10 Formas de Promover Tu Blog como Freelance para Atraer Clientes

Te has esforzado para superar los desafíos y finalmente has puesto en marcha tu blog como freelance o autónomo. Has escrito una entrada en el blog, has seleccionado una imagen atractiva, y has pulsado 'publicar'. ¡Enhorabuena!

¿Ahora qué?

Con frecuencia, tras esto no suele ocurrir nada. No llama ningún cliente. No hay comentarios en la entrada.

Debido a esto sientes que has desperdiciado tu tiempo y que el trabajo que implica la gestión de un blog no es una buena forma de conseguir clientes como freelance.

No es así…simplemente has olvidado algo.

La Otra Cara de la Gestión de un Blog

Aquí está el problema -- al publicar una entrada solo has recorrido la mitad del camino. 

Es como si fueses un contratista, y comprases un martillo.

No esperarás que el martillo se abalance y empiece a dar golpes a los clavos por sí solo, ¿verdad? Claro que no -- sabes que tienes que cogerlo y usarlo tú mismo.

Una vez hayas escrito una entrada, habrás creado una potente herramienta de marketing para los servicios que ofreces como autónomo o freelance.

Ahora, tienes que usar esta herramienta para atraer a los clientes que deseas. No es fácil, porque vender de forma agresiva tu blog suele molestar a la gente. Debes ser un poco sutil, o acabarás aplastándote el pulgar en lugar de golpear sobre los clavos y conseguir construir un blog de éxito.

Sobre todo al principio, tu modesto blog como freelance no va tener mucho tráfico.

Entonces, ¿cómo puedes dar visibilidad a tu blog y ampliar su audiencia? Aquí tienes 10 fórmulas:

1. Preséntate

Tu primera obligación como blogger es encontrar los blogs de mayor reputación en tu nicho. Empieza a seguir a esos líderes en Twitter.

Se trata de con quién te relacionas en la blogosfera. Así que empieza a haciendo amigos influyentes.

Haz comentarios en sus artículos. Consigue que te reconozcan por tu propio nombre. El objetivo es que tu nombre les acabe resultando familiar.

¿Por qué? Tal y como Jon Morrow me enseñó, los bloggers populares no se hacen a sí mismos, son designados, por la actual corte de bloggers más populares. Se trata realmente de a quién conoces en el mundo de los blogs. Así que empieza a hacer amigos influyentes.

Si observas que alguno de estos top bloggers mencionan que están sobrecargados de trabajo, ofréceles tu ayuda. Participa en sus encuestas. Propónte como un caso de estudio que demuestre la utilidad de sus consejos.

En resumen, encuentra los medios para hacer amigos.

2. Escribe Sobre Algo Controvertido

¿Estás en desacuerdo con el resto de compañeros en tu campo sobre un tema candente? Publica algo sobre este tema. Después, promueve el artículo en redes sociales. Es bastante probable que las personas que no estén de acuerdo contesten -- y por supuesto tendrán que enlazar a tu artículo para explicar por qué se han acalorado tanto con él.

Estos enlaces entrantes impulsarán tu posicionamiento en las búsquedas y harán que los prospectos te encuentren más fácilmente.

3. Escribe Artículos para Socializar

En lugar de escribir sobre lo que se te antoje en tu nicho de blogs, piensa sobre qué temas podrías escribir que hagan mención a muchos bloggers influyentes y te permita crear enlaces hacia sus blogs.

Un tema sobre el que escribir un artículo que normalmente resulta sencillo para la mayoría de los freelancers es "los top 10 gurus que admiro en (mi nicho freelance)", de esta forma ya tienes diez personas populares que podrían ayudarte a captar la atención de nuevos prospectos.

Si se sienten halagados por tu mención, es posible que compartan tu artículo entre su público, que siendo seguramente mucho más amplio que el tuyo y te traerá muchos lectores.

Otro enfoque consiste en escoger un tema que sepas que sería perfecto para la audiencia de un reconocido blogger. Después, haz un tuit dirigido a ese líder como por ejemplo, "@ProBlogger, a tus lectores les podría gustar: (TU ENLACE)".

Si lo haces correctamente, tu servidor podrían caerse…así me sucedió a mi cuando etiqueté al ProBlogger Darren Rowse en el artículo que ves a la derecha. De manera que estate preparado para una estampida.

El hecho de que un blogger reconocido comparta tu publicación puede enviar un montón de nuevos lectores a tu blog, y con suerte algunos podrían sentirse impresionados y contactar contigo para contratarte.

Otra estrategia que no falla consiste en escribir sobre las mejores fórmulas en las que la gente de tu nicho saca partido o usa una determinada red social. Si escribes un artículo como "Los 5 Mejores Consejos de Diseñadores Profesionales para las Páginas de Facebook" y después lo promocionas en Facebook, como puedes imaginar, se convertirá en viral con bastante facilidad.

4. Artículos de Autores Invitados

Si crees que el retuit de un reconocido blogger te aportará algunos prospectos, espera a ver lo que ocurre cuando publicas como invitado en blogs populares.

Muchos grandes blogs están dispuestos a publicar artículos de otros bloggers o autores y abren sus puertas a los recién llegados. Algunos son más selectivos a la hora de aceptar candidatos, por eso es recomendable e importante ser un rostro conocido antes de lanzarles tu propuesta.

