This sponsored post features a product relevant to our readers while meeting our editorial guidelines for being objective and educational.
() translation by (you can also view the original English article)
لقد بدأت بعض أنجح الشركات
اليوم بفكرة رائعة. تأمل آرت فراي، مخترع
الملاحظات اللاصقة، أو كيفن بلانك، العقل المفكر وراء لباس التدريب سريع الجفاف
لحماية الجسم.
لقد امتلك هؤلاء المقاولون لحظة إلهام حيث لاحظوا وجود مشكلة تحتاج إلى حل، اخترعوا منتجا، قاموا بتصنيعه، وبيعه.
ولكن في بعض الأحيان، الشركات الناجحة تبدأ ليس من فكرة محددة ولكن ببساطة من رغبة المؤسس في بدء الأعمال التجارية.
وقد أصبح هذا النهج لريادة الأعمال شائعا على نحو متزايد حيث أصبح أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة لبيع المنتجات عبر الإنترنت.
ليس هناك نوع من الأعمال يكون "أفضل" من الآخر. لا يهم كثيرا إذا كان لديك فكرة رائعة تأتيك فقط، أو إذا كنت تقوم بمجموعة من البحوث والإنطلاق استراتيجيا في فئة من اختيارك.
أكثر ما يحدد فرصة نجاح الأعمال هو التخطيط والتنفيذ بعد ذلك.
إذا كنت من بين الآلاف من الأشخاص الذين يعرفون أنك تريد بدء نشاط تجاري في التجارة الإلكترونية ولكنك غير متأكد من ما تريد بيعه عبر الإنترنت، فنحن نقدم بعض الأفكار من أجل البدء بعملية التفكير.
في هذا البرنامج التعليمي، سنمضي بكم عبر نقاط اعتبار متعددة من شأنها أن تساعدك على اختيار أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت في عام 2017، مع دروس سريعة تشمل أسئلة لمساعدتك على تضييق تركيزك ، واختيار موضع للمنتج الشعبي، والاستفادة من الاتجاهات الحالية.
قبل الغوص في هذا المنشور، قد تعالج مسألة اختيار منصة التجارة الإلكترونية. بيغكومرس يقدم عددا من المزايا، ولدينا موضوعات بيغكومرس المهنية المتاحة لمساعدتك على صنع متجر كبير على الانترنت بسرعة:
1. ما هي أنواع المنتجات التي تركز عليها؟
أولا، تحتاج إلى أن تقرر ما إذا كان التركيز على المنتجات السلعية، أو المنتجات الفريدة من نوعها، أو مزيج من الاثنين معا.
هناك نوعان واسعان من المنتجات، وكلاهما يمكن أن يباع جيدا:
- المنتجات السلعية هي تلك التي يحتاجها الجميع تقريبا ويعاد التفكير بها بانتظام مثل الطعام والملابس وورق التواليت، وما إلى ذلك.
- المنتجات الفريدة من نوعها تأتي من الحرفيين في العالم، وتشمل منتجات مثل الصابون المصنوع يدوياً، مجوهرات قطعة واحدة من النوع، وقطع فنية توجد على مواقع مثل إيتسي.
الأمازون هو قائد بيع السلع الأساسية على الانترنت
ابحث في إيتسي عن أفكار لبيع منتجات فريدة من نوعها على الانترنت
أي من هذه الأنواع من المنتجات يجب أن تبيعها عبر الإنترنت؟
فكرتك الأولى قد تكون أن بيع السلع أقل خطورة من المواد الفريدة، ومن شأنه أن يجلب المزيد من الدخل، حيث أنها المواد التي يريدها الجميع، والاحتياجات والمشتريات المنتظمة.
ولكن ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تبيع السلع، وكنت تتنافس مع أمازون و والمارتس في العالم الذين يمكنهم الحصول على مخزون مماثل في الكمية وتقديمه بسعر أرخص مما لديك.
