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Social Media ist eine großartige Möglichkeit, mit neuen Menschen in Kontakt zu treten, einschließlich potenzieller freiberuflicher Kunden. Wenn Sie auf einer der stark frequentierten Social-Media-Plattformen präsent sind, kann dies auch dazu beitragen, dass Ihre eigene Website für Freiberufler bei der Suche einen besseren Rang einnimmt und Sie von potenziellen Kunden gefunden werden.
Aber hier ist das Problem: Sie sollten in sozialen Medien nicht verkäuflich sein. Es soll hauptsächlich ein Ort sein, an dem man kommunizieren und Kontakte finden kann.
Infolgedessen ist ein wenig Finesse erforderlich, um soziale Medien zum Aufsuchen zu verwenden, da Nachrichten wie "Haben Sie Designarbeiten für mich?" Je nach Plattform werden Sie häufig nicht mehr verfolgt, getrennt und/oder blockiert.
Außerdem hat jede Social-Media-Plattform ihren eigenen Geschmack und ihre eigene Etikette. Es ist schwer, sich Zeit zu nehmen, um sie alle herauszufinden und Ihre Zeit produktiv zu nutzen... ohne abgelenkt zu werden und Mafia Wars zu spielen oder lustige YouTube-Videolinks weiterzuleiten. Wenn Sie sich jedoch auf bestimmte Marketing- und Netzwerkaktivitäten konzentrieren, können soziale Medien Ihre Zeitinvestition wert sein.
Wenn Sie der Meinung sind, dass alles Zeitverschwendung ist, lassen Sie mich berichten, dass ich mehrere hochkarätige Kunden von LinkedIn und Twitter gewonnen habe, die in den letzten Jahren Zehntausende von Dollar Arbeit bei mir gebucht haben. Vollständige Offenlegung: Die unten stehende Sammlung von Tipps repräsentiert meine persönliche Sicht auf das, was ich dort draußen sehe und was wirklich für Freiberufler in sozialen Medien funktioniert.
Abgesehen davon, dass Sie soziale Schaltflächen in Ihrem eigenen Blog haben und hoffen, dass jemand Ihre Inhalte retweetet und eine Perspektiven sieht, wie können soziale Medien Ihnen dabei helfen, Kunden zu finden?
Wenn Sie nur eine Sekunde Zeit haben, lautet die Kurzversion: Verbinden Sie sich mit anderen und helfen Sie ihnen, und sie werden Ihnen helfen.
Mehr wollen? Hier sind 15 spezifische Social-Media-Marketingtechniken, die neue Freiberufler verwenden können:
Bloggen
1. Gastbeitrag in großen Blogs. Dies ist die Mutter aller Social-Media-Werbestrategien. Sie möchten auf den bekanntesten und am stärksten frequentierten Blogs erscheinen, die Sie können. Dies bringt Sie vor Millionen von Zuschauern und kann Sie auf vielen Social-Media-Plattformen bekannt machen... was Ihre Chancen erheblich erhöht, dass ein Interessent Sie bemerkt.
Wenn Sie die Richtlinien befolgen, werden Sie überrascht sein, für welche beliebten Blogs Sie als Gast auftreten können, selbst wenn Ihr eigenes Blog brandneu ist.
Wenn Sie die Richtlinien befolgen, werden Sie überrascht sein, für welche beliebten Blogs Sie als Gast auftreten können, selbst wenn Ihr eigenes Blog brandneu ist. Jede Website, die ihre Richtlinien veröffentlicht, ist weit offen.
Auch die Tatsache, dass Sie es zusammengebracht haben, um für einen großen Blog zu schreiben - auch wenn es sich um einen kostenlosen Gastbeitrag handelte - beeindruckt viele Interessenten. Ich kenne eine ganze Reihe von Schriftstellern, die alle ihre Kunden aus ihrer Gastbeitragsposition herausholen, und für eine Weile habe ich einen stetigen Strom von Kleinunternehmenskunden aus einem großen Blog erhalten, zu dem ich regelmäßig beigetragen habe.
LinkedIn ist ganz anderer Social-Media-Kanal, er konzentriert sich auf das Geschäft, anstatt darüber zu plaudern, was diese Woche auf The Walking Dead passiert ist oder was auch immer. Hier können Sie Ihr freiberufliches Geschäft proaktiver vermarkten, ohne die Leute zu verärgern, als auf jeder anderen Plattform.
