Russian (Pусский) translation by Lexie Bykova (you can also view the original English article)
Ваша небольшая компания находится на ранних стадиях роста, и не имеет большого бюджета для маркетинга, однако, по понятным причинам, вам необходимы ощутимые результаты. Хорошим решением этой проблемы станет контент-маркетинг.
Что такое контент-маркетинг? Это онлайн-стратегия, сосредоточенная на выкладывании контента высокого качества для вашей ключевой аудитории, которая по-настоящему заинтересована в нем.
Целью является создать вокруг себя активную и вовлеченную аудиторию. Вы выкладываете подходящий контент, чтобы потенциальные покупатели увидели его, и этот трафик привел к положительным результатам для вашего сайта. Такими результатами могут стать число подписок на рассылки или непосредственно покупки с сайта.
Чем более подходящий трафик вы можете привести на свой сайт, тем лучше будут результаты. Ниже 8 самых сильных идей контент-маркетинга, которые позволят повысить трафик на ваш сайт, привести больше потенциальных покупателей и повысить число продаж с сайта.
1. Блог
Сегодня блог - по-прежнему один из самых лучших способов привлечения трафика на сайт компании малого бизнеса. Блоги недорогостоящи, к ним хорошее отношение, и они являются краеугольным камнем для идей контент-маркетинга. HubSpot приводит их в качестве средства номер один для привлечения трафика на сайт и сообщает, что компании, которые ведут регулярные блоги, получают на 97% больше обратных ссылок на свой сайт! Большее число обратных ссылок означает, что больше людей узнают о вашем сайте и зайдут на него.
Красота блогов в том, что их легко интегрировать с SEM (маркетинг с помощью поисковиков). Будь то органический поиск или спонсорские ссылки, люди, которые ведут поиск с помощью конкретных ключевых слов на Google и других поисковиках, увидят список самых подходящих результатов на первой странице адресов сайтов.
Если ваш блог был правильно оптимизирован под ключевые слова, он может оказаться на той самой первой странице, а значит, привлечь большой трафик на сайт. Если ваш блог публикует полезную информацию на постоянной основе, и эта информация позволяет аудитории решать их проблемы, вас станут принимать за авторитет в вашей индустрии.
В ответ все это приведет к тому, что на вашем сайте окажутся посетители из целевой аудитории. Такие посетители более склонны покупать товар или услугу непосредственно с вашего сайта.
Узнайте больше о том, как создать экспертный блог и начать планировать свой контент:
2. Социальные сети
Невероятно огромное число людей сегодня проводят время в социальных сетях. 65% Взрослых американцев сегодня пользуются социальными сетями, согласно исследованию Pew Research Center от 2015 года. С такой массой потенциальных клиентов в соцсетях, компании малого бизнеса начинают осознавать преимущества маркетинга с помощью таких платформ, как Twitter, Facebook и Instagram.
Социальные платформы позволяют малому бизнесу напрямую связаться со своей аудиторией именно там, где они проводят время. Это идеальная комбинация возможности и местонахождения. Каждая социальная сеть предоставляет бесплатную рекламу URL адреса вашей компании, потому что, как только вы создадите аккаунт вашей компании, у вас будет возможность прикрепить URL адрес непосредственно на странице аккаунта на любой социальной платформе.
Как только вы отладите это, важно публиковать контент, который будет высококачественным, своевременным и эмоционально затрагивающим. Это привлечет интерес к вашему бренду в соцсетях, что неминуемо побудит ваших фанатов и подписчиков перейти по ссылкам на ваш сайт.
Когда у вас будет отлажена воронка конверсии на сайте, вы сможете воспользоваться преимуществом от повышенного трафика на сайт, и у вашей компании повысятся конверсия и продажи. Узнайте больше о том, как повысить подписки на Twitter.
3. Маркетинг по электронной почте
С огромной популярностью СМС и текстовых сообщений сегодня, неудивительно, что вы можете принять электронную почту за устаревший способ общения. При этом электронная почта продолжает оставаться одним из самых популярных и эффективных способов, который позволяет компаниям приводить регурярный трафик на свои сайты и, следовательно, приносить хорошие результаты в окупаемости инвестиций.
Это происходит потому, что электронный маркетинг напрямую обращается к вашим потенциальным клиентам и дает им полный контроль в отношениях. Если потенциальные клиенты не захотят получать ваших рассылок, они могут просто отписаться, щелкнув по ссылке внизу сообщения.
Самым главным в использовании этого мощного метода будет сначала создать надежный и большой список адресов для рассылки. Этот список представляет собой коллекцию адресов электронной почты потенциальных клиентов, и ваш маркетинг ничего не будет стоит без них. Итак, с чего начать создание такого важного списка?
Вот некоторые идеи контент-маркетинга:
- Конкурсы в социальных сетях, где участники должны предоставить адрес своей электронной почты для участия.
- Промо-акции в социальных сетях, где люди должны дать вам адрес своей электронной почты в обмен на купоны и другие бонсы.
