بيع أعمال النشر الذاتي قد يكون شبه مستحيل. صوتك فريد للغاية.

3. التدوين

تختلف المدونة عن موقع الويب من حيث أنها تتكون من محتوى تم نشره بترتيب زمني، مع اكتساب المحتوى الأحدث أسبقية أعلى من المحتوى الأقدم. يمكن أن تكون المدونات شخصية أو رأي أو صحافية أو ممتعة. يمكن تحديثها مرة واحدة في الأسبوع أو عدة مرات في اليوم. هناك ملايين المدونات، كل واحدة منها فريدة من نوعها بطرق عديدة.

بمجرد وصول آلاف الأشخاص إلى مدونتك كل يوم، ليس من الصعب التفكير بطريقة ما قد تتمكن من بيع شيء لهم.

نظرًا لأنه يتم تحديثه بانتظام، فإن المدونة هي وسيلة لجذب جمهور والاحتفاظ به بشكل منتظم مرة أخرى للحصول على المزيد. العوامل الرئيسية في بناء الجمهور هي التردد والجودة. قد يكون من الأفضل نشر مقالات نادرة وعالية الجودة بدلاً من النشر بشكل متكرر ولكن بدون جودة عالية. لكن ما هي الجودة في عالم التدوين؟ هناك العديد من المدونات المكتوبة بشكل جميل والتي نادراً ما تتم قراءتها، والعديد من المدونات المكتوبة بشكل سيء والتي تحظى بشعبية كبيرة. على الرغم من أن الكتابة الجيدة أمر رائع، إلا أن نجاح المدونة يتم تحديده في المقام الأول من خلال فائدته لقرائها.

من تلقاء نفسها، فإن المدونة ليست مجرد شركة صغيرة. بل هي آلية جذب الجمهور حيث يمكنك استخدامها كنقطة انطلاق للأعمال التجارية الصغيرة. بمجرد وصول آلاف الأشخاص إلى مدونتك كل يوم، ليس من الصعب التفكير بطريقة ما قد تتمكن من بيع شيء لهم. قد يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو منتجًا أو تدريبًا عبر الإنترنت أو يمكنك بدلاً من ذلك بيع مساحات إعلانية للمعلنين.

ثلاث دراسات حالة لمدونة

مجلة Smashing هي مثال على مدونة تنشر محتوى متكررًا (مرة في اليوم) وذات جودة عالية. ومن الممكن، القول، إنها مدونة تصميم الويب الأكثر شعبية على الإنترنت. وهي عبارة عن نشاط تجاري صغير يحتوي على العديد من مصادر الدخل: متجر إلكتروني، وإعلانات، وورشات عمل مدفوعة الأجر ولوحة عمل.

smashingمجلة Smashing.

الويب التالي مثال على مدونة تنشر بتكرار عالٍ جدًا (عدة مرات في اليوم). هدفهم هو جعل القراء المخلصين يفحصون المدونة ليس مرة واحدة في اليوم فقط، بل عدة مرات في اليوم. تيارات الإيرادات الأساسية هي من خلال الإعلانات والمؤتمرات.

tnwThe Next Web، مدونة ناجحة.

بول جراهام، المؤسس المشارك لـ Y Combinator، وهي مجموعة تقوم بتمويل أساسي للشركات الناشئة، لديه سلسلة من المقالات على موقعه على الإنترنت والتي، بالنسبة لجميع المقاصد والأغراض، تشكل مدونة. وهو ينشر بشكل نادر جداً (أحياناً أقل من مرة في الشهر)، لكن مقالاته مفصلة بشكل لا يصدق، ومكتوبة بشكل جيد، وتعمم على نطاق واسع عبر الإنترنت. فهو لا يعرض أي إعلانات أو يستخدم أي روابط ذات صلة، لكن مدونته تساهم في أعماله من خلال ترسيخه كرائد فكري بين المستثمرين الجدد. تجعل مدونته الشركات الناشئة الكبرى أكثر رغبة في العمل مع شركته.

pgمدونة pgPaul Graham.

العوامل الرئيسية التي ينظر فيها

لكي تنجح بمدونة، يجب أن تنشر الكثير من المحتويات عالية الجودة. إذا كنت تفعل ذلك بمفردك، فستحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في العمل على مشاركات المدونة. يجب أن تحب الكتابة، أو تكون على استعداد لتوظيف والدفع لفريق من الكتاب وإدارته لإنشاء محتوى رائع لك.

إذا كنت تريد إنشاء مدونة خبرة، وليس مجرد شيء يتم تشغيلها في زيارات البحث وحدها، فيجب أن تكون مستعدًا لكتابة المحتوى بنفسك، أو دفع أجور عالية بما يكفي لكي يختار الكتاب الجيدين العمل معك.

تحتاج إلى أن تكون موثوقاً. بمجرد إنشاء تكرار النشر، سيصاب جمهورك بخيبة أمل إذا انخفض دون مقابل (على سبيل المثال، لا زيادة في الجودة).

إذا كنت ترغب في مساعدة الأشخاص في مدونتك وإنشاء جماعة، فإن هذا الطريق يحتاج إلى عمل كثير ولكن يمكن أن يكون نقطة انطلاق للعديد من مصادر الدخل المتينة. ستتم مكافأتك بقاعدة من الموالين، لكن يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جيدًا ومتسقًا ويوفر قيمة.

عندما تكتب كل المحتوى الخاص بك، فإنه يسمح لك ببناء علامة تجارية شخصية قوية. الجانب السلبي هو أن هذا سيجعل من الصعب بيع مدونتك في المستقبل، إذا قررت أن تسلك هذا الطريق. ستصبح المدونة مرتبطة بقوة بصوتك وخبرتك الفريدين. من خلال العمل مع فريق متنوع من الكتاب، تكون مدونتك أقل ارتباطاً بأي شخصية معينة، ويمكن بيعها بسهولة أكبر على موقع مثل Flippa.

4. التدريب عبر الإنترنت

إذا أنشأت تسلسلاً من المحتوى عبر الإنترنت تم تصميمه لتعليم شخص ما شيئًا ما، سواء كان صوتًا أو مقطع فيديو أو نصًا، فيمكن تصنيفه على أنه تدريب عبر الإنترنت. يقدم بعض التدريب عبر الإنترنت مزيجًا من التنسيقات (على سبيل المثال، جزء نصي، جزء فيديو)، بينما يلتزم البعض الآخر بشكل واحد فقط.

فيما يلي بعض الأمثلة على أشكال مختلفة من التدريب عبر الإنترنت:

plf

صيغة إطلاق منتج جيف ووكر هي عبارة عن دورة تدريبية تستند إلى الفيديو في استخدام قوائم البريد الإلكتروني لإطلاق منتجات الويب الناجحة.

chris

أنشأ كريس كوي، منشئ CSS-Tricks  ،The Lodge، منطقة تدريب فيديو مدفوعة عبر الإنترنت على موقعه على الويب تضم أكثر من 190 مقطع فيديو.

leo_babauta

يقدم ليو بابوتا، مبدع Zen Habits، العديد من الدورات التدريبية على الإنترنت، بعضها قائم على النصوص، والبعض الآخر يتضمن الفيديو.

