Arabic (العربية/عربي) translation by Abdul Mutholib (you can also view the original English article)
مع الحراك الوظيفي على أعلى مستوى، ستعمل مهنية نموذجية في المواقف المختلفة ما يصل إلى 15 إلى 20 قبل التقاعد، والقيام بكل وظيفة البحث، إجراء المقابلات، وبيع أنفسهم أن يذهب مع ذلك!
هبوط الفرص المناسبة لدفع حياتك المهنية نحو الوفاء يتطلب عقلية حر والقدرة على بيع نفسك للعديد من أرباب العمل المختلفة. ولكي تنجح، يجب أن تكون قادرة على التعبير عن القيمة الخاصة بك — السمعة كنت معروفة وما يعرفه الناس لك سنقوم بتسليم – وتشجيع هذا بلا هوادة كشخصية العلامة التجارية الخاصة بك.
كيف سيكون لك التعبير عن العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك اليوم؟ إذا كنت أطلب من مدير، والزملاء أو موجهين لوصف ذلك، ماذا سوف يقولون؟
إذا كنت بحاجة إلى اتخاذ أول طعنه في العلامة التجارية الخاصة بك أو حتى إعادة تعريفه، هذا البرنامج التعليمي سوف تساعدك على وعي وتطوير استراتيجية العلامة تجارية شخصية التي تسخر بك سمات إيجابية والعواطف، وفعالية توضيح القيمة الخاصة بك و التفريق لك.
أساسيات العلامة التجارية
التفكير في بعض العلامات التجارية المفضلة الخاصة بك. لماذا أنها تبرز لك؟ وهناك احتمالات، كنت أشعر ببعض اتصال أو تتصل بها على نحو ما. أنت ربما تعرف أيضا قبالة رأس راسك ما يمثل كل ماركة لكم وما يجعلها الخاصة.
إيثان الين هو مفضل بالنسبة لي، وتقف على جودة عالية، والأثاث دائمة. تربطني أيضا عاطفياً لشراء الأثاث الرئيسية الأولى زوجي، ومضى معا كان لدينا مجموعة غرفة الطعام إيثان الين.
جميع الماركات الوقوف لشيء، وهم بارعون في تجاوز الرابطة إلى معادلة جيدة. Zappos ليست مجرد بائع الأحذية على شبكة الإنترنت؛ وهم "أحذية الإنترنت،" وفقا للعلامة التجارية الاستراتيجي Ries لورا. جوجل لتقف على "بحث". وراء التكنولوجيا، نفكر كيف تجاوزت الفئة كلينيكس وأصبح مرادفاً للأنسجة.
ما هي العلامة تجارية شخصية؟
علامة التجارية شخصية حقاً لا يختلف من الشركة والعلامات التجارية ونحن نعلم جيدا، إلا أنها قد بنيت حولها وتهدف إلى تعزيز شخص. Ries يشير إلى ماريسا ماير، يتم تعريف العلامة التجارية التي يجري "المرأة التي جعلت جوجل ناجحة".
إذا كنت مثلى، ليست الغاية النبيلة أن علامتك الشخصية، وذلك على ما يرام. ما يهم أنه انعكاس لما هو فريد لك – ما على وجه التحديد يفرق لك من الآخرين في مجال عملك.
ينبغي أن تمثل العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك الناس ما قد حان لنتوقع عندما يعملون معك واقتراح قيمة وجهتم إلى طاولة المفاوضات.
لماذا تحتاج إلى الحفاظ على القراءة
كنت قد يكون التفكير في هذا يبدو وكأنه الكثير من زغب تسويق. مع كل شيء على لوحة الخاص بك اليوم، لا تستطيع أن إضاعة الوقت – وهذا بالضبط لماذا لا تستطيع أن تتجاهل العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك.
كما أنها تفكر في بوليصة التأمين يحمي لكم ضد تقلبات سوق العمل اليوم. ينبغي أن كنت بحاجة إلى اتخاذ خطوة، كنت سأكون على الأرض قدميك بسرعة.
