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Algunos de los más exitosos negocios de hoy comenzaron con una idea brillante. Considera Art Fry, el inventor de las notas Post-it, o Kevin Plank, el cerebro detrás de la ropa deportiva de secado rápido Under Armour.
Éstos empresarios tuvieron un momento de inspiración donde se percataron de un problema que necesitaba resolverse, inventaron un producto, lo manufacturaron y lo vendieron.
Pero a veces, los negocios exitosos no comienzan de una idea específica sino simplemente del deseo del fundador de iniciar un negocio.
Éste planteamiento para crear una empresa es cada vez más común pues está llegando a ser más fácil y más rentable vender productos online.
Ningún tipo de negocio es "mejor" que otro. No importa mucho la credibilidad si se te ocurre una brillane idea, o si haces investigación y te lanzas estrategicamente a una categoría de tu elección.
Lo que más determina la posibilidad de éxito de un negocio es la planeación y ejecución detrás de él.
Si eres una de las miles de personas que saben que quieres comenzar un negocio de comercio electrónico pero no estás seguro qué vender online, tenemos unas cuantas ideas para materializar tu proceso de pensamiento.
En éste tutorial, recorreremos múltiples puntos de consideración que te ayudarán a escoger los mejores productos para vender online en el 2017, con asignaciones rápidas que incluyen preguntas para ayudarte a reducir tu foco, elegir un nicho popular de producto, e ingresar en tendencias actuales.
Antes de adentrarnos en éste post, podrías estar en el proceso de elegir una plataforma de comercio electrónico. BigComerce ofrece un número de ventajas, y tenemos disponibles temas profesionales de BigCommerce para ayudarte a crear una magnífica tienda online rápidamente:
1. ¿En Qué Tipos de Productos Enfocarse?
Primero, necesitas decidir si enfocarte en productos básicos, productos originales o una combinación de ambos.
Hay dos amplios tipos de productos, y ambos pueden venderse bien:
- Productos de Consumo son esos que casi todos necesitan y regularmente se resurten-piensa en comida, ropa, papel higiénico, etc.
- Productos de Especialidad vienen de los artesanos del mundo, e incluyen productos como jabones hechos a mano, joyería única en su clase y piezas de arte que encuentras en sitios como Etsy.
Amazon es el Líder en Vender Productos de Consumo Online
Busca en Etsy Ideas sobre Vender Productos de Especialidad Online
¿Cuál de Éstos Tipos de Productos Deberías Vender Online?
Tu primer pensamiento podría ser que vender productos de consumo es menos riesgoso que artículos de especialidad y generarían más ingreso, pues son artículos que todos quieren, necesitan y compran regularmente.
Pero ten en mente que si vendes productos de consumo, estás compitiendo con los Amazons y Walmarts del mundo que pueden tener inventario similar al por mayor y ofrecerlo por un precio más bajo que el tuyo.
Vender una combinación de ambos tipos de productos es a menudo una gran idea.
Los artículos de especialidad en tu tienda pueden ayudar a edificar tu marca y un seguimiento de lealtad, mientras que los productos de consumo podrían atraer a personas a tu tienda o incrementar la cantidad gastada en cada compra.
Vender Productos de Consumo + Productos de Especialidad (Asignación Rápida)
Averigua la estrategia de búsqueda que funciona mejor para tí. Aquí está un breve conjunto de preguntas para ayudarte a elegir qué tipos de productos vender online:
- ¿Dónde puedo tener acceso a productos de especialidad (por ejemplo mercados online, hacerlos yo mismo)?
- ¿Qué clase de productos de especialidad he comprado en meses recientes?
- ¿Qué productos de consumo combinan con esos productos originales de manera natural (por ejemplo dulces para acompañarse con mi importación de especialidad o dulce hecho en casa)?
- ¿A qué productos en mi lista puedo accesar con más confianza?
- ¿En qué productos puedo yo realizar el mayor margen de utilidad?
- ¿Cuál será el más fácil y menos caro para enviar?
2. Identificar Artículos Populares
Etsy, Amazon y eBay todos abiertamente promueven listas de sus artículos más vendidos.
Pasa un tiempo en múltiples semanas explorando éstas listas de productos más vendidos para tener una idea de qué tendencias de comercio electrónico están actualmente despegando en el 2017 y hacia donde los intereses de la audiencia podrían estar evolucionando.
Luego, considera qué tipos de éstos artículos ofrecen el mejor margen de utilidad y haz un análisis competitivo para aprender cuántas otras personas están vendiéndolos y cómo los comercializan.
