Unlimited PowerPoint templates, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Freelance

كيفية إنشاء علامة تجارية مربحة لعملك تراسل

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:
This post is part of a series called Small Business Branding.
What Is Branding? (Creating Your Brand's Visual Identity)
How to Grow Your Freelance Brand Without Losing Your Sanity

Arabic (العربية/عربي) translation by Ratnawati (you can also view the original English article)

تعلمون أن الشعور عندما أنت مدعو إلى منزل شخص لتناول العشاء وتجد نفسك واقفاً في الممر سوبر ماركت لأكثر من نصف ساعة، المزجج عيون أكثر، تبحث في المذهلة الصف عند المذهلة صف من النبيذ، وتسميات القراءة حول النغمات الفواكه وودي أفتيرتاستيس، بينما يتساءل فيها زجاجة للحصول على، كم يجب أن تنفق، ما تستضيف الخاص بك مثل (أو لن ترغب في)، وكيف سوف تعكس القيمة من هذا النبيذ في القيمة الخاصة بك كضيف؟

حسنا، هذا هو الشعور نفسه بتجربة العملاء عند محاولة تأجير بالقطعة وأنها كنت تواجه فجأة مع متجر digi طافح "المصممين" أو "المبرمجون" أو "المصورين" أو أيا كان من الفئة الفنية أنهم يبحثون عن. شاقة، أليس كذلك؟

كيف يمكن للعملاء معرفة من هو المستقل المناسب لهم والذين سوف يجلبون المزيد من القيمة لباك الخاصة بهم؟  الأهم من ذلك ، كيف يمكنك أن تبرز من المنافسة غير المسعرة وتساعد العملاء على تحقيق القيمة الحقيقية الخاصة بك على الجميع؟

في كلمة واحدة: العلامة التجارية.

بصفتك مستقلاً ، قد تعتقد أنك لست بحاجة إلى إنشاء علامة تجارية .  قد تفكر حتى أن العلامة التجارية هي شيء مخصص للشركات الكبيرة ذات الميزانيات الضخمة.  لكن هذا غير صحيح. 

الجميع يحتاج إلى علامة تجارية 

وقد يكون لديك واحد دون أن يدرك ذلك.  إذا كنت قد وقعت على اسمك في أي وقت من الأوقات تحت عنوان بريد إلكتروني قمت بإرساله إلى عميل محتمل ، ضمن عرض أسعار أو اقتراح قمت بإرساله إلى عميل محتمل ، أو تحت خدمة قمت بتقديمها إلى عميل يدفع ، في كل من تلك اللحظات التي قمت فيها بتمثيل علامتك التجارية. 

أكثر من ذلك ، إذا كنت قد قمت بالتدوين على ما تفعله ، أو أدخلت موقعًا على الويب مع خدماتك ، أو انضمت إلى لوحة عمل مستقلة ، أو بأي طريقة أخرى "وضع نفسك هناك" للعالم ليجدها ، ثم في تلك اللحظات لقد ذكرت علامتك التجارية. 

هل تعرف ما تقوله علامتك التجارية عنك وكيف يدرك العملاء المحتملين قيمتها؟  لأنه إذا لم تفعل ذلك ، فأنت تلعب عمليا الروليت الروسية مع العقود الخاصة بك (والحساب المصرفي الخاص بك!).  ليس ذكيا. 

إذا كنت جادًا في نجاحك كمستقلة ، فستحتاج إلى العناية الجادة بعلامتك التجارية وطريقة تقديم خدماتك للآخرين. 

لا تقتصر العلامة التجارية على إخبار الأشخاص بما تفعله بطريقة تافهة: فهناك الكثير من الأشخاص الآخرين الذين يفعلون نفس الشيء مثلك. 

تدور العلامة التجارية حول دمج " ما " مع " كيف " و " سبب " إنشاء علامة تعريف فريدة تعرض قيمتها الحقيقية. 

وللقيام بذلك ، ستحتاج إلى صياغة الأجزاء الثلاثة (ثلاثة P) من العلامات التجارية المربحة لنفسك.

