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Gli Aspetti Fondamentali per un Design Efficace di una Landing Page

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This post is part of a series called Creating Landing Pages That Convert.
How to Optimize Your Landing Page for Conversion

Italian (Italiano) translation by Elena Bartoletti Stella (you can also view the original English article)

Creare una landind page è uno degli aspetti più eccitanti di una strategia di online marketing. La landing page è un'opportunità per mostrare le tue capacità di vendita online e, cosa ancora più importante, è il luogo in cui vendere i tuoi prodotti. Vendite = soldi, che sono la linfa vitale di ogni business. Il design della tua landing page può quindo voler dire

Creando una landing page, avrai la possibilità di testare la tua abilità nello scrivere e nel catturare l'attenzione attraverso il design. Potrai vedere che quello che fai porta a risultati concreti - è questo il potere delle parole e del design!

In questo tutorial, coprirò le basi di quello che costituisce un buon design di una landing page. Sarà un po' come correre una staffetta insieme. Mostrandoti quello che funziona bene, è come se io corressi la prima frazione. Per avere successo, dovrai prendere il testimone e continuare a correre, fino a che non troverai il landing page design che funziona per il tuo business.

Che cos'è una Landing Page?

Una landing page è una pagina sul tuo sito Web dove indirizzi i tuoi visitatori affinchè compiano una determinata azione. Questa può essere:

  • Comprare un tuo prodotto.
  • Iscriversi alla newsletter.
  • Partecipare ad un contest.
  • Mettere il Like alla tua Pagina Facebook.

Qualunque sia lo scopo specifico della tua landing page, l'obiettivo generale rimane lo stesso: coinvolgere il lettore nella tua attività. Fare diventare il tuo business importante per lui, tanto da spingerlo ad agire immediatamente.

Una landing page efficace è composta da tre elementi chiave:

  • design allettante
  • testo convincente
  • ottimizzazione

Nella maggior parte delle landing page di successo, questi tre elementi interagiscono perfettamente e si rinforzano l'un l'altro. Questo tutorial si concentra sul design delle landing page, ma tocca anche altri argomenti.

Il Design Conta - Ecco Perchè

Un design professionale fa la differenza, ma non mi devi credere sulla parola. Un recente studio della Standford University ha chiesto ai partecipanti quello che rende credibile, ai loro occhi, un sito Web.

Se il tuo sito sembra vecchio o messo insieme alla buona, i tuoi clienti se ne andranno senza darti neanche una possibilità.

Nei commenti, il design è stato citato come il criterio principale per stabilire la credibilità di un sito web. Quasi la metà dei commenti (46%) riguardava il design. Questo mette il design un gradino sopra la struttura delle informazioni (29%), l'utilità delle informazioni (15%), l'accuratezza delle informazioni (14%), la riconoscibilità del nome (14%), la funzionalità del sito (9%) e l'assistenza al cliente (6%).

Alcuni dicono di non giudicare mai un libro dalla copertina.  Tu potrai anche seguire questo principio, ma i tuoi clienti no.

Se il tuo sito sembra vecchio o messo insieme alla buona, i tuoi clienti se ne andranno senza darti neanche una possibilità.

In breve, la qualità del design rispecchia la qualità del prodotto.

Qualche anno fa, per avere un design professionale, dovevi spendere un sacco di soldi in un designer di fama mondiale. Adesso, con i bellissimi template disponibili per pochi spiccio, non esistono scuse per giustificare un brutto design.

Le Basi del Design di una Landing Page

Pulizia

Il detto "less is more" vale anche per il design delle landing page. Un approccio minimalista aumenta l'attenzione sul tuo messaggio.

Quando si parla di testo, una landing page efficace può essere lunga o corta (il segreto è fare uno split test per vedere cosa funziona per il tuo pubblico). In ogni caso, sulla tua pagina non ci deve essere niente che distragga il lettore dal tuo messaggio principale. Se una cosa non aiuta a legare emotivamente il lettore al tuo business, non dovrebbe essere lì. Se non ti sta aiutando a vedere, toglila. Il tuo scopo è mantenere il lettore concentrato sul prodotto che stai offrendo.

In particolare, includi solo i link strettamente necessari, come il bottone Compra o un tutorial approfondito sul tuo prodotto. Qualsiasi cosa che porta il lettore lontano dalla tua landing page è possibile via di fuga.

Ci devono essere solo tre vie d'uscita: scoprire di più sul tuo prodotto, comprare il prodotto o il bottone indietro del browser.

