Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance

Как подросток из Нигерии основал пятизначный бизнес по написанию статей на заказ

by
Read Time:12 minsLanguages:

Russian (Pусский) translation by Olya Misuraghina (you can also view the original English article)

И правда непросто зарабатывать себе на жизнь в качестве писателя-фрилансера. Хотя некоторые всё же этого добиваются, иногда несмотря ни на что.

В то время как носители английского языка с университетскими дипломами с трудом находят клиентов, Онибалуси Бамидель — подросток из Нигерии — привлекает более 50 000$ в виде дохода от написания статей на заказ. Более того, Бамидель уверен, что его успех можно повторить, что другие писатели-фрилансеры могут использовать те же методы, чтобы дать толчок своему бизнесу.

Давайте посмотрим, как этот энергичный подросток прошёл путь от академической неудачи до становления успешным писателем-фрилансером всего за несколько лет.

Как крупный провал показал нужный путь 

В 2009г., в возрасте 15 лет, Бамидель испытал главную неудачу в своей жизни: он провалился на государственном экзамене, насчёт которого он не сомневался, что его пройдёт.

Бамиделю никогда особо не нравилось формальное образование. Он постоянно спрашивал взрослых: «Зачем мы ходим в школу?» Но, как и другая молодёжь с предпринимательским духом, он никогда не получал удовлетворительного ответа.

Этот подросток знал, что большинство людей получает академические грамоты, и для них это важный шаг к тому, чтобы начать зарабатывать деньги и поддерживать свои семьи, но он начал задумываться: а вдруг он может найти способ зарабатывать деньги и хорошо жить, не имея диплома?

Провал на экзамене подтолкнул Бамиделя к самому краю. Он хотел доказать всем, что может добиться своего вне рамок формального образования, и начал серьёзно изучать альтернативные пути в карьере.

Вскоре Бамидель натолкнулся на блоггинг: он прочитал одну из статей Стива Павлина на эту тему и решил попробовать. Бамидель основал свой блог «Writers in Charge» в апреле 2010г. в возрасте 16 лет, не имея чёткого плана, но с готовностью усердно работать.

writers-in-chargewriters-in-chargewriters-in-charge

Он знал, что для того чтобы этот проект приносил деньги, ему нужен трафик, а хороший способ получить трафик – писать гостевые посты для более крупных сайтов, что он и сделал.

К декабрю 2010г. он написал более 270 гостевых постов (нет, это не описка, действительно, более 270 гостевых постов) для других сайтов и получал на свой блог более 9000 уникальных посетителей в месяц. Тогда всё и поменялось.

Урок усвоен: Частота написания гостевых постов

Совет Бамиделя по написанию гостевых постов: 

Я бы писал меньше гостевых постов, но имея стратегию получше. По сути, не было необходимости писать столько гостевых постов. Вообще-то, 10-15 гостевых постов в подходящих блогах дали бы мне то, что нужно. 

Советы: Выбор ниши, гостевые посты и усердная работа

  • Выберите нишу. Многие начинающие блогеры боятся этого, потому что не хотят ограничивать себя. Хотя гораздо проще запустить блог, у которого есть конкретная тема (скажем, фитнес для женщин или советы для писателей-фрилансеров и так далее).

    Имейте в виду, что, когда вы стараетесь понравиться всем, сложно понравиться хоть кому-то.

  • Используйте гостевые посты в качестве своей основной маркетинговой стратегии. Нет большого смысла в написании тонн статей для собственного блога, когда ваши единственные читатели — ваша бабушка и кот.

    Вам нужно показать свою работу людям, которым это может быть интересно. Лучший способ для этого – написание гостевых статей для крупных блогов в вашей нише. Конечно, сделать так, чтобы ваши гостевые посты были опубликованы, стоит усилий, но это принесёт результаты.

  • Работайте разумно и усердно. Бамидель работал крайне усердно: попробуйте написать 270 гостевых постов. Но он мог бы достичь больших результатов и быстрее, если бы составил лучшую стратегию для этого.

    Экономьте своё время и энергию, внимательно анализируйте варианты, а потом выберите тот, который обещает максимальную выгоду для роста вашего бизнеса по написанию статей на заказ.

100$ за статью: клиент, с которого всё начиналось 

Когда Бамидель запустил свой блог, у него не было никаких намерений работать в качестве писателя- фрилансера. Как и многие новички в этом деле, он думал, что писатели-фрилансеры работают по три доллара за статью на Elance и oDesk. Так что ему не казался этот путь в карьере привлекательным. Тем не менее, его заинтересовал один парень, который попросил помощи в написании статей для нескольких сайтов, и они договорились созвониться по Skype. В тот момент Бамидель не знал, что этот звонок изменит всю его жизнь.

Клиент спросил: 

Сколько вы берёте за статью? 

