Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Sales
Business

Подготовка и создание успешных продающих вебинаров

by
Difficulty:IntermediateLength:MediumLanguages:
This post is part of a series called How to Make Successful Webinars (Ultimate Guide).
How to Set Up & Run a Professional Online Webinar
10 Best Practices: How to Make Pro Webinar Presentations

Russian (Pусский) translation by Oleg Kiselevich (you can also view the original English article)

За последние пару лет популярность вебинаров возросла. Основные причины, почему вебинары по-прежнему популярны, в том, что они являются эффективной маркетинговой стратегией, которая может помочь вам увеличить ваш доход, когда вы начинаете новую программу, получить список адресов для электронной рассылки и конвертировать посетителей и подписчиков в новых клиентов.

В сущности вебинар является не более чем онлайн презентацией или кратким онлайн семинаром, который направлен на обучение аудитории конкретной теме и имеет в завершении рекламное сообщение, необходимое для преобразования посетителей в новых клиентов.

Если вам интересно, как подготовить и создать успешный продающий вебинар, то вы выбрали правильную статью. В ней мы будем говорить о преимуществах проведения вебинаров и покажем вам, как планировать и проводить успешные продающие вебинары для увеличения вашей прибыли.

Зачем создавать и проводить продающие вебинары?

Когда все сделано правильно, вебинары имеют много преимуществ для владельцев бизнеса.

1. Вебинары помогают повысить ваш авторитет

Поскольку вебинары - это семинары или рабочие совещания, проводимые онлайн, само собой разумеется, что, как ведущего вебинара, вас воспринимают в качестве эксперта в вашей области. Вебинары повышают ваш авторитет, который затем помогает узнаваемости вашего бренда и делает потенциальных клиентов более склонными покупать у вас.

2. Вебинары помогут вам составить список адресов для электронной рассылки

Посьба о подписке на ваш вебинар является одним из самых быстрых способов, чтобы составить ваш список электронной рассылки. В качестве дополнительного стимула вы можете даже предлагать отправить запись вебинара тем, кто регистрируется для участия в вебинаре. Все, что вам надо сделать, - это создать целевую страницу для вашего вебинара с формой регистрации по адресу электронной почты и продвигать ее через ваши социальные сети и ваш блог или сайт.

3. Вы можете использовать вебинары для продажи собственного товара или услуги

Если у вас есть продукт или вы хотите найти больше клиентов для ваших услуг, вебинары являются мощным способом сделать это. Если вы правильно структурируете вебинар, то сможете научить ваших клиентов тому, как ваш продукт или услуга решает их проблемы, а затем дать им возможность осуществить их покупку в то время, как они по-прежнему на вебинаре. Это приводит к мгновенному увеличению продаж, особенно, когда вы добавляете специальное предложение или бонус для тех, кто купит во время вебинара.

4. Вы можете использовать вебинары для проверки идеи вашего продукта или услуги

Если вы экспериментируете с идеей запуска нового продукта или услуги, можно использовать вебинары для оценки того, насколько заинтересована будет ваша аудитория. Просто создайте целевую страницу, продвигайте ее и отслеживайте, сколько людей регистрируются, и сколько реально посещают вебинар. Вы сразу же поймете, стоит ли дальше развивать идею, а также вы можете попросить посетителей вебинара принять участие в бета-тестировании.

5. Вебинары могут стать вашим цифровым продуктом

Вебинары могут также стать вашим цифровым продуктом. Можно использовать записи вебинара, для предоставления на сайте по подписке, или продавать их как отдельный обучающий курс. Это сработает очень хорошо, если вы запустите вебинар популярной темы.

6. Вебинары привлекают трафик на ваш сайт

И наконец вебинары помогают привлечь трафик на ваш сайт. Новые пользователи, после объявления о вебинаре, перейдут на ваш сайт, чтобы зарегистрироваться на вебинар. Кроме того, некоторые поставщики программного обеспечения для проведения вебинаров позволяют вам встраивать вебинар на вашем сайте. Это означает, что участники вебинара могут зайти на определенную страницу на вашем сайте во время вебинара, что также приводит к увеличению трафика.

Как подготовить ваш вебинар

Теперь, когда мы рассмотрели, почему проведение вебинара выгодно для вашего бизнеса, давайте посмотрим, как вы можете подготовить свой первый вебинар.

