Advertisement
  1. Business
  2. Online Profile

كيفية إعداد ملف التعريف الخاص بك على LinkedIn: دليل العامل المستقل.

by
Read Time:10 minsLanguages:

Arabic (العربية/عربي) translation by Ziad Mousa (you can also view the original English article)

موقع LinkedIn هو شئ بديهي للمحترفين، ولكن ماذا عن العاملين المستقلين؟

في تجربتي، LinkedIn أداة هامة جداَ من أدوات التسويق التي أستخدمها. التواجد على LinkedIn يسمح لي أن أعرض المهارات والخبرات التي أمتلكها. بالإضافة إلى ذلك، LinkedIn هو منصة شبكات، مما يجعلها مثالية لإيجاد آفاق، والتواصل مع عملاء جدد أو إعادة الاتصال مع العملاء السابقين.

في هذه المقالة سأريك كيفية إعداد ملف التعريف الخاص بك على LinkedIn كأداة تسويق فعالة. إن إعداد ملف التعريف الخاص بك لنجاح مهم لأنه يوفر الأساس لبناء شبكتك الخاصة وجهود التسويق.

هنا كل الذي تحتاجه من ملف التعريف الخاص بك.

  • تريد من الأشحاض إيجادك و العثور عليك على LinkedIn. بعبارة أخرى، يجب أن يكون البحث عن صفحتك مثالي و محسّن.
  • في كل جانب من جوانب صفحتك، من العنوان الخاص بك وصولاً إلى التفاصيل الجوهرية من المهارات والخبرة، تحتاج إلى إستدراج الأشخاص إليها وجعلهم مهتمين لمعرفة المزيد عنك. يجب أن تكون صفحتك مكتوبة بشكل ممتاز و منظمة بطريقة يسهل الوصول إليها.
  • في الغالب نحن كعاملين مستقلين، لدينا نطاق أوسع من الخبرة مما هو معتاد.  أنت بحاجة الى ملف تعريف يعطي حسابك قوة و تركيز على مهاراتك و خبراتك، لضمان تقدمك.

في هذا البرنامج التعليمي، أنا أبين لك كيفية تحقيق هذه الأهداف.

بالنسبة لمعظم هذه الخطوات، ستحتاج إلى تحرير ملف التعريف الخاص بك. يمكنك القيام بذلك هنا:

عنوانك على LinkedIn

عنوانك هو الشئ الوحيد الذي سيراه معظم الناس على LinkedIn، خلاف اسمك والمكان الذي تعيش فيه. عنوانك هو الذي يظهر أمام الناس في نتائج البحث والمناقشات الجماعية، و صفحاتهم الرئيسية.

و الأكثر من ذلك، إذا كنت تريد من الناس أن تتحقق من ملفك التعريفي بالكامل، يجب أن يكون عنوانك مقنعًا بما يكفي لجذبهم.

لكل هذه الأسباب، ينبغي عليك كتابة عنوان قوي و يجب أن يكون من أولوياتك عندما تقوم بإعداد ملف التعريف الخاص بك على LinkedIn.

و كما قال المدير التنفيذي للإعلانات David Ogilvy ذات مرة عن كتابة الإعلانات:

في المتوسط العام، الناس التي ستقرأ عنوانك يبلغوا خمسة أضعاف من سيقومون بقراءة محتوى صفحتك. عندما كتبت العنوان الخاص بك، تكون قد أنفقت 80 سنتا من الدولار الذي تملكه.

و بعبارة أخرى، أكتب عنواناً جيداً، وسوف تكون قد أتممت 80% من العمل اللازم لتحصيل ملف تعريف خاص بك فعال بشكل جيد على LinkedIn. نعم.. يصل إلى هذا الحد من الأهمية.

يمكن أن يصل عنوان LinkedIn إلى 120 حرفاً. وهذه الأحرف 120 هي التي ستتألق بها.

بشكل افتراضي، يتم تعيين العنوان الخاص بك إلى مسمى وظيفتك الحالية. معظم الناس تتركها في الإعداد الافتراضي. و بإعادة كتابة العنوان الخاص بك، ستكون جاهز و مستعد.

