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8 Idées de marketing de contenu pour augmenter le trafic de votre site Web

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French (Français) translation by Henri Lotin (you can also view the original English article)

En tant que petite entreprise, vous êtes dans les premiers stades de la croissance et n’avez pas un énorme budget marketing, mais vous avez naturellement besoin de résultats mesurables. Une bonne réponse à ce problème réside dans le marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ? C’est une stratégie de marketing en ligne, centrée autour de diffusion de contenus de qualité à votre audience cible et pour lequel ils ont un intérêt véritable dans sa consommation.

Le but est de bâtir une audience active et engagée. Pour mettre un contenu pertinent face à vos prospects et transformer ce trafic d'audience en résultats rentables sur votre site, tels que leur conversion à votre liste d’email, ou leur demander de faire un pur et simple, achat de vous.

Plus pertinent le trafic que vous pouvez apporter à votre site, meilleur sont vos résultats. Voici huit des plus puissantes idées de marketing de contenu pour augmenter votre trafic de site Web — générer plus de prospects et de ventes sur votre site.

Content Marketing
Idées de marketing de contenu (illustration).

1. Blogging

Aujourd'hui, bloguer est encore le meilleur moyen pour les petites entreprises d’attirer du trafic sur leurs sites. Peu coûteux et très apprécié, le blogging est la pierre angulaire des idées de marketing de contenu. HubSpot le place comme le moyen numéro un d’amener du trafic sur votre site Internet et rapporte que les entreprises qui bloguent régulièrement profitent de plus de 97 % des backlinks vers leur site ! Plus de backlinks signifie plus de personnes qui trouvent votre site et le visitent.

La beauté du blogging, c’est comment il s’intègre facilement dans la SEM (Search Engine Marketing) ou marketing de moteur de recherche. Que ce soit une recherche organique ou payante, les gens qui recherchent des mots clés spécifiques sur Google et autres moteurs de recherche voient une liste de résultats plus pertinents sur les premières SERP (Search Engine Results Pages) ou pages de résultats de moteur de recherche.

Si votre blog a été correctement optimisé pour ses mots clés spécifiques, il peut être sur cette première SERP et donc attirer beaucoup de trafic vers le site Web. Si votre blog publie des informations utiles sur une base régulière et qui résolvent les problèmes de votre audience, il va commencer à être considéré comme une autorité dans votre secteur d’activité.

Et tout cela entraîne à son tour sur votre site en bénéficie de plus de visiteurs ciblés. Plus de visiteurs ciblés signifie une plus grande probabilité pour eux d'acheter votre produit ou service directement depuis votre site.

Apprenez-en plus sur comment bâtir un blog d’autorité et commencez à planifier votre contenu :

2. Médias sociaux

Un nombre hallucinant de personnes passe du temps sur les médias sociaux aujourd'hui. 65 % des adultes américains utilisent maintenant les médias sociaux, selon une étude de 2015 du Pew Research Center. Avec cette pléthore de clients potentiels sur les médias sociaux, les petites entreprises commencent à tirer profit du marketing par le biais de réseaux comme Twitter, Facebook et Instagram.

Les médias sociaux permettent aux petites entreprises de se connecter directement audience cible exactement où elle passe du temps sur le web. C’est le mélange parfait de d’opportunité et d’emplacement. Chaque réseau social offre une publicité gratuite pour l'URL de votre site parce que, une fois que vous créez un compte pour votre entreprise, vous serez en mesure de poster l’URL du site directement sur votre profil de compte sur n’importe quel réseau social.

Pew Research Center - Internet Users
Un pourcentage élevé d’internautes utilisent également les réseaux sociaux (Source : Pew Research Center).

Une fois que vous avez mis cela en place, il est indispensable de publier un contenu de qualité, pertinent et émotionnellement connectif pour susciter l’intérêt pour votre marque sur les médias sociaux, ce qui mène inévitablement à des clics de vos prospects (lisez : vos fans et followers) vers votre site Web.