Si no consigues acceder a los blogs con gran renombre, inténtalo con blogs menores pero que traten los mismos temas que tú.

Es un método que da resultados probados para convertirte en un candidato que cause impresión. Conozco bastantes escritores freelance que obtienen todos sus clientes a partir de sus apariciones en blogs relevantes. 

Si no puedes pasar la barrera de acceso a los grandes blogs, dirígete a blogs más pequeños o con menos seguidores pero de temática similar. Esto te proporcionará algunas nuevas visitas, y consolidará tu reputación como autor invitado de manera que, a posteriori, puedas optar a blogs más importantes.

Cuando estés seleccionando dónde publicar como invitado, intenta averiguar qué blogs leen tus prospectos. Es posible que no sean los más conocidos u obvios, la clave es estar en los sitios que frecuenta tu cliente. Como punto de partida, pregunta a tus actuales clientes a quién leen y admiran.  

5. Crea Páginas de Aterrizaje Personalizadas

El truco está en, una vez ya estés apareciendo en blogs populares, retener a tus nuevos lectores y lograr que se mantengan en contacto contigo. Esto te proporcionará un margen para impresionarlos y seducirlos para que te contraten.

Para conseguir esto último, no los dirijas simplemente a tu página de inicio. Tómate el tiempo necesario para orientar y dar la bienvenida a esas nuevas visitas mediante un enlace a una página personalizada en tu web que reconozca de donde provienen y destaque el contenido más apropiado para estos lectores en particular.

Por ejemplo, aquí tienes una página de aterrizaje personalizada que he creado para los lectores que provienen de mis artículos en Write to Done.

6. Haz Que Te Entrevisten

Lo único que supera el hecho de publicar como invitado, es ser el tema central de un artículo en un blog. De repente te conviertes en una estrella, en alguien lo suficientemente interesante como para ser reseñado.

Puedes recibir perfectamente incluso más tráfico a través de este método, y la gente estará mucho más interesada en trabajar contigo.

Además del clásico tipo de artículos pregunta/respuesta, considera crear y ofrecer videollamadas de Skype u otra clase de presentaciones rápidas. Cada vez más bloggers buscan añadir elementos visuales a sus blogs, además a los lectores les encantan, por eso una entrevista de carácter visual podría ser incluso más eficaz para captar prospectos.

7. Reúnete con Personas Cara a Cara

Hablar con la gente en persona te da la oportunidad de explicar mejor los servicios que ofreces como autónomo y de hablar sobre tu blog.

Lo sé, ya estás tratando de promocionar tu blog a través de entrevistas publicadas en internet, pero te sorprenderías cómo puedes aumentar tu audiencia asistiendo a eventos para autónomos relacionados con tu sector. Además, otros freelancers que hayan acudido podrían proporcionarte nuevos clientes a través de una recomendación.

Conversar con gente cara a cara te da la oportunidad de hablar de tu blog y tus servicios como freelance. Ten a mano tarjetas de visita en las que aparezca la URL de tu blog de forma que los interesados puedan dirigirse al mismo para suscribirse.

8. Conviértete en Coautor

Una de las formas que los bloggers utilizan para generar audiencia es mediante la creación de breves eBooks en los que incluyen consejos por personalidades con éxito en un determinado sector. Un buen ejemplo de esto es el eBook Engagement From Scratch (Engagement desde cero) de Danny Iny, que incluye consejos del autor de "bestsellers" Guy Kawasaki y de muchas otras personalidades.

Ofrécete a participar en este tipo de publicaciones, y asegúrate de responder en tono positivo a cualquier solicitud que recibas para hacerlo. Yo ya aparezco en varios de estos eBooks recopilatorios, son una gran oportunidad desde la perspectiva del marketing que te proporcionará réditos de forma continua.

Mientras ese eBook esté circulando online por ahí, los enlaces que en él figuren continuarán trayéndote nuevos prospectos que quedarán impresionados al comprobar que eres un líder incluido en la publicación.

9. Celebra una Fiesta de Enlaces

Si no puedes atraer bloggers importantes, celebra una fiesta e invítalos.

Una fiesta de enlaces consiste en invitar a otros bloggers a colocar una imagen y un titular que enlace a sus mejores artículos relacionados con tu temática. Es una forma excelente de crear y consolidar relaciones con otros bloggers de tu nicho, tanto grandes como pequeños.

Aquí tienes mi primera fiesta de enlaces, en la cual participaron más de 140 bloggers. Lo mejor y más divertido es que casi todos los colaboradores de esos enlaces promocionarán tu artículo en las redes sociales, dándote mucha más visibilidad.

10. Dá una Charla

No hay nada que exprese mejor "Soy un experto" como el dar una charla o conferencia sobre las mejores prácticas en tu sector o profesión. No importa si es presencial o a través de un webinar online, te estarás posicionando como un profesional consumado por el simple hecho de haber sido convocado como ponente.

Asegúrate de que se grabe de forma que puedas insertarlo en una entrada de tu blog creada ex profeso.

¿Cómo promocionas tú blog como autónomo? Deja un comentario y cuéntanos algo sobre tus tácticas.