Wenn Sie nur eine Form von Social Media nutzen, machen Sie diese. Meine LinkedIn-Tipps:
2. Richten Sie es ein, um gefunden zu werden. Viele Qualitätsunternehmen verwenden LinkedIn wie das Telefonbuch für Freiberufler, d.h. sie suchen von LinkedIn nach Diensten, die sie benötigen. Aus diesem Grund besteht Job One hier darin, Ihre Biografie vollständig auszufüllen und mit Schlüsselwörtern zu füllen.
Wenn beispielsweise in der Top-Bio-Zeile der meisten Leute ein oder zwei identifizierende Wörter vorkommen, lautet mein LinkedIn-Profil "Freiberuflicher Schriftsteller, Copywriter, Journalist, Blogger und Schreib-Mentor" - alle wichtigen Suchbegriffe, mit denen potenzielle Kunden mich jetzt auf LI finden können. Sie können Ihren Suchsaft auch hier verbessern, indem Sie Ihre Fähigkeiten auflisten und Empfehlungen von Ihren Kunden erhalten.
3. Statusaktualisierungen. Ein weiterer Nervenkitzel von LinkedIn ist, dass niemand erwartet, dass Sie Stunden pro Woche hier verbringen. Wenn Sie einmal in der Woche vorbeikommen und Ihren Status aktualisieren und möglicherweise in einigen Gruppen Kommentare abgeben (dazu später mehr), sind Sie gut.
Eine Möglichkeit, meinen Status zu nutzen, um Leute daran zu erinnern, dass ich ein freiberuflicher Schriftsteller bin - ohne offen um Arbeit zu betteln -, besteht darin, über meine Bedürfnisse nach Quellen zu posten. "Auf der Suche nach einem Unternehmen, das kürzlich eine Betriebsunterbrechungsversicherung abgeschlossen hat, um ein Interview für einen bevorstehenden Artikel zu führen", war beispielsweise ein kürzlich veröffentlichtes Update.
Sie können auch Informationen zu den von Ihnen gesuchten Kooperationspartnern oder zum Abschluss eines kürzlich durchgeführten Projekts veröffentlichen oder um Hilfe bei der Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden bitten, den Sie treffen möchten. Die Leute lieben es, bei diesem letzten zu helfen.
4. Wer hat mein Profil angesehen? Eine coole Funktion von LinkedIn ist, dass ein Seitenleisten-Widget anzeigt, wer Ihr Profil angesehen hat. Wenn Sie sich auf der freien Ebene befinden, sind einige dieser Informationen versteckt, aber nicht alle. Ich habe Wer hat mein Profil angesehen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die ich dann über das interne E-Mail-System von LinkedIn, InMail, mit einer kurzen Nachricht wie der folgenden kontaktiert habe:
Betreffzeile: Haben Sie einen freiberuflichen Schriftsteller gesucht?
Hallo, ich habe gesehen, dass du mein Profil überprüft hast. Wenn Sie einen Schriftsteller suchen, habe ich Erfahrung in [Ihrer Branche]. Gerne senden wir Ihnen einige Muster zu oder hören mehr über Ihre Bedürfnisse.
Lassen Sie mich wissen, ob ich helfen kann!
[Unterschrift]
Übrigens könnte das Erfahrung sein, dass Sie einmal in einer Bank gearbeitet haben und es sich um ein Finanzdienstleistungsunternehmen handelt. Sie werden überrascht sein, wie wenig Wissen Sie von anderen abhebt und Sie für einen Kunden wie einen Experten erscheinen lässt.
Neben InMailing-Personen, die Ihr Profil angezeigt haben, können Sie InMail weiterentwickeln:
5. Direkte Prospektion über InMail. Wenn Sie für eine Premium-Mitgliedschaft bezahlen, können Sie alle gewünschten InMails monatlich senden, auch an Personen, mit denen Sie nicht verbunden sind und die Ihr Profil nicht angezeigt haben. Auf diese Weise können Sie einfach nach Unternehmen suchen, für die Sie freiberuflich tätig sein möchten, mögliche Entscheidungsträger finden und diese direkt in LinkedIn veröffentlichen.
LinkedIn berichtet, dass InMail eine Rücklaufquote von 30 Prozent erhält - was in der Welt der Direktwerbung erstaunlich ist. Bei dieser Form der Kommunikation gibt es derzeit einen Neuheitsfaktor. Nutzen Sie ihn also. (Selbst auf der kostenlosen Ebene können Sie drei InMails pro Monat senden.)
6. Überprüfen Sie die Vollzeit-Stellenanzeigen. Die Stellenanzeigen von LinkedIn sind eine Goldmine, da die Unternehmen zahlen müssen, um sie auf der Plattform zu platzieren. Das qualifiziert dies sofort als Qualitätsinteressentengruppe.
