Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance
Business

איך להרחיב את עבודת הפרילנס שלכם כך שתכלול מיומנויות והתמחויות נוספות

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:

Hebrew (עברית) translation by Shir Agami (you can also view the original English article)

קיפאון הוא גזר דין מוות לאנשי קריאייטיב. לרוע המזל, עבור רובנו, הצורך לשלם את החשבונות ולבסס את המומחיות שלנו בתחום מעודד אותנו לקחת שוב ושוב את אותן סוגי עבודות. אנחנו נעשים מאוד טובים באותן סוגי עבודות, וזה מאפשר לנו לגבות עבורן מחירים יותר גבוהים, אבל אנחנו גם נהיים משועממים.

לאף אחד אין זמן לזה.

אנחנו צריכים להגדיל את הרווחים הפוטנציאליים שלנו ואת תחומי המומחיות שלנו תוך שמירה על האפשרות להיות פרילנסרים. הנה הדרך לבצע את זה.

שתי הגישות הבסיסיות להעשרת מיומנויות

המונח "מיומנות" מתייחס לכל יכולת ספציפית שאתם משתמשים בה בעסק שלכם, וכולל גם כישורים "קשים" (כישורים מוחשיים שאפשר להגדיר ולמדוד, למשל כישורים טכניים), וכישורים "רכים" (כישורים יותר כלליים שמיושמים במגוון תחומים, למשל מיומנויות בתקשורת עם אנשים).

יש שתי גישות עיקריות שמתייחסות להוספת סוגי עבודה חדשים ולמציאת יותר הזדמנויות. הראשונה היא ליישם את המיומנויות שכבר יש לכם על תחומים חדשים, או להשתמש בהן בדרכים חדשות; לדוגמא, צלם חתונות יכול להתחיל לצלם גם תמונות משפחתיות, ללא קשר לחתונה. הגישה השנייה היא ללמוד מיומנות חדשה שרלוונטית לתחום העיסוק שלכם; לדוגמא, גרפיקאי יכול לתת קורסים על ציור קומיקסים.

1. הגדירו את המיומנויות וההתמחויות שכבר יש לכם

אם אתם עובדים כפירלנסרים כבר זמן מה, אתם בטח יודעים ממה אתם מרוויחים כסף. תסתכלו על מקורות ההכנסה שלכם בששת החודשים האחרונים; האם יש סוג עבודה ספציפי שממנו הגיעו רוב הרווחים?

אולי לא תכננתם להשקיע ביכולת המסויימת שיש לכם, אבל זה מה שיש לכם, וזה לא דבר רע: המעבר מ"מיומן" ל"מתמחה" יכול להניב לכם יותר סמכויות ולאפשר לכם להגיע למקומות נוספים. תדעו מהו תחום ההתמחות שמניב לכם את הרווחים, ותכתבו אילו מיומנויות עוזרות לכם להשיג ולשמר לקוחות, כדי שתוכלו לתכנן באופן הגיוני את המעבר מהנישה הנקודתית והקיימת שלכם לנישות נוספות.

2. תבנו רשימה של מיומנויות חדשות פוטנציאליות

תחום ההתמחות (או התמחויות, אולי יש לכם יותר מאחת) הנוכחי שלכם הוא הבסיס שלכם. אתם הולכים לבנות על זה. תכנון הגיוני של אופן ההתקדמות שלכם יהפוך את התהליך לקל יותר. אתם לא רוצים לקפוץ מהבסיס לקומה החמש-עשרה. אתם רוצים לבנות עליו, שלב אחרי שלב. התקדמות משלב הגיוני אחד לשלב ההגיוני הבא מאפשרת לכם לשמור על הכנסה קבועה תוך כדי שתאם מכינים את עצמכם לקבלת הזדמנויות חדשות.

כדי לפענח מהו השלב הבא עבורכם, אתם צריכים לרשום את המיומנויות החדשות שאתם רוצים להשיג, או את התחומים החדשים אליהם תרצו להיכנס. אם אין לכם רעיונות, תסתכלו לגובה ולצדדים מהבסיס שלכם: אילו מיומנויות נמצאות שלב אחד קדימה מהמיומנויות שיש לכם עכשיו? מהם התחומים שנמצאים מעבר לדלת, שקרובים לתחומי העיסוק שלכם אבל שונים מהם במידת מה?

