Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Landing Pages
Business

Come Scrivere dei Contenuti che Convertono per le Landing Page

by
Length:MediumLanguages:
This post is part of a series called Creating Landing Pages That Convert.
How to Optimize Your Landing Page for Conversion

Italian (Italiano) translation by Elena Bartoletti Stella (you can also view the original English article)

"La penna è più potente della spada." Questo antico detto è valido ancora oggi per la grande verità che contiene. Le parole hanno potere. Come una spada, possono distruggere e uccidere. Ma, cosa più importante, le parole possono persuadere e ispirare, smuovere i nostri cuori e spingerci all'azione.

Il ruolo del copywriter è quello di sfruttare il potere delle parole per far guadagnare. Le landing page sono il luogo dove l'abilità del copywriter viene messa alla prova.

Le parole sono più efficaci quando hanno un significato per noi. Quando quello che viene detto ha un impatto sulla nostra vita, ci sediamo e ascoltiamo.

In questo tutorial, ti mostrerò come scrivere una landing page che catturi l'attenzione e che spinga ad ascoltare. Una volta che ha catturato l'attenzione del lettore, potrai mostrargli come il tuo prodotto gli sia utile.

1. Qual è il tuo Problema?

I problemi. Li abbiamo tutti. Essere umani significa avere dei problemi.

Alcuni problemi sembrano insormontabili. Amicizie rovinate, malattie terminali, sogni andati in frantumi.

Alcuni sono più piccoli, ma sono comunque frustranti e influenzano la nostra vita quotidiana. Che si tratti del desiderio di migliorare il nostro swing a golf, essere un genitore migliore, rimuovere un virus dal computer o spendere meno tempo in cucina. Questi piccoli problemi ci preoccupano, spesso sotto la superficie. Ci sono buone possibilità che sia per uno di questi piccoli problemi che il nostro prodotto/servizio offre una soluzione.

Per scoprire come i tuoi clienti parlano dei loro problemi, ascolta quello che dicono.

Quando siamo alle prese con un problema, incontrare qualcuno che ci capisce significa credere che possa esistere una via d'uscita.

Prima di scrivere anche solo una parola sulla tua landing page, devi affrontare i problemi che hanno di fronte i tuoi clienti. Questo perchè ogni singola parola della tua landing page deve dimostrare che tu conosci le difficoltà dei tuoi lettori. In altre parole, devi comunicare per quale problema il tuo prodotto rappresenta la soluzione, in un linguaggio familiare al lettore.

Questo significa che se non conosci i tuoi clienti, è arrivato il momento di incontrarli. Fortunatamente per te, Internet ti consente di farlo comodamente dal tuo ufficio.

Per scoprire come i tuoi clienti parlano dei loro problemi, ascolta quello che dicono. Tutto questo è ad una ricerca su Google di distanza. Leggi i loro blog. Frequenta i loro stessi forum, guarda quali sono le domande che fanno.

C'è un segreto conosciuto a tutti nel mondo dei copywriters e si tratta probabilmente dello strumento migliore per svelare quello che pensano davvero gli utenti, in un linguaggio emotivo. Tutti possono usare questo trucco e probabilmente te lo trovi davanti ogni giorno. Si tratta si un segreto perchè poche persone sanno come usarlo.

Il segreto sono le recensioni di Amazon.

Per scoprire cosa vogliono davvero i clienti e quali sono i lo principali problemi, dai un'occhiata alle recensioni su Amazon. Guarda i prodotti o i i libri della tua nicchia, verifica come ne stanno parlando le persone. In particolare, focalizzati sulle recensioni negative, magari ad una stella. Qui le persone ti dicono, con le loro parole, quali sono le difficoltà che stanno incontrando.

Solo quando saprai qual è il problema che il tuo prodotto risolve, nel linguaggio dei tuoi clienti, sarai pronto a scrivere.

E le Funzionalità? E i Benefici?

Se hai studiato copywriting, avrai probabilmente sentito dire il detto: concentrati sui benefici piuttosto che sulle funzionalità. Il consiglio è giusto, ma distinguere le due cose può essere difficile.

Diciamo che stai vendendo una macchina di lusso con rivestimenti in pelle. I rivestimenti in pelle sono una funzionalità o un benefit? Ad un primo sguardo sono un funzionalità, una caratteristica del prodotto. I benefici dei rivestimenti in pelle per un cliente sono il comfort e lo stile. D'altra parte, oggi la maggior parte delle macchine è confortevole ed ha un certo stile. Poche macchine però hanno i rivestimenti in pelle. Quindi forse, dopotutto, si tratta davvero di un benefit.

Puoi vedere come questo sia un discorso senza fine. Ecco come la vedo io:

  • Funzionalità fa parte del linguaggio che usi nella tua azienda per parlare del tuo prodotto.
  • Benefici fa parte del linguaggio che i tuoi clienti usano per parlare del tuo prodotto.

La soluzione, allora, sta nello scrivere nel linguaggio dei tuoi clienti.

