Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Business
  2. Content Marketing
Business

Co je obsah Marketing?

by
Difficulty:BeginnerLength:LongLanguages:

Czech (Čeština) translation by Jakub Dokoupil (you can also view the original English article)

Je-li se rozšířit své podnikání, šance jsou, jste slyšel termín "obsah marketing". Jste možná bylo řečeno, že je to skvělý způsob, jak oslovit nové zákazníky a budovat své podnikání profilu a zisky ve stejnou dobu.

Ale co přesně je obsah marketing?

V tomto kurzu já pomůžu vám neunikne. Začneme tím, že při pohledu na jednoduchá definice obsah marketing, a pak budeme mluvit o tom, jak to může pomoci vaše podnikání.

Přestože obsah marketing má mnoho výhod, jde s nějakým downsides příliš, a budu krýt v oddíle 3. Pak se konečně podíváme na některé strategie, které lze použít jako úspěšný v vlastní obsah marketing.

Content marketing graphic
Obsah marketing (grafika)

1. co je obsah Marketing?

Pojďme si definovat obsah marketing v první řadě.

Zde je definice obsah marketing v Random House slovníku:

Marketing, který se snaží přilákat zákazníky tím, že distribuuje informační obsah mohou být potenciálně užitečné pro cílovou skupinu, nikoli reklamní produkty a služby v tradičním způsobem.

Tak pojďme to trochu porušit. "Přilákat zákazníky" je dostatečně jasné, ale co je to "informační obsah"? To by mohlo trvat různé formy: možná blog post, článek, video, řadu sociálních médiích, webináře, podcast nebo něco jiného. Co je důležité, není ve formuláři, ale skutečnost, že je plná informací, které jsou "potenciálně užitečné pro cílovou skupinu".

Předpokládá se, že tím, že poskytuje lidem s zdarma informace, které jsou užitečné, poučné, a Hej, možná i zábavné, je převést z cizinců do fanoušků. Pokud se jim líbí vaše věci, oni mohou sdílet se svými přáteli, takže máte ještě širší dosah, a budou přístupnější, když jste konečně požádat je, aby stát platící zákazník.

Jak slovník definice uvádí to je zcela odlišné od tradiční marketing. Zde je jednoduchý příklad pro ilustraci, že. Řekněme, že spustíte malý web designové studio a chcete přilákat nové zákazníky. Zde je, jak by obsah marketing přístup se liší od tradičního přístupu:

Tradiční Marketing

V tradiční marketingového přístupu by vytvořit reklamu a zaplatit před potenciálními zákazníky: snad v časopisech a novinách, jako sponzorované výsledky vyhledávání, nebo bannerové reklamy na webových stránkách.

V takovém případě může číst vaši reklamu, něco jako:

Hledáte nový web design za skvělou cenu? Vyzkoušejte ABC Design Studio! Pouze po omezenou dobu Získejte 10 % sleva na veškeré projekční práce.

OK pravděpodobně mohli přijít s lepší reklamou, ale dostanete nápad. Tradiční marketing je o získání před potenciálními zákazníky a snaží se je přesvědčit, aby vás vybrat. To je velmi přímá a pokud jste přesvědčivý to může vést k okamžitému prodeji, ale pokud nechcete přitahují pozornost lidí, budou to jen naladit vás.

Obsah Marketing

Obsah marketing přístup je velmi odlišný. Je to spíš o dlouhodobé hraní. V takovém případě můžete začít vystavovat články na vašem webu nebo blogu, majitele malých firem užitečných informací o věci, jako prvky designu dobré webové stránky, chyb se vyvarovat při vytváření webové stránky a další. Pak podporovat tyto články čerpat čtenáře do svého blogu, a na konci každého článku pokusíte přesvědčit je, aby zůstali v kontaktu, snad tím, že nabízí další skvělé informace výměnou za jejich e-mailovou adresu.

Jakmile jste se zaregistrovali, můžete navázat s e-mailů poskytují mnohem užitečnější, bez informací, zároveň se snaží lákat je přihlásit jako platící zákazník. I v této fázi poměr je stále něco jako 80 % nebo 90 % zdarma informace a 10 % nebo 20 % self-promotion.

To je jen příklad, samozřejmě – je spousta různých obsahu marketingových strategií, pomocí širokou škálu různých médií, a budeme zkoumat některé strategie pro úspěšné obsah marketing později v tomto kurzu.

Bod pro tuto chvíli je vám ukázat, že obsah marketing je mnohem méně přímý než tradiční marketing. Neptejme se, cizinci se rozloučí se svými penězi ihned, snažíte budovat důvěru s nimi nejprve. Trvá déle, jít od prvního kontaktu do peníze v bance, ale pokud si to dobře, to může být velmi efektivní, jak zjistíme brzy.

Co je nového?