- Покажите посетителям, которые впервые оказались на вашем сайте, убедительные всплывающие окна, покторые побудят их подписаться на рассылки с вашего блога.
Также постарайтесь использовать хороший дизайн шаблона для электронных рассылок, чтобы у ваших электронных писем был однородный дизайн, и они бы соответствовали вашему бренду.
Теперь у вас есть список адресов, вам надо присылать им интересные сообщения, которые покажут вашим подписчикам, что они не зря это сделали, и побудят их открывать ваши письма, переходить по ссылкам на ваш сайт. Вы можете делать это с помощью:
- Подходящих заголовков.
- Обязательно включайте в тексты рассылок персональные обращения вроде "вы", "я" и имя получателя.
- Сегментируйте свои рассылки и разным демографическим группам в вашей аудитории рассылайте письма соответствующей тематики.
Добейтесь лучших результатов с помощью серии статей для запуска маркетинга рассылок или начните с этой:
4. Платный поиск
Платный поиск - один из двух главных компонентов поискового маркетинга или SEM, а второй компонент - поисковая оптимизация, или SEO. Обе маркетинговые идеи пытаются использовать поисковики и ключевые слова, чтобы привлечь трафик на сайты компаний малого бизнеса.
Вы можете узнать платный поиск по рекламным блокам от Google Adwords, которые появляются поверх органических результатов поиска по ключевым словам. Вот результаты, которые появились после поиска термина "платный поиск":
Цель этих рекламных ссылок - привлечь внимание потенциальных клиентов с помощью рекламных текстов, которые будут соответствовать параметрам их поиска. Например, человек ведет поиск по словами Toyota Camry, и его заинтересует платная рекламная ссылка на статью, которая объясняет, как определенный дилер продает Camry по самым низким ценам в городе и помимо этого предлагает скидки.
Потенциальный покупатель тогда кликнет по рекламе и попадет на ваш сайт, обычно на лендинг, рекламирующий тот же самый специфический товар или сервис, который рекламировался в небольшой платной рекламе в поисковике.
Когда вы пользуетесь платным поиском, чтобы повысить трафик на своем сайте, обязательно оптимизируйте лендинг, на который попадают ваши посетители. Они должны быть в одном русле с вашими сообщениями, дизайном и текстами в платном поиске, чтобы последовательно рекламировать ваш товар или сервис, что радикально повысит шансы на конверсию на вашем сайте.
5. Лендинги
Я кратко говорил о лендингах во время обсуждения платного поиска вверху, и это потому что оба тесно взаимосвязаны. Считайте, что это своеобразный двойной удар. Грамотный платный поиск приведет посетителей на лендинг, а лендинг превратит этих потенциальных покупателей в реальных покупателей и подписчиков на рассылки. Если все сделать правильно, к вам на сайт пойдет трафик.
Лендинг работает отдельно от домашней страницы вашего сайта, так как эта страница существует для рекламы конкретного товара или услуги, которую вы предлагаете к продаже на сайте. Как только потенциальный покупатель щелкнет по ссылке на лендинге, они попадут на ваш основной сайт, чтобы купить предлагаемый товар (обычно это будет страница, где продается этот конкретный товар).
Это наводит на вопрос: как рекламировать лендинг, чтобы потенциальные покупатели узнали о нем и увидели его? В конечном итоге, существующий лендинг совершенно бесполезен, если люди не переходят на него.
Два самых лучших способа на самом деле представляют идеи, о которых мы уже говорили вверху: социальные сети и платный поиск.
Как привести трафик на страницу - лендинг
На платформах социальных сетей наподобие Twitter попытайтесь выкладывать очень полезный контент, а не рекламу вашего бизнеса. После этого, когда у вас будет достаточно большая аудитория, вы можете перейти к рекламе своей страницы лендинга, но важно, чтобы это составляло только 20% от всего вашего контента в соцсетях, согласно известному правилу 80/20.
С помощью платного поиска вы должны взять рекламные объявления Google Adwords и упорядочить смысл сообщений, тексты и вид страницы-лендинга. Вам надо, чтобы посетители, перешедшие по ссылке из платной рекламы в поисковике, попали на лендинг, который однороден с заинтересовавшей их рекламой. Это уменьшит недопонимание и значительно увеличит шансы на то, что эти посетители станут вашими покупателями.
Узнайте больше о страницах-лендингах, и как найти профессиональный шаблон лендинга здесь:
ЛендингиЧто такое лендинг?
Лендинги10 Лучших шаблонов лендингов для самостоятельных бизнесменов - с отзывчивым дизайном
6. Инфографика
Инфографика - идеальнаое средство контент-маркетинга, так как в ней часто берутся сложные идеи и упорядочиваются в понятную наглядную информацию. Она передает эту информацию с помощью короткого, удобочитаемого блочного формата, у нее яркая графика и цвета, полезная статистика и точные данные. Вкратце она идеальна для веб-аудитории, которая часто бегло просматривает контент и не тратит слишком много времени на прочтение каждой детали.
