Arabic (العربية/عربي) translation by Faraj Boudir (you can also view the original English article)
عندما يتعلق الأمر بشركات المحاماة, ليس هنالك شك بأن هذه الصناعة هي ذات منافسة شرسة. مع أكتر من 160ألف شركة محاماة, يصبح من الصعب الإنفراد عن المنافسة. لكن, هناك طريقة رائعة لجلب الزبناء و التفوق على المنافسين وهي التسويق الإلكتروني للمحامين.
مع مساعدة التسويق الإلكتروني الموجه لشركات المحاماة, يمكنك إنشاء خبراتك, و الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.وتحويلهم إلى زبناء. إذا كنت تتسائل حول كيفية التسويق لشركة المحاماة خاصتك على الأنترنت, أنت في المكان الصحيح.
في هذا المقال, سنناقش أخطاء التسويق الإلكتروني التي يجب على المحامين تفاديها و أيضا مشاركة إستراتيجيات تسويقية للمحامين التي من شأنها مساعدتك على كسب الحركة, و تحصيل العملاء المحتملين, و تنمية شركتك على الأنترنت.
6 أخطأ لتسويق شركات المحاماة إلكترونيا يجب عليك تفاديها
قبل الخوض في إستراتيجيات التسويق الإلكتروني و النصائح للمحامين, لنتطرق إلى الأخطاء التي يجب على كل محامي أو شركة محاماة تفاديها عند التسويق لشركتهم.
1- عدم التوفر على حضور إلكتروني
الخطأ الأول هو عدم التوفر على حضور إلكتروني بتاتا. في زمننا هذا, أغلبية الناس يلجأون إلى الأنترنت ليس فقط للتواصل مع الأصدقاء و العائلة بل للعمل أيضا, التسوق, قراءة الأخبار, و إيجاد حلول لمشاكلهم.
إذا كان عملائك المحتملين بحاجة إلى محامي, أكبر إحتمال هو توجههم للبحت على الأنترنت. بدون حضور إلكتروني, لن تظهر على نتائج بحتهم, مما يؤدي إلى خطر خسارة عدد كبير من العملاء المحتملين و الزبناء.
2- ترك صلاحية عضويتك في نقابة المحامين تنتهي
العضوية في نقابة المحامين الأمريكية هي واحدة من أفضل الفرص للتواصل الإحترافي. عندما تتواصل مع أقرانك, تزيد من فرص الحصول على بعض الزبناء المحالين من طرف محامين أخرين الذين ربما لا يتوفرون على القدرة على التعامل مع زبناء أكتر مما لديهم الأن.
ماذا أيضا, إذا حرصت على إظهار عضويتك في نقابة المحامين على موقعك و صفحاتك على مواقع التواصل الإجتماعي, فستضيف مستوى اخر من المصداقية إلى خدماتك و خبراتك. هذا يزيد من تقة العملاء المحتملين بك و يظهر أنك لست فقط تعرف ما تفعل , بل أنت أيضا على القمة في مهنتك.
3- عدم تقديم المساعدة للمجتمع
العمل على القضايا المجانية هو طريقة رائعة لمساعدة المجتمع, لكنه يوفر بعض المزايا الإضافية. أولا, يمكنك الحصول على عملاء يدفعون مقابل القضايا المجانية لآن عملائك من العمل التطوعي يمكن أن يحيلون إليك أشخاصا يحتاجون إلى خدماتك.
تانيا, العمل على قضايا مجانية يعد أداة رائعة لتحسين علاقاتك العامة مما يؤدي إلى ظهو أكتر و بالتالي عمل أكثر. للإستفادة منه بأفضل شكل, إحرص على ذكر قضاياك المجانية في صفحات التواصل الإجتماعي خاصتك و توفير قسم خاص لها على موقعك الإلكتروني.
4- تجاهل توجهات التسويق
رغم أنك لا تحتاج أن تكون مسوق محترف, من المفيد أن تبقى على إطلاع على أحدت توجهات التسويق و إستغلالهم لمصلحتك. متل كل الصناعات, التوجهات التسويقية تتغير وتتقدم عبر الزمن, متلا, في أخر السنوات, تقنية الفيديو بدأت في إكتساب الشعبية و العديد من شركات المحاماة يستغلونها لمصلحتهم.
بدون البقاء على إطلاع على التوجهات التسويقية, سيكون من الصعب عليك معرفة ما هو ناجح و صنع إستراتيجية تسويقية تساعدك على تحقيق أهدافك العملية. زيادة على ذلك, أنت تخاطر بخسارة أموالك على إستراتيجية لم تعد فعالة.
5- عدم الإهتمام بعلامتك التجارية
الإنطباعات الأولية مهمة جدا و يمكنك تدمير صورتك التجارية عبر عدم الظهور بشكل أنيق. حتى لو كنت تعمل بشركة صغيرة أو لحسابك الخاص من المهم الحفاظ على مظهر لائق و أنيق أمام زبنائك و في قاعة المحكمة أيضا.
