Cómo Promocionar Tu Negocio de Diseño Gráfico, Parte Dos

La semana anterior, Shaun nos dijo cómo mercadear fríamente tu negocio independiente. Esta semana, él nos dirá cómo:

IMPULSAR TUS OPORTUNIDADES DE TRABAJO INDEPENDIENTE E INCREMENTAR TU CUOTA EN CADA PROYECTO

La semana anterior ofrecimos mejores prácticas de promoción para todos los artistas independientes. Ahora examinemos algunas ideas para artistas que quieres ir un paso más allá. ¿Cómo puedes mercadear tu negocio al doble, triple, incluso cuádruple de tu ingreso regular?

Ofrece algo único
Probablemente estarás compitiendo con otros artistas independientes en tu área que ofrecer un servicio similar o cargan una tarifa similar. El hecho de que podrías ser mejor que ellos no garantiza trabajo regular o incrementos considerables de tarifa. Necesitas ofrecer algo único para resaltar en una arena independiente cada vez más saturada. La idea es simple: ofrece algo único sobre tu servicio, y los clientes te recordarán; también estarán preparados para pagar por un servicio más especializado, así que puedes cobrar una tarifa más grande.

Un aspecto único de tu servicio debería ser una habilidad específica en la que te especializas o una capa de servicio que proporcionas que otros no. Por ejemplo, si eres un diseñador gráfico, tu proposición única de venta podría ser una de las siguientes:

• Especialidad en tiempo rápido de respuesta; ej. anuncios de periódico diseñados y enviados en un día
• Habilidad para trabajar en diferentes medios (Diseño de folleto, Diseño de presentación animada, Diseño 3D, diseño web)
• De guardia en las tardes y fines de semana: servicio de diseño 24/7
• Promesa de respuesta rápida: responderás a todos los correos y preguntas en menos de 10 minutos
• Precisión: un servicio gratuito de revisión antes de entrega del trabajo
• Especializa en un estilo particular; ej. investigación excepcional de imagen, diseño de atractivo asiático, diseño para niños, etc.

Especializarse en un aspecto particular de tu trabajo no significa que necesites estrechar la elección de servicios o estilos de diseño que puedes proporcionar. De hecho, un aspecto único de tu servicio podría ser su amplitud; que puedes hacer todo desde ilustración hasta diseño 3D.

Incluso si ofreces un servicio altamente especializado, aún puedes mercadear tus talentos generales---solo te aseguras de que el aspecto único que ofreces es de alguna manera resaltado, ya sea cuando telefoneas a clientes potenciales, o escrito en tus materiales de mercadeo.

Una capa única para tu servicio atraerá nuevos clientes y te permitirá cobrar más. Una vez que has obtenido nuevos clientes, puedes ofrecer un servicio más general también, resultando en un bloqueo de clientes máximos. Y por supuesto, estarás ofreciendo tu servicio general a un precio mayor para aquellos nuevos clientes.

Comunica el aspecto único de tu servicio en línea
Una vez que has aislado tu Propuesta Única de Venta, preséntala en tu sitio web. Repitiendo tu oferta única varias veces dentro de tu copia, incrementarás las posibilidades de que tu sitio web sea seguido por web-crawlers, aumentando tus posibilidades de ser encontrado en las primeras páginas de los mayores motores de búsqueda.

Si quieres explorar mercadeo de motor de búsqueda para promocionarte a ti mismo en la Web, necesitas comenzar eligiendo palabras nicho para poder incrementar el tráfico en tu sitio web. www.wordtracker.com es una herramienta útil que te permite ver qué palabras clave está tecleando la gente en motores de búsqueda, y cuántos sitios web están compitiendo por las mismas palabras clave. Cuesta alrededor de $8 por día o $250 por año.

Encuentra un nicho redituable
No es bueno ofrecer una capa única de servicio si la gente no está interesada en ella. La clave para encontrar nuevos clientes es ofrecer un servicio especializado que mucha gente esté buscando, pero otros artistas en el área no ofrecen.

Si, por ejemplo, ofreces un servicio altamente especializado como "fotografía de moneda antigua", tu número de clientes potenciales será pequeño, así limitando tu rentabilidad. Sin embargo, si ofreces un servicio más general como "fotografía de portada de libro", compites contra otros independientes y agencias ofreciendo el mismo servicio, reduciendo así tus oportunidades de encontrar trabajo.

Para encontrar un nicho rentable, ofrece un servicio de alta demanda y especializado a un segmento lucrativo del mercado independiente en donde hay poca o nula competencia.

Para hacer esto, necesitas 1) Apuntar al mercado más lucrativo, 2) Investigar el mercado, y 3) Ofrecer un servicio especializado que responda a las necesidades de tu mercado.

1. Apunta a tu mercado más lucrativo.
   Sugerencia: concéntrate en departamentos de mercadeo
   Los trabajos independientes de arte más lucrativos se encuentran en el sector de comunicaciones de mercadeo. Si puedes diseñar (o proporcionar obras de arte) material promocional de venta directa tales como folletos, anuncios, y sitios web, puedes cobrar tarifas más altas que diseñadores que trabajan principalmente en otros sectores como publicidad.
2. Investiga el mercado.
   Sugerencia: conoce los controladores de promociones
   Los diseñadores independientes con un entendimiento de mercadeo y derechos de autor son usualmente favorecidos sobre diseñadores sin conocimiento de marketing. Eso es porque los controladores de promociones de hoy en día son propensos a ser administradores de proyectos; intermediarios entre redactores y diseñadores, y no necesariamente creativos por si mismos. Los diseñadores de la publicidad de hoy en día frecuentemente tienen que trabajar más duro en interpretar lo que el cliente quiere en realidad, y un conocimiento de comunicaciones de marketing frecuentemente resulta útil.