Lorsque vous avez votre entonnoir de conversion est mis en place sur votre site pour tirer profit de ce trafic de site Web accru, votre petite entreprise verra plus de conversions et de ventes. Apprenez-en plus sur comment faire croître votre nombre de followers sur Twitter.

3. Email Marketing

Le SMS étant si populaire, vous seriez pardonné de penser que l’email est la plus grosse révolution de ces dix dernières années en termes de moyen de communication. Toutefois, le courriel reste identifié comme l'un des moyens les plus populaires et efficaces à partir duquel les entreprises peuvent régulièrement générer du trafic vers leurs sites et, par conséquent, obtenir un excellent retour sur investissement (ROI).

C’est parce que l’e-mail marketing atteint directement vos prospects et leur donne un contrôle total dans la relation — si vos prospects ne veulent pas continuer à recevoir vos emails, ils peuvent simplement cliquer le lien « se désinscrire » au bas de votre newsletter.

La clé pour se servir de cette méthode puissante est d’abord d’établir une liste de courriel fiable et non négligeable. Cette liste est une collection de l’ensemble des adresses email de vos prospects et vos efforts de marketing ne sont rien sans elle. Alors, comment bâtissez-vous une liste aussi cruciale en premier lieu ?

Voici quelques idées de marketing de contenu :

  • Lancez des concours de médias sociaux où les participants devront fournir leur adresse de courriel afin de participer.
  • Offrez des promos médias sociaux où les gens doivent vous fournir leurs adresses e-mail pour obtenir des coupons ou autres cadeaux en échange.
  • Proposez un pop-up persuasif à vos visiteurs (ceux qui viennent pour la première fois sur votre site) qui les invite à s’inscrire à votre blog avec leurs adresses e-mail.

En outre, veillez à utiliser un super gabarit de courriel, de sorte que vos mails soient toujours bien conçus et reflètent le mieux votre marque.

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Maintenant que vous avez leurs adresses e-mail, vous devez leur envoyer des newsletters engageantes qui prouvent que leurs inscriptions n’ont pas été vaines et les amener à ouvrir vos mails et cliquer vers votre site. Pour ce faire :

  • Écrivez des objets de mails pertinents.
  • Personnalisez le corps de l’e-mail en utilisant des mots comme « toi », « moi » et puis insérez les prénoms des prospects.
  • Segmentez vos courriels afin de cibler des couches démographiques spécifiques au sein de votre audience cible.

Obtenez des résultats avec notre e-mail marketing jumpstart série ou initiez-vous avec cette amorce :

4. Recherche sponsorisée

La recherche sponsorisée est l’une des deux principales composantes du marketing de moteur de recherche, ou SEM, l'autre étant l'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO. Les deux idées de marketing de contenu s’efforcent d’utiliser les moteurs de recherche et des mots clés pour générer du trafic vers des sites de petites entreprises.

Vous pouvez repérer une recherche sponsorisée sous la forme d’annonces Google Adwords qui apparaissent sur le dessus les résultats de la recherche organique pour les mots clés. Voici les résultats pour le terme « paid search » :

Paid search results
Publicités affichées à partir d’une recherche sur Google.

Le but de ces annonces est d'attirer les yeux des prospects en écrivant un texte publicitaire qui se rapporte à leur recherche. Par exemple, une personne recherchant une nouvelle Toyota Camry serait intéressée par un pub de recherche sponsorisée qui s’exclame comment un concessionnaire particulier a la nouvelle Camry la moins chère en ville et offre des rabais, pour démarrer.

Le prospect va alors cliquer sur l’annonce et sera ramené vers votre site, généralement sur une page de garde qui fait la publicité de ce produit spécifique, ou service dans la petite annonce de recherche sponsorisée sur le moteur de recherche.

Lorsque vous utilisez la recherche sponsorisée pour générer plus de trafic vers votre site, n’oubliez pas également d'optimiser la page de garde, que vous proposez à vos prospects. Elle doit s’aligner avec le discours, le design et le texte de votre annonce de recherche sponsorisée pour communiquer une offre cohérente de produit ou de service, qui augmente considérablement les chances de conversions sur votre site.