Он не знал, что ответить, потому что до этого ни разу не работал фрилансером. Он подумал, что, возможно, подходящей ставкой будет 30-40$ за статью. Эта отставка казалась разумной для подростка из страны третьего мира, не имеющего предыдущего опыта. Тем не менее, вместо того чтобы ответить на вопрос, Бамидель спросил клиента, на что он рассчитывает.

Клиент ответил: 

Мы платим нашим писателям 100$ за статью, вам это подходит?

Бамидель принял предложение. Хотя не мог этому поверить: понимал ли клиент, что он делает? Бамидель даже переживал, что, возможно, как-то обманывает клиента и его скоро поймают. Хотя после того как платежи продолжали поступать на протяжении нескольких месяцев, он осознал, что это настоящая возможность. Он решил серьёзно заняться написанием статей на заказ.

Урок усвоен: Рано начинай рекламировать свои услуги 

Совет Бамиделя по продвижению своих услуг: 

Я бы начал рекламировать свои услуги в своём блоге раньше. У меня появился первый клиент, когда у моего блога уже было 9000 посетителей в месяц. Первый клиент ко мне пришёл сам, но у меня могло бы быть несколько клиентов, имей я даже малую часть от того количества посетителей, если бы я рекламировал свои услуги на видных местах своего блога.

Советы: Убеждения, реклама и отсеивание

  • Убедитесь, что вы положительно воспринимаете написание статей на заказ. Многие из нас, начинающих писателей, берутся за дешёвые заказы, которые не приносят прибыли. Проблема в том, что, когда вы привыкнете к низкой оплате за статью, вы обнаружите, что сложно получить работу, где платят 150$ за статью. Это выученная беспомощность во всей красе. Вы должны научиться воспринимать более высокую стоимость статей как нормальную ставку. Развивайте свой образ мышления от уровня начинающего фрилансера до профессионала.
  • С самого начала рекламируйте в своём блоге услуги по написанию статей. Вам не нужен огромный трафик, чтобы ваш блог приносил клиентов. Не забудьте сразу же добавить страницу с портфолио и страницу для принятия заказов. Так вы не упустите ни одной возможности и по ходу дела сможете всегда усовершенствовать эти страницы (скажем, добавить в своё портфолио больше статей).
  • Постарайтесь отсеивать на странице заказов тех, кто просто тратит ваше время. Вам не нужно, чтобы с вами связывался каждый, вам нужны только высококачественные клиенты. Поэтому лучше опубликовать свои ставки онлайн и попросить потенциальных клиентов выбрать предварительный бюджет на проект, до того как они свяжутся с вами. Вам не нужно иметь дело с клиентами, которые мало платят, когда вы легко можете просто отсеять их с самого начала. 

Пересечение отметки в 50 000$ в год

Бамидель решил добавить страницу для заказов через несколько недель после того, как к нему пришёл первый клиент. Хотя пришлось эту страницу убрать, потому что её увидел клиент и предложил Бамиделю выгодный контракт с условием, что он не будет работать с другими клиентами. Этот контракт длился примерно год. За 2011г. Бамидель заработал более 50 000$, работая исключительно с этим первым клиентом.

В марте 2012г., когда контракт закончился, Бамидель снова решил добавить страницу для заказов на свой блог. Это оказалось прекрасным решением: с того времени он начал получать 5-10 высококачественных предложений по работе в месяц. Только в 2012г. у него появилось 60 запросов от клиентов через страницу для заказов, он поработал примерно с 12 клиентами и в тот год заработал более 50 000$ на написании статей.

В настоящий момент Бамиделю 19, и он продолжает вести успешный бизнес по написанию статей на заказ. В этом году он работал с 16 клиентами, и в 2013г. собирается заработать гораздо больше, чем у него получилось в предыдущие годы. Бамидель также работает над тем, чтобы продвинуть свой блог на следующий уровень: он нанял команду талантливых писателей, делает изменения и надеется, что его блог станет одним из самых известных сайтов для писателей и основанием для его будущих проектов.

Вот что мне сказал Бамидель, когда я спросила его, как он видит себя и свой бизнес в будущем: 

Я начинаю осознавать, какое влияние на мою жизнь, предназначение и карьеру имеет то, что я умею быть собранным. В результате, сейчас я вижу себя в будущем ещё более собранным человеком, и в бизнесе, и в личной жизни. 

Урок усвоен: Избегай эксклюзивных сделок 

Совет Бамиделя по работе с эксклюзивными клиентами: 

Я бы не подписал сделку по работе с эксклюзивным клиентом снова. В краткосрочном плане я получил от этого выгоду, но в долгосрочной перспективе это чуть ли не принесло проблемы, когда клиент захотел уменьшить размер оплаты. Сегодня, контролируя количество своих клиентов и то, как я с ними работаю, я легко предотвращаю много проблем.