إن بيع مزيج من كلا النوعين من المنتجات في كثير من الأحيان يكون فكرة عظيمة.
المواد الفريدة في متجرك يمكن أن تساعد في بناء العلامة التجارية الخاصة بك والمتابعين المخلصين، بينما المواد السلعية قد تجذب الناس إلى متجرك أو تزيد المبلغ الذي ينفقونه على كل عملية شراء.
بيع المنتجات الفريدة من نوعها + السلع (التعيين السريع)
اكتشف استراتيجية المصادر التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. في ما يلي مجموعة سريعة من الأسئلة لمساعدتك في اختيار أنواع المنتجات التي يتم بيعها عبر الإنترنت:
- أين يمكنني الوصول إلى منتجات فريدة (مثل الأسواق عبر الإنترنت، وان اصنعها بنفسي)؟
- ما هي أنواع المنتجات الفريدة التي اشتريتها في الأشهر الأخيرة؟
- ما هي السلع التي تترابط مع تلك المنتجات الفريدة بطريقة طبيعية (على سبيل المثال، الحلوى المحلية التي تتوافق مع الحلوى المميزة التي استوردها أو الحلوى المنزلية)؟
- ما هي المنتجات المدرجة في قائمتي التي يمكنني الوصول إليها بشكل موثوق؟
- ما هي المنتجات التي يمكنني تحقيق أكبر هامش ربح عليها؟
- والتي ستكون أسهل وأقل تكلفة للشحن؟
2. تحديد المواد الشعبية
إيتسي، والأمازون و إيباي كلها تعزز بصراحة قوائم من أعلى البنود مبيعا لديهم.
اقضي بعض الوقت خلال عدة أسابيع لتتصفح هذه القوائم لدى أفضل البائعين للحصول على فكرة عن اتجاهات التجارة الإلكترونية الرائجة حاليا في عام 2017، وحيث قد تتطور اهتمامات الجمهور إلى التالي.
ثم تأمل في أي الأنواع من هذه العناصر تقدم أفضل هامش ربح وقم بإجراء تحليل تنافسي لمعرفة عدد الأشخاص الآخرين الذين يبيعونها وكيفية تسويقها.
نجاحك هو كل شيء ولكن يتعزز إذا كان يمكن أن تصبح رائداً في مجال الموضة من خلال اطلاق المنتج أو العلامة التجارية قبل وقتها. ابقى على اطلاع على أخبار الأعمال عن طريق متابعة مدونات التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا، احفظ علامات التبويب على أحدث المنتجات التي تغيير اللعبة، وانظر في كيف يمكنك أن تبتكر مزيد من الأفكار الأفضل والأسرع من الاخرين.
يمكن لتوجهات غوغل أن تساعدتك هنا. وعلى غرار مؤشر سوق الأسهم، ستعرض لك مؤشرات غوغل حجم طلبات البحث والموضوعات الشائعة لأي كلمة رئيسية. ثبت على وجه التحديد "غوغل شوبينغ" لمعرفة ما يتم تعبئته في أغلب الأحيان لاستعلامات التسوق.
وقد عمل هذه التكتيك بشكل جيد لعلامات تجارية مثل فلاش للوشم، والتي كانت قادرة على التنبؤ باتجاه الوشم فلاش وامتلاك المجال وأفضل مواقع الكلمة الرئيسية.
كما أنها عملت بشكل جيد لعلامات تجارية مثل فوجو- التي بدأت باستخدام تقنية بلوتوث في مكبرات الصوت قبل الآخرين. اليوم، يمكنك العثور على المنتج فوجو في جميع أنحاء العالم (على الانترنت وفي المتاجر).