عدم دراسة السيو (تحسين محركات البحث)
أخيرا, إحرص على تعلم أساسيات تحسين محركات البحث. السيو هو عبارة عن عملية لتحسين موقعك الإلكتروني للظهور بتصنيف عالي على محركات البحت عند البحت عن بعض الكلمات المفتاحية وهو مفيد على المدى البعيد لآي عمل.
القيام ببحت عن الكلمات المفتاحية, مستخدما الكلمات المفتاحية على موقعك الإلكتروني مع معرفة ما يهم لمحركات البحت متل جوجل, يزيد من فرصة ظهورك في النتائج حينما يقوم أحد بالبحت عن محام في منطقتك.
8 إستراتيجيات تسويقية إلكترونية فعالة لشركات المحاماة
الأن بما أنك تعرف ما عليك تجنبه فيما يتعلق بالتسويق لموقعك الألكتروني لشركتك, لنراجع الإستراتيجيات التي ستساعد شركتك على البروز.
1- إنشاء موقع إلكتروني فعال
أهم إستراتيجية على قائمتنا هي إنشاء موقع إلكتروني فعال. كما ذكرنا أعلاه, بدون موقع إلكتروني, لا يمكنك القيام بالتسويق الإلكتروني بفاعلية لآن زبنائك لن يتمكنوا من إيجادك.
الخبر الجيد هو أنه يمكنك إنشاء موقع إلكتروني بسهولة مستخدما قوالب الإتش تي إم إل (HTML) و ليس هنالك نقص في القوالب المدفوعة العالية الجودة للمواقع الإلكترونية لشركات المحاماة.
إذا أردت تحكم أكتر لموقعك بدون التلاعب بالبرمجة لتغيير المظاهر و إضافة المزيد من المحتوى, عليك ببناء موقعك الإلكتروني مستخدما الووردبريس. ستجد العديد من المواضيع الخاصة بشركات المحاماة على الوورد بريس وهي سهلة الإستخدام و توفر جميع الوظائف التي تحتاجها لموقع إلكتروني لمحامي.
حالما تجد موضوع الووردبريس المتالي لموقعك, ستحتاج إلى إعداده و تعديله لإظهار علامتك التجارية.
2- إنشاء صفحتك على منصة عملي من شركة جوجل
قم بأخد بعض الوقت لإنشاء حساب خاص لشركتك مستخدما منصة عملي من جوجل. هذا يزيد من إحتمالية ظهور شركتك حينما يقوم أحدهم بالبحت عن محام في منطقتك. و أيضا يسمح لك بالتحكم في المعلومات التي تظهر على موقعك متل روابط موقعك, صفحات حسابات التواصل الإجتماعي خاصتك, ساعات العمل, و معلومات الإتصال.
يمكنك أيضا تفعيل المراجعات, مما يظهر على نتائج البحت. إستغل هذه المراجعات لبناء التفة مع العملاء المحتملين و تأسيس مصداقيتك.
عملية التسجيل على منصة عملي لجوجل هي بسيطة و مباشرة. سيتوجب عليك إدخال معلومات حول عملك تم سيقوم جوجل بالتحقق من معلوماتك. حالما تحصل على رمز التفعيل من جوجل, ستحتاج للعودة و إذخاله لإكمال عملية التسجيل و التفعيل.
3- ترسيخ الحضور على وسائل التواصل الإجتماعي
الحضور المتواصل على منصات التواصل الإجتماعي يسمح لك ببناء سلطتك بحيت تستطيع تجميع أخبار قانونية و عدة محتويات أخرى ربما تكون ذات صلة للعملاء المحتملين, لكن أيضا لأقرانك, و تسمح لك أيضا ببناء علاقات مع محامين أخرين و زبناء محتملين.
رغم أنه من المغري إنشاء حساب على جميع منصات التواصل الموجودة, تذكر أن هذا سيشتت مجهوداتك التسويقية. خد بعض الوقت لمعرفة منصة التواصل الإجتماعي الأكتر إحتمالا أن يقضي فيها زبنائك وقتهم تم قم بإنشاء حضور قوي على هذه المنصة.
مكان جيد للبدأ هو الفايسبوك. نظرا لعدد مستخدميه, إذا كنت تبحت عن تأسيس علاقات مهنية, منصة لينكدين هو المكان المناسب لك إذا. أهم خطوة هي البدأ بمنصة أو إثنتين تم جمع عدد من المتابعين قبل الإنتقال نحو منصة التواصل الإجتماعي التالية.
4- إستخدم الكلمات المفتاحية لتحسين ترتيب موقعك على محركات البحت
بالنظر لعدد شركات المحاماة, إستخدام الكلمات البسيطة متل ,محامي, شركة محاماة, وما شابه لم يعد كافيا للإنفراد عن المنافسين. سيتعين عليك توسيع نطاقك ليشمل موقعك, مجال تخصصك القانوني وأيضا المصطلحات الأخرى المرتبطة بالصناعة القانونية.
