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Was ist eine Squeeze-Seite? (Hinweis: Es wird Ihnen helfen, Skyrocket-Konvertierungen durchzuführen)

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German (Deutsch) translation by Tatsiana Bochkareva (you can also view the original English article)

Die durchschnittlichen Website-Conversions liegen im niedrigen einstelligen Bereich. Das bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit der Besucher Ihrer Website die Website verlässt und niemals zurückkehrt.

Um die Sache noch schlimmer zu machen, haben Sie nur etwa 17 Millisekunden Zeit, um bei neuen Besuchern einen ersten Eindruck zu hinterlassen, bevor sie sich entscheiden, bei ihnen zu bleiben oder abzuheben.

Diese Chancen stehen nicht gut.

Sie können sie jedoch verbessern, indem Sie Squeeze-Seiten verwenden, die wichtige Kundendaten erfassen, sodass Sie die Möglichkeit haben, jede Person nach dem Verlassen Ihrer Website zu verfolgen.

Lassen Sie uns untersuchen, wie Squeeze-Seiten funktionieren, wie die besten aussehen und wie Sie sie auf Ihrer eigenen Website verwenden können, um Ihre Conversions zu steigern.

Squeeze page website designsSqueeze page website designsSqueeze page website designs
Vielzahl von Squeeze-Seitenlayouts (Grafik)

Wie funktionieren Squeeze Pages?

Landing Pages können beliebige Webseiten sein, die einem einzelnen Ziel gewidmet sind. Sie sind ziemlich allgemein gehalten und reichen vom einfachen Anbieten von Informationen oder Inhalten bis hin zu Verkaufsseiten mit Transaktionen. Aber was ist eine Squeeze-Seite?

Squeeze-Seiten sind eine Teilmenge der Landing Pages und haben ein einziges Ziel: die Benutzerinformationen abzurufen. Sie helfen Ihnen dabei, Besucherinformationen (wie ihre E-Mail-Adresse) zu erfassen, um diese Person im Laufe der Zeit weiter zu verfolgen, bis sie kaufbereit ist.

Aber warum brauchen Sie eine Squeeze-Seite? Warum nicht gleich zum Verkauf gehen?

Heutzutage sind 50% der Kundeninteraktionen Multi-Event- und Multi-Channel-Reisen. Das bedeutet, dass die Leute Ihre Website höchstwahrscheinlich mehrmals aus vielen verschiedenen Marketingkanälen besuchen, bevor ein Kauf getätigt oder sich als Lead angemeldet wird.

Was Sinn macht, weil die Menschen Vertrautheit und Vertrauen entwickeln müssen, bevor sie ihre Kreditkarte ablegen.

Online wird dies als Customer's Journey bezeichnet, mit verschiedenen Phasen, in denen erklärt wird, wonach die Benutzer in den einzelnen Phasen suchen.

Customer journey stagesCustomer journey stagesCustomer journey stages
Customer Journey Etappen
  • Bekanntheit: Personen in dieser Kategorie erkennen noch nicht einmal, dass sie einen Bedarf an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Aber sie beginnen sich einer Lücke oder eines Problems in ihrem Leben bewusst zu werden, das gelöst werden muss.
  • Information: Nachdem die Menschen dieses Problem in ihrem Leben erkannt haben, werden sie nach Alternativen suchen und nach möglichen Lösungen für ihr Problem suchen. Dies beginnt hauptsächlich online mit Suchmaschinen und anderen Empfehlungs- oder Überprüfungsplattformen wie Yelp.
  • Bewertung: Nach dem Vergleich ihrer Optionen werden die Benutzer ihre Liste der Produkte, Dienstleistungen oder Marken eingrenzen, die ihren Kriterien entsprechen.
  • Entscheidung: Wenn das Timing stimmt, werden die Leute nach detaillierteren Preisinformationen suchen, um letztendlich eine Entscheidung zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen.

Idealerweise sollten Sie bei jedem Schritt dieser Reise Landing Pages und Squeeze Pages haben, um den Menschen dabei zu helfen, das zu finden, wonach sie suchen, und sie „den Trichter hinunter“ zu bewegen, bis sie bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen.