5. Landing pages

J’ai brièvement abordé les pages de garde quand j’ai parlé de recherche sponsorisée ci-dessus, et c’est parce que les deux sont si intimement liées. Considérez-les comme un coup de poing doublé. Lorsque bien faites vos recherches sponsorisées mènent à votre page de garde et ensuite votre page de garde convertit ces prospects en acheteurs ou en abonnés à la newsletter. Lorsque bien faites, elles dirigent plus de trafic vers votre site.

Flat Vault Landing page template
Flat Vault - Gabarit de landing page, disponible à la vente sur ThemeForest.

Une page de garde est différente de la page d’accueil de votre site de petites entreprises puisque qu'elle est censée faire de la publicité pour un produit spécifique ou un service que vous vendez sur votre site principal. Une fois qu'un prospect clique sur un lien de votre page de garde, c’est à ce moment-là qu'ils vont arriver sur votre site principal et acheter ce que vous vendez (souvent dirigé vers une page d’achat de produit).

Cela pose la question, comment faites-vous la promotion de votre page de garde afin que les prospects sachent de quoi il retourne et la voie ? Après tout, il est inutile d’avoir une page de garde si les gens ne la visitent pas.

Deux des plus grands moyens concernent en fait deux idées de marketing de contenu ci-dessus : les médias sociaux et les recherches sponsorisées.

Comment générer du trafic vers votre page de garde

Sur les sites de médias sociaux comme Twitter, essayez de tweeter du contenu très utile et non promotionnel dans un premier temps. Ensuite, lorsque vous avez bâti une audience décente, vous pouvez glisser dans une promo de votre page de garde, mais il est important de garder les tweets de promotion dans une proportion d'environ 20 % de votre contenu dans l’ensemble des médias sociaux, selon la célèbre règle des 80/20.

Avec la recherche sponsorisée, vous devriez tirer profit des annonces Google Adwords et les alignez avec le discours, le texte publicitaire et l'esthétique de votre page de garde. Vous voulez que ces prospects qui ont cliqué sur votre annonce de recherche sponsorisée arrivent sur une page de garde conforme à l’annonce qui les intéressait. Cela réduit la confusion et augmente considérablement la probabilité que ces prospects convertiront et effectueront un achat auprès de vous.

Apprenez-en plus sur les landing pages et comment trouver un gabarit de page de garde professionnel pour démarrer :

6. Infographie

Les infographies sont des idées ideales de marketing de contenue puisqu’elles prennent des concepts souvent compliqués et les distillent en une information très compréhensible. Elles communiquent ces informations dans un format court, segmenté et facile à lire qui utilise des graphismes dynamiques et des couleurs, des statistiques utiles et données matérielles. En bref, elles sont idéales pour un public web qui survole fréquemment le contenu et ne passe pas beaucoup de temps à lire tous les détails.

Les infographies peuvent vous apporter du trafic si vous les concevez bien. Vous devez également les rendre pertinentes, raconter une histoire fascinante et les promouvoir.

A la fin de votre infographie, vous pouvez inclure un code d'imbrication qui invite ceux qui apprécient ce contenu partagé de l’afficher sur leurs blogs et sites. De plus, vous aurez toujours votre branding affiché dessus.

Servez-vous d'un gabarit d'infographie comme point de départ pour la création d'infographie professionnelle.

Infographic template design
Gabarit d'infographie, en vente sur GraphicRiver.

Avant que les gens ne puissent dévorer toutes les informations de haute qualité et les visuels éblouissants de votre infographie, vous devez toujours tout d’abord en faire la promotion.

Voici quelques idées :

  • Postez votre infographie sur différents et influents blogs qui s’activent dans le même secteur que les informations présentées dans votre infographie.
  • Présentez votre infographie directement aux médias en embauchant une firme de relations publiques pour obtenir des journalistes qu'ils fassent spécifiquement mention d'un lien vers votre infographie dans une pièce connexe qu'ils rédigent.
  • Investissez votre temps en démarrant un tableau sur un site comme Pinterest pour faire de la curation d'infographies, la vôtre et celles des autres, centré sur le sujet de votre infographie.