كيف تعمل

في معظم الحالات، يقود التدريب على الإنترنت شخص لديه خبرة في مجال ما.  في الأمثلة المذكورة أعلاه، جيف ووكر خبير في التسويق عبر الإنترنت، كريس كويير خبير في تصميم CSS وتصميم الويب، و ليو بابوتا خبير في تغيير العادة الإيجابية. لقد بنى هؤلاء الأشخاص جمهورًا حول خبراتهم، وعادةً من خلال توفير مواد مجانية واسعة النطاق. في حالة جيف ووكر، يتم تسليم غالبية هذه المادة المجانية عبر قائمة البريد الإلكتروني الخاصة به. في حالة كريس كويير و ليو بابوتا، من خلال مدوناتهم.

الفيديو على وجه الخصوص هو تنسيق قيم، لأنه يخلق تجربة أقرب ما يمكن لكونه في غرفة واحدة مع الشخص.

التدريب عبر الإنترنت الذي يقدمه يتعمق أكثر في مجال موضوع معين من المحتوى المجاني. في معظم الحالات، يدفع العميل إما مقدما أو على أساس شهري للوصول إلى المادة الدراسية. يتم عرض المواد إما دفعة واحدة حتى يكمل الطالب بحسب السرعة الخاصة به، أو يتم إصدارها في فترات زمنية محددة بحيث يتم تشغيل الدورة لفترة معينة من الوقت.

بسبب الطبيعة المتعمقة للتدريب، وأنه يتم تدريسه شخصيًا بواسطة الخبير، يمكن للتدريب عبر الإنترنت أن يحقق سعرًا أعلى من الأشكال الأخرى لمنتجات الويب. الفيديو على وجه الخصوص هو تنسيق قيم، لأنه يخلق تجربة أقرب ما يمكن لكونه في غرفة واحدة مع الشخص. هذا هو أفضل شيء للاستشارات الشخصية، وعلى هذا النحو، فإن دورات الفيديو هي الشكل الأكثر شعبية للدورات الممتازة (تلك التي يبلغ سعرها حوالي 50 دولارًا أو أكثر).

فالدورات الدراسية عبر الإنترنت، حتى إذا كانت تستند أساسًا إلى الفيديو، تقدم دائمًا نصوصًا نصية أو مقالات مكتوبة لأغراض إمكانية الوصول، وتوفر خيارًا للطلاب الذين يتعلمون بشكل أفضل من خلال القراءة. وغالبًا ما تكون مصحوبة بلوحات مناقشة حيث يمكن للطلاب مناقشة الدروس وقائمة بريد إلكتروني تتيح للطلاب معرفة متى تتوفر مواد جديدة.

بدلا من أن تكون متاحة في جميع الأوقات، تعمل العديد من الدورات على نموذج الجماعة. ستفتح الدورة التدريبية للتسجيل للطلاب لفترة محدودة من الوقت، وإذا كان منشئ المحتوى سعيدًا بمستويات التسجيل، فسيغلق الدورة التدريبية حتى انتهاء الجماعة الأولى. يسمح هذا لمنشئ الدورة الدراسية بإعادة إطلاق الدورة التدريبية إلى جمهوره في كل مرة تنتهي إحدى المجموعات، ويبني حالة الترقب بين الأشخاص الذين يرغبون في الالتحاق بالدورة التدريبية، ولكنهم وجدوا أن المدخل مغلق. يبدو الأمر غير بديهي، ولكن إغلاق دورة عبر الإنترنت وإعادة فتحها على فترات زمنية محددة يمكن أن يؤدي إلى مبيعات أكثر من فتحها باستمرار.

هل هذا صحيح بالنسبة لك؟

القيمة الأساسية التي توفرها الدورة عبر الإنترنت هي نقل الخبرة، من الخبير إلى الطالب المسجل. لإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ستحتاج إلى ثلاثة مكونات أساسية:

  1. خبرة في شيء يرغب الناس في الدفع لتعلمه.
  2. وسيلة لتدريس تلك الخبرة في تنسيق قابل للتكرار (مثل الفيديو).
  3. الجمهور الذي يريد أن يتعلم المهارة التي عليك تدريسها.

دعونا ننقب أعمق في كل من هذه الامور.

1. الخبرة

لكي ينجح تدريبك على الإنترنت، يجب أن تكون قادرًا على تعليم شيء يرغب الناس في الدفع لتعلمه. وهذا يعني أن المعلومات ذات قيمة، وأنه لا يمكن تعلمها بشكل فعال باستخدام المواد المجانية. على سبيل المثال، قد يفكر مدرب لوح التزلج الموهوب في إعداد دورة تدريبية عبر الإنترنت حول كيفية إتقان الركلة، وهي خدعة مهمة في رياضة التزحلق على الألواح. ومع ذلك، يُظهر البحث السريع على YouTube أن هناك بالفعل العديد من مقاطع الفيديو التعليمية الرائعة حول كيفية الركلة. وبدلاً من دفع تكاليف الدورة التدريبية، من المرجح أن يلتزم الطالب المحتمل بمقاطع فيديو YouTube المجانية هذه.

إذا كان المتزلج قد حقق نجاحًا كافيًا في التزلج على لوح التزلج ليصبح محترفًا، فقد يكون خياره الأفضل هو إنشاء دورة حول أن تصبح متسابقًا محترفاً. في حين أن العديد من الناس يمكن أن ينفذ الركلة، فإن القليل من المتزلجين محترفين. وبسبب هذا، فإن المعلومات المجانية حول هذا الموضوع أكثر اختصارًا ومفككة. من خلال التركيز على الموضوعات والاستراتيجيات على مستوى أعلى، فإن الدورة التدريبية ستكون على الارجح شيئًا كبيراً بالنسبة إلى الأشخاص الذين سيدفعون من أجلها.

وأخيرًا، القول المأثور بأنك تحتاج إلى "إنفاق المال لكسب المال" صحيح. سيكسب الناس دائمًا المزيد من الأموال لتعلم شيئًا يشعرون أنه استثمار من أجل الأرباح في المستقبل. سوف تكافح لتحصيل أكثر من 50 دولارًا لدورة حول كيفية زراعة خضروات الحديقة. لكن ماذا عن الدورة حول كيفية تحويل حديقة الفناء الخلفي الخاص بك إلى عمل مربح؟ يمكن أن تؤدي إلى سعر أعلى بكثير.