V příkladu výše předložil jsem obsah marketing v ostrém kontrastu k tradiční marketing pomoci objasnit definici, ale ve skutečnosti, inzerenti používat nějakou formu co dnes nazýváme obsah marketing po celá desetiletí. Představte si, že "reklamou" uvidí v novinách (jako v následujícím příkladu Suburban domů) nebo brožury, které by užitečné informace o tématu zároveň i jemně vás posun směrem k použití určité společnosti produkty vyřešit váš problém.

By Atlanta Constitution pre-1923 Fold3com images of Atlanta Constitution pre-1923 Public domain via Wikimedia Commons
Podle ústavy Atlanta pre-1923 (Fold3.com obrazy Atlanta ústavu pre-1923) [Public domain], via Wikimedia Commons

Novinkou je, že změny v technologiích, v kombinaci s změny v preferencích spotřebitelů, dal obsah marketing některé nesporné výhody, které neměl v době tisku, a v důsledku toho se stal mnohem více široce používán. Podíváme se na některé z těchto výhod v následující části.

2. Proč používat obsah Marketing?

Jak jsme viděli, obsah marketing je nepřímý přístup. Tak proč si čas na to? Co to pro váš podnik? V této části bych vám odpovědět na tyto otázky tím, že zahrnuje některé z výhod obsah marketing.

Lidé nenávidí reklamy

OK, to by mohlo být uvedení to trochu silně, ale stále více a více lidí používá software na blokování reklam (198 milionů lidí, s 41 % roční tempo růstu). A dokonce i z těch lidí, kteří nejsou aktivně blokování reklam, mnozí jsou prostě tuning je – průměrná míra prokliku bannerové reklamy je pouhých 0,06 %, a asi polovina z kliknutí na mobilní reklamy jsou náhodné, podle této roundup HubSpot.

Tyto statistiky jsou pro on-line reklamu, nemysli si, že tisk nebo TV se daří mnohem lépe. Lidé, zejména mladí lidé, jsou stále více tuning tradiční reklamy. Chtějí mít užitečné informace, které přesně jaký obsah marketingové cíle poskytnout.

Vaši fanoušci stanou vaši inzerenti

Pokud vyrábíte věci, že udeří akord se čtenáře nebo diváky, že budete sdílet se svými přáteli, dává mnohem širší dosah žádné dodatečné investice. Ve výjimečných případech příspěvek nebo video může "virální", dosahuje obrovské počty lidí, které by stálo majlant na trh přes tradiční reklamy.

Ale i v případě, že jen málo lidí sdílet své příspěvky, je to stále nesmírně účinný způsob, jak oslovit nové zákazníky. Proč? Protože když lidé vidí váš obsah, oni to vidí, že to je někdo doporučil důvěřovat nebo respektovat – snad přítele nebo člena rodiny – a to vám dává silný náskok. I v případě, že doporučení je jen od někoho na Twitteru, ale opravdu nevím, je to stále připojení, které vám dává výhodu oproti jen objevil z ničeho.

Lidé milují věci zdarma

Kdo nemá rád pozornost?

To platí zejména on-line. V raných dobách Internetu, skoro vše bylo zdarma – internet byl postaven pro usnadnění volného toku informací. V těchto dnech, lidé si zvykli na placení za výrobky, služby nebo informace, které si cení, ale je stále přetrvávající očekávání že alespoň základy by měly být zdarma.

Tím, že zdarma, užitečné informace, dáváš lidem co chtějí, a to je skvělý způsob, jak vybudovat vztah s nimi.

Nebude vás to stát hodně

Můžete začít s obsahem marketing pro minimální nebo dokonce nulová počáteční investice. Snazzy webové stránky určitě pomáhá, ale lidé budou stále podělit a ocenit příspěvek napsaný na volné blogu nebo sociální mediální platformu. (Je námitka k tomu, který budu krýt později.)

Je to jak lidé dělají nákup rozhodnutí v těchto dnech

Lidé nemají tendenci přijímat rozhodnutí o nákupu online. Raději používat všechny informace tam jim pomoci porovnat produkty a výzkum. Podle studie PwC 80 % lidí dělat online výzkum před provedením nákupů i drobné předměty jako knihy, hudbu a filmy. Jiné studie ukázaly podobné výsledky.

Proto očekával, že cizinci kupovat hned nereálné, zejména v případě, že vaše značka není známý. Je to efektivnější navazovat s nimi první, aby jim informace, které jim pomůže s jejich výzkumu, a snaží se budovat důvěru, tak, že když kupují, kupují od vás.

Vytvoření profilu

Mnoho lidí, kteří číst vaše příspěvky, nebo sledovat videa nikdy nic kupovat od vás. Ale i tak, že úsilí nebyla zbytečná. Jste postavena povědomí o značce, získal důvěryhodnost a zvedl svůj profil. A je-li obsah je hostitelem na vlastní webové stránky, pravděpodobně jste lepší vaše hodnocení vyhledávačů také.