Oft dauert es viele Monate, bis Unternehmen einen hauptberuflichen Designer, Schriftsteller oder Fotografen ersetzen. In der Zwischenzeit müssen sie freiberuflich die Arbeit der abreisenden kreativen Person erledigen. Möglicherweise haben sie auch ständig freiberufliche Bedürfnisse - und wenn sie Sie mögen, werden sie Sie auch nach der Einstellung des Personals weiter benutzen.
7. Job führt innerhalb von Gruppen. LinkedIn hat unzählige Interessengruppen für Freiberufler, denen Sie beitreten können. Einige Gruppen haben Jobbörsen, und manchmal werden im Verlauf einer Diskussion auch Empfehlungen abgegeben. Einige Gruppen wie Writeful Share für freiberufliche Autoren widmen sich ausschließlich dem Teilen von Job-Leads.
Ich weiß, was Sie denken: "Es sind nur 140 Zeichen! Wie kann ich hier möglicherweise einen Interessenten ansprechen?"
Während es schwierig ist, auf Twitter einen ausführlichen Pitch zu erstellen, können Sie hier Redakteure und Marketingmanager durch Keyword-Suche, Befolgen relevanter Branchen-Hashtags und durch den Aufbau von Beziehungen entdecken und kennenlernen. (Wenn Sie nach Redakteuren oder Journalisten suchen, von denen Sie vielleicht wissen, wer Sie empfehlen könnte, versuchen Sie es mit MuckRack.) Wenn sich etwas entwickelt, können Sie es später per E-Mail oder Telefon weiter verfolgen, um den eigentlichen Auftritt zu landen.
Hier finden Sie, wie ich Twitter verwende, um mich mit Redakteuren zu verbinden:
8. Perspektiven finden und verfolgen. Wenn Sie einen möglichen Kunden gefunden haben, folgen Sie ihm. Retweeten Sie und antworten Sie auf ihre Sachen (aber nicht zufällig oder auf stalkerartige Weise).
Kommentieren Sie ihren Blog, falls sie einen haben. Dies ist der erste Schritt bei der Vorbereitung, ihnen eine arbeitsbezogene Frage zu stellen.
9. Stellen Sie einfache Fragen. Wenn Sie der Meinung sind, dass sie möglicherweise ein schlechtes Gespür dafür haben, wer Sie sind, stellen Sie eine Frage, die für sie leicht zu beantworten ist, z. B. "Sind Sie der richtige Redakteur, um eine X-Themengeschichte für das X-Magazin zu erstellen?" oder "Sind Sie der Marketing Manager, der mit Freiberuflern bei X arbeitet?"
Twitter hat eine freilaufende, aufgeschlossene Kultur, in der sich Menschen aus allen Erfolgsschichten leicht mischen und vermischen können.
Twitter hat eine freilaufende, aufgeschlossene Kultur, in der sich Menschen aus allen Erfolgsschichten leicht mischen und vermischen können. Möglicherweise erhalten Sie hier eine Antwort, bei der ein formelles Abfrageschreiben oder ein per E-Mail verschicktes Einführungsschreiben möglicherweise ignoriert wird.
10. Finden Sie Mitarbeiter. Noch besser als nach potenziellen Kunden zu suchen, ist Twitter ein großartiger Ort, um Partner für Projekte zu finden. Folgen Sie anderen in verwandten Nischen und finden Sie möglicherweise einen Grafikdesigner für Ihren Roman oder einen Autor für die Website Ihres Fotografen. Stimmen Sie zu, sich gegenseitig Kunden zu empfehlen und zu empfehlen, und Sie haben gerade Ihr Marketing-Team erweitert.
Facebook ist bekanntermaßen sozial und schwierig zu betreiben, wenn Sie kein großes Unternehmen mit einem großen Werbebudget sind. Es gibt jedoch einige nützliche Möglichkeiten, Kunden über diese Plattform zu finden:
11. Recherchieren Sie prospektiv. Wenn Sie einen bestimmten Geschäftstyp haben, den Sie häufig als Kunden ansprechen, können Sie über Facebook nach Unternehmen dieses Typs suchen. Schauen Sie sich ihre Facebook-Präsenz an und sehen Sie, ob sie professionell aussieht. Schauen Sie sich von dort aus die Website an. Das Erkennen von minderwertigem Online-Marketing bietet Ihnen einen einfachen Blickwinkel für Unternehmen, die Ihre Dienste benötigen.