Die Daten stützen diesen Ansatz. Wenn Unternehmen ihre Anzahl an Landing- oder Squeeze-Seiten von 10 auf 15 erhöhen, steigt die Hub-Generierung laut HubSpot (der über 7.000 kleine Unternehmen analysierte) um 55%.

Squeeze-Seiten sind ein kritischer Bestandteil dieses Ansatzes, insbesondere an der Spitze des Trichters in den Phasen "Bewusstsein" und "Überlegung", da Sie die Möglichkeit haben, etwas Wertvolles anzubieten, das den Schmerzpunkt eines Besuchers löst, und dafür die Möglichkeit erhalten, zu helfen sie lösen es in der Zukunft.

Nachdem Sie nun wissen, was Squeeze-Seiten sind und warum sie wichtig sind, wollen wir sehen, wie sie aussehen sollen.

Die 3 wichtigsten Squeeze-Seitenelemente

Die besten Squeeze-Seiten sind einfach und haben ein sauberes, übersichtliches Design. Dadurch bleibt der Fokus auf dem, was Sie anbieten, und die Besucher können leicht verstehen, was sie tun sollen, um dieses Angebot zu erhalten.

Bevor wir uns jedoch das fertige Produkt ansehen, wollen wir die drei Elemente untersuchen, denen Sie besondere Aufmerksamkeit schenken möchten.

1. Schlagzeilen - Das ist überzeugend und klickwürdig

Überschriften auf einer Squeeze-Seite sollten für Ihr Wertversprechen kurz sein. In nur wenigen einfachen, wirkungsvollen Worten sollten sie zusammenfassen, was Sie auszeichnet, und ein überzeugendes Wertversprechen bieten.

Wie Sie sich vorstellen können, ist das nicht einfach.

Eine der besten Möglichkeiten, um zu lernen, wie man bessere Überschriften schreibt (oder zusammenfasst, was Sie auf effektivere Weise tun), besteht darin, die Meister zu studieren. Und überraschenderweise bedeutet dies online, dass Unternehmen wie Buzzfeed täglich unglaubliche Schlagzeilen machen.

In diesem Beispiel wird beispielsweise ein schwieriges Problem (Elternschaft) in den Mittelpunkt gestellt und anschließend das Angebot (der kostenlose Newsletter) veröffentlicht.

BuzzFeed headline exampleBuzzFeed headline exampleBuzzFeed headline example
BuzzFeed-Überschriftenbeispiel

Die Unterüberschrift bekräftigt auch das ursprüngliche Problem und warum ihre Lösung vorteilhaft ist.

Die Bestellung ist unglaublich wichtig, da der Schwerpunkt weiterhin auf der Lösung des Hauptproblems liegt (und noch nicht auf Ihren eigenen technischen Merkmalen oder Spezifikationen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen).

2. Visuals - die Ihr "Helden" -Angebot hervorheben

Die Leute kümmern sich nicht unbedingt darum, wer Sie an diesem Punkt sind. Stattdessen kümmern sie sich darum, was sie dafür bekommen.

Dies gilt insbesondere für die Bilder und Grafiken auf jeder Seite.

Idealerweise möchten Sie etwas verwenden, das dem entspricht, was sie erhalten, um Ihnen ihre persönlichen Informationen zu geben.

Das folgende AdEspresso-Beispiel ist eine großartige Squeeze-Seite. Das Design ist einfach und konzentriert sich auf das Angebot. Der Ort, an dem Sie Ihre Daten eingeben, wird durch Hervorheben visuell angezeigt.

Und die Grafik auf der Seite, das Buch, zeigt den Menschen genau, was sie erwartet (in konkreter, greifbarer Form).

Squeeze Page ExampleSqueeze Page ExampleSqueeze Page Example
Beispiel für eine Quetschseite (von Adspresso).

Das primäre Bild auf einer Squeeze-Seite wird oft auch als "Heldenbild" bezeichnet, da der Besucher nach der Lösung seines Problems (mit Ihrer Hilfe) projizieren kann, wie sein Leben aussehen würde.