الاقتراح والشخصية والهدف

لنأخذ كل جزء على حدة.  سننظر إلى ما يعنيه من حيث علامتك التجارية ، ثم نقوم بعدد قليل من التمارين الممتعة (متوفرة على ورقة العمل المجانية هذه) لتحصل على طريقك إلى أرباح أعلى و عملاء أفضل أجراً!

1. العرض

غالبًا ما يشار إليه أيضًا باسم اقتراح القيمة الفريدة أو وعد العلامة التجارية .  ماذا تقترح على عملائك؟  ما هو الوعد الذي سوف تجعله يجتذبهم؟

هذا ليس ببساطة ما تفعله.  هذا ما تفعله حقا .  قد تعتقد أنني تقسيم الشعر هنا ، لكنني لست كذلك.  تسمير هذه الخطوة الأولى أمر مهم.

لا يكفي وضع علامة بسيطة على موقع الويب الخاص بك تقول "مصمم الويب" أو "المبرمج" أو "المصور". x القيام بذلك يجعلك مجرد زجاجة نبيذ غير مسمى على الرف مع "النبيذ الأحمر" على ذلك.  ليس خاص جدا ، أليس كذلك؟

يجب أن يمنح اقتراحك لزبائنك سببًا لاختيارك.  إذن ما الذي تقدمه لعملائك الذين لا يفعلهم أي شخص آخر؟

هذا لا يجب أن يكون أي شيء أكثر من رائع أو مثير للإعجاب.  ولكن يجب أن تكون فريدة بالنسبة لك.  حتى لو كان بطرق خفية.  وأفضل طريقة لاكتشاف اقتراحك الفريد هو إجراء التمرين الأول في ورقة العمل الخاصة بك ، والتي تسمى فراشة العلامة التجارية.

Brand Butterfly - Venn Diagram
تساعد العلامة التجارية Butterfly على إنشاء اقتراح العلامة التجارية الخاصة بك عن طريق فحص تقاطع ما هو الخطأ في مجال عملك وما هو خاص بك

الخطوة 1: ما هو الخطأ في صناعتك

يمثل الجناح العلوي للفراشة ما هو الخطأ في مجالك.  هذا لا يجب أن يكون عيب كبير في هذه الصناعة.  يجب أن يكون الشيء الذي تعتقد أنه مفقود أو شيء تعتقد أنه يمكن القيام به بطريقة أفضل أو مختلفة.  لا يهم ما إذا كان شيء يمكنك القيام به أم لا.  الآن فقط ضع قائمة بالفجوات التي تراها في الحقل الخاص بك في العمود الأول من الجدول أسفل الفراشة الموجودة في ورقة العمل.

الخطوة 2: ما هو خاص عنك؟

يمثل الجناح السفلي من الفراشة ما هو خاص بك وعن خدماتك.  ما هو الشيء الذي تفعله ولا يقوم به أي شخص آخر؟  إذا كنت مصممًا على الويب ، على سبيل المثال ، ولديك شغف كبير بقصص مانغا المضحكة ، فقد يكون تصميمك الخاص هو تصميم مواقع الويب على نمط المانجا. أو إذا كنت مصورًا يحب أيضًا بعض الحبر الجيد للجسم ، فربما لديك مهارة خاصة وعين لتصوير عرائس وشم.

فكر في جميع مهاراتك وشغفك وخبراتك داخل وخارج مجالك ، واكتب الأشياء الخاصة بك.  لا يهم إذا كانوا لا يرتبطون مباشرة بعملك.  فقط اكتبها في العمود الثاني في الوقت الحالي.