Los controladores de promociones dependen cada vez más en duetos de redactores-artistas para conceptualizar, escribir, y diseñar material promocional de venta directa, así limitando la necesidad de que ellos se involucren de manera innecesaria a la mitad del proyecto. Como resultado, los diseñadores necesitan trabajar más de cerca con redactores independientes, y los redactores prefieren trabajar con diseñadores que están más en sintonía con sus manera de pensar. ¿Como te pones en sintonía? Simple, aprende los básicos de la redacción.

3. Responde a las necesidades de tu mercado.
   Sugerencia: integra la redacción a tu servicio de trabajo artístico y ofrece servicios completos de agencia creativa de mercadeo.
   Los servicios de redacción y diseño se han vuelto interconectados en la arena independiente creativa de hoy. Instruir a un dueto redactor-diseñador es una propuesta más persuasiva para controladores de promociones que instruir a un redactor, y después instruir a un diseñador por separado.

   Sin embargo, los duetos redactor-diseñador solo se encuentran en agencias costosas. Esto deja una brecha en el mercado; en donde los redactores independientes y diseñadores pueden juntarse para ofrecer servicios completos de agencia de mercadeo, sin cargar precios completos de agencia. Si estás preparado para probar algunos nuevos trucos, puedes establecerte en este rentable nicho de mercado.

Cómo ofrecer un servicio de redacción-diseño...
¡Encuentra a un compañero de redacción!
Emparejarte con un redactor es una buena manera de ofrecer un servicio de redacción sin hacer la redacción tu mismo. Un compañero de redacción te beneficia en dos maneras: No solo puedes ofrecer una alternativa barata de redactor-diseñador (una proposición mucho más persuasiva para clientes---ellos sabes que pueden entregarte todo el proyecto a una fracción del costo comparado a usar una agencia), tu compañero de redacción también te tendrá en mente para diseñar cualquier asignación que el o ella encuentre de otros clientes.

Conocerás redactores independientes mientras trabajas en proyectos independientes. De manera alternativa, has una búsqueda de Google para redactores en tu región. Una vez que has identificado a un buen redactor, ponte en contacto, envía muestras de tu trabajo, y pregunta si puedes agregar su servicio a tu propio sitio web (y viceversa).

¿Por qué no ofrecer servicios completos de agencia creativa de marketing tu mismo?
La redacción es un arte que puede ser aprendido, y no hay mejor persona que tu para probarlo. Con la ayuda de una buen manual autodidacta de redacción, puedes tomar las técnicas al punto de ser competente en el tiempo que toma aprender un nuevo software de diseño.

Escribir así como diseñar publicidad tiene mucho sentido para diseñadores independientes.

1. Hace la vida más fácil para tus clientes, porque ellos evitan la administración de proyecto que consume tiempo, tiempo de instrucciones, y búsqueda de servicio que habrían puesto en encontrar un diseñador y redactor por separado.
2. Ofrecerás consistencia de mensaje y apariencia estética que ni el redactor o el artista independientes podrían ofrecer por sí mismos.
3. Ofrecerás de manera efectiva el mismos servicio que una agencia, pero a la fracción del costo. El resultado... más clientes, clientes más felices, mayor retención de cliente, y hasta cuatro veces más dinero.

Resumen: cómo impulsar tus oportunidades de trabajo independiente e incrementar tu tarifa en cada proyecto
La clave para impulsar tus oportunidades de trabajo independiente e incrementar tus tarifas yace en ofrecer un servicio rentable único. El mercado más lucrativo para tareas de diseño gráfico está en el sector de las comunicaciones, y la oferta única más rentable para los controladores de promociones de hoy es proporcionar un servicio de redacción-diseño, ya que esto responde a las tendencias recientes en el sector de las comunicaciones de mercadeo.

Conclusión

• Apunta a los departamentos de mercadeo de grandes compañías con tus esfuerzos de promoción.
• Usa postales, correos electrónicos, teléfono, y visitas ah-hoc a compañías para promocionar tus servicios.
• Aprende algunas reglas básicas de redacción para ayudarte a escribir tu sitio web y postales de correo directas.
• Concéntrate en un área en la que te especialices y ofrece un nivel único de servicio para atraer nuevos clientes.
• Encuentra un compañero de redacción para ofrecer servicios completos de agencia creativa de mercadeo y saca ventaja de la brecha en el mercado independiente.
• Aprende cómo escribir copia de mercadeo tu mismo y puedes ofrecer servicios completos de agencia por ti mismo.

Adaptado del The Freelance Designer’s Self-Marketing Handbook

Shaun Crowley hay trabajado como redactor, consultor de mercadeo y administrador de comunicaciones independiente para una compañía publicitaria importante del Reino Unido. El es el autor de The Freelance Designer’s Self-Marketing Handbook y 100 Copywriting Tips for Designers and Other Freelance Artists, ambos disponibles para descarga en línea.
© Shaun Crowley 2007