קחו את הזמן כשאתם עובדים על הרשימה, ותנסו לשים לב למיומנויות שקשורות באופן ישיר למיומנויות שיש לכם עכשיו, או שנובעות מהן. ככל שהקשר בין המיומנות החדשה לישנה גבוה יותר, כך יהיה לכם קל יותר לרכוש את המיומנות החדשה. באופן דומה, ככל ששני תחומים יותר קרובים זה לזה, כך יהיה לכם קל יותר לקפוץ מתחום אחד לשני. למשל, להוסיף פיתוח אפליקציות כתחום נוסף לעסק שמתמקד בפיתוח ועיצוב אתרים זה צעד שנמצא מעבר לדלת. לעומת זאת, לעצב ספרים אלקטרוניים (ebooks) זהו צעד גדול שרוב המומחי הקריאייטיב לא יכולים לעשות, וזה לחלוטין מעבר לסט המיומנויות הנוכחי שלכם.

תצמצמו את האפשרויות שלכם

אולי יש בפניכם יותר מכיוון אפשרי אחד להתרחב אליו, אז השלב הבא הוא להחליט באילו כיוונים כדאי לבחור. עדיף לכם לבחור באפשרויות שהכי ישתלמו לכם.

"ישתלמו לכם" לאו בהכרח מתייחס להגדל ההכנסות שלכם, על אף שזה פקטור חשוב; העניין וההנאה שלכם, הרשת החברתית שלכם, עד כמה יהיה לכם קל לרכוש את המיומנות החדשה או להיכנס לתחום החדש, כל אלו גורמים שיש להתחשב בהם בקבלת ההחלטה. אני משתמשת ברשימה של קריטריונים כדי למצוא את הכיוונים אליהם הכי ישתלם לי להתרחב (דרך פשוטה אחרת שיכולה לעבוד טוב גם כן היא רשימה של בעד/נגד).

הקריטריונים הם:

התעניינות השוק

האם יש גדילה ברמת ההתעניינות של השוק בתחום הזה? הם יש גידול בדרישה ובכמות הלקוחות?

עניין אישי

האם אתם אוהבים את התחום/המיומנות הזו? האם היא קוסמת לכם? האם זה תואם את ההעדפות ואת סגנון העבודה שלכם?

הזדמנות

האם ראיתם הזדמנויות רבות בתחום הזה שהשכר עבורן שווה את הטרחה? היכן תוכלו למצוא עוד מידע על אותן הזדמנויות?

רשת חברתית

האם אתם מכירים מישהו שכבר עובד בתחום הזה או שיש לו את המיומנות הזו? האם יש לכם קשרים ישירים שיוכלו לעזור לכם בפיתוח המיומנות שאתם רוצים או בלהיכנס לעבודה בתחום הזה?

קלות כניסה

מהן הדרישות המינימאליות שאתם צריכים לעמוד בהן בכדי לשכנע שאתם מסוגלים לעבוד בתחום הזה או שיש לכם את המיומנות הזו. כמה עבודה תידרש לפני שתוכלו לשווק את עצמכם בתחום הזה או כבעלי המיומנות הזו.

פוטנציאל הכנסה

מהי ההערכה המציאותית של כמות ההכנסות שאותו תחום או אותה מיומנות יכניסו לכם. האם יש גורמים שיגבילו אתכם מלהגיע לגובה ההכנסות המקסימאלי האפשרי?

השיגו את הכישורים הנדרשים

לאחר שהחלטתם מהו הכיוון שכדאי להתרחב אליו, תגדירו מהם הדברים הדרושים לשילוב את התחום או המיומנות החדשים בשגרת העבודה שלכם.

רשת חברתית חזקה תקל עליכם את הצעד הזה: אם אתם מכירים אנשים שעובדים בתחום הזה, אז תתייעצו איתם. במקרה ואתם בחרתם ליישם כישורים שכבר יש לכם על התחום החדש, אתם לא צריכים עזרה בבניית הכישורים שלכם, אלא צריכים לצבור ניסיון בתחום החדש.