حتى لو كنت لم تكن قد شهدت تسريح أو شاهد شخص مقرب لك الانتقال عن طريق أحد، تعلمون دون شك أن أيا منا يمكن أن البنك على التقاعد بعد 30 عاماً مع الشركة نفسها. المهنيين الذين لا نفكر في المستقبل حول إمكانية تسويق الخاصة بهم، وموقف أنفسهم للتنقل، وعرضه للخطر.
الآن لمعرفة المزيد عن هذا التأمين.
العلامة التجارية الخاصة بك اليوم
التفكير حول كيفية العديد من الشركات في نفس الفئة ويبدو عمليا للتبادل. هل هناك فرق حقيقي بين Walgreens وتجربة شعيرة-المعونة؟ حول كيفية مقارنة مصرف تشيس سونتروست أو بنك أوف أمريكا؟
حتى لو كان يمكن التعبير عن المديرين التنفيذيين ما يميز علاماتها التجارية، التي من المشكوك فيه، لا شك أن كنت تسقط في بلاغاتها.
كمدير تنفيذي للكم، إدراج، كيف سيكون لك التعبير عن العلامة التجارية الخاصة بك؟
حتى إذا لم تكن قد قمت بجهد واع لإنشاء علامة التجارية شخصية، أن تطمئن أن لديك واحد: هو سمعتك وما يميز لك. ما هي مجالات أو مواضيع ما أنت الشخص الذهاب إلى؟ ما هو حول ما تقوم بتسليم أن يجعلك مختلفة؟
فك رموز هوية العلامة التجارية
إذا لم تكن متأكداً تماما كيف ينظر إلى العلامة التجارية الخاصة بك، يجب أن نقدم بعض التقييم الذاتي الوضوح. النظر في مسائل مثل هذه، من باب المجاملة شركة برايس ووترهاوس كوبرز، لتحديد الصفات الاحتياطية الخاصة بك:
- ما هو المشروع الأكثر نجاحا وأنا معالجتها من أي وقت مضى، وما جعلني ناجحة؟
- وما هو دور فريق أهم تف أنا من أي وقت مضى، ولماذا؟
- عندما تواجه عقبة ساحقة، ما هو مهارة بلدي "الذهاب إلى" التغلب على ذلك؟
- ما هي نقاط قوة الآخرين تعترف لي؟
وأود أن أضيف أيضا "كيف الناس إلى الاستفادة من يعملون معي؟" و "وجوب استخدام واصفات ما في الحديث عن عملي؟"
بعد التأمل، وهناك أخرى الطريقة القاطعة لمعرفة كيف ينظر إلى العلامة التجارية الخاصة بك: نطلب من الناس. الحصول على اتخاذ مديرك والمدخلات من الموجهين والزملاء الخاصة بك. أي شخص يعرف حقاً ما إذا كنت سوف تكون قادرة على وصف ما أنهم يأتون لنتوقع منكم استناداً إلى تجارب حقيقية.
ما يرونه كمواطن القوة الأساسية الخاصة بك؟ كيف أن تصف سمعة الخاص بك؟ إذا كانت تم إدخال لك، ماذا سوف يقولون؟
الآن لديك إحساس واضح كيف الآخرين تعريف سمات العلامة التجارية الخاصة بك.
مما يجعل الشعور بالبيانات
لديك الآن عدد من نقاط البيانات، بما في ذلك السمات التي تعزى إلى لك وعرض القيمة الخاصة بك. حصلت مودر مياه العلامة التجارية، ولكن اعدكم الارتباك مرحلة ضرورية ولكنها لحظة في الطريق إلى هوية العلامة تجارية واضحة.
تحتاج كل بت من المعلومات التي قمت بتجميعها للسيطرة على السمعة الخاصة بك والبدء في تشكيل وعي ذلك.
التغني العلامة التجارية الشركات
عندما أشعر بالتدريب أنا مثل البدء بتعريف "شعار العلامة تجارية،" الاقتراض من دارتموث العمل البروفيسور كيفن كيلر على العلامات التجارية للشركات. أنه تعرف على أنها بيان قيمة قصيرة جداً أن يصف ما الشركة أو المنتج يجب أن نقدم ذات القيمة للعملاء وفريدة من نوعها من ما تقدم المنافسين.