الخطوة 3: تحليل التقاطعيمثل تقاطع

 الجناحين اللذين يشكلان جسم الفراشة اقتراحك الفريد: ما هو الشيء الذي تحتاجه صناعتك والذي لا يمكنك توفيره إلا بسبب مهاراتك الخاصة؟

إن السبب الذي يجعل معظم المترجمين المستقلين يفشلون في التميز على أنهم استثنائيون ليس لأنهم لا يجيدون ما يفعلونه ، بل لأنهم لا يعرفون كيف يقدمون أنفسهم في الضوء الصحيح.  يبدأ معظم الناس بالتفكير في عملهم من حيث ما يوجد بالفعل في صناعتهم وليس ما هو غير موجود.  هذا هو السبب في أن كل شخص ينتهي به الأمر وكأنه شخص آخر على الرف.  ولهذا السبب يواجه العملاء صعوبة في الاختيار من بين جميع الخيارات ، حيث يُضطرون أساسًا للاختيار بناءً على السعر وحده.  لأنه إذا كان كل شيء آخر يبدو و هو نفسه ، ألن تقوم باختيار أرخص واحد؟

ولكن إذا بدأت بالنظر في ما ينقصك ، فستكون متقدمًا على أي شخص آخر في اللعبة.  إذا كان بإمكانك أن تقترح شيئًا فريدًا ، فسيصبح السعر عفا عليه الزمن لأنك أنت العميل الذي تريده.

استخدم العمود الأوسط في التمرين الأول لتبادل الأفكار حول كيف يمكنك سد الفجوة بين شيء مفقود من صناعتك وبعض مهاراتك الخاصة.  ما هي المقترحات الفريدة التي يمكنك طرحها؟

دعونا ننظر إلى مثال لنرى كيف يمكنك استخدام قوة اقتراح العلامة التجارية في الممارسة.لنفترض أنك مصور زفاف.

 "مصور الزفاف" عام جدًا لدرجة أن تكون علامتك التجارية.  إذن ما الذي تفعله حقًا؟ إليك بعض الأفكار حول ما يمكنك كتابته في قسم " ما الخطأ في مجال  عملك" في الفراشة:

  • لا يوجد مصور فوتوغرافي مخصص لتصوير حفلات الزفاف في مواقع المياه أو بالقرب منها التي تحتاج إلى عدسات خاصة لتحقيق نتائج رائعة.
  • لا يوجد أحد متخصص في التصوير السينمائي القديم الذي يمكن أن يخلق صورًا حقيقية ليوم خاص للزوجين.يحاول جميع مصوري حفلات الزفاف أن يصبحوا "غير مرئيين" ويأخذون طلقات صريحة من يومك. 
  • لا يوجد أحد يخدم الأزواج الذين يريدون الصور  المسرحية ، عالية الفن ، السينمائية.

وإليك ما قد تكتبه في الجناح السفلي حول ما هو خاص بك:

  • لقد جئت من خلفية فنية عالية مع العمل في الافتتاحيات والتصوير الفوتوغرافي المرحلي.
  • أنا راقصة ممتازة
  • أنا أحب الفن القديم للتصوير السينمائي التقليدي وأعتقد أنه أفضل طريقة لإنشاء اللحظات الفريدة والتقاطها.
  • أحب توجيه الناس وتأليف المشاهد التي تبرز "شعور" اللحظة ، بدلاً من مجرد توثيق ما يحدث.

فأين يتقاطع الجناحان لإنشاء اقتراح فريد لعملائك؟  كيف ستقدم نفسك لهم؟  إليك فكرة:

أنا مصور عرس الفنون الجميلة.  أنا مصور عرس الفنون الجميلة. يطبق منهجي التصوير الفوتوغرافي للفنون الجميلة على الحياة ، والتنفس ، والظاهرة السريعة الحركة التي هي عرس.   في نهاية المطاف ، هدفي هو أن أصنع صوراً حيوية نابضة بالحيوية ، وفريدة من نوعها ، والتي هي فريدة من نوعها مثل الناس في الصورة. نعم ، أقوم بالتصوير الوثائقي ، لأنك تحتاج إلى التقاط اللحظات الهامة في حفل الزفاف ، لكني أقوم أيضا بتأليف وتوجيه.  بالنسبة لي هو كل شيء عن صنع شيء جميل حتى لو اضطررت إلى إدخال نفسي في الموقف.

وهذا ليس مجرد مثال مكوّن.  هذا هو بالضبط كيف يقدم مصور حفلات الزفاف المستقل خوسيه فيلا علامته التجارية ويصف عمله على موقعه على الإنترنت. 