بعض الدورات على الإنترنت، التي تم إنشاؤها من قبل رجال الأعمال الخبراء والتي تستهدف رجال أعمال آخرين، تكلف ما يصل إلى 10،000 دولار للانضمام إليها. سيدفع الناس لأنهم يعتقدون أن الاستراتيجيات التي يتعلمونها ستساعدهم على كسب ما يفوق ما أنفقوه على هذا المسار. إذا كان بإمكانك تعليم مهارة تساعد الأشخاص على كسب المزيد من المال، يمكنك عادةً أن تفرض سعرًا أعلى لتدريبك.

2. التدريس في شكل متكرر

إذا كان الأمر ممكنًا، فإن وضع الدورة التدريبية بتنسيق الفيديو يعتبر مثالياً. إنه الشكل الأكثر خصوصية، الأقرب إلى التواصل المباشر مع الطالب وجهًا لوجه. امتلاكك لمحتوى فيديو سيتيح لك زيادة رسوم الدورة التدريبية (على الرغم من أنه يجب دائمًا أن تكون مقاطع الفيديو مصحوبة بنصوص نصية).

سيعاني بعض الناس أكثر من غيرهم بفكرة تقديم التدريب بالفيديو. قد لا تكون واثقًا من الكاميرا، قد يكون صوتك موثوق أكثر بالكتابةً، أو قد لا يكون لديك المعدات اللازمة لإنتاج فيديو بجودة عالية. في هذه المرحلة، ينبغي أن أوضح أن الفيديو هو الشكل المثالي عندما يتم إنجازه بشكل جيد: عندما تتعلم أن تكون مريحًا وموجزًا ​​على الكاميرا، وتستثمر في إعداد لائق لتسجيل نفسك على الكاميرا. الفيديو ذي الجودة الرديئة أسوأ من عدم وجود فيديو على الإطلاق.

التزم بالتنسيق الذي يعمل بالشكل الأفضل، ولكن ضع في اعتبارك أن الفيديو، إذا تم تنفيذه بشكل جيد، سيؤدي إلى إرفاق قيمة مفهومة أعلى في الدورة التدريبية.

3. الجمهور

لست بحاجة إلى أن يكون لديك جمهورك الخاص من المتابعين قبل بدء الدورة التدريبية، ولكن ذلك يساعدك. على الأقل، تحتاج إلى الوصول إلى جمهور يُرجح اهتمامه بالمهارات التي تدرسها، حتى لو لم يكن جمهورك الخاص. يتم تحقيق ذلك عادة من خلال الشراكات مع الخبراء الآخرين الذين لديهم جمهور ملائم لك. قد يكون هؤلاء الأشخاص مدونين، أو أصحاب قنوات YouTube، أو مدونات بودكاست، أو مستخدمي تويتر، أو أي شخص آخر قام ببناء متابعة من خلال تواجده على الإنترنت.

للوصول إليهم، ستحتاج إلى البدء ببناء علاقة مع الشخص الذي جمع هذا الجمهور. قد يكون لديهم دافع لتمكّينك من الوصول إلى جمهورهم من خلال استخدام أحد البرامج التابعة (مما يعني أنهم سيحصلون على بعض الأرباح لأي مبيعات تولدها لمقررك الدراسي). ولكن إذا كان جمهورهم غير متآلف معك، فإن إيمانهم بمهاراتك كخبير قد يكون مهتزًا.  في هذه الحالة، سوف يقضي معظم الذين يرغبون في بيع دورة عبر الإنترنت إلى جمهور جديد بعض الوقت لتوضيح خبراتهم أولاً. قد يوفرون محتوى مجانيًا لهذا الجمهور، مثل النشر كضيف، أو كتاب إلكتروني مجاني، أو مقابلة إذاعية، أو غيرها من العروض القيمة المفيدة للخبرة.

إيجابيات وسلبيات

المعرفة ذات قيمة. إذا كان لديك مهارة مطلوبة، فإن تقديم التدريب عبر الإنترنت قد يكون مربحًا للغاية بالنسبة لك. ولكن، ستحتاج إلى أن تكون مستعدًا لوضع الدورة التدريبية بطريقة احترافية، والتدريس على الأرجح على الفيديو، وأن تكون على استعداد لإجراء حملة إطلاق وتسويق كاملة لتدريبك. ستحتاج أيضًا إلى الوصول إلى جمهور مهتم، سواء أكان ذلك جمهورك،او شخصًا آخر.

من بين جميع نماذج الأعمال التجارية الصغيرة، فإن تقديم التدريب عبر الإنترنت ليس الأبسط من الناحية الفنية. تحتاج إلى القدرة على حماية المحتوى الخاص بك بحيث يمكن للعملاء الذين يدفعون فقط رؤيته. سيشمل ذلك استخدام برمجيات التدريب عبر الإنترنت، مثل عضو قائمة الأمنيات، أو دفع مطور لإنشاء منطقة التدريب المحمي هذه نيابةً عنك.  وفي أي وقت تواجه فيه حسابات المستخدمين، يمكن أن تسوء الأمور معهم. سيكون هناك بعض تحميل الدعم المرتبط بهذا. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يكون المعلم متاحًا للإجابة على أسئلة من طلابه. ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت كل يوم في الاعتناء بفوج طلابك. لهذا السبب، تعتبر الدورة التدريبية عبر الإنترنت واحدة من أقل أشكال الأعمال التجارية عبر الإنترنت ذات الربح السلبي (إذا تم تنفيذها بشكل جيد ومسؤول).

وأخيرًا، تعد الدورة التدريبية عبر الإنترنت واحدة من أكثر الدورات المخصصة لجميع أنواع الأنشطة التجارية. يعتمد التدريب عبر الإنترنت على خبرتك الشخصية. من الصعب بيع هذا النوع من الأنشطة التجارية إلى مالك جديد، نظرًا لأنك ستكون مؤلف محتوى التدريب، ومن المحتمل أن تظهر في جميع دروس الفيديو. . إذا كنت تحب فكرة بيع عملك لتحقيق أرباح سريعة، فإن التدريب عبر الإنترنت ليس مثاليًا.

5. إنشاء تطبيق ويب

اليوم، معظمنا يستخدم تطبيقات الويب بشكل شبه دائم. Facebook هو تطبيق ويب، مثل Google، مثل Twitter. بالإضافة إلى هذه، هناك تطبيقات ويب لجعل الحياة أسهل في كل صناعة تقريبا. على سبيل المثال، قد يستخدم الذين يعملون لحسابهم الخاص FreeAgent لإدارة حساباتهم، Basecamp لتتبع مشاريع عملائهم، و Dribbble لاظهار عملهم.

على الرغم من أن جميع الأمثلة المذكورة أعلاه هي تطبيقات ويب، إلا أن أيا منها لا يعد من الأعمال التجارية الصغيرة. إنها تتطلب فريقًا من المطورين والمصممين والمسوقين ودعم الزبون وجمهور المنتج لكي تعمل.

