Unlimited Powerpoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Branding
Business

Как вырастить свою внештатную марку, не теряя при этом

by
Difficulty:IntermediateLength:LongLanguages:
This post is part of a series called Small Business Branding.
How to Create a Profitable Brand for Your Freelancing Business
7 Steps to Building a Head-Turning Personal Brand

Russian (Pусский) translation by Khristich Vadim (you can also view the original English article)

Ах, брендинг. Раньше это было так просто. Все, что вам нужно было сделать, это вытеснить горячим утюгом на задней части вашей коровы и, вуаля, бренд! (Да, это реальное происхождение слова «бренд».)

А что касается управления брендом? Это было так же легко, как загон коров в сарай в конце дня. Готово. Бренд удался.

Сегодня брендинг вашего внештатного бизнеса стал немного более сложным, чем это. И бренд-менеджмент может больше походить на пасущихся высокопоставленных кошек, чем на пасущихся спокойных коров.

Вопросы, влияющие на рост и управление вашим внештатным брендом сегодня могут варьироваться от состояния вашего общего рынка до специфики ваших конкретных предложений, и от развития ваших навыков до восприятия вашей роли бренда вашей аудиторией. Попытайтесь управлять всеми этими различными компонентами случайно, без большего плана, чтобы вести вас, и вскоре вы будете преследовать вышеупомянутых кошек, не поймав ни одной из них.

Тем не менее, успешное управление брэндом имеет решающее значение для любого фрилансера, который хочет избежать праздничного цикла работы и видеть более высокую прибыль от более счастливых клиентов. Итак, что такое фрилансер без экспертной команды бренд-менеджеров?

Выньте мелкокалиберный пистолет  и начните стрелять в кошек, конечно ... нет,не попадете!

Но я хочу, чтобы вы прицелились. Хорошая цель бренда - большой пистолет.

Цель бренда

Первым шагом к достижению чего-либо является его стремление. И следующий шаг - разработка плана, который поможет вам последовать за ним.

Если вы хотите управлять своим брендом и развивать свой бизнес фриланса, вы не можете делать это с закрытыми глазами и желанием звезд. Вам нужно задавать несколько целей, смотреть им прямо в глаза и стремиться к ним с точностью и мастерством.

Вольф Олинс, партнер по управлению брендами крупных многонациональных компаний, использует квадрантный метод управления развитием своих клиентов. Хотя ваш бренд может быть не таким большим, как игроки в портфеле Wolff Olins, те же принципы управления брендами, которые справедливо относятся к брендам с большим именем, справедливы и для вашего бренда. Заимствуя страницу из своей книги, сегодня мы рассмотрим измененный и скорректированный метод управления брендом, который точно соответствует потребностям вашего бренда фрилансера.

Шаг 1: Задайте свою цель

Возьмите свой BB (для большого бренда, то есть), пистолет, я хочу, чтобы вы навели его в направлении вашей следующей цели бренда. Это код, кстати, для загрузки бесплатной рабочей книги по бренду и завершения первого упражнения, показанного на рисунке ниже.

Branding Goal
Задайте цель для направления нового бренда или нового проекта.

Есть ли новое направление, в котором вы хотите взять свой бренд или цель, которую вы хотите достичь, но не знаете, как это сделать? Например: если вы фотограф, который фотографировал немного всего, то теперь вы можете сосредоточить свой бренд только на одном типе фотографии, например на свадебной фотографии или фотографиях новорожденных, или на художественных портретах. Проблема? Вы не знаете, как перенести фокус бренда с генератора на специалиста, не сталкиваясь с большим разрывом в ваших заказах.

Есть ли новый сервис или продукт, который вы хотели бы добавить в свой бренд, но не знаете, как это сделать? Например: если вы являетесь графическим дизайнером, который разрабатывает логотипы и другие печатные материалы для клиентов, то теперь вы можете расширить свои услуги, включив веб-дизайн для удовлетворения растущих потребностей ваших клиентов. Проблема? Вы не знаете, как добавить эти новые услуги в свой бренд и как представить что-то новое, не жертвуя своим экспертным статусом и выглядеть так, как будто вы просто пытаетесь разбираться во всем.

Какова бы ни была ваша цель для вашего бренда, запишите ее. Не беспокойтесь о том, как вы до нее доберетесь. Мы поговорим об этом всего за секунду. На данный момент просто опишите свою цель как можно яснее и конкретнее.

Шаг 2: Поймите свою цель

Пришло время узнать, как с вашей целью на месте,  справиться с прицелом на большом фирменном ружье и направить его на цель. Давайте рассмотрим компоненты, которые составляют эту цель.