لتحرير العنوان الخاص بك، انقر فوق زر التحرير الموجود بجانب اسمك في صفحتك الخاصة:

هنا كيف تجعل عنوانك يبرز بين الحشد:

  • إبدء ب 1-3 كلمات تلخص ما يمكنك القيام به.
  • وجه عنوانك إلى جمهورك المستهدف و الذي تريد من الناس الذين يقرأوه ان يقولوا "نعم ، هذا أنا".
  • أدرج كلمات رئيسية دالة قد تستخدم عند البحث عن خدماتك.
  • أكتب كإنسان ، و تجنب المصطلحات التجارية قدر الإمكان.

وهذه ثلاثة أمثلة مكتوبة بناء على هذه النصيحة. هل ترى كيف تجذبك هذه وتجعلك تريد معرفة المزيد؟

  • مهندس برمجيات. أصمم البرامج لمساعدة تجار الجُملة الجدد متابعة مستويات الأسهم.
  • مدربة شخصية للنساء، أساعد النساء المهنيات في الحفاظ على لياقتهم في ظل حياتهم المزدحمة.
  • استشاري لكبار المسئولين الاقتصاديين . أستطيع مساعدتك في جعل عملائك قادرين على العثور عليك في جوجل. التسويق عبر الإنترنت | المدونات | وسائل الإعلام الاجتماعية

كلمة أخيرة عن عناوين Linkedin: لا تقلق كثيرا حول الحصول على عنوانك بصورة مثالية في المرة الأولى. تحديث العنوان الخاص بك مرة واحدة أو مرتين في شهر يمكن أن تكون فكرة جيدة، ومع كل تحديث يمكنك التفكير في طرق لتحسينه.

النبذة الخاصة بك على LinkedIn 

بعد إتمام العنوان الخاص بك، النبذة الخاصة بك هي أهم عنصر قادم في ملف التعريف الخاص بك على LinkedIn. هي أول شيء سوف يقرأه الناس بمجرد أنهم نقروا على ملف التعريف الخاص بك، بهذا تكون مكافئة ل Elevator Pitch"عرضك الموجز" .

ليس هناك طريقة ثابتة لكتابة نبذة. كل نبذة فريدة كالشخص الذي يكتبها. ومع ذلك، النبذات الفعالة تتشارك في عناصر مماثلة. إليك بعض النصائح لأخدها بعين الإعتبار خلال كتابتك لنبذتك.

  • إجذب الانتباه. ركز على كتابة جملة إفتتاحية قوية تجعل الناس فضولية لمعرفة المزيد عنك. على سبيل المثال، أذكر بعض شركات bluechip التي كنت قد عملت معها،  أو أذكر مباشرة الشئ الذي يجعلك مختلفاً عن العاملين المستقلين الآخرين في نفس مجال عملك.
  • ضع قائمة بأفضل إنجازاتك. كن محدداً، واستخدام الأرقام. لا تقول فقط أنك تدير فريق. بل قل أنك تدير فريق من خمسة من المبدعين، بما في ذلك كتّاب ومصممين، وقد فعلت ذلك للسنوات الثلاث الماضية.
  • إجذب العملاء المناسبين. قرر بالضبط مَن العملاء الذين تفضل العمل معهم (حتى إذا كان هذا يختلف مع طبيعة العميل الذي تتعامل معه حالياً)، و إجعل نبذتك موجهة إليهم.
  • إجهل حماسك بارزاً و لامعاً. فكر بالأشياء التي تحب عملها، و أظهر ذلك.
  • أظهر مهارات التواصل لديك، يفضل العميل أن يتعامل مع عامل مستقل دائم التواصل و منفتح، و هنا فإن نبذتك هي الفرصة لإظهار أنك قادر على الكتابة بوضوح و دقة.
  • إجعلها غنية بالكلمات الدالة. الكلمات الدالة مهم على محرك بحث LinkedIn. أدرج في نبذتك أي كلمات دالة لم تستطيع إضافتها و سجمها في عنوانك.
  • ما هي خدماتك؟ أضف وصفاً موجزاً للخدمات الخاصة بك.
  • كما هو الحال مع العنوان، أكتب كإنسان. تحدث بصيغة المتكلم (أي قل "أنا أعمل كذا وكذا.." بدلاً من "ديفيد يعمل كذا و كذا..."). هدفك هو إظهار أنك شخص حقيقي يمكن للعميل أن يتعامل معه.

أيضا كما هو الحال مع العنوان الخاص بك، يمكنك (وينبغي عليك) تحديث نبذتك بإستمرار. LinkedIn يتيح لعملاءك معرفة متى قمت بتغيير النبذة الخاصة بك، و لهذا كلما قمت بإجراء تغييرات أكثر، وكلما ساعدك هذا على البقاء متقدماً على توقعاتك.