بشكل عام، يعد تطبيق الويب مناسبًا كصناعة صغيرة إذا كان يوفر حلاً أوتوماتيكياً لمشكلة تواجه جمهورًا محددًا. من خلال الحد من حجم قاعدة المستخدمين، من الأسهل الحفاظ على حمولة حجم التسويق، والتطوير ودعم العملاء، من قبل شخص واحد يساعده عدد قليل من العمال المتعاقدين.

mth

من الأمثلة الرائعة على الأعمال التجارية الصغيرة لتطبيق الويب هو مساعد معلم الموسيقى. يتم تحديد نطاقه عمدا لتلبية احتياجات جمهور محدد (مدرسي الموسيقى). إذا نجح هذا البرنامج في تحقيق النجاح، فقد يتفوق على نموذج الأعمال التجارية الصغيرة، ولكن فقط إذا اختار المالك اتخاذ هذه الخطوة عن طريق جلب فريق أكبر. نظرًا لجمهوره المتميز، يمكن الحفاظ على تطبيق الويب بشكل فعال بواسطة فريق صغير.

بشكل عام، من الأسهل بكثير الوصول إلى احتياجات جمهور محدد والتصدي لها أكثر من خلق شيء يعني أن يستخدمه كل شخص في العالم (يالب، أو تمبلر أو شازام). وعلى الرغم من أنه من غير المرجح أن يجعلك أحد تطبيقات الويب المتخصصة من المليارديرات، إلا أنه سيكون مربحاً للغاية بالنسبة لك.

يسمح تطبيق الويب، بطبيعته، للمستخدم بإنجاز شيء ما من خلال التطبيق، دون الحاجة إلى مساعدة من شخص. على سبيل المثال، في حالة مساعد معلم الموسيقى، إذا كان كل شيء يعمل بشكل جيد ولا توجد أخطاء في التطبيق، فيجب أن يكون بمقدور معلمي الموسيقى الدفع مقابل الوصول والاشتراك والبدء في إدارة أعمال تدريس الموسيقى بدون الحاجة إلى مساعدة على الاطلاق منك أو من أي شخص في فريقك. هذا هو جمال عمل تطبيق الويب.

ماذا تحتاج

لإنشاء نشاط تجاري صغير ناجح لتطبيق الويب، ستحتاج إلى كل من المكونات التالية:

  1. سوق متخصصة مع مشكلة قابلة للمعالجة.
  2. القدرة على حل هذه المشكلة بتطبيق الويب.
  3. طريقة للوصول إلى السوق الذي اخترته وتحويله.

دعونا ننقب أعمق في كل من هذه المكونات.

1. سوق متخصصة لديهم مشكلة

يمكن أن تكون الأعمال ناجحة فقط إذا كانت توفر قيمة للسوق. لهذا السبب قد يكون من الأسهل البدء بفكرة السوق بدلاً من فكرة المنتج. بمجرد تحديد السوق، يمكنك معرفة المشاكل التي تواجهها تلك السوق، ثم تطويرمنتج لحل هذه المشاكل. أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال هو إنشاء منتج أولاً ثم محاولة فرض المنتج على السوق والمشكلة. لن نرتكب هذا الخطأ هنا.

بدلاً من ذلك، اختر سوقًا تعرف شيئًا عنها، أو أنك مهتم بمعرفة المزيد عنها. بهدف إنشاء الأعمال التجارية الصغيرة، ينبغي أن يكون السوق صغيرا. ينبغي أن تشكل نسبة قليلة من السكان جزءًا من هذا السوق.

أمثلة عن الأسواق المتخصصة المناسبة: معلمي المدارس الثانوية، مربي الكلاب، المتعصبين للقهوة، المساعدين القانونيين، كبار عمال البناء، لاعبي البوكر المحترفين، وصانعي أجهزة iPhone.

أمثلة على الأسواق التي تكون كبيرة جدًا بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة: الشباب، الأمهات، أصحاب المنازل، المتسوقون عبر الإنترنت، سائقي السيارات، الأشخاص الذين يذهبون إلى المطاعم.

بدلاً من البحث عن حل لمشكلة ما، لا يمكنك إثبات وجودها في الواقع ولا يمكن إثبات أن الناس سيدفعون مقابل حلها تحدث إلى الأشخاص وتحقق من صحة افتراضاتك.

على الرغم من أنه من الممكن إنشاء تطبيق ويب ناجح لحل مشكلات الأشخاص في تلك الأسواق "الكبيرة جدًا"، فسيكون من الصعب تحديد فريقك بحجم الأعمال الصغيرة. إذا كنت ترغب في البقاء صغيرًا وتتجنب الانتقال من صانع إلى مدير، فعليك اختيار سوق أصغر.

كل سوق متخصصة لديها مشاكل. بعضها قابلة للحل عبر تطبيق ويب، بينما البعض الآخر لا. لنأخذ معلمي المدارس الثانوية مثالاً. إحدى المشاكل التي قد يواجهونها هي أن الأطفال يتحدثون كثيرًا في الفصل. هذه ليست مشكلة يمكن حلها باستخدام تطبيق ويب. ولكن ماذا عن مشكلة أن أوراق التصنيف وتقارير الكتابة تستغرق الكثير من الوقت؟ من خلال إنشاء تطبيق ويب يساعد المعلمين على إكمال هذه المهمة في نصف الوقت، فإنك ستخلق قيمة حقيقية. هل يدفع المعلمون رسومًا شهرية صغيرة للحصول على وقت فراغ أكبر بكثير؟ هذا محتمل.

ولكن كيف يمكنك تحديد المشاكل داخل سوق متخصصة؟ هل يمكن أن تخمن. لنكون صادقين، هذا هو ما يفعله رواد الأعمال غير الناجحين. فهم يحددون سوقًا متخصصة وطريقة للوصول إليها، ثم يتخيلون ما قد يكون عليه الأمر بالنسبة لها، والمشكلات التي قد يواجهونها. أنا فعلت هذا في الفقرة أعلاه. أنا لست مدرسًا بالمدرسة الثانوية، ولم أتحدث إلى أي معلمين في المدرسة الثانوية حول المشكلات التي يرغبون في حلها. أنا فقط أخمن! هذا ليس أساسًا ذكيًا لساعات العمل العديدة اللازمة لإنشاء تطبيق ويب.

أهم شيء هو أن تكون جزءًا من الجمهور المتميز الذي تحل له مشكلة. إذا كنت مدرسًا بالمدرسة الثانوية، وصحيح أنك تقضي الكثير من الوقت في تدقيق الأبحاث وكتابة التقارير، و ترغب في القيام بذلك بشكل أسرع دون التضحية بجودة تعليقاتك على عمل الطلاب، فأنت لديك مبرر أكبر لأن تكون واثقًا من أنه يمكنك إنشاء عمل لحل هذه المشكلة.