بيع منتجات شعبية (تعيين سريع)
دع أبحاثك تعلن عن المنتجات التي تختارها. إليك مجموعة من الأسئلة لمساعدتك على الخروج:
- ما هي المنتجات الأكثر شعبية اليوم، ومن هم أفضل البائعين خلال الستة أشهر الماضية؟
- ما هي المواضيع الشائعة بين هذه العناصر (على سبيل المثال، إنها عبارة عن علامات تجارية معروفة، إنها مناسبة للموسم، إنها موجهة نحو المراهقين)؟ هل يمكن أن يساعدني ذلك في التنبؤ بما سيكون شعبياً بعد ذلك؟
- كيف يمكنني إنشاء تطور جديد على المنتجات الأكثر مبيعا هذه الأيام؟ هل هناك أي فروع أقل تشبعاً (على سبيل المثال، اكسسورات للمنتجات الضاربة)؟
- ما هي الاتجاهات التي أرى أنها تتشكل بين أصدقائي أو أفراد عائلتي (على سبيل المثال، ظهور ألعاب الطاولة أو النزهات في المنتزه والبرامج التلفزيونية المفضلة الجديدة)؟
- ما الذي تكشف عنه بيانات بحث مؤشرات غوغل من أجل طلبات البحث حول هذه التعابير؟ هل الاتجاه صاعد أو هابط؟ كم من الوقت كان يرتفع؟
3. انقش موضعاً لائقاً
يحب المتسوقون شراء أي شيء وكل شيء بعدد قليل من النقرات، لذلك ما الذي يمكنك أن تقدمه لهم ولا يمكن لأي شخص آخر أن يقدمه(أو بطريقة أخرى لا أحد لديه ذلك)؟
جزء من الإدارة الناجحة للأعمال التجارية عبر الإنترنت في عام 2017 هو الاعتراف بأن المنافسة منتشرة. إذا كنت تريد أن تنجح، يجب أن تبرز عن تجار التجزئة الآخرين على الانترنت ، والطريقة الرائعة للقيام بذلك هو من خلال نقش أو تقديم موضع لائق.
قم بالتركيز على بيع المنتجات إلى شريحة معينة من السكان أو للأشخاص الذين لديهم اهتمام خاص.
لتوضيح ذلك، دعونا نتأمل في بضعة أمثلة عن العلامات التجارية التي وجدت النجاح من خلال التركيز على الاحتياجات المتخصصة و السكان: بريبرجير و Spinning.com.
في رياضات الهواء الطلق ومغامرات البقاء: بريبر جير
تشهد تجارة التجزئة الرياضية والهواء الطلق بعض من أسرع النمو في أي من قطاعات السوق في الولايات المتحدة. حيث أن فرصة للنجاح ضخمة، والمنافسة شرسة.
كيف يمكن لعلامة تجارية صغيرة أن تقف أمام عمالقة الصناعة مثل نايك وباتاغونيا؟ للقيام بذلك، يجب عليهم نقش مكانتهم الخاصة.
بريبر جير لا توفر فقط لوازم التخييم الأساسية. ارسال الرسائل والمنتجات تلبي حاجات أولئك الذين يريدون أن يكونوا مستعدين للأسوأ. العلامات التجارية الأخرى لرياضات الهواء الطلق تبيع أيضا الإسعافات الأولية وطعام التخييم ء، ولكن بريبر يميز نفسه عن طريق وضع هذه المنتجات على أنها "أدوات البقاء على قيد الحياة"، وهو النهج الذي أدى إلى النمو السريع والاعتراف بالعلامة التجارية عالية التأثير.
الصحة واللياقة البدنية: Spinning.com
أصبح Spinning.com أكبر علامة تجارية للدراجات في العالم، ويرجع ذلك جزئيا لسبب بسيط: أنها تقوم بأكثر من بيع لوازم ركوب الدراجات.
موقعهم على الانترنت هو مجتمع الدوران، مما يساعد الزوار ليس فقط على شراء العتاد ولكن أيضا العثور على دروس مجانية وتلبية المتطلبات والتواصل مع راكبي الدراجات الأخرين.