Überlegen Sie, wie Fitness- oder Gewichtsverlustprodukte die Vorher- und Nachher-Bilder zeigen. Dies ist eine effektive Methode, um das Leben einer Person vor der Verwendung Ihres Produkts zu vergleichen. Sie können sich auch bei Ihnen anmelden.

Effektive Squeeze-Page-Visuals zeigen diese Transformation und helfen den Besuchern zu verstehen, was möglich ist.

3. Handlungsaufforderungen - die für Conversions optimiert sind

Das dritte wichtige Squeeze-Page-Element, auf das Sie besonders achten sollten, ist Ihr Aufruf zum Handeln.

Auch hier ist Einfachheit und Minimalismus der Schlüssel. Entfernen Sie nach Möglichkeit überflüssige Informationen oder Formularfelder, wenn diese für die Konvertierung erforderlich sind.

Benötigen Sie beispielsweise wirklich die Berufsbezeichnung einer Person für ein einfaches Whitepaper oder einen E-Mail-Newsletter? Natürlich nicht. Und die Leute würden wahrscheinlich auch nicht zehn Felder für so etwas Grundlegendes ausfüllen wollen.

Effektive Handlungsaufforderungen verstärken auch, was die Leute bekommen werden oder was die Leute brauchen, um sie einzulösen. Das Setzen von Erwartungen und das Entfernen von Rätseln aus dem Prozess mithilfe einer handlungsorientierten Sprache hilft den Menschen bei der Konvertierung.

Beispielsweise wird die Homepage von SumoMe zu einer großen Squeeze-Seite, wenn ein Benutzer auf klickt, um ein neues Konto zu erstellen. Sie verwenden einen "Lightbox"-Aufruf zum Handeln, wenn Sie auf die entsprechende Schaltfläche klicken, wodurch der Rest der Startseite abgeblendet wird und der Benutzer auf diese einzelne Anmeldeaktion fokussiert wird.

Lightbox squeeze page exampleLightbox squeeze page exampleLightbox squeeze page example
Beispiel für eine Lightbox-Squeeze-Seite

In diesem Call-to-Action-Beispiel werden "Erste Schritte" und "37 Sekunden" als auffällige Methode verwendet, um zu erklären, wie schnell Personen einsatzbereit sind (d. H. Die Lösung für ihr Problem schneller finden).

Die Formularfelder sind minimal und fragen nur nach den Grundlagen, bis jemand konvertiert. Sobald dies der Fall ist, können Sie mit verschiedenen Techniken immer daran arbeiten, mehr Informationen zu erhalten.

Und die Schaltfläche verwendet eine geeignete, handlungsorientierte Phrase, die erneut verstärkt, was jemand hier tut.

Testen leicht gemacht

Es gibt Squeeze-Seiten, auf denen wichtige Kundeninformationen erfasst werden.

Wenn Sie also nach Conversions suchen, sollten diese Seiten getestet werden, um festzustellen, welche am besten funktionieren.

Wenn Sie sich für ein einfaches, übersichtliches Design entschieden haben, konzentrieren Sie sich jetzt darauf, Ihre Überschriften, Grafiken und Handlungsaufforderungen zu testen, um die größte Conversion-Bewegung zu sehen.

Es gibt einige Software- und Tooloptionen, mit denen Sie sich um das schwere Heben kümmern können (die wir im nächsten Abschnitt behandeln werden), aber der Punkt ist, dass diese drei Squeeze-Page-Elemente die niedrigsten hängenden Früchte sind, wenn es um A / geht. B-Test.

Setting up AB testingSetting up AB testingSetting up AB testing
Einrichten von A/B-Tests

Sie können beispielsweise einfach Duplikate der ersten Squeeze-Seite klonen oder erstellen, die Sie mit jeweils einer anderen Variablen erstellt haben. Sie können dann jede Seite anders gewichten und festlegen, wie viel Verkehr Sie in Ihrem Test aufteilen möchten (einige Tools erledigen dies automatisch für Sie).

Das Beste daran ist, dass Sie im Laufe der Zeit feststellen, dass Muster entstehen (z. B. welche Überschriften oder Bildtypen am besten funktionieren), und diese Erkenntnisse dann nicht nur auf andere Squeeze-Seiten, sondern auch auf den Rest Ihrer Website übertragen können.