ولكن إذا كنت الشخص الذي ينشئ التطبيق، فلن تضطر إلى الدفع مقابل استخدامه. هذا لا يزال لا يجيب على السؤال عما إذا كان الناس على استعداد للدفع لحل المشكلة. ولهذا السبب، حتى إذا كنت جزءًا من السوق المتخصصة التي تبني حلًا لها، فلا يزال عليك التحدث إلى أكبر عدد ممكن من أعضاء هذا السوق. الخروج والالتقاء بهم، ومراسلتهم عبر البريد الإلكتروني، والنشر في المنتديات. في المنهجية الهزيلة يسمى هذا "الخروج من المبنى". بدلاً من البحث عن حل لمشكلة ما، لا يمكنك إثبات وجودها في الواقع ولا يمكن إثبات أن الناس سيدفعون مقابل حلها تحدث إلى الأشخاص وتحقق من صحة افتراضاتك.

  • ستتعرف على المشكلات الجديدة في السوق التي لم تتوقعها.
  • ستتعرف على المشكلات الأسوأ والأقل إيلامًا.
  • ستتعرف على المشكلات الحادة التي قد يدفع لك الأشخاص لحلها.
  • ستتعرف على ما إذا كان من الممكن حل هذه المشكلات الحادة من خلال تطبيق ويب.

لقد مررت عبر هذه العملية مؤخرًا بمنتج أرغب في إنشاءه لمؤلفي النشر الذاتي. كان لدي افتراض حول ما هي أكبر مشاكلهم، وكم كانت حادة. من خلال التحدث إلى العديد من المؤلفين، علمت أن أكثر مشاكلهم حدة لم أكن على دراية بها. لقد فتح ذلك فرصة جديدة لإنشاء منتج يكون أكثر قيمة للسوق.

إذا لم أكن قد "خرجت من المبنى" (وهو في هذه الحالة، يعني في الحقيقة مراسلة مجموعة من المؤلفين بالبريد الإلكتروني)، فقد كنت سأستمر في إنشاء تطبيق أقل قيمة بكثير للمؤلفين. سيكون الوقت الذي تقضيه في التحدث إلى السوق هو الساعات القليلة الأكثر قيمة التي تقضيها خلال عملية بناء التطبيق بالكامل.

2. مشكلة قابلة للحل عبر تطبيق ويب

إذا كان بإمكانك معرفة المزيد عن المشكلة الأكثر حدة في السوق والتحقق من إمكانية حلها باستخدام تطبيق ويب، فهذه فكرة منتج تستحق المتابعة.

على الرغم من إمكانية حل مشكلة باستخدام تطبيق ويب، فهل لديك الموارد اللازمة لإنشاء تطبيق ويب يمكنه فعل ذلك؟ تطبيقات الويب معقدة. فهي تتطلب تطويرًا لبرنامج دعم يعمل في الخلفية باستخدام لغة برمجة مثل Ruby on Rails أو PHP. تتطلب برنامج تطوير واجهة المستخدم (HTML و CSS) لإنشاء واجهة المستخدم وتصميم واجهة المستخدم بحيث يبدو التطبيق جيدًا وسهل الاستخدام. بعد ذلك، يجب أن يكون التطبيق قابلاً للاكتشاف في السوق المستهدفة من خلال التسويق. من النادر أن يمتلك شخص واحد كل هذه المهارات. إذا كنت تملكها، فإن إنشاء تطبيق ويب هو نموذج مثالي للأعمال متناهية الصغر. إذا لم يكن الأمر كذلك، فستحتاج إلى استئجار متعاقدين لملء الفجوات.

من الناحية المثالية، سيكون لديك معرفة فنية كافية لتوظيف متعاقد جيد وفهم العمل الذي سيقومون به. إذا لم تكن لديك مهارات في تطوير الويب أو تصميمه، قم ببناء فريق لتطوير تطبيق ويب مع فهم مهاراتهم والعمل الذي سيؤدونه قد يكون صعبًا للغاية. في هذه الحالة، أوصيك بمتابعة نموذج مختلف للأعمال التجارية الصغيرة، ما لم تكن واثقًا للغاية في فكرة تطبيق الويب.

3. وسيلة للوصول إلى السوق الخاص بك

إذا كان تطبيق الويب يحل مشكلة لمعلمي المدارس الثانوية، فهذا أمر رائع. ولكن كيف تصل إلى هذا السوق، وكيف تقنعهم بأنك قمت بحل مشكلتهم بطريقة تستحق الدفع مقابلها؟ يمكن أن يمثل هذا الجزء من العملية تحديًا مثل بناء تطبيق الويب.

يجب أن تؤثر إمكانية الوصول إلى السوق على قرارك بشأن إنشاء تطبيق ويب لها. هل تعرف كيفية الحصول بسهولة على تطبيقك أمامهم؟ يعتبر السوق الذي يضم مجتمعًا صحيًا ومنتظماً على الإنترنت من المدونات والمنتديات والمجموعات أمراً مثالياً. إذا كنت تكافح للعثور على أماكن تجميع لسوقك، فقد يكون من الصعب جعل تطبيقك معروفًا.

الإيجابيات والسلبيات

إذا كان تطبيق الويب الخاص بك خاليًا من الأخطاء ويمكن صيانته جيدًا، يمكن أن تكون الاشتراكات الشهرية للدخول إلى التطبيق مصدر دخل سلبي كبير جداً. إلى جانب توفير دعم العملاء من حين لآخر والحفاظ على خوادم تطبيقاتك وإضافة ميزات جديدة بناءً على طلب المستخدمين، قد تتمكن من الحفاظ على قاعدة تضم عدة آلاف من المستخدمين في بضع ساعات أسبوعيًا فقط.

تطبيق الويب هو أيضا عمل رائج جدا. طالما يمكنك تعليم شخص آخر كيفية الحفاظ عليه، والقيام بالعمل على نقله إلى خوادم شخص آخر، فهو عبارة عن شكل محمول للغاية من الأعمال التجارية الصغيرة. يتم شراء وبيع تطبيقات الويب على Flippa في جميع الأوقات.

الجانب السلبي هو أن تطبيقات الويب معقدة وتتطلب العديد من المهارات المختلفة للحفاظ عليها.  بمجرد بناء التطبيق، هل لديك القدرة على إصلاح الخوادم إذا انخفضت؟ أو إصلاح خلل يظهر لبعض المستخدمين الرئيسيين؟ أو إضافة ميزة جديدة يحتاجها المستخدمون بشدة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد تحتاج إلى الاحتفاظ بالمتعاقدين الذين يمكنهم حل هذه المشاكل. هذا يمثل مشكلة، حيث أن هذه المشاكل قد تكون موجودة فقط 10 ٪ من الوقت. ومع ذلك، فعندما تبرز، فمن المرجح أن تكون عاجلة للغاية.