علاقاتك على LinkedIn

جهات الاتصال في LinkedIn معروفة على أنها علاقات. لقد قابلت بعض العاملين المستقلين الذين يؤيدون أنه كلما كان لديك المزيد من العلاقات، كلما كان ذلك أفضل.

في حين أنه لأمر جيد أن يكون لديك أكبر عدد ممكن من العلاقات، و الأكثر أهمية هو جودة العلاقات و ليس عددها.

في حين أنه لأمر جيد أن يكون لديك أكبر عدد ممكن من العلاقات، و الأكثر أهمية هو جودة العلاقات و ليس عددها. أن يكون لديك 50 أو 100 علاقة جيدة و على اتصال دائم معهم أفضل من 1,000 شخص لست على اتصال معهم.

من الذي يجب أن تضيفه كجهة تواصل؟ بشكل عام، هناك نهجين اثنين.

الأول هو التشبيك المفتوح العام، حيث كنت سوف تقبل أي جهة إتصال ترغب بالتواصل معك. والثاني التشبيك المحدود المغلق، حيث يمكنك فقط قبول حهات اتصالات كنت قد قابلتها في الحياة الحقيقية.

LinkedIn تشجع أعضائها للاشتراك في شبكة محدودة مغلقة. و هذا أسلوب جيد إذا كنت قد حصلت بالفعل شبكة واسعة من جهات الإتصال في الحياة الحقيقية، ويسمح لك التأكد من كافة ان كافة جهات الاتصال الخاصة بك ذات جودة عالية.

التشبيك المفتوح يمكن أن يكون مفيد إذا كان لديك شبكة صغيرة و ترغب في تنيتها بسرعة. ومع ذلك، ينبغي أن تختار بعناية جهات الاتصال التي يمكنك إضافتها إلى الشبكة. إلى الانخراط في التشبيك المفتوح، يمكنك الانضمام إلى واحدة من العديد من مجموعات التشبيك المفتوح في LinkedIn . المشبّكون المفتوحون يطلق عليهم إسم LIONs (LinkedIn Open Networkers). 

يمكنك اختيار أي نوع من أنواع التشبيك (أنا أخلط بين كليهما، ولكن أميل نحو التشبيك المحدود المغلق)، دائماً قم بتخصيص رسائلك عندما تقوم بإضافة جهة اتصال جديدة. اشرح بإيجاز من أنت، لماذا أنت مهتم بهم، و لما ترغب بالاتصال بهم. عندما تقوم بهذا، فإنهم لن يقبلوا طلبك للإتصال بهم فقط بل سيكون هذا بمثابة إعلان منك على أنك جاهز و تريد الإنخراط و انك ستكون عضو فاعل و نشيط في الشبكة.

توصياتك على LinkedIn

العاملون المستقلون يزدهر عملهم أو يقل بناءاً على شهادة العملاء. شهادات تثبت للعملاء المحتملين أنك موثوق و ستؤدي عملك بإتقان.

واحدة من أكبر مزايا العاملين المستقلين على LinkedIn أن الشهادات صلب النظام الإيكولوجي للموقع، حتى جهات الاتصال الخاصة بك تتوقع منك أن تطلبها منهم. على هذا النحو، تحتاج إلى تطلب من أكبر عدد ممكن من العملاء السابقين والحاليين أن يكتبوا لك توصية. و لاحظ أنني قلت أن تسأل العملاء الخاصين بك. تجنب الطلب من الأصدقاء و أفراد العائلة.

هناك طريقتان للحصول على شهادات.

الطريفة الأولى هي إعطاء الشهادات. يمكنك أن تعطي شهادات للعاملين المستقلين أو الشركات التي كنت قد عملت معهم في مشاريع. لقد وجدت أن معظم الوقت، عندما أعطى شهاداتي، الشخص الذي أعطيته شهادتي يبادلني بشهادة منه.

الطريقة الثانية هي أن يطلب منهم. قم بالتمرير لأسفل إلى قسم التوصيات من في صفحتك على LinkedIn، وانقر فوق "أطلب توصية". ثم تختار أي دور تريد أن يصادقه لك ومن تريد أن يصادقه.