Инфографика может привести трафик на ваш сайт, если у нее будет грамотный дизайн. Вы также можете сделать ее своевременной, с убедительной историей, и не забудьте рекламировать ее.
Внизу включите код со ссылкой, чтобы люди могли делиться вашей инфографикой на своих блогах и сайтах. И конечно, обязательно включайте в них элементы вашего бренда.
Воспользуйтесь шаблоном с дизайном инфографики, чтобы у вас была основа для создания профессиональной инфографики.
Прежде, чем люди приступят к поглощению богатой информации и потрясающих изображений, вам для начала понадобится сделать так, чтобы они ее увидели.
Для этого есть несколько идей:
- Предложите свою инфографику разным влиятельным блогам, нацеленным на ту же индустрию, которой посвящена информация в вашей инфографике.
- Опубликуйте ее в СМИ; вы можете заключить договор с пиар-агентством, чтобы они привлекли журналистов, а те, в свою очередь, при публикации делали ссылки на оригинальную статью на вашем сайте.
- Вложите собственное время: заведите доску на сайте вроде Pinterest, на которой у вас будет коллекция инфографики - и чужой, и собственной - на нужную вам тему.
Научитесь создавать профессиональную инфографику, а также просмотрите наши самые лучшие шаблоны инфографики здесь:
Инфографика15 Лучших шаблонов дизайнов с инфографикой на GraphicRiver
Кейс-методИнфографика Envato о дистанционных сотрудниках: кейс-метод
7. Видео
Видео стремительно набирает популярность. Платформы наподобие YouTube доказывают, что на видео существует огромный спрос. В среднем один человек тратит по 40 минут на просмотр видео в YouTube за один раз. Видео также усваиваются лучше письменного контента, так как смотреть легче, чем читать. Более того, видео позволяет добиться более личной привязанности к контенту, так как оно интерактивно по своей природе. Видео становится очевидной альтернативой контент-маркетингу.
Прежде чем вы возразите, что видео и даже подкасты слишком дороги в производстве, подумайте о следующем: профессиональное оборудование дешевеет с каждым днем, и сегодня как никогда подходит для перехода к такой форме маркетинга.
Даже простое видео с пошаговыми инструкциями об использовании товара или услуги, которые предлагает ваша компания, размещенное на YouTube - эффективный пример этой стратегии в действии. Также у вас будет ссылка на вебсайт с вашего канала YouTube, что создает дополнительный поток трафика на сайт, если видео станет популярным.
Видео-уроки стало легко создавать, как никогда. На платформе Envato Tuts+ мы предлагаем множество видео-уроков и курсов, из которых вы можете научиться создавать видео.
8. Наращивание массы ссылок
Наращивание массы ссылок - это эффективная стратегия привлечения трафика на сайт, и в первую очередь, и более всего, является стратегией поисковой оптимизации (SEO). Она основана на концепции создания нарастающей массы ссылок, указывающих на сайт вашей компании.
Цель этой стратегии - получить обратные ссылки от сайтов с высоким рейтингом, которых Google принимает за авторитеты в своей индустрии. Эти обратные ссылки обладают силой повысить ваши рейтинги в поисковиках.
Естественно, когда с помощью этого метода ваш рейтинг повышается, сайт продвинется на более высокую строку по ключевым словам в поисковике. Это значит, что вы сможете ближе подобраться к первой странице результатов поисковика, а если ваш сайт уже находится на первой странице, это подвинет вас на более высокую строку. Более высокие рейтинги в поисковом трафике превышают возврат вложений в геометрической прогрессии.
Вы можете следовать стратегии наращивания массы ссылок с помощью гостевых статей на блогах разных сайтов компаний в вашей индустрии. Например, если у меня компания по продаже аксессуаров для домашних животных, я буду писать статьи для индустрии, обслуживающей домашних животных, начиная с оборудования для здоровья питомцев, заканчивая косметическим уходом.
Наращивание массы ссылок занимает время, но результаты значительно повысят органический трафик на вашем сайте. Обязательно старайтесь выкладывать по-настоящему полезный контент на подходящих блогах, чтобы ваша репутация росла, и это приводило к увеличению ссылок на ваш сайт. Узнайте больше о том, как начать использовать блог:
Пусть ваши идеи контент-маркетинга начинают работать на вас!
Эти идеи контент-маркетинга - прекрасный способ сделать первые шаги в раскрутке вашего бизнеса. В интернете нет необходимости в огромном бюджете, чтобы добиться положительных результатов в маркетинге. Еще более важно сосредоточиться на правильной тактике привлечения целевой аудитории, а для этого вам необходимо быть там, где они проводят свое время.
Такая маркетинговая стратегия позволит вам создать высококачественный и подходящий контент, который привлечет желательных клиентов, что станет первым шагом к увеличению "нужного" трафика на сайт вашей компании.
Обязательно тестируйте и сравнивайте результаты кампаний по контент-маркетингу по мере увеличения вашего присутствия онлайн.