على الرغم من أنني افترضت أن إجاباته على السؤالين الأولين قد تكون ، فإن وصف عمله يزيل علامته التجارية.  لا يصور نفسه ببساطة كمصور زفاف. يشرح بالتفصيل ما هو فريد من نوعه في تصوير حفل زفافه (فهو يؤلف ويخلق ويخلق صورًا فنية رائعة ويدخل نفسه في المشهد).  وهذا ما يجعله مميزًا ويصطاده من مجرد مصور زفاف إلى فنان مرغوب.

تعد عملية صياغة R الفريدة الخاصة بك هي الخطوة الأولى لإنشاء علامتك التجارية.  لأنه كما قال فيليب كوتلر:

إذا لم تكن علامة تجارية ، فأنت سلعة.

والسلع الرخيصة (مثل النبيذ المعبأ) ويمكن أن تتنافس فقط على السعر.  لا تكن "عاملاً مستقلاً".  كن متخصصًا.  ما الذي يجعلك علامة تجارية ؟ 

2-شخصية

مجرد معرفة ما تفعله حقاً لعملائك، حان الوقت لمعالجة كيفية. وهنا يأتي دور شخصية العلامة التجارية. ما هو خاص حول الطريقة التي كنت تفعل الأشياء؟

الخطوة 1: إعطاء الناس شيئا للاتصال

لا للعملاء اختيار القطعة فقط استناداً إلى ما يفعلونه. أيضا اختيار العملاء وفقا لشخصيته. لأننا جميعا نريد العمل مع الناس ونحن مثل والحصول على جنبا إلى جنب مع.

لا يوجد أي شخصية المثالية التي يجب أن يكون لديك. مثلما هناك لا الطعم المثالي للنبيذ. كنت ترغب في ذلك طريقة واحدة. أنا أحب ذلك آخر. ما عليك فعله هو الحرف الخاص بك شخصية العلامة التجارية حيث أن يجذب العملاء يمكنك الاستمتاع بالعمل مع.

فقط لأنك المبرمج، هذا لا يعني لديك لتبدو وكأنها المهوس كمبيوتر بعيد الذي لا يعرف كيفية التواصل مع الناس غير techy ولا يحب أي شيء خارج الترميز. تعطي بعض شخصية العلامة التجارية الخاصة بك. الحديث عن هواياتك، أو المشاعر الخاصة بك. جعلها مثيرة للاهتمام.

كما أطلق عليه، أنت شخصية العلامة التجارية سيقوم بطبيعة الحال عن كثب بمحاذاة السمات الخاصة بك منذ عملك كله يدور حولك. ولكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون بالضبط نفس شخصيتك الحقيقية. لم يكن لديك لحصة كل شيء عن نفسك مع كل شخص غريب على الإنترنت. (هناك شيء من هذا القبيل الكثير من المعلومات بعد كل شيء!)

الخطوة 2: تبني العملية والمراوغات الخاصة بك

شخصية العلامة التجارية هو كيف تقدم العلامة التجارية الخاصة بك وكيفية اختيارك للتواصل مع العملاء.

ستيف جوبز قال ذات مرة:

التصميم ليس فقط ما يبدو وكأننا. التصميم كيف يعمل.

ويمكن تطبيق هذا الاقتباس لأي صناعة، وليس مجرد تصميم. لا يأتي الناس لكم فقط لماذا تبدو وكأنها الخدمات الخاصة بك أو يشعر وكأنه. أنها تأتي لك بسبب طريقة عملك.

إذا كان الزبائن الحب شخصيتك، عليك البقاء. إذا أنهم يكرهون، أنهم ذهبوا. وإذا كنت قد حصلت على أي شخصية؟ أنهم سوف إخماد لكم في هذا الركن مع جميع النبيذ محاصر.

هنا هو مثال جيد لكيفية القيام بشخصية العلامة تجارية التي فريدة من نوعها، غريبة، غير الشركات (أي فاتن) ويعمل!