ديزني، على سبيل المثال، متعة الترفيه العائلي. أن السؤال الذي أن قمت بتعريف الفئة؟
شعار العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك
ينطبق مفهوم شعار العلامة التجارية فقط بشكل فعال على العلامات التجارية الشخصية. تعريف أنها ليست سهلة، ولكن الجواب في البيانات كنت قد جمعت:
- ما هي الصفات أو مواضيع تتكرر؟
- أي من تلك التي تتماشى مع الطابع الفريد الخاص بك أو كيلر ما يدعو "نقاط الاختلاف".
تلك السمات التي تكمن في هذا التقاطع للتردد (ما حفنة من الناس يرون عنك) والتمايز (تلك التي فريدة من نوعها بالمقارنة مع الناس لك العمل أو التفاعل معها) هي سمات العلامة التجارية لتمييز في تعويذة الجديد الخاص بك.
يمكنك استخدام هذه السمات التالية كأساس لبيان قيمة شخصية قصيرة تصف ما لديك لتقدمه ويحصل على جوهر من أنت. وهذا هو الشعار الخاص بك، وسيكون بمثابة القلب لتعريف العلامة التجارية الخاصة بك والأساس لكل جهود العلامة التجارية الخاصة بك.
أمثلة من التغني شخصية العلامة التجارية "التخطيط الاستراتيجي، ويمكن الاعتماد عليها" أو "موصل الفنية إبداعية". واحد آخر يمكن أن يكون شيئا مثل، "تحفيز الآخرين على أن يفعلوا كل ما في وسعهم."
اختبار صحة
لقد كنا جميع الشركات تمت مصادفة أن تعريف علامة التجارية، وتعزيز السمات ماركة معينة، إلا ثم تعمل بطرق تتعارض مع كل واحد من تلك الوعود العلامة التجارية. شركة طيران أو اثنين تتبادر إلى الذهن هنا.
شعار العلامة التجارية أيا كان يمكنك تسوية، تعطيه اختبار صحتها. تعطي نفسك وقتاً لمضغة على ذلك، التفكير في الأمر، حتى اختبار بها بطرق محدودة مع الجماهير آمنة للتأكد من أنه يشعر الحق.
شعار العلامة التجارية الخاصة بك يحتاج لتعكس حقاً، أصلي لك. ويجب السماح للشفافية، ودفع لك أن تكون نفسك.
إذا كان يعيش حتى سوف تتطلب منك أن تتصرف مثل الشعار الخاص بك أو تحاول أن تصبح شيئا أنت بطبيعة الحال لا، قد يكون شعار العلامة تجارية كبيرة... لكن ليس من شعار العلامة التجارية الخاصة بك.
وعد واحد لا تستطيع أن كسر
قبل أن يغرق كنت أول رئيس في التواصل شعار العلامة التجارية الجديدة الخاصة بك، هناك خطوة أخرى في عملية الاكتشاف الذي سوف حياة أو موت لنجاحكم. كنت بحاجة إلى ترجمة الشعار الخاص بك إلى الوعود العلامة التجارية التي تمثل للجمهور المستهدف.
ويجسد شعار العلامة التجارية الشخصية كل التوقعات، أو الوعود الأساسية، أن كنت لقد أدى الناس إلى الاعتقاد سوف يجتمع. سيتم تعريف العلامة التجارية الخاصة بك، بدورها، بتجاربهم مع لك وعن كثب كيف يمكنك تلبية هذه التوقعات مع ما كنت ألقي.
غالوب يوحي بأن جعل تجارب الحياة الواقعية الشعبية بالتأكيد معكم فعلا الخط مع وعد العلامة التجارية الخاصة بك أمر بالغ الأهمية، ومن المهم أكثر من أي تشجيع أو الكلمات أو الصور.
تخيل أنت أن "موصل الإبداعية والمهنية" ذكرنا سابقا. العلامة التجارية الخاصة بك يعني المساهمات الإبداعية وشبكة كبيرة أن كنت تعرف كيفية الاستفادة على نحو فعال. سوف تحتاج إلى إثبات ذلك في اجتماعات الفريق العادية الخاص بك ونشاط على الإنترنت؛ كما قد تبدأ المدونات عن الربط الشبكي لتدعيم الخبرة الخاصة بك.
كل نقطة اتصال لديك مع جمهور المستهدف فرصة للوفاء بوعد العلامة التجارية الخاصة بك وزيادة الوعي بهوية العلامة التجارية (إيجابية جداً، لا تنسى جداً).