2. Note sullo Scrivere

La maggior parte dei non-scrittori (e anche degli scrittori) pensa che scrivere sia un processo lungo e straziante. Come ho detto prima, non deve per forza essere così. Scrivi la tua prima bozza velocemente, poi concentrati sull'editing. Il motivo migliore per scrivere velocemente è che le idee generano idee. Una volta aperta la fontana creativa, troverai difficile fermare il flusso delle parole.

  • Usa parole, frasi e paragrafi brevi. La landing page non è il luogo adatto per mettere in mostra uno stile elaborato. Mantieni l'attenzione del lettore con uno stile vibrante.
  • Arriva al punto. Se inizi a blaterare farai scappare il lettore. Ogni parola deve essere li per una ragione. Una volta ottenuta la tua bozza finale, tagliala del 10%. Dopo, tagliala di nuovo del 10%. Continua così fino a rimuovere tutto il superfluo.
  • Parla direttamente ai tuoi lettori. Questo significa scrivere in seconda persona, dare del "tu" al lettore.
  • Il lavoro non è mai finito. A differenza di un libro o di un post su un blog, una landing page è sempre un work in progress. Testa diversi titoli e frasi per vedere quali convertono meglio.
  • Il cliente ha sempre ragione. Nelle landing page, non puoi essere pretenzioso nella scelta delle parole. Inizia con parole e frasi che hai scoperto con la tua ricerca. Aggiusta il tuo copy in base a quello "che vende".

3. Come Strutturare la Tua Landing Page

Uno dei più grandi miti sulla scrittura è che l'unica cosa importante sia la scelta delle parole da mettere sulla pagina. Le parole contano, ma ancora più importante è la strutturazione del copy. Indovina la struttura e coinvolgerai i tuoi lettori sin dall'inizio. Sbagliala e li perderai prima ancora che abbiano letto una sola frasi di quello che hai scritto.

Inoltre, utilizzare una struttura ben definita renderà più semplice la scrittura. Invece di tormentarsi chiedendosi da dove iniziare, scrivere diventerà un processo guidato.

Non esiste una struttura perfetta che funzioni per tutte le landing page. La struttura che condividerò con te è già stata testata. Usala come punto di partenza per il tuo copy.

Step 1: Cattura l'attenzione con un Titolo

La chiave per il successo di una landing page è il titolo. Come diceva il bisnonno del marketing David Ogilvy:

"In media, le persone che leggono il titolo sono 5 volte di più di quelle che leggono il testo".

Se il tuo titolo non cattura immediatamente l'attenzione del lettore, questa verrà catturata da qualcos'altro.

Durante la tua ricerca, hai scoperto ha cosa tengono i tuoi clienti. Usa quell'informazione per scrivere un titolo irresistibile.

Step 2: Catturali

Il tuo titolo è l'esca che attira l'attenzione del potenziale cliente. Una volta che questo ha abboccato, hai la possibilità di portarlo dove vuoi tu.

Il tuo amo è la tua capacità di mostrare al lettore, nel suo stesso linguaggio, che sai esattamente qual è il suo problema. Di nuovo, la tua ricerca è di vitale importanza per aiutarti a creare queste frasi.

Step 3: Offri una Soluzione

Adesso che gli hai fatto vedere che sai qual è il suo problema, avrai l'attenzione e il rispetto dell'utente. Il lettore è pronto per scoprire la soluzione che hai da offrirgli.

Mostragli come il tuo prodotto risolve un suo preciso problema.

Step 4: Ispira un Sogno

Hai dimostrato di avere la risposta. Adesso crea un'immagine di come sarà la sua vita dopo aver acquistato il tuo servizio o prodotto.

Step 5: Mostra perchè sei la Scelta Migliore

Viviamo in un'epoca fatta di scelte. L'utente vuole sapere perchè deve scegliere te piuttosto che un tuo competitor che offre un prodotto simile. Ti sei già fatto notare mostrando di comprendere i problemi del lettore, ma la strada da fare è ancora lunga. A questo punto:

  • Evidenzia la tua esperienza e le tue capacità nell'aiutare le persone con quel particolare problema.
  • Condividi le testimonianze delle persone che hanno trovato utile il tuo prodotto.
  • Sottolinea le offerte speciali che stai proponendo in quel momento. Le offerte a tempo limitato sono particolarmente efficaci.
  • Minimizza i rischi per il compratore, ad esempio offrendo una garanzia.

Step 6: Finisci con una Call to Action

Ai tuoi lettori non deve rimanere alcun dubbio su cosa fare per risolvere il loro problema. A questo scopo, la tua call to action deve essere chiara e diretta.

La call to action è una parte della landing page dove design e copy interagiscono. Un buon design fa risaltare la call to action rispetto al resto della landing page.

Step 7: Assicurati che Abbiano Recepito il Messaggio

Uno dei più grandi errori che vedo sulle landing page è terminare il contenuto con una call to action. Se lo fai senza aver pienamente convinto l'utente, lo hai perso per sempre. Inoltre, molte persone attirate dal tuo titolo andranno direttamente in fondo alla pagina per vedere quello che stai offrendo.

Usa lo spazio sotto la call to action per riassumere la tua soluzione e i problemi che risolve.

La Tua Call To Action

Adesso è arrivato il momento di passare all'azione. Da questo momento sai esattamente come scrivere una landing page. Vai!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.