Tu éxito está casi sólido si puedes convertirte en el siguiente marcador de tendencia al lanzar un producto o marca qué esté adelantado a su tiempo. Mantente actualizado con noticias de negocios al dar seguimiento a blogs de tecnología y de comercio electrónico, da seguimiento a los productos más reicentes que cambian el juego, y considera cómo podrías inovar ideas mejor y más pronto que otros lo hacen.
Google Trends puede ayudarte aquí. Similarmente a un símbolo bursátil, Google Trends te mostrará búsqueda de volumen de consulta y tópicos de tendencia para cualquier palabra clave. Alterna específicamente a "Google Shopping" para ver lo que está llenando con más frecuencia sus consultas de compras.
Ésta táctica ha trabajado bien para marcas como Flash Tattos, que fue capaz de preveer la tendencia de tatuajes llamativos y poseer el dominio y las mejores posiciones de palabras clave.
También funcionó bien para marcas como Fugoo-que comenzó a usar tecnología Bluetooth en parlantes mucho antes que muchos otros. Hoy, puedes encontrar productos Fugoo en todo el mundo (online y en tiendas físicas).
Vender Productos Populares (Asignación Rápida)
Deja que tu investigación informe los productos que eliges. Aquí está un conjunto de preguntas para ayudarte:
- ¿Cuáles son los productos más populares de hoy, y cuáles son los más vendidos de los últimos seis meses?
- ¿Cuáles son las relaciones comunes entre estos artículos (por ejemplo imitaciones de una marca popular, son apropiados para una temporada, están dirigidos a los adolescentes)? ¿Puede eso ayudarme a preveer qué va a ser popular?
- ¿Cómo puedo crear un nuevo giro en los productos de mayor venta hoy? ¿Son una derivación menos saturada (por ejemplo accesorios para un producto de éxtio)?
- ¿Qué tendencias veo tomando forma entre mis propios amigos o familia (por ejemplo resurgencia de juegos de mesa o picnics en el parque, nuevos programas de TV favoritos)?
- ¿Qué revela la búsqueda de Google Trends para consultas alrededor de esos términos? ¿Está la tendencia aumentando o disminuyendo? ¿Cuánto tiempo ha estado ascendiendo?
3. Forjar un Nicho
Los clientes tienen acceso a comprar cualquier cosa y todo con solo un click, así que ¿qué puedes ofrecerles que nadie más pueda ofrecerles (o de una manera que nadie más lo ha hecho)?
Parte de dirigir un negocio online exitoso en el 2017 es reconocer que la competencia es incontronable. Si quieres tener éxito, debes destacar de otros minoristas online, y una gran manera de hacerlo es forjar o satisfacer un nicho.
Enfócate en vender productos a un segmento particular de la población o a personas con un interés particular.
Para ilustrar, veamos un par de ejemplos de marcas que han encontrado el éxito al enfocarse en poblaciones y necesidades de nicho: Prepper Gear y Spinning.com.
Al Aire Libre y Supervivencia: Prepper Gear
Los minoristas de artícuos deportes y de actividades al aire libre están experimentando algunos de los más rápidos crecimientos de cualquier segmento de mercado en Estados Unidos. Mientras que la oportunidad para el éxito es enorme, la competencia es feroz.
¿Cómo podría una marca pequeña hacerle frente a gigantes de la industria como Nike y Patagonia? Para hacerlo, deben forjar su propio nicho.
Prepper Gear no solo proporciona artículos básicos para acampar; su mensajería y productos satisfacen a esos que quieren estar preparados para lo peor. Otras marcas para actividades al aire libre también venden artículos de primeros auxilios y comida para campamento, pero Prepper se distingue al colocar éstos productos como "herramientas de superviviencia", un planteamiento que ha conducido a un rápido crecimiento y reconocimiento de marca de alto impacto.
Salud & Acondicionamiento Físico: Spinning.com
Spinning.com ha llegado ser la marca de ciclismo más grande del mundo, parcialmente por una simple razón: hacen más que vender artículos para el ciclismo.
Su sitio web es una comunidad de spinning, ayudando a los visitantes no sólamente a comprar equipo sino también a encontrar clases gratis y reuniones y conectarse con otros ciclistas.
Una manera de plantear el encuentro de tu nicho es pensar en algunas de tus marcas favoritas: ¿Por qué regresas fielmente una y otra vez para comprarles?