אולם, יכול להיות שבחרתם להוסיף מיומנות חדשה לרפרטואר שלכם. מהי הדרך הטובה והמהירה ביותר לרכישת המיומנות הזו? תבחנו את האפשרויות העומדות בפניכם, החל מקורסים וירטואליים, דרך התמתחויות אונליין, ועד להשקעת השעות הנדרשות ללמידת המיומנות. תקחו בחשבון גם את כל החומרים, המשאבים, או הכלים שתצטרכו כדי שתוכלו להתרחב.

צברו את הניסיון ההכרחי

זו טעות לקחת הפסקה מהעבודה הישנה והמשעממת, שאחראית על רוב הרווחים שלכם, כדי להתמקד בלמידת המיומנות החדשה שמעניינת אתכם. גם אין צורך לעשות את זה. אם תתחילו את ההתרחבות בצעדים קטנים, אתם תצברו את הניסיון הנדרש מבלי להזניח את התחום בו אתם מבוססים.

עקומת הלמידה של ההתמחות בתחום חדש או כישורים חדשים תהיה יותר קשה ממה שתצפו. לא רק שתצטרכו להבין ולשלוט ביכולות הבסיסיות הנדרשות, אלא תצטרכו גם להגדיר מהו סדר הצעדים ללמידה יעילה ביותר, לארגן את מרחב העבודה הדרוש, להשיג את המשאבים הדרושים, למצוא את הלקוחות הנכונים, ולהבין האם אתם באמת אוהבים את התחום החדש הזה כמו שחשבתם שתאהבו.

כדי לחסוף מעצמכם לחץ, תתחילו בצעדים קטנים ואל תקפצו ישר למים העמוקים. תחפשו עבודות קטנות. תבקשו מחברים לתת לכם לעזור (או להשקיף עליהם מהצד) כשהם עובדים על הפרוייקטים שלהם. תתנדבו. כן: תעבדו בחינם. זה הזמן הנכון "לעבוד על החשיפה שלכם" עם הסטארטאפ שנמצא בשלבים התחלתיים אבל לחלוטין יהיה משהו ממש, ממש, גדול. לכו לשם ותצטרפו (לפני שזה מאוחר מדי); הפרויקטים הזולים האלה הם אידאליים להתנסות בכישרון החדש שלכם ולסיום פרוייקטים שתוכלו לצרף לתיק העבודות (הפורטפוליו) שלכם.

תוסיפו את הנכס החדש שלכם לשירותים שאתם מציעים

לאחר שסיימתם כמה מהפרוייקטים הקטנים האלה, אתם תהיו מוכנים להציע את השירות החדש שלכם לקבל הרחב. תאספו את ההוכחות מבחינת עבודה גמורה והמלצות, ותוסיפו חלק חדש לאתר שלכם.

בנקודה הזו, תסיימו את כל ההתחייבויות שלכם עבור אותם פרוייקטים קטנים וזולים. אתם ייסדתם שירות חדש אבל אמיתי. אתם מקצוענים. תגבו תשלום בהתאם. תמיד תבקשו המלצות והפניות, ותיידעו את הלקוחות הותיקים שלכם שאתם מציעים את השירות החדש הזה בנוסף לשירותים שהם כבר מכירים.

זה שווה את המאמץ

התרחבות לתחומי עבודה חדשים או רכישת מיומנויות חדשות אולי נראות כמו הרבה עבודה. אבל זה באמת שווה את המאמץ. יצירת כמה כיווני הכנסות יכולה להציל אתכם במקרה של פגיעה כלכלית, משבר אישי, או רצף של לקוחות לא משתלמים.

ככל שיהיו לכם יותר מיומנויות ותחומים שאתם מתמחים בהם, כך יהיו לכם יותר אפשרויות להכנסה. התרחבות תמידית היא המפתח ליצירת עסק פרילנס שמסוגל לתמוך בכם לאורך זמן, ושמגוון מספיק כדי לשמר את העניין והריגוש שלכם בעבודה.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.