1. Определите ваши цели

Прежде чем перейти к мозговому штурму идеи для вашего вебинара, важно определить ваши цели. Чего вы надеетесь достичь через этот вебинар? Вам нужно добиться определенного уровня продаж? Вы надеетесь составить ваш список адресов для электронной рассылки? Или вы хотите, чтобы люди больше узнали о вашем продукте?

Ваши цели должны определять вашу тему, а это значит, что когда вы узнаете, чего пытаетесь достичь, будет намного проще придумать тему для вашего вебинара.

2. Определите аудиторию

В идеале аудитория вашего вебинар будет полна потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции или услугах. Если у вас уже есть список адресов электронной почты и вы набрали достаточно подписчиков в социальных сетях, то вы без проблем можете рассчитывать, что ваша лоялная аудитория зарегистрируется на вебинар.

Однако, вам нужно учесть, в чем заинтересована ваша аудитория, и убедиться, что тема вебинара совпадает с этими интересами. Как вариант, вы можете провести небольшой опрос с использованием такого инструмента, как SurveyMonkey, и выяснить их текущие проблемы или интересы. Другой вариант заключается в том, чтобы отследить то, о чем они говорят онлайн, и придумать тему, основанную на ваших наблюдениях.

SurveyMonkey
Когда вы создаете вебинар, опрос может помочь вам изучить интересы вашей аудитории.

Если вы только начинаете, вебинар может помочь вам привлечь аудиторию, и вы можете узнать, в чем она заинтересована, проводя время в тех же группах или сообществах в Интернете. Наблюдайте, какие вопросы они задают, что они говорят о некоторых темах, и с какими проблемами они постоянно сталкиваются. Затем используйте эти знания для создания структуры вебинара, который поможет им в самых важных вопросах.

3. Придумайте идею

Как мы уже упоминали выше, используйте знания о вашей аудитории, чтобы придумать идею для вашего вебинара. Тема должна быть связана с вашим продуктом или услугой, но она также должна быть полезной для вашей аудитории. Она должна быть направлена на их желания, проблемы или ключевые вопросы и предлагать в качестве идеального решения ваш продукт или услугу.

Когда вы разобрались с идеей, нужно придумать броский заголовок, который разогреет их интерес и побудит перейти по ссылке и зарегистрироваться на вебинар.

4. Подготовьте ваш материал

Вам также понадобится поработать над содержанием. Это сэкономит вам время в долгосрочной перспективе и вы будете уверены, о чем говорить в каждый ключевой момент презентации вебинара. Также это позволит убедиться, что вы осветили все вопросы, которые нужно, и не оставили незаполненного времени для пустой болтовни.

Помимо знания всех подробностей темы, которую вы собираетесь раскрывать, вам нужно иметь в виду несколько дополнительных ресурсов, таких как:

  • Изображения, которые вы будете использовать во время презентации
  • Дополнительные материалы, которые вы можете предложить, такие как списки или определения терминов
  • Вопросы, которые можно использовать для привлечения внимания аудитории
  • Истории и примеры, которые вы можете привести для того, чтобы быть с аудиторией на одной волне.

5. Определите ваше предложение

Если основная цель вашего вебинара увеличить ваши продажи, то вам нужно решить, какой конкретный продукт или услугу вы будете продвигать, и продумать любые бонусы, которые вы могли бы предложить в качестве стимула. Несколько примеров:

  • Скидка на ваш продукт, курс или услугу
  • План оплаты, который не предложен на вашем сайте
  • Дополнительный курс или дополнительной услуги бесплатно
  • Бесплатная консультация по телефону

Отличный способ структурировать ваши предложения и бонусы – это создать срочность и сделать бонусы доступными только для посетителей онлайн-вебинара или же ограничить предложения по времени.

Как создать и провести успешный семинар

После того, как вы распланировали ваш вебинар, пришло время назначить дату, а затем провести его. Вот несколько советов, которые помогут вам сделать это, а также рекомендуемые инструменты.