Muchas veces tiene que ver con la calidad o disponibilidad de productos, pero también existen esas marcas que compramos simplemente porque somos atraídos por la apariencia, voz y personalidad de la misma marca.
Exitosamente encontrar tu nicho, atender a una audiencia específica y ser original recae principalmente en tu capacidad para crear una marca que habla con tu audiencia objetivo.
Vender Productos de Nicho o Pasión (Asignación Rápida)
Usa éste conjunto de preguntas para impulsar tus pensamientos en la elección de produtos de nicho o de pasión.
- ¿Cuáles son mis pasiones o pasatiempos (lista cinco)?
- ¿En qué me dice la gente que soy bueno (lista tres cosas)?
- ¿Qué productos uso actualmente para apoyar esas pasiones o pasatiempos?
- ¿Qué mejoraría la experiencia de perseguir mi pasión (es decir acceso mejorado a ciertos productos, mejoras en los mismos productos, conexión con una comunidad de personas con pasiones similares, etc.)?
- ¿Existen otros grupos mal atendidos que puedan estar interesados en productos similares por diferentes razones (es decir el ejemplo de Prepper Gear)?
4. Revivir Artículos Viejos
No siempre tienes que reinventar la rueda para construir un negocio exitoso. A veces es tan simple como dar nueva vida a un artículo viejo o reconsiderar una idea vieja con ojos frescos.
Cada tendencia que se va regresa-eso es algo con lo que puedes contar.
Una manera de dar nueva vida a artículos viejos es literalmente volver a venderlos; piensa en ropa y muebles vintage. Otra manera de tomar una idea vieja o pasada por alto y pensar en cómo podrías hacerla mejor al modernizarla o crear un uso inovador para ella.
Toma, por ejemplo, el pequeño minorista Bread & Jam, que se especializa en crear "cosas bonitas" como tarjetas impresas, artículos para el hogar, y regalos personalizados.
Mientras que vender tazas para café y bolsas de mano no es revolucionario, el planteamiento creativo de Bread & Jam para actualizar artículos de regalos clásicos ha funcionado muy bien para su marca.
Cada pieza que crearon se basa en mensajería caprichosa y positiva con simples pero dulces diseños, convirtiendo algo tan simple como un cuaderno en un producto gracioso y atractivo.
También saben claramente su audiencia objetivo: las mujeres de entre los 25 y 40 años están compartiendo experiencias de vida comunes como casarse, ser jóvenes profesionistas y tener hijos, mientras necesitan seguir siendo organizadas y elegantes a través de todo ello.
Vender Artículos Viejos Con un Enfoque Fresco (Asignación Rápida)
¿Cómo podrías incorporar tus talentos, sentido del humor, personalidad o recursos para hacer algo nuevo otra vez? Responde ésta serie de preguntas:
- ¿Cuáles son mis talentos o capacidades especiales que podrían ayudar con el desarrollo de producto (por ejemplo pintar, coser, diseñar, escribir)?
- ¿A cuáles recursos originales o inusuales tengo acceso (por ejemplo herramientas para soldar, artículos adquiridos en viajes por el mundo, libros o fotos viejas)?
- ¿Que proyectos de restauración o suprareciclaje ya hago en mi vida diaria, si los hay?
- ¿Cuáles son los algunos de los productos más comúnmente utilizados entre mi grupo de amigos y yo que podrían ser personalizados o re-elaborados (lista de tres a cinco)?
5. Sea una Compra por Impulso
Las compras en línea lo ha hecho todo demasiado fácil para completar una compra sin pensarlo. La capacidad para las tiendas de ahorrar información de pago y envío e integrar checkouts de un toque ha reducido magníficamente las barreras para el proceso de compra.
Mientras que ésto no siempre es tan estupendo para las billeteras de los consumidores, ésto presenta una oportunidad para los minoristas online de ganar al satisfacer las compras por impulso y placeres culposos.
Suficentemente interesante, las personas realmente gastan más en ordenes de placer culposo y más probablemente serán leales a marcas que cumplir éstos deseos, como ropa de lujo y postres. Solo asegúrate de hacerlo de una manera única o competitiva.
Satisfacer la necesidad de los compradores online de Jeni's Ice Cream para dulces mientras se apartan de otras marcas de helados al crear helados originalmente saborizados con ingredientes saludables congelados entregados hasta la puerta del cliente. Satisface a múltiples deseos de los compradoes de hoy: el deseo por un producto único de alta calidad, una indulgencia de culpa y la capacidad de obtener esas cosas sin salir de casa.