Dlouhodobá udržitelnost

Když si koupíte inzerát, dostanete záplava návštěvníků a možná i zákazníků. Ale pak, když lidé jsou již vidět tuto reklamu, kohout dostane se vypne. Jsi zpět do bodu nula – Pokud budete platit znovu... a znovu... a znovu.

Populární blog příspěvek nebo video, na straně druhé mohou udržet vám poskytuje nové zákazníky pro let. Tak dlouho, jak lidé mohou stále najít post (tj se řadí i ve výsledcích vyhledávání nebo jiné populární stránky propojili se to), můžete získat tisíce nových návštěvníků na post napsal před pěti lety.

Dobrý obsah produkují a stanete se více populární, tím více se zvýší váš provoz, jak pro nové příspěvky a ty staré. Je to Kumulativní efekt, na rozdíl od zaplatí zájemce, což je čas jednat.

3. výzvy k překonání

Přestože obsah marketing má spoustu výhod, není všelék. Existují značné nevýhody.

Všichni ostatní to dělají

Podle zprávy 2015 B2B obsah Marketing Benchmarky 86 % podniků používá obsah marketing. Popularita obsah marketing je argument používat to, že popularita také znamená, že je velmi navštěvovaný pole.

Ať průmysl máš, pravděpodobně již existují stovky nebo dokonce tisíce blogů, podcastů a YouTube kanály pokrývající vaše téma. Naprostý objem to všechno vede k časté stížnosti "zahlcení informacemi". To je těžké vyniknout a získat publikum.

Chce to čas a úsilí

Jsem se zmínil, nízké náklady jako jednu z výhod obsah marketing, ale nenechte se zmást. Sice malá investice peněz, budete muset dát spoustu hodin a hodně úsilí do dělat to.

Ať už píšete blog příspěvky, nahrávání podcastů, nebo vyžívá v rozptýlení tisíci ranami, které se podílejí na udržování aktivní sociální mediální přítomnost, obsah marketing švindle pryč čas a energii, které byste jinak se věnovat na jiné části vašeho podnikání. A nemusí vidět návrat po dlouhou dobu.

Můžete najmout někoho, aby to, samozřejmě, ale to by mohlo být drahé. A musíte být opatrní, kdo si půjčit, protože autentičnost a spolehlivost jsou klíčové. Servíroval z špatné nebo shoddily předložené informace poškodí vaši pověst, stejně jako dobré informace bude stavět.

Je to těžké pro měření úspěchu

Jak to víte, když děláte to správné? Zvýšit návštěvnost webu? Další sociální média následovníků? Seznam větší pošty? Nebo by to pouze na základě měření skutečných zákazníků přivezli?

Co když nejste vidět hodně hmotný růst, ale stále pozitivní komentáře a zapojení a budování vašeho profilu s potenciálními zákazníky a vlivní lidé v průmyslu? Je to dostatečné?

A vzhledem k tomu, že to trvá čas vybudovat publikum, jak dlouho by se měli držet na to než se rozhodnete, že už je toho dost?

Některé z výhod obsah marketing lze sledovat docela blízko, ale jiné jsou nehmotné, a to může být těžké zjistit, který z nich použít. Já budu krýt problém měření úspěšnosti obsah marketing podrobněji v budoucí kurzu.

4. obsah marketingové strategie

Takže máme nějaké jasnosti na jaký obsah marketing je a podívali jsme se na své hlavní výhody a nevýhody.

Tak jaké strategie lze být úspěšný v obsah marketing?

Vyberte si vaše kanály

Jak jsem již zmínil dříve, existuje mnoho různých způsobů, jak obsah marketing. Zde je krátký, non vyčerpávající seznam možností:

  • Psát blog.
  • Vytvořte audio podcast.
  • Vytvářet videa a publikovat je na YouTube či jinde.
  • Vybudovat v návaznosti na sociální média.
  • Vytvořte některé zábavné, informativní, sdílet infografiky.
  • Napište hodnocení příspěvků nebo články pro populární publikace.
  • Psát knihy nebo dokumenty white paper a distribuovat je na vašich webových stránkách a jinde.
  • Spusťte zdarma webinar.

Dobrý obsah marketingové strategie bude pravděpodobně zahrnovat několik z nich, ale je důležité, aby šířit sebe příliš tenké. Je lepší vybrat jen jeden nebo dva kanály a objeví se pravidelně než mít polovičatá "přítomnost" všude.

Tak upřímná zhodnotit své dovednosti a rozhodnout, který z těch můžete udělat nejlépe. Máte osobnost a prezentační dovednosti, vyrábět zábavné, poutavé video? Jste mnohem pohodlnější s psaným slovem? Jak se vaše technické dovednosti v každé oblasti? Co nejlépe vyhovují v plánu – vyhrazení časové úseky na výrobu dlouho forma obsah nebo vyrábějící kratší věci častěji?