Erstellen, Verwalten und Optimieren von Squeeze-Seiten

Das Erstellen von Squeeze-Seiten von Grund auf war früher ein zeitaufwändiger und komplexer Prozess.

Zum Glück ist es nicht mehr.

Es gibt eine Reihe von Software und Tools - von billig und einfach bis hochentwickelt -, mit denen Sie Ihre Squeeze-Seiten in wenigen Stunden anstatt in Tagen erstellen, veröffentlichen und verwalten können.

Unbounce

Unbounce ist eine der komplexeren verfügbaren Optionen. Sie bietet umfassende Flexibilität beim Erstellen benutzerdefinierter Landing Pages und beim Verwalten der Tests, um die Conversions zu steigern.

Sie verfügen über großartige, sofort einsatzbereite Vorlagen, die Sie nach der Anmeldung verwenden können. Der leistungsstarke Seiteneditor bietet Ihnen die Möglichkeit, das Erscheinungsbild jedes einzelnen vollständig anzupassen.

Unbounce interfaceUnbounce interfaceUnbounce interface
Unbounce-Schnittstelle

Sie können auch Ihre eigenen Landing Pages hochladen, die von Grund auf neu erstellt wurden, wenn Sie über die technischen Kenntnisse verfügen.

Wenn Sie nach einem benutzerdefinierten, ausgefeilten Design suchen, aber nicht über die erforderlichen Designfähigkeiten (oder Zeit) verfügen, bietet ThemeForest außerdem eine Vielzahl hochwertiger Vorlagen für Unbounce-Landing Pages, aus denen Sie auswählen und in Ihr Konto hochladen können.

Standardmäßig sind sie nach den neuesten Elementen sortiert. Wenn Sie jedoch mit der Feldänderung "Sortieren nach" zu "Bestseller" wechseln, finden Sie großartige, die kürzlich mit hohen Bewertungen und großartigem Community-Feedback aktualisiert wurden.

Zum Beispiel ist FlatPack ein Mehrzweck-Vorlagenpaket, mit dem Sie eine Vielzahl verschiedener Landingpage- oder Squeeze-Page-Layouts zur Auswahl haben. Hier ist ein Squeeze-Seitenlayout, das es bietet:

FlatPack unbounce landing page templateFlatPack unbounce landing page templateFlatPack unbounce landing page template
FlatPack-Squeeze-Seite (Vorlagenpaket)

Dieser verfügt über einen Drag & Drop-Builder (der Ihnen das Leben erleichtert, wenn Sie Änderungen vornehmen möchten). Außerdem stehen über 13 PSD-Modelle zur Auswahl, die Sie nach Ihren Wünschen anpassen können.

Eine weitere großartige Option ist die Unbounce-Landingpage-Vorlage für Startups. Es verfügt über ein modernes, zeitgemäßes Design, das individuell und teuer aussieht (aber nur ein paar Dollar zurückgibt).

Landing page template for startupsLanding page template for startupsLanding page template for startups
Start-Squeeze-Seite (Vorlagenpaket)

Es gibt sogar einige für bestimmte Branchen oder Branchen, wie Condio für Immobilien und Law Online für Rechtsgruppen natürlich!

LeadPages

LeadPages ist eine weitere beliebte Option zum schnellen Erstellen von Squeeze-Seiten, die nachweislich konvertiert werden.

Insbesondere mit dem neuen Drag-and-Drop-Seitenersteller, mit dem Sie einfach Elemente auf Ihre Seite ziehen können (ohne sich um das Erscheinungsbild kümmern zu müssen).

Angenommen, Sie möchten einer Squeeze-Seite einen Countdown-Timer hinzufügen, um die Dringlichkeit oder Knappheit hervorzuheben. Einfach per Drag & Drop!

Leadpages interfaceLeadpages interfaceLeadpages interface
Leadpages-Schnittstelle

LeadPages kümmert sich um die Formatierung für Sie, sodass Sie sich nicht darum kümmern müssen, die Größe von Elementen zu ändern oder sicherzustellen, dass sie zu Ihren Gesamtfarben und Ihrem Branding passen.