نحات ورسام، رينياك كريس له شخصية العلامة تجارية قوية التي هي على العكس تماما من الصورة كنت قد يستحضر في راسك عند سماع عبارة "النحات" و "الرسام". بل أنه لا يخشى التباهي عليه. وفي الواقع، أنه قدم له اسم وثروة حوله.

ويمكن وصف شخصية العلامة التجارية كريس كغريب ولكن بطريقة ودية ولطيف. له سمة "صباح الشخبطة" تصاميم الإنترنت بعاصفة من الجاذبية وقفزت منه إلى شهرة على الإنترنت. يتضح له غرابة في موضوع له من خيار (المخلوقات!) الذي يدير بطريقة ما أن انتقل من يوك! مثير للاشمئزاز لفصيل عبد الواحد، وهذا لطيف جداً! في كل واحدة من رسومات له. أما بالنسبة له الود، أنها تأتي من خلال المدونات له والجهد أنه يضع في التواصل مع جمهوره من خلال مختلف القنوات.

كريس قد لا تناسب فكرتك التقليدية لما النحات والفنان يبدو أو، ولكن له شخصية فريدة من نوعها يجعل علامته التجارية التي تبرز من بين آلاف فنانين رسم الوحش أخرى تكافح من أجل ترك بصماتها.

لا يملك الصناعة الخاصة بك لإملاء شخصية العلامة التجارية الخاصة بك.

الحرف الخاص بك شخصية العلامة التجارية في الطريق صدى بشدة معك، وكنت سوف تجتذب العملاء تحب العمل مع. (وعليك أيضا الاحتفاظ بعيداً أي شخص الذين شخصية ليست مباراة جيدة مع يدكم. ولذلك فمن يكسب كل مكان).

الخطوة 3: تحديد ثلاث خصائص مفيدة

العملية الثانية، انتقل إلى ورقة العمل الخاصة بك وكتابة الخصائص الثلاث تريد الآخرين لإقران مع العلامة التجارية الخاصة بك.

لا تكتب ما هو متوقع في مهنتك، أو خصائص تلك أنت معجب. أريدك أن تتخيل كيف كنت تريد الخاص بك العميل المثالي تصور العلامة التجارية الخاصة بك، وكتابة تلك الصفات في الصف الأول لكل عمود في الجدول الموضح. تحت كل خاصية من الخواص، اكتب كيف يمكنك عرض كل من تلك الخصائص من خلال العلامة التجارية الخاصة بك، كما فعلت للعلامة التجارية كريس في المثال أعلاه. كيف ستعمل مع العملاء المثالي الخاص بك؟

3-الغرض

وبعد ماذا، وكيف، حان الوقت لماذا. إذا كان الرد على "ما" يعطي الشكل الخاص بك العلامة التجارية، وردا على "كيف" يرتدي ملابس أنيقة وجذابة، الإجابة على "لماذا" سيتم زرع القلب لجعل لكم العلامة التجارية تأتي في الحياة. النظر:

  • لماذا تفعل ما تفعله؟ ليس فقط لأنك تحتاج إلى وظيفة. أنت يمكن أن لقد تم حشو رفوف النبيذ في وول مارت إذا كان كل ما أردت راتب مستقرة.
  • لماذا أنت في هذا؟ لماذا جعلت الترميز أو تصميم أو تصوير أو تصوير أو رسم العمل حياتك؟ وماذا عن يجعلك التجزئة؟

الناس يريدون أن يعرفوا. وذلك لأن البشر الاتصال بالقيم الأساسية لأغراض أعمق. إذا كنت لا يتردد صداها مع قيم الشعوب أو الغرض في الحياة، لن يعمل معك في 1 مليون سنة. لا حتى لو كنت الشخص الوحيد في العالم الذي يمكن أن تفعل ما تفعله. أنهم سوف إقناع أنفسهم عاجلاً لا يحتاجون إلى خدماتك من خيانة للقيم الخاصة بها.

هوارد شولتز، "الرئيس التنفيذي لشركة ستاربكس"، وكما قال:

إذا كان الناس يعتقدون أنها تشاطر القيم مع شركة، أنهم سيبقون موالين للعلامة التجارية.