Советы: Качество клиентов, разнообразие и создание платформы 

  • Тщательно выбираете клиентов для работы. Конечно, иногда действительно нужны деньги, и вы можете согласиться работать с кем-то, кто сделал вам не такое звёздное предложение. Тем не менее, в долгосрочной перспективе работа с низкокачественными клиентами повредит вашей карьере, потому что низкооплачиваемая работа порождает ещё больше работы, за которую платят плохо, в то время как высокооплачиваемая работа порождает работу, за которую платят хорошо. Привыкайте более тщательно отбирать предложения по работе.
  • Сделайте перечень своих клиентов как можно более разнообразным. Рискованно работать только с одним клиентом за раз. Вам не нужно, чтобы весь ваш доход как фрилансера зависел от одного человека (это больше похоже на работу по найму, правда?). Не начинайте почивать на лаврах, получив одного хорошего клиента. Убедитесь, что у вас есть хотя бы три обычных клиента в одно и то же время.
  • Сосредоточьте всё внимание на создании своей платформы. Часто сложно сосредоточиться на том, что не приносит прямых результатов. Но вы должны понимать, что в долгосрочной перспективе создание своей платформы (в этом случае блога) принесёт гораздо больше пользы, чем поиск клиентов напрямую. Большая часть вашего времени и энергии, которые вы посвящаете написанию статей на заказ, должна уходить либо на создание своего блога, либо на работу с клиентами (а не на попытки получить работу на сайтах за торги). 

Стоп… Может, всё это было просто счастливой случайностью?

Успех многих блогеров в какой-то степени зависит от удачи. У Бамиделя был такой же вопрос касательно обстоятельств и его успеха. Поэтому он решил испытать себя в блоггинге, чтобы посмотреть, чему обязан его успех.

Он попробовал основать блог с нуля, имея простую цель: за шесть месяцев превратить его в основной источник дохода, не используя для этого плоды своего предыдущего успеха (он использовал чужое имя, другой список рассылки и не прикреплял ссылку на свой основной блог). 

Вот что получилось, посмотрите на эту таблицу: 

blogging challenge table

Из этого эксперимента стало очевидно, что блоггинг – это отличный способ начать карьеру писателя- фрилансера. Конечно, не стоит ожидать, что через месяц клиенты начнут стучаться в вашу дверь, но совершенно точно существует возможность превратить свой блог в источник дохода, даже если вы начинаете с нуля. Этот эксперимент доказывает это.

Урок усвоен: У блога должна быть стратегия 

Совет Бамиделя начинающим писателям-фрилансерам: 

Создав пробный блог, я осознал, насколько важно иметь стратегию для блога, если вы хотите заполучить клиентов: мой новый блог принёс мне первого клиента ровно через месяц и 10 дней от момента его создания. Через два дня у меня уже был второй клиент. Для этого мне понадобилось менее 10 постов в блоге и гостевых постов, и это лишь часть той работы, которую я проделал, начиная свой первый блог.

Преимущества онлайн-маркетинга 

Узнайте как можно больше об онлайн-маркетинге. Блог Бамиделя принёс ему первого клиента через восемь месяцев и более чем 270 гостевых постов с момента старта (даже не считая постов в его собственном блоге). Его пробный блог принёс первого клиента через месяц и менее чем 10 постов (что включает в себя и посты в блоге, и гостевые посты).

Изучайте эффективные стратегии онлайн-маркетинга, чтобы избежать ошибок новичков и ускорить свой прогресс. Прочитайте все статьи на Social Triggers, от начала до конца. Затем расширьте свои горизонты с помощью других ценных ресурсов по онлайн-маркетингу

Создайте платформу, которая будет подталкивать к вам клиентов 

Может быть непросто найти клиентов, которые захотят платить приличные деньги. Раньше, когда дело касалось крупных публикаций, вы соревновались только с писателями своего города, возможно, с писателями своей страны. Сегодня вы соревнуетесь за те же заказы с людьми со всего мира, которые могут работать за меньшую ставку, потому что их расходы на проживание ниже, чем ваши (кстати, это не зависит от места вашего проживания, даже если вы из Бангладеш, есть множество людей, которые захотят работать за меньшую ставку). Это явно проигрышный вариант.

Лучше потратить своё время и энергию на создание собственной платформы, чем на соревнование на рынке за низкооплачиваемую работу. Это как со свиданиями: вы бы предпочли быть тем, кто отчаянно ищет хоть какое-то внимание, или привлекательным человеком, которого постоянно приглашают на свидания и у кого поэтому есть множество вариантов?

То же и с написанием статей на заказ: вы не хотите преследовать клиентов, вы хотите, чтобы они преследовали вас. Потратьте следующие три месяца на создание своей собственной платформы для блога, которая принесёт вам постоянный поток качественных предложений о работе.

Дополнительные источники 

Если вы начинающий писатель-фрилансер, мы советуем вам прочитать несколько ознакомительных уроков, чтобы ускорить этот процесс: 

Если вам нужна помощь в написании статей, у Envato Studio есть огромная коллекция писателей- фрилансеров, предлагающих услуги, которые вам могут быть интересны. 

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.