Vender Productos de Compra por Impulso (Asignación Rápida)
Experimenta en placeres culposos y probablemente encontrarás la mera sugestión de tu producto para un comprador online en el momento adecuado podría ser todo lo que necesitas para echar a andar las ventas.
Comienza por pensar en tus propios impulsos:
- ¿Cuáles son mis placeres culposos (lista tres)?
- ¿Cuál fue la última compra por impulso que hice?
- ¿Qué me impide comprar mi compra por impulso más a menudo (por ejemplo, salud, conveniencia, precio)?
- ¿Hay una manera en la que podría eliminar ese punto de fricción (por ejemplo, ingredientes más saludables, entrega, conciencia de presupesto o una vesión de economía compartida)?
6. Marcar una Diferencia
Puede ser más fácil que pienses crear una marca auténtica y atractiva, forjar un nicho y correr la voz sobre tu tienda orgánicamente: ligarla a una misión humanitaria.
Asegúrate de integrar la misión en el núcleo de tu marca, en lugar de crear tu marca y tratar de agregar un componente sin fines de lucro después; resultará más auténtico y también te asegura que estás creando un impacto real y positivo.
Un ejemplo de una marca dedicada a marcar una diferencia es Fortress of Inca.
Fortress of Inca es una compañía de zapatos con base en Austin, Texas, con tiendas física y online, así como una cadena de distribución de compradores mayoristas. El fundador Evan Streusand descubrió la belleza, la calidad y la comodidad de las botas y zapatos Peruanos elaborados a mano mientras viajaba y poco después también se dió cuenta de su amor por los fabricantes de los zapatos.
Él decidió llevar éstos productos a Estados Unidos, eligiendo únicamente trabajar con fábricas de producción que trabajan respetando los derechos de los trabajadores, usan materiales obtenidos natural y localmente, y pagan bien a sus trabajadores, les pagan tiempo libre, y les otorgan beneficios de salud.
Al visitar el sitio de Fortress of Inca, no toma mucho tiempo conocer la misión detrás de la marca pues está claramente indicada en la página de inicio, la página Nuestra Historia y la página Lo Que Creemos y entremezclado en todos los posts del blog.
La misión de proporcionar empleos justos para trabajo justo y apoyar a los negocios locales está edificada en cada parte de la compañía, desde el origen hasta la producción e incluso la distribución, pues muchos de los minoristas de Fortress of Inca son microempresas.
Mientras que los preciosos y bien fabricados zapatos podrían venderse por sus propios méritos, el hecho de que éste negocio profunda y auténticamente se preocupe por marcar una diferencia es un enorme factor en el éxtio que han logrado.
Considera qué causas atiendes o cómo tu producto podría marcar una diferencia en el mundo. Trata de elegir una causa para tu tienda que esté vincuada a la marca. Por ejemplo, tiene mucho más sentido para una compañía de agua embotellada donar una porción de utilidades a una organización de agua potable que donarlas a una institución que lucha contra el cancer de mama.
Vender Productos Humanitarios (Asignación Rápida)
Realiza una tormenta de ideas para averiguar qué productos podrían encajar en tus valores humanitarios personales:
- ¿Cuáles son las causas o las misiones que me importan a mi y a mis amigos o familiares?
- Si ya tengo la idea de un producto, ¿qué tipos de organizaciones podrían naturalmente estar ligadas con él, ya sea en la cadena de producción o distribución o a través de una donación de procedimientos?
- Si no tengo la idea de un producto, ¿cuáles son algunos productos que tienen una relación natural o "ingeniosa" con las causas que me importan a mí (por ejemplo binoculares para observar pájaros para la conservación forestal)?
- ¿Cómo son producidos los otros productos como el mío, y cómo puedo hacerlo mejor?
La Última Palabra
No tienes que ser el próximo Elon Musk para exitosamente comenzar tu propio negocio-aunque tener esa mentalidad creativa y empresarial ciertamente ayuda.
Lo que más importa es tu dedicación a tu negocio y cómo te distingues de la competencia, si estás vendiendo una invención que hará historia o estás encontrando una nueva manera de modernizar papel de envoltura.
Pasa un tiempo pensando sobre lo que te hace único como individuo, y luego aplica ello a tu búsqueda de productos para edificar tu negocio de una manera auténtica, significativa y estratégica. Tu personalidad mezclada con una estrategia de negocio objetivo y una clara comprensión de la competencia-es la única receta para el éxito que necesitarás.