والولاء ما تريد. عودة الأعمال التجارية من العملاء التي تحب وتثق لك، وأن لم يكن لديك للقتال ضراوة في كل مرة.

في Chocolate & Caviar ، استوديو تعاوني ساعدت في إعداده مع المصمم الرسومي ومصممة الويب Stella Demetriou ، كان الزواج من الفن العالي والوظائف أمرًا أساسيًا لعملنا منذ البداية

والغرض من العلامة التجارية كانت دائماً لإنشاء العمل الفني التي تساعد الشركات على الوصول إلى الأهداف العملية والنتائج. لأننا نؤمن بأن الفن والأعمال التجارية (اليسار والعقول حق للمجتمع بأسره) ينبغي أن تدعم بعضها البعض في خلق عالم أفضل – لا يعارض بعضها بعضا.

علامة التجارية هي التعبير عن أعمق والغرض مؤسسها وتؤمن.

لا ينبغي أن يكون الغرض من العلامة التجارية ثانوي. يجب أن تأتي من البداية الأولى لإنشاء العلامة التجارية الخاصة بك لإعطاء الحياة والاتجاه إلى كل ما عليك القيام به. إذا كنت تعرض بفخر الغرض الخاص بك من خلال جميع عناصر العلامة التجارية الخاصة بك، سوف تتمسك زبائنك لك مثل النحل للنبيذ معسل.

الخطوة 1: تحديد قيم العلامة التجارية الخاصة بك

للكتابة ممارسة الثالث لأسفل في المربع المتوفر القيم تمثل معظم العلامة التجارية الخاصة بك.

يمكن أن تكون هذه الكلمات مثل الثقة والولاء، الجودة، السرعة، الإبداع، الأمن والعطاء الفني، وإعطاء والبيئية إلخ. تدوين بضع كلمات ذات معنى بالنسبة لك، ومن ثم أكمل بيان الغرض العلامة التجارية مثل فعلت أعلاه:

"هدفي في تقديم خدماتي ___ لأنني أعتقد أن ___."

ولا يجب عليك أن تتمسك بهذه الصيغة أما. إذا كنت ترغب في العبارة الغرض الخاص بك بشكل مختلف ثم المضي قدما والحصول على الخلاق معها. ما يتحدث إليكم.

إنشاء علامة التجارية مع القيمة

الماركات الحقيقية ليست حول بطاقات الأسعار. أنهم حول إنشاء قيمة في العالم.

إذا كان العشاء لقد تم توجيه الدعوة للخاص والمضيف الخاص بك شخص مهم بالنسبة لك، يمكنك ابدأ في السنوات 1 مليون يجرؤ لتظهر مع الخل محاصر يتنكر النبيذ تحت الذراع الخاص بك. احتراما لنفسك واحتراما للمضيف الخاص بك.

حيث لا تعطي زبائنك محاصر النبيذ التي تبدو وكأنها كافة غير-الماركات الأخرى على الرف.

أنها دائماً النبيذ مع طعم نتمتع والعرض التقديمي الذي سحر لنا، ونوعية يمكن أن نثق بأن يفوز بقلوبنا (ولدينا دولارات إضافية).

إذا كان بإمكان العملاء المحتملين رؤيتك و p personation و p pational الخاص بك من خلال علامتك التجارية بوضوح كما يمكنهم قراءة الملصق على زجاجة النبيذ المفضلة لديهم ، فمن المرجح أن يصبحوا معجبين مخلصين لعلامتك التجارية. المراوح التي تختار أنت على سعرها أرخص كل مرة واحدة. لأنهم يفهمون القيمة الخاصة بك. وقيمة ما تبيع.

ماذا تفعل ثلاثة الخاص بك العلامة التجارية أجزاء يقول (ف 3) عن قيمة العلامة التجارية الخاصة بك؟

أخبرنا عن الاقتراح الخاص بك وشخصيتك والوعد الخاص بك في التعليقات، ودعونا نبدأ بناء العلامة التجارية الخاصة بك اليوم!

الموارد

Graphic Graphic: رمز حقيبة المال المصمم من قبل Mister Pixel من مشروع Noun .

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.