Apprenez à concevoir une infographie professionnel et parcourez nos meilleurs gabarits d'infographie :

7. Vidéos

Les vidéos deviennent de plus en plus populaires. Des sites comme YouTube prouvent qu’il y a une énorme demande pour la vidéo en ligne : un individu moyen passe 40 minutes sur YouTube par session de visionnage. Les vidéos sont également plus digestes que le contenu écrit parce qu’il est plus facile de regarder que de lire. En outre, les vidéos créent un lien plus personnel avec le contenu, car elles sont interactives. Les vidéos sont clairement une excellente alternative en terme d'idées de marketing de contenu.

Avant de penser que les vidéos et même les podcasts sont trop coûteux à créer par vous-même, considérez ceci : le matériel de qualité professionnelle continue à devenir moins cher, faisant de maintenant le moment idéal pour se déplacer vers cette forme de marketing.

Quelque chose d’aussi simple que la création de vidéo pour un produit, un service ou une offre de votre petite entreprise et ensuite sa publication sur YouTube est un bon exemple de cette stratégie à l'œuvre. Vous bénéficiez également de backlink vers votre site à partir de votre chaîne YouTube, vous donnant ainsi la possibilité pour une bonne quantité de trafic de site Web si vos vidéos deviennent populaires.

Les vidéos pédagogiques sont plus faciles que jamais à créer. Et nous offrons tout un ensemble supplémentaire de cours de formation vidéo sur Envato Tuts+ ainsi vous pouvez apprendre le métier de la production vidéo.

Instructional Video Course
Cours de formation vidéo, sur Envato Tuts+.

8. Link Building

D’abord et avant tout une stratégie SEO, le link building est une stratégie efficace pour obtenir plus de trafic sur le site Web. Il repose sur le concept de construction une série croissante de liens pointant vers votre site de petite entreprise.

L’objectif de cette stratégie est d’obtenir des backlinks provenant de sites top classés que Google considère comme une autorité dans leurs industries depuis lors. Ces backlinks ont plus de pouvoir pour booster votre classement en recherche.

Naturellement, lorsque votre classement passe par cette méthode, votre site apparaîtra mieux positionné dans les recherches sur vos mots-clés cibles. Cela peut signifier se rapprocher de la première page de résultats du moteur de recherche (SERP) ou, si votre site est déjà sur la première SERP, grimper encore plus haut dans le classement. Des classements plus élevés ont un effet exponentiel sur les conversions provenant du trafic de recherche.

Vous pouvez poursuivre une stratégie link building en bloquant comme guest sur différents sites qui se trouvent dans votre secteur d’activité. Par exemple, si j’ai une entreprise d'accessoires pour animaux domestiques, alors je devrais écrire des articles pour divers sites dans l’industrie des animaux, y compris tout ce qui touche au matériel de santé et de toilettage.

Le link building prendra du temps, mais ses résultats augmenteront sensiblement le trafic de votre site Web organiquement. N’oubliez pas de mettre l’accent sur la publication de contenu réellement utile sur des blogs pertinents, afin de bâtir votre réputation aux côtés de vos liens entrants. Apprenez-en plus sur comment démarrer avec notre guide blogging :

Appliquez vos idées de marketing de contenu !

Ces idées de marketing de contenu sont une excellente manière de commencer votre incursion dans la promotion des petites entreprises. Sur internet, vous n’avez pas besoin d’avoir un budget énorme pour obtenir des résultats bénéfiques dans vos efforts de marketing. Ce qui est le plus important est de se concentrer sur la bonne tactique et de vous engager avec votre aidience cible où ils passent leur temps en ligne.

Avec cette stratégie de marketing, vous pouvez créer un contenu pertinent et de haute qualité, qui vous générera des prospects, ce qui est la première étape pour apporter du trafic de site Web plus pertinent pour votre petite entreprise.

N’oubliez pas de tester et de mesurer les résultats de votre contenu, de vos campagnes marketing comme vous travaillez à faire grandir votre petite entreprise en ligne.

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