ليس هناك ما هو أكثر إلحاحًا من أن يكون تطبيقك في وضع عدم الاتصال بسبب مشكلات في الخادم، حيث يزداد غضب العملاء عند الدفع. هل لديك شخص يمكنك الاتصال به في منتصف الليل لإعادة الخوادم مرة أخرى عبر الإنترنت، إذا لزم الأمر؟ على الرغم من أن اصلاح تطبيق الويب يمكن أن يكون قليلاً نسبيًا خلال 95٪ من الوقت، إلا أن نسبة 5٪ الأخرى من الوقت ستتطلب إجراءًا سريعًا وخبيرًا. ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على القيام بذلك بنفسك، أو الاحتفاظ بفريق من الأشخاص الذين يمكنك الوثوق بهم للتعامل هذه المشكلات عند ظهورها.

6. إنشاء مواقع متخصصة

يعني مصطلح "موقع متخصص" حرفياً موقع ويب تم إنشاؤه لتخصص صغير أو عبارة بحث ذات لاحقة طويلة. Bestsurvivalknifeguide.com هو موقع متخصص تم إنشاؤه لعبارة البحث الرئيسية "أفضل سكين للبقاء على قيد الحياة". يهدف المحتوى على موقع الويب إلى مساعدتك في ظهوره في أهم نتائج البحث للعبارة المفتاحية الأساسية، وعدد من العبارات المفتاحية ذات الصلة. الهدف هو أن يصل زائري البحث إلى المحتوى وتوليد الدخل عن طريق النقر فوق إعلان أو شراء منتج من خلال رابط ذو صلة (يحصل المنتسبون على عمولة على المبيعات التي يولدونها لمالك المنتج).

عامل الجذب الرئيسي للموقع المتخصص هو أنه يوفر الدخل السلبي. على الرغم من أن الكثير من العمل يمكن أن يؤدي إلى إنشاء موقع متخصص، وكتابة المحتوى وإنشاء الروابط، فإن موقعًا متخصصًا يمكن أن يصبح في النهاية موردًا ثابتًا يكسب المال من خلال الإعلانات والمبيعات التابعة له حتى لو لم يتم تحديثه أو الحفاظ عليه بنشاط، طالما كان أن المحتوى لا يزال ذو صلة وذو جودة عالية.

على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يكسبك أحد المواقع المتخصصة بحد ذاته دخلاً مربحًا، فإن أصحاب المواقع المتخصصة عادةً ما يهدفون إلى بناء محفظة من هذه المواقع التي، تكسب مجتمعة، دخلًا كبيرًا وسلبًيا في الغالب للمالك.

إنها مناسبة تمامًا للأشخاص الذين يشعرون بالملل بسهولة أثناء العمل في مشروع واحد لفترة زمنية طويلة. وبحكم طبيعتها، فإن إنشاء مجموعة من المواقع المتخصصة سيشمل على التوالي التخطيط والتنفيذ لإنشاء مواقع متخصصة متعددة.

لإنشاء موقع ملائم، ستحتاج إلى جميع العناصر التالية:

  1. عبارة الكلمة الرئيسية التي تعتقد أن موقعك يمكنه ترتيبها.
  2. طريقة لإنشاء محتوى مفيد حول عبارة الكلمة الرئيسية هذه.
  3. طريقة بحيث يمكن لموقعك المتخصص كسب المال من الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول العبارة.

كما فعلنا مع كل نموذج من نماذج الأعمال التجارية الصغيرة هذه، فلنلق نظرة فاحصة على هذه العناصر.

1. عبارة الكلمة الرئيسية التي يمكنك التصنيف من أجلها

إذا لم تكن على دراية بتحسين محرك البحث، فإن "الترتيب لـ" عبارة تعني الظهور بين أفضل نتائج البحث لهذه العبارة. على سبيل المثال، تحتل Bestsurvivalknifeguide.com المذكورة أعلاه المرتبة الأولى في عبارة البحث "أفضل سكين نجاة". حدد منشئ موقع الويب المتخصص هذا أنه لم يكن هناك الكثير من المحتوى الرائع للأشخاص الذين يبحثون عن هذه العبارة ، وحدد فرصة للترتيب بدرجة عالية إذا استطاع ذلك.

على الرغم من أنه سيكون من الرائع ترتيب المرتبة الأولى لعبارة "قرض السكن" أو "شراء لامبورغيني" أو "اليخوت المخصصة"، فإن هذه هي مصطلحات بحث ذات قيمة عالية حيث أن العديد من مواقع الويب قد أنشأت محتوى خصيصًا لترتيبها. تكمن فرصة الموقع المتخصصة في تحديد مصطلحات البحث التي تم تجاهلها من قبل الآخرين، ولكن يمكن أن توفر مصدرا قيما للحركة التجارية إذا كان يمكنك إنشاء محتوى مفيد لهم.

أنت تبحث عن عبارة بحث ، التي عندما تبحث عنها، تعرض النتائج التي لا تعطي الباحث تمامًا ما يريده، أو تبدو وكأنها من مواقع ويب منخفضة الجودة أو غير معروفة.

على سبيل المثال، إذا أردت إنشاء موقع متخصص حول آلات التجديف، فستكون فكرة المحتوى الرائعة هي كتابة مقالة عن عدد السعرات الحرارية التي تحرقها باستخدام جهاز التجديف. في الوقت الحالي، تكون أهم النتائج لعبارة البحث "السعرات الحرارية لآلة التجديف" عامة للغاية. لا يحدث حتى النتيجة الرابعة أن تجد فيها موضوعًا في المنتدى يسألك تحديدًا عن معدل حرق جهاز التجديف. . ليس من الصعب أن نتصور أن مقالة متعمقة حول موضوع عدد السعرات الحرارية التي تحرقها آلة التجديف يمكن أن يحتل مرتبة عالية.

يمكنك أن تتخيل أن مقالة تحتوي على عنوان "آلة التجديف: السعرات الحرارية المحروقة في الدقيقة" - التي كانت الكلمة الرئيسية المحسنة ولها روابط تشير إليها - يمكن أن تحتل مرتبة عالية بين هذه النتائج. في كثير من الأحيان يتعلق الأمر بأخذ هدف الباحث في الاعتبار أكثر من عبارة الكلمة الرئيسية المحددة المستخدمة، ثم طرح السؤال، إلى أي مدى يتطابق المحتوى الذي يتم تصنيفه حاليًا مع العبارة مع الغرض الفعلي للباحث؟

2. محتوى مفيد حول العبارة

تم تصميم خوارزمية Google لتصنيف المحتوى الذي يتوافق تمامًا مع قصد الباحث. يتمثل هدفك بصفتك مالكًا لموقع متخصص في إنشاء محتوى تعتقد Google أنه يتوافق على أفضل وجه مع قصد الباحث عن العبارات الرئيسية التي تستهدفها. سيحكم على ذلك باستخدام مجموعة معقدة من العوامل:

  • هل يستخدم عنوان المقالة الخاصة بك والمحتوى نفس الكلمات المفتاحية أو ما شابهها مثل الباحث؟ هذه إحدى الطرق الرئيسية لتقييم مدى الصلة بالموضوع.
  • هل تتضمن مقالتك روابط واردة تستخدم نص رابط مماثل للكلمات الرئيسية التي استخدمها الباحث؟ على سبيل المثال، إحدى المقالات التي ربطها الأشخاص غالبًا بعبارة "أفضل مصادر الحديد" ستبدو لـ Google تعبيرًا عن إجابة موثوقة لهذا السؤال، طالما أن الروابط لا تبدو غير مرغوب فيها.
  • هل يبدو موقعك على الويب ككل ذا صلة بالموضوع؟ قد تبدو مقالة حول أفضل مصادر الحديد والتي تظهر على موقع حياكة مثيرة للشك. يبدو أن المقالة حول أفضل مصادر الحديد على مدونة نباتية أكثر ملاءمة، وسيكون لدى Google ثقة أكبر في ملاءمة المحتوى وشرعيته.
  • هل تبدو مقالتك بجودة عالية؟ فقط لأن المقالة التي تستخدم الكلمة الرئيسية "أفضل مصادر الحديد" بانتظام لا تضمن جودتها إلى أي مدى. وبدلاً من ذلك، ستنظر Google في عوامل مثل الوقت الذي يقضيه الزوار في قراءة المقالة، وما إذا قرر الزوار التعمق في موقع الويب أو النقر على الزر "رجوع" فورًا.

    إن أفضل طريقة للنجاح في هذه العوامل هي، أن تنشئ على نحو غير مفاجئ، مقالة رائعة تفهم قصد الباحث وتفي به، كما تزود الباحث بمقالات رائعة أخرى حيث يمكنه معرفة المزيد عن الموضوع الذي يهتم به.

يتم تحديد نجاح موقع معين بواسطة مقدار وجودة محتواه، ومدى ملاءمته لمقاصد الباحثين. غالبًا ما تتضمن المواقع المتخصصة عشرات ومئات المقالات التي تستهدف مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. إذا كنت ترغب في إنشاء هذا المحتوى بنفسك، فإنك تحتاج حقًا إلى الاستمتاع بالكتابة والبحث. ستكتب كميات هائلة من المحتوى. بخلاف ذلك، ستحتاج إلى الاستعانة بالكتاب لإجراء الأبحاث وكتابة المحتوى لك.

بشكل عام، كلما دفعت أكثر، كلما كان المحتوى أفضل.  وبسرعة كبيرة، سيبدأ أصحاب المواقع المتخصصة الأكثر خطورة في توظيف كتّاب المحتوى. هذا يحررهم للتركيز على الجوانب الأكثر إستراتيجية وأعلى مستوى لإنشاء مواقع متخصصة، مثل تحديد الكلمات الرئيسية ذات القيمة المحتملة.

3. وسيلة لكسب المال من العبارة

على الرغم من أنه قد يكون من الممكن ترتيب المرتبة الأولى في "تنظيم الصوف لغزل السجّاد"، فمن المحتمل أن يكون الأكثر ربحًا للمرتبة الأولى في "شراء شاحنة لنقل الأغذية". أعتقد أن كل كلمة رئيسية يمكن تحقيق الدخل منها بطريقة ما، ولكن ليس كل العبارات الرئيسية لها إمكانات متساوية.

ترتبط العبارات الرئيسية المثالية بعناصر عالية المرور، أو منتجات قابلة للشراء، أو معاملات مالية، أو تثبيت معلنين في الفترة المخصصة لهم، أو أن تكون لديها برامج فرعية متطورة (والتي سنستكشفها بعمق أكثر لاحقًا في هذه المقالة). قبل اختيار موضوع لموقعك المناسب، من الضروري تحليل فرص الدخل الموجودة حول هذه الكلمة المفتاحية.

إيجابيات وسلبيات

تتطلب المواقع المتخصصة فهمًا معمقًا لتحسين محركات البحث. يجب أن تفهم العوامل التي تساعد موقع الويب أو المقالة الفردية على أخذ ترتيب من أجل كلمة أساسية. يجب أن تفهم كيفية الابتعاد عن الممارسات التي قد تؤدي إلى حظر موقع الويب الخاص بك أو تقييده بواسطة Google. يجب أن تكون مرتاحًا لكتابة أو توظيف الآخرين لكتابة محتوى عالي الجودة.

يجب على كل مُنشئ موقع متخصص أن يسأل نفسه: هل أقوم بإنشاء شيء يجعل الإنترنت مكانًا أفضل، أو هل أتلاعب في نتائج البحث لتحقيق مكاسب شخصية؟

المواقع المتخصصة لها سمعة مختلطة. يتم إنشاء الكثير منها بشكل صارخ لمحاولة استخراج الأموال من الزائرين حيث لا تقدم  في الواقع قيمة أو توافق قصد الزوار الذين يصلون إليها. قد تحقق هذه مبلغًا بسيطًا من المال، أو قد تجني الكثير من المال لفترة قصيرة، ولكن ستتم معاقبتها في النهاية بواسطة Google.

يجب على كل مُنشئ لموقع متخصص أن يسأل نفسه: هل أقوم بإنشاء شيء يجعل الإنترنت مكانًا أفضل، أو هل أتلاعب في نتائج البحث لتحقيق مكاسب شخصية؟ إذا كنت تعلم أن المحتوى الخاص بك ليس الأفضل في هذا الموضوع، فقد تكون المشترك الأخير.

ومع ذلك، فإن بعض المواقع المتخصصة مفيدة حقًا للزوار، وتتم مكافأتها على ذلك. المثال لأكثرشهرةهوموقع PatFlynnnالمتخصص SecurityGuardTrainingHQ.com. قبل وجود هذا الموقع، كانت المعلومات حول كيفية أن تصبح حارس أمن محدودة ويصعب العثور عليها. من خلال تجميع أكبر قدر ممكن من المحتوى المفيد في مكان واحد، أصبح الآن من السهل على الأشخاص الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا حراس أمن العثور على جميع المعلومات ذات الصلة التي يحتاجونها. في مقابل إنشاء هذا المحتوى المتعمق، تتم مكافأة Pat بنقرات الإعلانات والمبيعات التابعة له، وتحتل المرتبة الأولى في Google. إن المواقع المتخصصة الأكثر قيمة ونجاحًا على المدى الطويل هي تلك التي تجعل الويب مكانًا أفضل.

security-guard-training-hq

المواقع المتخصصة الناجحة سهلة البيع. إنها محمولة، وغير مرتبطة بخبير فردي، وهي سهلة التشغيل، حتى إذا كان المالك لديه مهارات فنية محدودة. نظرًا لأن معظم الشركات المتخصصة في المواقع المتخصصة ستنطوي على مجموعة من المواقع المتخصصة، يمكن بيع المواقع الفردية لتحقيق مكاسب سريعة، بينما يمكن الاحتفاظ بمواقع أخرى للحصول على دخل مستمر.