Když si vybíráte kanály pro obsah marketing, zvažte také, co se snažíte dosáhnout, co vaše cílové publikum hledá a jak vypadá soutěž. Pro více informací o této důležité téma naleznete v následujících výukových lekcích:

Nebuď nudný

Slova "corporate blog" se mi chce probodla vidličkou. Přivedli zpět bolestné vzpomínky na nudné, nabubřelý propagandy, jsem viděl žaludek z firemní PR oddělení, které jste právě slyšeli, že cool kids jsou blogů v těchto dnech tak by to taky, i když samozřejmě každý příspěvek musí být schváleno pět úrovní řízení před tím, než může jít ven.

Malé a střední podniky může udělat podobnou chybu, smícháním nahoru, "sounding věrohodné" s "znít jako učebnice ekonomie".

Pokud chcete obsah marketing populární, nemáte "zahodí" úplně a zaúčtovat jen roztomilá kočičí videa. Ale máte osobní, poutavé, poučné, a alespoň trochu zábavné číst nebo sledovat. Nemysli na to jako"obsah" – zkuste místo toho vyprávět příběhy. Je pravděpodobné, že bude ještě zajímavější, jak pro vás a vaše publikum.

Nebuď levné

Další chybu jsem viděl podniky, aby je chrlit masy nestandardní obsah v cynický pokus o jednotku nahoru-vyhledávač žebříčku pro konkrétní klíčová slova. Oni nechtějí investovat čas a úsilí při vytváření skutečně užitečný obsah, takže se najímají nejlevnější možné nezávislých hodit něco společně rychle.

Míjí obsah marketing zcela – jde o budování důvěry s vašimi zákazníky. Co je vysoká vyhledávač pořadí, je-li obsah lidé vidí, když dorazí nevzbuzuje důvěru?

Váš obsah je vaše reputace. Připravte se, napravit značné investice času ani peněz v tom.

Vytvořit plán přechodu

Je to snadné uvíznou v úkol vytvořit kvalitní obsah a zapomenout, že se jedná o marketingovou strategii. V určitém okamžiku budete muset převést všechny návštěvníky nebo následovníky na platící zákazníky.

Pokud jste vysílání obsahu na sociální média, nebo jinde, bude nutné spojit zpět do své vlastní webové stránky, poskytuje lákavé důvody pro lidi, aby klikali. A váš web je třeba nastavit přijímat návštěvy a povzbudit je k registraci, snad s vyhrazený vstupní stránky. Chcete-li chytit šablonu stránky přistání z našeho tržiště nebo další informace o odkazované stránky v tomto článku:

Pak budete muset nastavit e-mailové marketingové kampaně pro převod ti projevili Návštěvníci platící zákazníky – můžete zjistit více o tom, že v této e-mailové marketingové série, nebo použijte jeden z těchto šablon e-mailu od Envato trhu. Další informace o e-mailový marketing:

A pokud jste blogování na vlastní stránky, ujistěte se, že web je povzbudit lidi víc, než jen číst že jeden článek a odejít. Je spousta možností pro vytváření webu "lepkavé", například pokud registrace e-mailu formuláře objeví nebo se zobrazují v dolní části příspěvku, včetně volání na akce v rámci post, odkazy na související obsah a další. Můžete také chtít nabídnout dokumenty white paper, krátké knihy nebo jiné typy "bránou" obsah, že lidé musí přihlásit k odběru.

S profesionálně vypadající webové stránky pomáhá příliš – použijte jeden z těchto WordPress témat z Envato trhu, pokud chcete dát vaše stránky člověka. Můžete najít obecné firemní motivy nebo motivy zaměřené na konkrétní typy podnikání, jako jsou nemovitosti, technologie, nebo v maloobchodní síti. Nebo si prohlédněte náš nejlepší WordPress témata:

Další kroky

Doufám, že vám tento kurz dal jasnou představu jaký obsah marketing je a jak může pomoci vaší firmě přilákat více zákazníků. Také jsem se podíval na výhody a nevýhody obsah marketing a některé strategie pro to, že úspěšně.

To je velké téma, takže máme pro vás další kurzy plánované. V příštích několika týdnech zaměřím se na to jak měřit úspěch obsah marketing a jak začít blog pro vaše podnikání (jeden, který neznamená, že vás má bodnout sami vidličkou).

Zůstaňte naladěni pro ty – nebo se přihlásit k odběru našeho bulletinu, pokud opravdu chcete zůstat v obraze – a mezitím, dejte mi vědět, všechny myšlenky a otázky v komentářích níže.

Advertisement
Advertisement
Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.