إحدى الطرق المتبعة في البحث عن مكانتك هي التفكير في بعض العلامات التجارية المفضلة لديك: لماذا تعود بإخلاص مرارا وتكرارا للتسوق منهم؟
في كثير من الأحيان تهتم بالنوعية أو توافر المنتجات، ولكن هناك أيضا تلك العلامات التجارية التي نتسوقها ببساطة لأننا تنجذب إلى منظر وصوت وشخصية العلامة التجارية نفسها.
العثور على الغرض بنجاح، وتقديمه لجمهور معين كونه فريد من نوعه يعتمد بشكل كبير على قدرتك على إنشاء العلامة التجارية التي تتحدث إلى الجمهور المستهدف.
بيع المنتجات المتخصصة أو المنتجات العاطفية (تعيين سريع)
استخدم هذه المجموعة من الأسئلة لإطلاق أفكارك حول اختيار المنتجات المتخصصة أو العاطفية:
- ما هي عواطفي أو هواياتي (رتب خمسة)؟
- ماذا يقول لي الناس أنا جيد في (رتب ثلاثة أشياء)؟
- ما هي المنتجات التي أستخدمها حاليا لدعم تلك المشاعر أو الهوايات؟
- ما الذي من شأنه تحسين تجربة اتباع عواطفي (أي تحسين إمكانية الوصول إلى منتجات معينة، وتحسين المنتجات نفسها، والاتصال بمجتمع من الناس لديهم مشاعر مماثلة، وما إلى ذلك)؟
- هل هناك مجموعات أخرى محرومة من الخدمات قد تكون مهتمة بمنتجات مماثلة لأسباب مختلفة (أي مثال بريبرجير)؟
4. إعطاء العناصر القديمة حياة جديدة نضرة
إنك لن تكون دائما قادراً على تدوير عجلة الاختراع لبناء الأعمال التجارية الناجحة. في بعض الأحيان يكون من البسيط إعادة حياة جديدة إلى عنصر قديم أو إعادة النظر في فكرة قديمة بعيون جديدة.
كل اتجاه يذهب في جولة ومن ثم يعود - هذا شيء يمكنك الاعتماد عليه.
إحدى الطرق لإعطاء العناصر القديمة حياة جديدة هي إعادة بيعها ببساطة؛ فكر بالملابس والأثاث الكلاسيكي. طريقة أخرى هي أن تأخذ فكرة قديمة أو فكرة تجاهلتها وتفكر في كيف يمكن أن تجعل منها أفضل عن طريق رفع مستواها أو خلق استخدام مبتكر لها.
خذ، على سبيل المثال، متاجر التجزئة الصغيرة بريد أند جام، والتي تتخصص في خلق "الأشياء الجيدة المرحة" مثل البطاقات المطبوعة، والسلع المنزلية، والهدايا الشخصية.
على الرغم من أن بيع أكواب القهوة و الحقائب ليست ثورية، فقد كان لبريد أند جام نهج مبتكر لتحديث الهدايا الكلاسيكية عمل بشكل جيد تماما لعلامتهم التجارية.
كل قطعة قاموا بإنشائها تعتمد على الرسائل غريبة الاطوار والإيجابية مع تصاميم بسيطة ولكن جميلة، محولين شيء بسيط مثل المفكرة إلى منتج ظريف لافت للنظر.
كما أنهم يعرفون بوضوح جمهورهم المستهدف: النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 40 عاما ممن يشاركن في تجارب الحياة الشائعة مثل الزواج، وكونهن من المهنيين الشباب، ولديهن أطفال، حيث يحتاجن إلى أن يظلوا منظمين وأنيقين في كل شيء.