كل موقع متخصص هو أساسا رهن بالمكان الذي سيتم وضعه فيه في نتائج البحث. تؤثر مهارة المالك على النتيجة ، ولكن في النهاية ، فإن خوارزمية Google وموظفيها هم الذين لهم الكلمة الأخيرة. من الممكن استثمار قدر كبير من الوقت أو المال في بناء موقع متخصص، فقط لتجد أنه ضعيف الأداء. يعتبر نموذج العمل هذا الأنسب لأولئك الذين لديهم بعض الشهية للمخاطرة.

7. الموقع التابع

ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالموقع المتخصص، الموقع التابع هو موقع ويب أو مدونة يتم تحقيق الدخل منه في المقام الأول من خلال برنامج ذو صلة. قد يركز على برنامج ذو صلة واحد، أو العديد من البرامج ذات الصلة.

البرنامج التابع هو هيكل يقوم بموجبه الفرد الذي يولد بيع منتج أو خدمة بالربح بنسبة من الأرباح مقابل إجراء هذا البيع. يمكن أن تختلف هذه النسبة المئوية من 1٪ إلى 100٪ (إذا شعر مالك المنتج أن العميل سيواصل شراء منتجات أخرى بربح 100٪).

العديد من المواقع المتخصصة هي أيضا مواقع تابعة. بالإضافة إلى ذلك، العديد من المواقع أو المدونات تكسب جزءًا من دخلها من خلال المبيعات التابعة.

بشكل عام، تتضمن عملية إنشاء المبيعات التابعة إنشاء محتوى (عادةً مراجعات أو أدلة) حول منتج مع برنامج تابع مرتبط به. كلما زادت الخبرة التي يمكنك تطويرها في مجال المنتج، كلما زاد اهتمام الناس بآرائك، والأكثر احتمالاً أن يشتري الناس من خلال الروابط التابعة الخاصة بك.

إن الشركات الفرعية الأكثر نجاحًا هي تطوير فكر قيادي في المنطقة. DPReview.com هو موقع مربح بشكل كبير من خلال مبيعات الشركات التابعة. حصل على وضعه من خلال نشر مراجعات متعمقة ومعرفة ومفيدة للغاية للكاميرات الرقمية. يرى شخص ما يبحث عن "مراجعة Fujivilm x100s" أن مراجعة DPReview.com هي النتيجة رقم 1. إذا اتخذ قرار الشراء بعد قراءة المراجعة والنقر على رابط إلى Amazon أو بائع تجزئة آخر، فإن DPReview تقوم بأخذ عمولة على البيع.

dpreview

أفضل طريقة لإنشاء موقع تابع ناجح هي:

  • تطوير فكر القيادة في مجال المنتج. يمكنك القيام بذلك من خلال كونك مساعد بشكل دائم ومفيد للناس.
  • قم بتوفير التغطية الأكثر عمقا والنزيهة للمنتجات التي لديك. يبدو الأمر غير بديهي، ولكن المراجعة التي تشير إلى عيوب منتج من المرجح أن تولد مبيعات تابعة أكثر من المراجعة التي تتمحور حول السلبيات وتقرأ مثل درجة المبيعات.
  • تذكر أن الناس يشترون المنتجات التي توصي بها وتراجعها لأنهم يثقون بك ويحبوك. إذا كان كل شيء تقوم به يهدف إلى تحقيق مبيعات تابعة، فستفقد ما جعل الناس يثقون بك ويحبونك في المقام الأول. لقد رأيت العديد من المدونين يرتكبون هذا الخطأ على مر السنين.

إيجابيات وسلبيات

تتطلب المبيعات التابعة معدل تحويل أقل بكثير مما يجعل الإعلانات جديرة بالاهتمام. إذا حصلت على 20 نقرة من AdSense، فستحتاج إلى 500 نقرة لكسب 100 دولار. إذا قمت بإجراء مبيعات تابعة لأحد المنتجات التي تكسبك 20 دولارًا في كل مرة، فإنك تحتاج إلى 5 مبيعات فقط لتحقيق 100 دولار. الرياضيات مقنعة.

فهي تتيح لك كسب الأموال من محتواك دون الحاجة إلى لصقه بالإعلانات. لكنها تقدم تحديات أخلاقية. هل تقوم أنت شخصياً باختبار واستخدام ومراجعة كل منتج أو خدمة تحاول الحصول عليها للبيع؟ من الناحية المثالية، قد يكون من المغري التوصية بمنتج لم تستخدمه لتحقيق أرباح سريعة. هل تكشف عن جميع روابط الشركاء التابعين لك ، أم تحقق أرباحًا مالية من توصياتك دون معرفة مباشرة من جمهورك؟

إن المنتج الذي تبيعه هو، في النهاية، تحت سيطرة شخص آخر. ماذا لو نشرت مقالاً إيجابياً عن منتج ما، لتجد لاحقاً أنه قد تم تدميره بقرار فظيع أو عيب أو خطأ في التصنيع؟ ماذا لو تم خلعه من السوق، أو أن برنامج الشراكة التابعة قد توقف، أو تغيرت الشروط؟ لهذا السبب، من الضروري تنويع الدخل التابع لديك.

إذا كنت شغوفًا وذو معرفة بشأن منطقة منتج معين، فيجب أن تفحص الفرص التابعة التي قد تكون متاحة.

اختيار نموذج الأعمال التجارية الصغيرة الخاص بك

الخطوة التالية هي الأصعب: اختيار نموذج الأعمال التجارية الصغيرة والالتزام به. غطى هذا الغوص العميق الخيارات الأكثر شيوعًا في بعض التفاصيل. قم بتقييم الإيجابيات والسلبيات، واختر النموذج الذي ينناسب بالشكل الأفضل مع نقاط القوة والضعف الفردية لديك.

  • هل تريد أن تفعل كل شيء بمفردك، أم ترغب في بناء فريق صغير؟
  • ما الخيار الذي يبدو أكثر متعة بالنسبة لك؟
  • هل أنت مستعد للتعامل مع التحديات المتعلقة بالنموذج؟ ماذا ستفعل إذا سارت الأمور بشكل خاطئ؟
  • هل من المهم أن تتمكن في النهاية من بيع أعمالك الصغيرة؟
  • كم من الوقت لديك في الأسبوع للحفاظ على الأعمال الصغيرة الخاصة بك؟ هل من الضروري أن يتم تشغيل العمل بشكل سلبي إذا لزم الأمر؟

إذا كان لديك صديق يفكر في إنشاء نشاط تجاري صغير، فشارك هذا الدليل معه. صوِّره برسالة بريد إلكتروني سريعة تحتوي على رابط أو أرسل له رسالة مباشرة على Twitter. سوف يشكرك على ذلك. قد يكون هذا الإجراء المفرد هو الدفعة الأولى التي يحتاج إليها لبدء أعماله عبر الإنترنت.

بعد ذلك، سنعمل على تطوير خطة عمل لأعمالك التجارية الصغيرة. ولا داعي للقلق، بخلاف الغالبية، فإن خطة العمل هذه سيكون من الممتع إنشاءها، ومفيدة لك طوال مدة استمرار الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.