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¿Quieres más clientes? ¡Sólo pregunta!

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Spanish (Español) translation by Gian Marco Castrillón Florez (you can also view the original English article)

Una de las formas en que muchos trabajadores autónomos obtienen nuevos clientes es simplemente preguntando.

Y una de las formas de hacerlo es enviar correos electrónicos a las compañías y ofrecer sus servicios. Para hacer esto, una carta efectivamente escrita, similar a una carta de presentación que usaría para conseguir un trabajo, es todo lo que necesita.

Aquí te sugerimos algunos consejos para crear una carta de solicitud efectiva que pueda ceder a proyectos independientes.

Comienza  con un saludo personal.

En ocasiones, es posible que no puedas obtener el nombre de un contacto en un sitio web. Intenta obtener esto buscando en LinkedIn, usando la función de "búsqueda avanzada". Esto te permitirá buscar por posición. Algunos  de lo títulos que podrías  querer buscar incluyen "Gerente de Recursos Humanos", "Director de Arte" o "Gerente de Comunicaciones". Si se trata de un pequeño estudio, es probable que te comuniques con el Presidente o CEO, pero si estás buscando una empresa más grande. , pueden tener un departamento de recursos humanos por el que desees pasar. Otras compañías tienen gerentes de mercadotecnia que manejan todo el outsourcing. Una vez que obtengas un primer nombre, puedes comenzar con "Hola nombre" o "Estimado nombre" e ir desde allí.

A veces, si no puedo obtener un contacto sólido, incluyo una oración en el párrafo inicial o final preguntando si no son el contacto correcto, si pueden enviar el correo electrónico a la persona correcta a cargo de la contratación.

Diseña una pista pegadiza.

Al escribir una carta de presentación, los candidatos están obligados a utilizar pistas que indiquen que están enviando su currículum con referencia al nombre de un puesto específico. Pero aquí puedes ser un poco más creativo. Algunos tipos de clientes potenciales que puede utilizar incluyen cosas como,


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Aprovecha al máximo tu sitio web con las herramientas y aplicaciones adecuadas que aumentan las ventas.

¿Luces en tu sitio web como un ganador?

A partir de ahí, entrarías en presentarte, incluyendo tu nombre y tu posición. Deja que el destinatario sepa de inmediato quién eres tu y qué puede hacer por ellos. Además, hazles saber lo que te interesas al notar algo así como: "Quería estar disponible para usted si surgiera un proyecto independiente".

Resume tus credenciales

Este correo electrónico no tiene por qué ser largo, pero sí necesita decir un poco sobre lo que hace. Aquí hay un párrafo de muestra de uno de los correos electrónicos que uso.

Actualmente, soy redactor, editor y corrector de pruebas viviendo en Nueva Jersey. Trabajo con clientes en todo el mundo para ofrecer contenido interesante y preciso que cumpla con los plazos. Soy competente en todos los estilos de escritura principales y tengo experiencia escribiendo todo, desde contenido de sitios web y folletos hasta comunicados de prensa y boletines electrónicos.

Asegúrese de incluir los tipos de trabajo que hace.

También puedes citar los nombres de tus clientes diciendo: "Mis clientes incluyen ..." Una de las cosas que siempre hago es decir que puedo trabajar desde la oficina de mi casa, y luego noto que mi oficina tiene un alto velocidad de Internet, teléfono y fax. En mi línea de trabajo, es importante para mí poder comunicarme con los clientes cuando estén disponibles, por lo que también observo que mantengo el horario de atención habitual.

Tenga en cuenta cualquier archivo adjunto.

En mi caso, le aviso al destinatario que mi currículum está adjunto si están interesados. Esto solo hace un esfuerzo adicional para demostrar que tiene un currículum preparado como cualquier profesional. ¿Ver? No necesitas un currículum solo para obtener un trabajo de tiempo completo. Puede ayudarte a lucir profesional. Cuando el destinatario lo abre y ve un currículum estelar, simplemente se ha asegurado de que se vea aún mejor. (Nota: ¡trabaja en tu currículum y asegúrate de que sea excelente!) A veces, ir a Old-School con hojas de vida y notas escritas a mano puede atraer a clientes indecisos.

También hago referencia a mi sitio web e incluyo un enlace donde pueden obtener más información sobre mis credenciales y ver videos de mi trabajo. Pueden hacer clic y ver tu sitio web y quedar realmente impresionados e instantáneamente ponerse en contacto contigo o al menos recordarlo cuando surja ese proyecto para el que sería perfecto. Cualquier anuncio visual puede ayudarte a destacar más obras. Pero no uses una firma voluminosa de correo electrónico, algo simple que funcione con toda su información de contacto.

Incluye un fuerte llamado a la acción.

Ahora es el momento de que el destinatario sepa cómo pueden contactarlo. Siempre hago un punto para hacerles saber que incluso si no tienen proyectos disponibles en este momento, se me puede contactar en el futuro y los invito a que mantengan mi información de contacto registrada. Haz algunas frases con el párrafo de cierre y asegúrate de agradecerle al destinatario por su tiempo.

No se trata de una ciencia revolucionaria, pero al enviar un correo electrónico a los contactos, probablemente puedas mantener tu empresa visible, y nunca se sabe cuándo el destinatario puede necesitar sus servicios. Es importante "permanecer memorable". Y en el mejor de los casos posible, recibirás una respuesta inmediata de alguien que siempre te ha estado buscando y que quiere contratarte de inmediato.

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