لذا, من المفيد الإشتراك بتحليلات جوجل و أداة جوجل للكلمات المفتاحية. ستود تنصيب تحليلات جوجل على موقعك و مراقبة المصطلحات التي يستخدمها الزوار للوصول إلى موقعك. تم يمكنك إستخدام هذه الكلمات على موقعك و إنشاء مقالات حول نفس المواضيع.
و ستريد إستخدام أداة جوجل للكلمات المفتاحية للحصول على أفكار للكلمات المفتاحية ل الصناعة القانونية و إستخدامهم على موقعك الإلكتروني, و أيضا على إعلاناتك.
5- أخد إعلانات الدفع عبر الضغط بعين الإعتبار
إذا كنت بدأت للتو ببناء حضورك الإلكتروني و تستخدم التسويق الإلكتروني للتسويق لشركتك, يجب أن تلقي نظرة على (د.ع.ض) إعلانات الدفع على الضغط.
مع إعلانات الدفع على الضغط, يمكنك إختيار كلمات مفتاحية محددة لتفعيل إعلانات شركتك وإذا كان المبلغ الذي تقدمه هو الأعلى, ستظهر إعلاناتك قبل النتائج الحيوية في صفحات نتائج محركات البحت.
رغم أن الإعلان عبر (د.ع.ض) يمكن أن يكون مكلف ماليا, ستتمكن من حصد النتائج تقريبا في الحال. حالما تقوم بتفعيل حملتك الإعلانية, ستقوم بإرسال زبناء محتملين إلى موقعك الإلكتروني و تعزيز زيارات موقعك, إستشاراتك, و عائدك المالي.
6- قم بالتدوين بشكل دوري
إستراتيجية تسويقية فعالة أخرى لشركات المحاماة هي التدوين بشكل دوري. هذا لا يسمح لك فقط بترسيخ خبراتك بمشاركة معرفتك فقط, بل يمكنك أيضا بناء التقة مع زبناء محتملين.
أنشر دراسات للحالة عن إنتصارات سابقة, وقم بشرح مصطلحات قانونية شائعة في مجال تخصصك من القانون و قم بكتابة مقالات من شأنها مساعدة زبنائك المحتملين.
تذكر أنك لست مقيدا بنشر المقالات فقط. يمكنك أيضا مشاركة فيديوهات, مقالات صوتية, أنفوجرافيك, تقارير, وأي نوع أخر من المحتوى يخطر ببالك.
ميزة إضافية للتدوين هي أنه يمكنك تحديث موقعك بشكل دوري و محركات البحت تحب المواقع التي تنشر المحتوى الجديد, الحديث و ذو جودة عالية مما يعني أن التدوين يمكن أن يرفع من تصنيفك على محركات البحت.
7- أنشئ قائمة بريدية
التسويق الإلكتروني عبر الإيميل يمكن أن يكون إستراتيجية مربحة وفعالة بناء على تكلفتها بالنسبة للمحامين. جمع الإيميلات يسمح لك بالبقاء على تواصل تام مع الزبناء الحاليين و المحتملين و يبقيك في بالهم حال إحتاجوا خدماتك القانونية.
يجب عليك إرسال إيميلات دورية لمشتركي قائمتك البريدية و توفر فيها نصيحة عملية ومفيدة ,مصادر و شروحات تعزز من سلطتك و موقفك كشخص موتوق.
تأكد من وضع دعوة في كل إيميل لزيارة موقعك أو التواصل معك.
8- قم بالتسجيل على دليل عناوين للمحامين
النصيحة الأخيرة في قائمتنا هي التسجيل على دليل عناوين للمحامين. هذه الإستراتيجية فعالة عند كون موقعك الألكتروني جديد و الزبناء المحتملين لا يعلمون بوجودك.
مواقع متل Martindale.com, Lawyers.com, و Super Lawyers.com أحيانا ما تظهر على قمة نتائج البحت على محركات البحت حينما يقوم أحدهم بالبحت عن محامين لذا من المفيد الإشتراك و إنشاء حسابك هناك.
تأكد من إدراج موقع شركة المحاماة الخاص بك, معلومات التواصل خاصتك, و سيرة ذاتية قصيرة تبرز مهاراتك وأوراق إعتمادك.
يمكنك أيضا التأكد من وجود دليل عناوين للمحامين خاص بمنطقتك الجغرافية و إدراج شركتك هناك.
إستخدم هذه الإستراتيجيات للتسويق لشركة المحاماة الخاصة بك إلكترونيا
ربما يبدو التسويق لشركة المحاماة الخاصة بك أمرا صعبا, لكنه ليس بتلك الصعوبة حالما تحدد أهدافك و تفهم الإستراتيجيات التي يمكنك إستعمالها للتسويق لشركتك إلكترونيا. إستخدم النصائح المذكورة في هذا المقال لمساعدتك على بدأ التسويق الإلكتروني لشركة المحاماة الخاصة بك و تنمية ممارسة قانونية ناجحة.