Перекрестье, проходящее через середину вашей цели, составляет скелет вашей цели.

Brand Crosshairs Take Aim
Направляйтесь в бренд-перекрестье.

Горизонтальное перекрестье проходит от «жесткого» на левом конце до «мягкого» на правом конце. «Жесткие» - это компоненты вашего бренда, которые ощутимы или измеримы. «Мягкие» - это компоненты вашего бренда, которые обычно неосязаемы и не поддаются измерению.

Вертикальное перекрестье простирается от «внешнего» в верхней части спектра до «внутреннего» внизу. «Внешние» являются компонентами вашего бренда, которые видны внешнему миру. «Внутренние» - это аспекты вашего бренда, которые не видны миру потому, что они происходят за кулисами и внутри вашего бренда.

Каждый из четырех областей, созданных нарезкой вашей цели с помощью этих перекрестий, представляет собой другой компонент вашего бренда.

Калибровка компонентов бренда

Разбив свою цель на четыре компонента, показанные выше, вы можете легко сосредоточиться и проанализировать каждый отдельно. Таким образом, вы можете определить конкретные области вашего бренда, которые нуждаются в работе, не беспокоясь о других. И тогда бренд-менеджмент будет казаться гораздо более простым и гораздо менее напряженной задачей.

Когда вы привносите каждый компонент своего бренда в соответствие с вашей заданной целью, вы сможете ударить по этой цели прямо по носу, не уклоняясь от любых пустых патронов из своего собственного оружия.

1. Навыки

Ваши навыки сидят на пересечении жестких и внутренних аспектов вашего бренда. Навыки являются внутренними потому, что они есть то, чем каждый человек обладает внутри, и трудны потому, что они видны миру и измеримы.

Важнейшим аспектом калибровки раздела «Навыки» вашего бренда является осуществление самосознания. Вам нужно внимательно, честно взглянуть на себя и свои навыки, чтобы увидеть, есть ли какой-то определенный навык, который вам нужно улучшить или приобрести, чтобы достичь следующей цели бренда.

В разделе «Навыки» вашей книги ответьте на вопросы о ваших текущих навыках и навыках, необходимых для достижения вашей цели, и посмотрите, где вы стоите.

У вас уже есть все необходимые навыки для достижения своей цели? Отлично! Вы можете перейти к следующему компоненту бренда.

Установлено, что вам не хватает навыков? Не волнуйтесь! Хорошая часть навыков заключается в том, что они узнаваемы. Еще лучшая часть состоит в том, что вы уже находитесь в Tuts +, где вы можете изучать или совершенствовать практически любые навыки, необходимые для развития вашего бизнеса фрилансера.

2. Предложения

Ваши предложения формируются там, где встречаются жесткие и внешние аспекты вашего бренда. Ваши предложения являются жестким аспектом вашего бренда потому, что они являются осязаемыми продуктами или услугами, которые могут получить ваши клиенты. И они являются внешними, потому что им нужны клиенты для работы. Ваши предложения по существу являются внешним проявлением ваших внутренних навыков.

Взгляните на вопросы в разделе «Предложения» по вашему вопросу «Цель бренда», чтобы определить любые проблемы, которые могут возникнуть с этим компонентом вашего бренда.

Если вы обнаружите, что ваши предложения хороши, то вам не придется беспокоиться о повторной упаковке всего списка услуг вашего бренда. Даже если вам нужно немного повысить свои навыки (компонент 1), это не значит, что вам нужно пересмотреть свои предложения с нуля. Вы можете просто перейти к следующему компоненту.

Однако если, вы обнаружите, что ваши текущие предложения не продвигают вас к вашей цели, то вам может потребоваться пересмотреть этот раздел.

Предположим, что вы - веб-дизайнер, у которого появилось много запросов от читателей блога о том, как исправить или даже создать свои собственные веб-сайты. Они испытывают недостаток в подготовке специалистов, которые у вас есть. Хоть вам и нравится помогать им,но вы не можете подробно отвечать на эти технические вопросы, не пренебрегая работой, которую вы выполняете для ваших платных клиентов. Как вы можете включить предложения в свой бренд, которые служат этой новой и растущей аудитории, не подрывая ваши установленные услуги веб-дизайна?

Ответ может заключаться в том, что вы вкладываете свои знания в формат курса, который вы можете продать энтузиастам веб-дизайна. Это позволит им научиться технике DIY в своем собственном темпе. Если ваш бренд все же касается личного внимания, то вы можете выбрать другое направление. Вы могли бы, например, провести более интимную семинарию с живыми видеосессиями для тех, кто уже знает основы веб-дизайна.