بيع العناصر القديمة بحلة جديدة (التعيين السريع)
كيف يمكنك دمج مواهبك، روح الدعابة، الشخصية أو الموارد لجعل شيءما قديم جديدا مرة أخرى؟ أجب عن مجموعة الأسئلة التالية:
- ما هي مواهبي أو قدراتي الخاصة التي قد تساعد في تطوير المنتجات (مثل الرسم، الخياطة، الهندسة، الكتابة، التصميم)؟
- ما الموارد الفريدة أو النادرة التي يمكنني الوصول إليها (على سبيل المثال، أدوات اللحام، العناصر التي يتم الحصول عليها من السفر العالمي، الكتب القديمة أو الصور الفوتوغرافية)؟
- ما هي مشاريع الترميم أو إعادة التدوير التي أقوم بها بالفعل في حياتي اليومية، إن وجدت؟
- ما هي بعض المنتجات شائعة الاستخدام بين نفسي ومجموعة صديقي التي يمكن أن تكون شخصية أو مجددة (قائمة من ثلاثة إلى خمسة)؟
5. كن الدافع للشراء
لقد جعل التسوق عبر الإنترنت من السهل جدا إكمال عملية شراء دون التفكير به. قدرة المخازن على توفير معلومات الدفع والشحن ودمج المدققين بلمسة واحدة قد قللت إلى حد كبير الحواجز أمام التدقيق بها.
وعلى الرغم من أن هذا ليس دائما رائعاً جدا لمحافظ المستهلكين، فهذا يمثل فرصة لتجار التجزئة على الانترنت لتحقيق الربح من خلال تقديمها لدفع المشتريات والتلذذ بها.
ومن المثير للاهتمام أن الناس ينفقون بالفعل أكثر على امور التلذذ ومن المرجح أن يصبحوا موالين للعلامات التجارية التي تلبي هذه الرغبات، مثل الملابس الفاخرة أو صفقات الحلويات. فقط تأكد من أنك تفعل ذلك بطريقة فريدة أو تنافسية.
يوفي آيس كريم جيني احتياجات المتسوقين عبر الإنترنت للحلويات بينما يقف بعيدا عن الماركات الآيس كريم الأخرى من خلال خلق فريد للكريمات المثلجة مع المكونات الصحية وتسليمها مجمدة إلى باب العميل. انها تلبي رغبات متعددة من المتسوقين اليوم: الرغبة في منتج فريد من نوعه، وذات جودة عالية، والانغماس بالملذات، والقدرة على الحصول على تلك الأشياء دون مغادرة المنزل.
تقدم جينيس أيس كريام منتج دافع للشراء عبر الإنترنت مع موقع فريد من نوعه.
العب في الملذات وعندما تجد على الأرجح اقتراحاً فحسب للمنتج الخاص بك للمتسوق عبر الإنترنت في الوقت المناسب قد يكون كل ما تحتاجه للحصول على البيع المتداول.
ابدأ بالتفكير في الدوافع الخاصة بك:
- ما هي ملذاتي (القائمة من ثلاثة أشياء)؟
- ما هو آخر دافع للشراء قمت به؟
- ما الذي يمنعني من اتباع دافع الشراء في كثير من الأحيان (مثل الصحة، والراحة، والسعر)؟
- هل هناك طريقة يمكنني إزالة نقطة الشك هذه (مثل المكونات الصحية، أو التسليم، أو الوعي بالميزانية، أو المشاركة الاقتصادية)؟
6. اصنع الفرق
يمكن أن يكون إنشاء علامة تجارية أصيلة وجذابة أسهل مما كنت تعتقد، انقش مكانة وانشر كلمة عن متجرك بشكل أساسي: اربط كل ذلك ثانية بمهمة إنسانية.
تأكد من دمج المهمة في صلب علامتك التجارية، بدلا من إنشاء علامتك التجارية ومحاولة التعامل مع عنصر غير ربحي وراء الحقيقة؛ فإنك سوف توصلها أكثر أصالة من ذلك بكثير وأيضا تأكد من أنك تخلق تأثير حقيقي، إيجابي.
أحد الأمثلة على العلامة التجارية المخصصة لإحداث فرق هو قلعة الإنكا.