تستهدف الرسالة: إلى اللانهاية... وما بعدها!
نعم، "انفينيتي وما بعدها" تعريف واسع جداً لماذا يجب عليك إطلاق النار استهداف الاتصالات العلامة التجارية الخاصة بك (حتى بالنسبة لمروحة ستوري). ولكن العبارة يسلط الضوء على نقطة رئيسية: من المهم تحديد جمهور المستهدف الذي أكبر وأكثر تنوعاً من رئيسك الحالي.
العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك يمكن أن تساعد على فتح أبواب جديدة والاتصال مع الناس الجديدة التي يمكن أن تساعد في حياتك المهنية، إذا كنت تأخذ من الوقت لتحدد بوضوح ملامح هذه الجماهير.
التفكير في:
- الذين سوف ترى القيمة في ما وجهتم إلى طاولة المفاوضات؟
- تريد جذب الانتباه الذي؟ ربما هناك صناعة المؤثرين الذين لا يعرفون حتى الآن، وكنت ترغب في الحصول على على الرادار.
- تريد فتح لكم أبواب ما؟ وهذا يمكن أن يكون صاحب عمل جديد، السلطة التنفيذية مما يؤدي إدارة جديدة مثيرة لاهتمام – مهما كانت الفرصة piques اهتمامك.
كل الإجابات التي كنت تأتي مع النقاط إلى جمهور مستهدف للاتصالات العلامة التجارية الخاصة بك. كنت قد ينتهي مع قائمة تحتوي على أرباب العمل المحتملين، كبار المدراء في الشركة الحالية الخاصة بك، والزملاء، شركاء – أي اتصال مع احتمال أن تؤثر على حياتك المهنية.
قيمة العلامة التجارية التواصل مع القص
الجماهير الخاص بك قد تكون مختلفة، ولكن يمكنك يمكن البنك على أحد القواسم المشتركة: أنهم جميعا مثل قصة جيدة. القص يوفر طريقة فعالة ودنيا مؤلمة لتسليط الضوء على القيمة الفريدة الخاصة بك. وليس من المستغرب، شركات تم القيام بهذا لسنوات مع قصص هذا الموقف على المنتج أو الشركة كالبطل.
قصص تمكنك من تسليط الضوء على الذين كنت وما كنت مهتم وما كنت تتفوق في، وربط كل ذلك بما يحتاج الجمهور المستهدف بطريقة مثيرة للاهتمام، لا تنسى. بل أنها تساعدك على إجراء اتصال عاطفي مع جمهورك الذي يبني علاقات والولاء.
قصة كبيرة واحدة
تنصح رجال الأعمال الإبداعية شانون كاثلين أن "تحصل على ريال مدريد" عندما نقول قصتك وأسهم قصة اجتماع قد قالت أنها وشريكها بعد وقت قصير من إطلاق هذه الشركة الجديدة:
كان 2-ساعات طويلة مع رجل مبيعات سيارات مستعملة. تارا وحصلت حرفيا في 3 كلمات طوال الوقت بينما هذا بائع السيارات المستعملة مع كسول العين والشفة تفوح منه رائحة العرق واستمر لساعات حول مدى سلامة عمله قد (لا). بنهاية ذلك حرفيا الفكر قد تطرح على طاولة كنا مجتمعين في. تارا وأنا تركت هزة وعلى استعداد لرمي في منشفة والعثور على عمل في يوم. (بدلاً من ذلك أننا تعهد ابدأ العمل مع بائع السيارات المستعملة وكتب لنا ECourse جديلة حلم اصطياد العملاء).
هذه القصة يعمل لأنه لا تنسى، والتسلية، وتشجع تعاطف الجمهور، وفي نهاية المطاف يتصل القوة والمثابرة والإبداع (بينما أيضا تعزيز عروضها بالطبع).
كتابة قصة لك، وشركة
كيف يمكنك اتخاذ شعار العلامة التجارية الخاصة بك وجلب به السمات الرئيسية للحياة في قصة؟
العديد من المدربين شهادة استخدام النهج السيارة (تحدي/الإجراءات/النتائج). وهو يركز على رواية القصة من التحدي (ج) واجهت، الإجراءات (A) كنت أخذت في مواجهة ذلك، والنتائج الإيجابية (R) التي يمكنك جنيهاً.