12. Haben Sie Ihre eigene Geschäftsseite. Die meisten Freiberufler haben keine Facebook-Business-Seite - was bedeutet, dass Sie sich als einziger Freiberufler in der Stadt von einer abheben können. (Bieten Sie Besuchern, die Ihre Seite „mögen“, ein zusätzliches Produkt mit Links zu Ihrer Website an, um einen zusätzlichen Marketingschub zu erzielen.)
Zum Beispiel habe ich kürzlich auf Facebook schnell nach "Freelance Graphic Designer" gesucht und festgestellt, dass die beliebteste Website - das Top-Ergebnis - nur 3.500 Fans hat. Vier der Top-Standorte befinden sich in Ländern der Dritten Welt.
Wenn Sie eine Seite in dieser Nische einrichten, wird es ziemlich einfach sein, ein gutes Ranking zu erstellen und bei Suchanfragen innerhalb von Facebook gefunden zu werden. Und wenn Sie ein Freiberufler sind, der soziale Medien verwalten oder Facebook-Seiten für Kunden erstellen möchte, ist das Erstellen einer eigenen Seite obligatorisch.
Youtube
YouTube ist ein großartiger Ort, um ein visuelles Portfolio oder kurze Videos mit Anleitungen zu erstellen, die Ihren potenziellen Kunden helfen könnten.
13. Bauen Sie Autorität mit Videos auf. Dies ist schwierig für Autoren, aber wenn Sie ein bildender Künstler jeglicher Art sind, ist YouTube ein großartiger Ort, um ein visuelles Portfolio oder einige kurze Videos mit Anleitungen zu erstellen, die Ihren potenziellen Kunden helfen könnten. Bieten Sie ein paar Tipps zum Schreiben von Business-Texten oder Newslettern an und bieten Sie bei Bedarf Hilfe an.
Denken Sie an die drittbeliebteste Website im Internet. Es kann sich lohnen, hier präsent zu sein.
Google+
14. Gehen Sie mit Freunden surfen. Ich habe diese Technik zur Identifizierung von potenziellen Kunden auf Google+ von Chris Brogan gelernt. Wenn Sie die Personen zu Ihren Kreisen hinzufügen, sollten Sie überprüfen, wer sich in ihren Kreisen befindet.
Wenn Sie interessante Perspektiven finden, beginnen Sie einige Kommentare bleiben. Wenn sie Sie dann überprüfen, verstehen sie, dass ihr einen gemeinsamen Freund haben und Sie sind nicht ein Stalker. Sie können Personen auch anhand der Website Find People on Plus anhand von interessanten Themen identifizieren.
Ihre lokale Social-Media-Plattform
15. Markt für lokale Perspektiven. Die ganze Action ist nicht auf den riesigen Social-Media-Markenplattformen. In vielen Städten gibt es lokale Social-Media-Plattformen, die als Anlaufstelle dienen - und für den Ort, an dem Produkte und Dienstleistungen gekauft werden können. Da die meisten neuen Freiberufler mit lokalen Kunden beginnen, kann es ein großartiger Ort sein, um in sozialen Medien zu beginnen.
Vielleicht ist es ein Yahoo! Oder BigTent-Gruppe oder sogar ein einfacher E-Mail-Listenserver. Unabhängig von der Form sind lokale Chat-Boards einen Besuch wert.
Auf dem lokalen Community-Chat-Board, dem ich in meiner kleinen Stadt angehöre, ist es verboten, etwas Negatives über eine lokale Firma zu sagen. Niemand kann Sie ruinieren! Es ist eine Traumumgebung für freiberufliches Marketing, und es gibt sogar einen Kanal, der ausdrücklich für Ihr Unternehmen wirbt - und einen, über den Kunden schwärmen können.
Ich sehe Freiberufler aller Art auf meiner lokalen Liste, die Sonderangebote machen, ihre Dienste für wohltätige Zwecke spenden und im Allgemeinen ihren Namen in der Stadt veröffentlichen. Zu den Gewinnstrategien gehört auch das Anbieten eines Empfehlungsbonus. Nutzen Sie Ihre lokalen Freunde und Nachbarn, die Sie persönlich mögen. Sie werden Ihnen wahrscheinlich gerne weiterhelfen.
Es braucht ein wenig Zeit, um Ihren lokalen Social-Media-Hub zu entdecken, aber es kann sich lohnen. Tipp: Rufen Sie Ihre örtliche Handelskammer an oder fragen Sie andere örtliche Solopreneure.
Haben Sie Kunden in sozialen Medien gewonnen? Hinterlassen Sie einen Kommentar und sagen Sie uns, wo Sie Ergebnisse bekommen.
Fotokredit: Einige Rechte vorhalten von Bloomua.