Вопрос здесь заключается не только в том, чтобы добавить предложения, которые, по вашему мнению, хочет видеть ваша аудитория, но и добавить эти предложения таким образом, который покажется вам неподдельным для вашего бренда. Подумайте, как вы можете сохранить свои новые предложения на бренде?

3. Роль

Ни один фрилансер не является островом. Мы все подключены к другим фрилансерам в нашей отрасли благодаря невидимым линиям связи и клиентским маршрутам. Но каждый фрилансер выполняет свою роль в отрасли. Один из них - давний эксперт, другой - новоиспеченный новичок, другой - теоретический вдохновитель, а третий - гуру практических решений.

Ваша роль в вашей отрасли относится к внешним аспектам вашего бренда потому, что это указывает на то, как вас воспринимают другие (как клиенты, так и коллеги). И это подпадает под мягкие аспекты вашего бренда потому, что невозможно измерить «степень» вашей роли. Каждая роль в отрасли уникальна и различна, поскольку каждая звезда находится в ночном небе.

Ответьте на вопросы в разделе «Роль» в вашей книге «Цель бренда», чтобы раскрыть роль, которую вы играете в своей отрасли.

Ваша роль уникальна и четко определена как для вас, так и для вашей аудитории? Другими словами, потенциальные клиенты сразу же знают, что именно это делает вас отличным от любого другого фрилансера в вашей отрасли? Если они это делают, то ваша новая цель, вероятно, будет идти по следам этой роли без необходимости тщательной настройки.

Но если ваша роль не так очевидна для других, вам, возможно, придется немного поработать над ее определением.

Может ли роль, которую вы играете в вашей отрасли, поддерживать вас на пути к вашей новой цели, или вам нужно работать над изменением восприятия вами людей? Например, если вы начали работать в качестве «подрывного новичка» в отрасли, но теперь готовы стать «профессиональным профессионалом», вам нужно будет тщательно и целенаправленно выполнять эту новую роль. Вы можете это сделать, реорганизовывая презентацию своего опыта и ваших достижений, чтобы они отражали вашу новую роль.

4. Личность

Ваша личность бренда определяет, какой тип клиентов вы привлекаете по тому, как вы с ними взаимодействуете. Ваша личность бренда относится к мягким аспектам вашего бренда потому , что личность не поддается измерению в градусах и внутренним потому, что это то, что происходит от вас, а не от внешнего мира. Как уже упоминалось в моем последнем уроке Tuts +, ваша личность бренда не должна быть идентичной вашей реальной личности, но она должна быть верна тому, как вы хотите работать и взаимодействовать с клиентами. В противном случае вы не сможете поддерживать его последовательно через свой бренд.

Ваша индивидуальность бренда может быть юмористической, серьезной, профессиональной, случайной, мотивационной, поддерживающей или даже предлагающей некоторую жесткую любовь. Там нет правильной личности, кроме личности, которая лучше всего выражает вашу работу..

Подумайте о вашей индивидуальности бренда и о том, как вы проецируете эту индивидуальность через историю и материал вашего бренда. Люди воспринимают вашу личность, или вам нужно усилить ее через ваш бизнес? Является ли личность, которую вы в настоящее время проецируете, подходящей для достижения вашей цели, или она нуждается в дальнейшей доработке?

Например, вы можете иметь симпатичную, смешную или причудливую индивидуальность бренда, но выглядит она довольно серьезной и мрачной потому, что когда вы только начинали, вы были заинтересованы в том, чтобы выглядеть «профессионально». В результате вы можете привлекать не тех клиентов, которые не понимают вашего юмора или беззаботного характера, что затрудняет сотрудничество с ними.

Как вы можете привнести больше своей истинной индивидуальности в выражения своего бренда, чтобы его внутренние и внешние аспекты совпадали? Может быть, вам нужно переписать свой сайт или начать писать более симпатичные электронные письма и заметки для клиентов. Когда вы настроите свою личность так, чтобы она соответствовала вашей цели, вам будет намного легче двигаться к этой цели.

Достижение ваших целей и управление вашим брендом

После того, как вы направили свою цель через четыре компонента вашего бренда, вы узнаете, как направить свой бренд к любой цели, которую вы хотите достичь - не поцарапавшись  и не быть искусанным тем временем о недисциплинированных, жестоких кошек, которые угрожают вашему здравомыслию, когда останутся бродить по своей воле.

Какая у вас следующая цель для вашего бренда? И какие области вашего бренда вам нужно откалибровать для достижения этой цели? Поделитесь с нами в комментариях!

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.