ثمة خيار آخر أن ننظر إلى المواضيع القديمة كدليل. مثل أوقات عندما:
- كنت المستضعف ولكن ناضلت وتغلبت على
- لحظة واحدة أو اكتشاف غيرت كل شيء لك وحياتك المهنية
- يمكنك إنهاء تقريبا عندما حصلت رحلتك طويل جداً أو صعبة، ولكن كنت لا (وهنا لماذا).
يمكنك أيضا جعل انتصارات الماضي القصص العظيمة، تبعاً لما ذهبت إلى هناك. يمكنك الحصول على الصورة.
الاتساق هو مفتاح في عالم الويب 2.0
كان عليه أن يكون أننا حققنا أول انطباع لدى لقائه شخص وجها لوجه. الاجتماعية وسائل الإعلام وقنوات الاتصال المستندة إلى ويب، هذا الانطباع الآن كثيرا ما اعتماد جيدا قبل نحن مصافحة من أي وقت مضى.
إذا كان شخص ما غير مألوفة تصل إلى لي، أول شيء أقوم به هو جوجل لهم، والبحث عنها في LinkedIn. الانطباع الأول؟ الاختيار.
مهما كان فيها شخص ما يصادف لك أو يسعى لك – الشخصية على إنترنت، والحيوية، تعليقات كنت قد نشرت في لوحة مناقشة أو في منتدى مجموعة، واستئناف – أنها ينبغي أن تحصل على الانطباع بنفس. كل شيء ينبغي إبلاغ رسالة نفس حول من أنت. وهذا ينطبق على وجودكم في الشخص، أيضا، مثل المظهر الخاص بك.
ويوجز المؤلف دان شوابيل مجموعة متنوعة من أدوات الاتصال التي يمكنك استخدامها في بناء العلامة التجارية الخاصة بك، مثل:
- وسائل الإعلام الاجتماعية (LinkedIn، ألفيس بوك، تويتر، Google +، ملامح Instagram). معرفة القنوات التي جمهورك المستهدف شأن وتركيز الجهود هناك. تعطي الحسابات القائمة الخاصة بك إجراء استعراض دقيق للتأكد من أنهم متسقة مع هوية العلامة التجارية طدت حديثا، وإجراء أي تغييرات (أو الحذف!) على الفور.
- محفظة عرض العمل الخاص بك. عدد من المواقع، مثل بهنسي، تسمح لك بإنشاء محفظة افتراضية مجاناً.
- موقع ويب أو بلوق الخاص بك. أود أن اقترح بدءاً بمدونة وفقط توسيع إلى موقع كامل إذا كان لديك سببا ملحا للذهاب إلى هناك، ونظرا لاستثمار الوقت اللازم للحفاظ على أنها جديدة.
- سيرتك الذاتية، وتغطي الرسائل والوثائق المرجعية لا تزال تلعب دوراً في إدارة الحياة الوظيفية. فقط تأكد من أنهم متسقة في المراسلة عبر تنسيقات.
- مدونات ومواقع في الحقل الخاص بك؛ يمكنك أن تبحث عن فرص لإنشاء محتوى لها ووضع نفسك كخبير.
تعريف وبناء العلامة تجارية شخصية ليست سهلة أو سريعة. يستغرق وقتاً للعلامات التجارية لتطوير وتتطور. أنها عملية تتطلب الالتزام. تحتاج بشكل استباقي، واستمرار التواصل في الحياة الحقيقية وعلى شبكة الإنترنت. أيضا، بشكل مستمر بتقييم الإجراءات والسلوكيات للمحاذاة مع الوعود الخاصة بك العلامة التجارية الخاصة بك. شيئا عن بناء العلامة تجارية شخصية من السهل – ولكن إيصاله لراحة البال وأنها يمكن أن تفتح الأبواب أكثر من تبرير الجهد.
ما هي القيمة التي يمكنك, Inc.، تسليم؟ حان الوقت لتعريفه وامتلاكه ويكون وفيا لذلك.
الموارد
الائتمان الرسم: الماس رمز صممه زومايف أنور من "المشروع اسماً".