LeadPages ist wahrscheinlich der einfachste Weg, Landing Pages zu erstellen und zu veröffentlichen. Wie Sie gesehen haben, gibt es keinen Code zum Berühren und keine Designelemente, über die Sie sich Gedanken machen müssen, wenn Sie nicht über das erforderliche Fachwissen verfügen. Ein weiterer großartiger Aspekt dieses eingeschränkten Ansatzes ist, dass Sie sich niemals Sorgen machen müssen, etwas durcheinander zu bringen!

Diese Benutzerfreundlichkeit hat jedoch einige Nachteile. Insbesondere der Mangel an Anpassung. Bisher können Sie Seiten nicht wirklich anpassen oder Ihre eigenen Seiten auf die gleiche Weise verwenden wie mit Unbounce.

WordPress

Technisch gesehen können sowohl Unbounce als auch LeadPages verwendet oder in WordPress-Websites integriert werden.

Wenn Sie sich jedoch nicht für eine andere Software anmelden möchten und lieber nur ein WordPress-Plugin verwenden möchten, um loszulegen, haben Sie Glück.

Das Durchsuchen der Code Canyon-Bibliothek mit über 4200 WordPress-Plugins bietet einige großartige Optionen.

Ein Beispiel ist der Parallax Gravity-Landing Pages-Generator, mit dem Sie so viele Landing Pages erstellen können, wie Sie möchten. Es gibt auch einige grundlegende Anpassungsfunktionen (wie das Hinzufügen von Abschnitten innerhalb einer Seite oder neue Hintergrundbilder). Und Sie können die Funktionalität jeder Seite mithilfe von Shortcodes weiter erweitern.

Parallax Gravity landing page builderParallax Gravity landing page builderParallax Gravity landing page builder
Parallax Gravity-Schnittstelle

Eine weitere interessante Variante der Squeeze-Seite besteht darin, Inhalte durch Anbieten eines Beispiels zu "necken", aber den Zugriff auf diejenigen zu beschränken, die sich zuerst anmelden müssen.

Das Opt-In Panda für WordPress-Plugin macht diesen Vorgang einfach. Sie können beispielsweise Inhalte sperren (entweder indem Sie sie vollständig ausblenden oder verwischen), bis sich ein Besucher anmeldet, um diese Informationen zu erhalten.

Opt-In Panda for WordPress plugin demoOpt-In Panda for WordPress plugin demoOpt-In Panda for WordPress plugin demo
Opt-In Panda für WordPress Plugin Demo

Diese Technik ist leistungsstark, da Sie den Menschen eine Auswahl dessen bieten können, was sie möglicherweise gewinnen können, aber dann die wichtigsten Teile einschränken, bis sie Ihnen ihre Informationen geben.

Arbeiten mit Squeeze Pages

Squeeze-Seiten sind speziell entwickelte Landing Pages, mit denen Sie Leads pflegen können, bis sie bereit sind, Kunden zu werden.

Mit ihnen können Sie eine der Customer Journey-Phasen mit einem speziell entwickelten Angebot ansprechen, das eine Lösung für das Problem einer Person bietet und sie in die richtige Richtung zeigt, was Sie zu bieten haben, wenn der Zeitpunkt stimmt.

Nach einem ablenkungsfreien Design können Ihre Überschriften, Grafiken und Handlungsaufforderungen getestet werden, um durch die Verbesserung Ihrer Conversions den größten Gewinn für Ihr Geld zu erzielen.

Und Sie können vorhandene Tools wie Unbounce, LeadPages oder eine Vielzahl von WordPress-Plugins verwenden, um Squeeze-Seiten in kürzester Zeit zum Laufen zu bringen. Das sind gute Nachrichten, denn nur auf der Grundlage von Statistiken verliert Ihre Website gerade Besucher.

Squeeze-Seiten können Ihnen helfen, die Kontrolle zu übernehmen. Wechseln Sie zu Envato Market, um weitere großartige Squeeze-Seitenvorlagen zu erhalten.

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