عندما تطلب توصية ، يمكنك تخصيص الطلب. من الأفضل القيام بذلك ، لسببين. أولاً ، لأن إحتمالك في الحصول على رد إيجابي أكبر. وثانياً ، لأنه يمكنك تقديم مؤشرات مفيدة حول ما تريد أن يقولوه في توصيتك.

إليك النموذج الذي أستخدمه لكتابة طلبات للحصول على توصيات.

عزيزي [أدرج اسم]،

أقوم بتحديث ملفي الشخصي في LinkedIn ، وسأكون مسروراً إذا أمكنك كتابة توصية لي بناءً على عملي لصالح [اسم الشركة].

سأستخدم هذه التوصية لإثبات مهاراتي وخبراتي للعملاء المحتملين. المهارات التي أرغب في تسليط الضوء عليها هي البحث ، الكتابة ، الالتزام بالمواعيد النهائية ، وكونك شخصًا جيدًا من جميع النواحي لترويج الأفكار. سيكون من الرائع إذا كنت تستطيع التعليق على بعض هذه في توصيتك.

لقد قمت بنسخ بعض من نماذج الاقتراحات أدناه في حال كنت بحاجة للمساعدة في العثور على الإلهام.

إذا كان لديك أي سؤال أخبرني.

شكرًا جزيلاً لمساعدتي ، ويرجى السؤال عما إذا كنت ترغب في الحصول على توصية أيضًا.

مهاراتك وخبراتك

يعمل المستقل عادة مع عدد من الشركات أكثر من موظف عادي. ولهذا السبب ، يمتلك العديد من المترجمين المستقلين سير ذاتية قائمة على المشاريع ، يسلطون فيها الضوء على أكبر مشاريعهم وإنجازاتهم الرئيسية. يختار آخرون ببساطة مشاركة portfolio "ملفهم او حافظة أعمالهم" .

LinkedIn  يشبه إلى حد كبير موقع للسيرة الذاتية على الانترنت ، لكنه يوفر العديد من الخيارات لمزيد من التخصيص. هناك خمسة خيارات رئيسية للمستقلين:

  • ادرج مهاراتك. أقترح على جميع المترجمين المستقلين سرد مهاراتهم ، لأنها تجعل من الأرجح أن تكون موجودة في بحث LinkedIn.  بدأ LinkedIn مؤخرًا في السماح لجهات الإتصال الخاصة بك التصديق على مهاراتك. عندما تسأل عن التوصيات، من الأفضل أن تطلب الحصول على واحدة أو اثنتين من المهارات المعتمدة.
  • ادرج كل واحد من عملائك الرئيسيين كمراكز منفصلة. عندما يكون لديك عميل منتظم يعطيك عملاً مستمراً ، يمكنك إضافتهم كمناصب إلى قسم الخبرة في ملفك الشخصي على LinkedIn. وتتمثل ميزة ذلك في أنه يسلط الضوء على نطاق تجربة عملك، ويمكنك طلب توصيات لكل دور. العيب هو أن قائمة المناصب يمكن أن تصبح طويلة وغير عملية.

تتطلب الخيارات الثلاثة الأخرى إضافة أقسام إضافية إلى ملفك الشخصي. يمكنك القيام بذلك بالنقر فوق الارتباط "إضافة أقسام" الموجود أعلى التلخيص الخاص بك.

في قائمة "إضافة أقسام" ، يمكنك اختيار إضافة ما يلي:

  • عرض المحفظة الإبداعية. إنها مثالية للمصممين والفنانين ، يتيح لك العرض الإبداعي هذا بعرض أعمالك المرئية.
  • المنشورات. هذا مثالي للكتاب وأى مترجم مستقل يستخدم الكتابة كإستراتيجية تسويق. يمكنك إدراج كتبك ومقالات المجلات ومشاركات المدونات الخاصة بك ، ويكون لديك خيار تضمين روابط لمنشوراتك.
  • المشاريع. أفضل خيار شامل يناسب معظم المترجمين المستقلين ، بما في ذلك المبرمجين والمستشارين. تسمح لك المشاريع بتوضيح من ، ماذا ، متى وكيف إنجازاتك الرئيسية في مهنتك الحرة و المستقلة.

هذا كل شئ. أنت الآن جاهز للبدء.

بمجرد كتابة عنوانك و نبذتك ، أدرج مهاراتك وخبراتك ، وقم بتأسيس شبكة من الاتصالات ، وطلب توصيات ، فأنت جاهز لتسويق نفسك على LinkedIn.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.