1. Выберите правильные инструменты

Для того, чтобы показать презентацию вебинара и организовать успешный вебинар, вам будет нужно выбрать правильные инструменты для работы. Вот три инструмента, в которые вам стоит вложиться:

  1. Конструктор целевой страницы. Для того, чтобы люди могли зарегистрироваться, вам будет нужно создать целевую страницу на вашем сайте. На этой странице вам нужно указать дату и время вашего вебинара, название и тему, которая будет освещаться, и, наконец, форму регистрации. Если вы используете WordPress, вы можете использовать тему WordPress, созданную для целевых страниц, или можно использовать конструктор страниц, например плагин WPBakery Page Builder, который имеет drag&drop интерфейс для создания страниц на вашем сайте и интегрируется почти в любую WordPress тему.
  2. Программное обеспечение для email маркетинга. Программное обеспечение для email маркетинга позволит вам добавлять людей, которые зарегистрируются на ваш вебинар, в ваш список электронной рассылки, чтобы вы смогли напомнить им о вебинаре в день проведения. Это также позволит отправить им электронное письмо после вебинара, а также рекламировать им что-либо в будущем.
  3. Программное обеспечение для проведения вебинаров. Наконец, программы для вебинаров, такие как GoToWebinar, позволят вам показывать презентации вебинара, записывать его и взаимодействовать с аудиторией через чат.
GoToWebinar
Программное обеспечение для проведения вебинаров может вам помочь.

2. Создайте отличную презентацию

В большинстве случаев вебинар сопровождается презентацией или слайдами. В зависимости от вашей предпочитаемой платформы вы можете использовать Apple Keynote или Microsoft PowerPoint, и существует множество шаблонов для каждого из них.

Presentation templates
Создаете ли вы продающий или какой-либо другой вебинар, вы можете найти множество шаблонов презентаций на Envato Elements.

Использование шаблона сэкономит вам время на форматирование презентации, ведь единственное, что вам нужно сделать, это изменить цвета и шрифты для соответствия вашему бренду.

3. Продвигайте ваш вебинар заранее

Разумеется, вам нужно продвигать ваш вебинар заранее, если вы хотите, чтобы на него пришли. Первое, с чего вы должны начать, - это ваш список электронной рассылки. Вы можете создать рекламу, которая сообщает подробности о вебинаре и направляет пользователей на страницу регистрации.

Вам также стоит продвигать вебинар в социальных сетях, публикуя ссылку на страницу регистрации. Можно также добавить ссылку на страницу регистрации в разделе биографии каждого вашего профиля социальных сетей.

Еще один способ для продвижения вашего вебинара - это использование платных объявлений, таких как объявления Facebook или Google AdWords, если у вас есть маркетинговый бюджет для них.

Наконец, рассмотрите вариант написания нескольких гостевых постов для других блогов в вашей отрасли, поделившись ценной информацией и включив ссылку на страницу регистрации на вебинар в вашей подписи автора.

4. Проведите пробный вебинар

До проведения самого вебинара, проведите пробный вебинар и пройдитесь по вашей презентации. Это даст вам возможность лучше структурировать ваш вебинар и звучать увереннее перед камерой. Примите к сведению следующие советы:

  • Всегда представляйте себя и вашу тему. Объясните, чем вы занимаетесь, почему вы это делаете, и как вы помогаете людям, а таже почему вы сделали этот вебинар
  • Будьте открыты о вашем предложении. Если вы используете вебинары для продаж вашего продукта или услуги, пусть участники знают об этом заранее. Они будут более склонны остаться, если будут знать, что в конце будет предложение
  • Следите, чтобы ваша презентация длилась 30-45 минут. Основная часть вашего вебинара должна быть о вашей теме. Если вы затрудняетесь найти достаточно материала для этого, может стоит вообще выбрать другую тему
  • Оставьте время для вопросов и ответов в конце. Время вопросов и ответов позволяет вашей аудитории задать любые вопросы и устранить любые сомнения, которые они могут иметь о вашей программе

5. Проверьте ваш звук и подключение к Интернету

Наконец, вам следует проверить ваш звук и Интернет, чтобы убедиться, что звук не искажается, а видео и аудио сигнал не прерывается из-за плохого Интернет соединения. Если вы планируете регулярно проводить вебинары, то стоит инвестировать в качественный микрофон и более надежный Интернет тариф. Ориентируйтесь на минимальную скорость передачи 3-5 MB и выше и попробуйте подключить компьютер напрямую к модему с помощью кабеля Ethernet.

Увеличьте вашу прибыль с помощью вебинаров

Начиная от составления списка электронной рассылки и заканчивая преобразованием ваших посетителей в покупателей, вебинары являются мощным маркетинговым стратегическим инструментом, который вам не следует игнорировать. Создание вебинара может быть лучшим следующим шагом для вашего бизнеса. Используйте советы из этой статьи, которые помогут вам подготовить, прорекламировать и провести ваш первый вебинар.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.