Quello che non ti aiuta a vendere va eliminato.  Il tuo scopo è mantenere il lettore concentrato sul prodotto che stai offrendo.

Scegli con Cura le Immagini

Le immagini sono il modo migliore (a volte l'unico) per mostrare il tuo prodotto. Sono molto potenti, ma le dovresti usare con moderazione.

Le immagini sono piacevoli alla vista. In un post su un blog, includere delle immagini incoraggia il lettore a andare avanti con la lettura. Quando si parla di landing page però, le immagini possono creare disordine. Le immagini distraggono il lettore dal tuo vero scopo e aumentano il tempo di caricamento della pagina. Una ricerca di Aberdeen Group ha scoperto che un secondo di ritardo nel caricamento della pagina significa l'11% in meno di visualizzazioni e il 7% in meno di conversioni.

Lascia Spazio per Respirare

Continuando a parlare di minimalismo, un design efficace è spazioso -- con molti spazi bianchi.

Abbiamo incontrato tutti i classici venditori insistenti e con la parlantina. Non smettono di parlare finchè non hanno una tua firma, a volte ti rincorrono letteralmente fuori dalla porta. I bravi venditori fanno il loro discorso, fanno domande rilevanti e lasciano al cliente lo spazio per pensare.

La landing page è il tuo discorso al potenziale cliente. Gli spazi bianchi nel design gli danno spazio per pensare, gli fanno percepire che il tuo prodotto renderà la sua vita più facile, non più complicata.

Il tema Clickr è un classico esempio di una landing page con molto spazio bianco.

clickr landing page them

Sii Responsive

Nel 2013, il 15% delle vendite online arriverà da mobile e tablet. Nel 2017 arriverà al 25% (qui trovi la ricerca).

Assicurati che la tua landing page sia responsive, in modo che che sembri professionale sia da mobile che da desktop. In caso contrario, rischierai di perdere una fetta importante di vendite.

Mostra invece di Dire

Una delle regole principali degli scrittori di fantasia è mostrare piuttosto che spiegare. Questo perchè fornire i dettagli di una storia la renderà più emotivamente convincente rispetto ad un semplice riepilogo.

Quando si parla di vendite, più mostri quello che il tuo prodotto fa per i clienti, più forte sarà il tuo messaggio.

Ad esempio se stai vendendo un'app, puoi offrire un "tour guidato" delle sue funzioni. Oppure, se stai proponendo un ebook o un corso, puoi offrire un'anteprima del contenuto (proprio come fa eBookie theme). 

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Un'altra soluzione è sfruttare i testimonials, assicurati che il tuo design gli dia lo spazio per emergere. I testimonials con un vero nome e la foto della persona sono più autentici. La scelta migliore sarebbero le testimonianze video.

I testimonial sono una forma di riprova sociale, i lettori dedurranno che se il tuo prodotto ha aiutato quelle persone, aiuterà anche loro. Per delle testimonianze semplici ma d'impatto, valuta l'inserimento dei tweet di persone che hanno scaricato il tuo contenuto e l'hanno trovato utile.

Infine, una dimostrazione video del tuo prodotto può essere un altro ottimo modo per mostrarne le funzionalità. Il video può però rivelarsi una potenziale via d'uscita se è caricato su una piattaforma tipo YouTube. Se possibile, opta per "hostare" i video internamente.

Usa quello che è Familiare al tuo Pubblico

Se nel tuo campo c'è un layout standard per le landing page, usa quello, a meno che tu non abbia un valido motivo per cambiare. Usare ciò che è familiare al tuo pubblico aiuta a stabilire fiducia e aumenta le conversioni.

Inoltre, il design della landing page dovrà rispecchiare i colori e i font del tuo sito Web. Se il lettore arriva dal tuo sito Web, la transizione dal sito principale alla landing page dovrà avvenire in modo fluido.

La Call to Action

Che si tratti di un bottone o di un breve form, la call to action è l'elemento cruciale di una landing page.

Per i bottoni "Compra", gli split test dimostrano che usare un colore in contrasto con il resto della pagina aiuta a catturare l'attenzione (vedi ad esempio il bottone verde nel tema Promoter).

promoter-responsive-landing-page-design

Nel caso di un form, l'obiettivo è renderlo il più semplice e comprensibile possibile. Richiedi solo le informazioni strettamente necessarie. Normalmente, più informazioni chiedi, più basso sarà il tasso di conversione.

Adesso Tocca a Te

Secondo la tua esperienza, quali sono gli aspetti fondamentali di una landing page efficace? Cosa funziona? Quali errori hai commesso prima di scoprire il tuo design vincente?

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