قلعة إنكا هي شركة أحذية مقرها في أوستن، تكساس، ببناء من الحجر والاسمنت ومتجر على شبكة الإنترنت، فضلا عن سلسلة توزيع للمشترين بالجملة. اكتشف مؤسسها ايفان ستريوساند جمال ونوعية وراحة الأحذية المصنوعة يدويا في بيرو أثناء السفر، وبعد فترة وجيزة أدرك حبه لصناع الأحذية خلفهم أيضا.
وقرر جلب هذه المنتجات إلى الولايات المتحدة، واختار فقط العمل مع مصانع الإنتاج التي هي تجارة عادلة، والتي تستخدم المواد الطبيعية والمحلية من المواد، وإعطى عمالها أجوراً جيدة، وإجازة مدفوعة الأجر، وميزات صحية.
عند زيارة موقع قلعة الإنكا، فإنك لن تستغرق وقتا طويلا لمعرفة المهمة وراء العلامة التجارية كما هو واضح في الصفحة الرئيسية، صفحة قصتنا و صفحة ما نؤمن به وتداخلها في جميع أنحاء منشورات المدونة.
إن مهمة توفير فرص عمل عادلة للعمل العادل ودعم الأعمال التجارية المحلية يتم بناؤها في كل جزء من الشركة، بدءا من مصادر الإنتاج وحتى التوزيع، حيث أن العديد من تجار التجزئة في قلعة إنكا هم من الشركات الصغيرة.
في حين أن الأحذية جميلة وجيدة الصنع يمكن أن تباع على الأرجح على مزاياها الخاصة، لقد أدركوا حقيقة أن هذا العمل الذي يهتم بعمق و وبشكل حقيقي بإحداث فرق هو عامل كبير في النجاح.
تأمل في الاسباب التي تهمك أو كيف يمكن للمنتج الخاص بك أن يحدث فرقا في العالم. حاول اختيار السبب الذي هو على العلامة التجارية لمتجرك. على سبيل المثال، من المنطقي أكثر لشركة زجاجة المياه التبرع بجزء من الأرباح إلى منظمة المياه النظيفة من التبرع لجمعية خيرية لسرطان الثدي.
بيع المنتجات الإنسانية (تعيين سريع)
عليك القيام ببعض العصف الذهني لمعرفة ما هي المنتجات التي قد تناسب القيم الإنسانية الشخصية:
- ما هي الأسباب أو المهمات التي تهمني وأصدقائي أو عائلتي؟
- إذا كان لدي بالفعل فكرة عن المنتج، ما هي أنواع المنظمات التي قد ترتبط به بشكل طبيعي، سواء في سلسلة الإنتاج أو التوزيع أو من خلال التبرع بالعائدات؟
- إذا لم يكن لدي فكرة عن المنتج، ما هي بعض المنتجات التي لها علاقة طبيعية أو ذكية بالأسباب التي تهمني (مثل مناظيرمراقبة الطيور لحفظ الغابات)؟
- كيف هي المنتجات الأخرى التي مثل منتجاتي، وكيف يمكنني جعلها أفضل؟
كلمة أخيرة
ربما لن يكون ممكناً أن تكون إلون موسك القادم لبدء فكرة أعمال تجارية خاصة بك بنجاح - ولكن امتلاك العقلية الإبداعية وتنظيم المشاريع يساعد بالتأكيد.
ما يهم أكثر هو تفانيك في عملك وكيف تميز نفسك عن المنافسين، سواء كنت تبيع اختراع رائد أو توجد طريقة جديدة لتجديد ورق التغليف.
اقضي بعض الوقت في التفكير في ما يجعلك فريداً كفرد، ومن ثم قم بتطبيق ذلك على بحثك عن المنتجات لبناء عملك بطريقة أصيلة وذات مغزى واستراتيجية. اخلط شخصيتك مع استراتيجية الأعمال المستهدفة وافهم المنافسة بشكل واضح، وهذه هي الوصفة الوحيدة التي ستحتاجها للنجاح.
