German (Deutsch) translation by Ahmet Öztürk (you can also view the original English article)
Vor Jahren war das Einrichten eines Online-Shops noch sehr komplex.
Die einfache Erstellung von Produkten, Produktseiten und einer Kaufabwicklung war schon schlimm genug. Aber dann mussten Sie sich auch noch um die Zahlungsgateways kümmern, um Zahlungen zu akzeptieren. Versand. Und vergessen Sie nicht auf Steuern!
Glücklicherweise hat sich das in den letzten Jahren geändert, und es war noch nie so einfach, Ihren ersten Online-Shop zum Laufen zu bringen.
Ganz einfach und stressbefreit können Sie den eigenen Online Shop erstellen und Ihre Online Produkte verkaufen. Diese Tipps werden Ihnen bestimmt dabei helfen.
Wir zeigen Ihnen in diesem Leitfaden nicht nur, wie Sie Ihren eigenen Online-Shop starten können, sondern auch, wie Sie in weniger als einem Tag online gehen und verkaufen können.
1. Fangen Sie an: Recherchieren Sie zuerst die Marktnachfrage und die Eignung des Produkts
Es gibt in der Regel zwei Möglichkeiten, wie Sie mit dem Online-Verkauf von Produkten beginnen können.
Die erste ist, mit Ihrer ursprünglichen Idee oder Ihrem Produkt zu beginnen. Wahrscheinlich wissen Sie bereits, was Sie verkaufen möchten, und das Ziel ist, herauszufinden, (a) wo sich Ihre Zielgruppe befindet und (b) wie Sie online an sie verkaufen können.
Die andere Möglichkeit besteht darin, den Prozess umzukehren. In diesem Fall beginnen Sie zunächst mit einer profitablen Nische und suchen dann nach dem richtigen Produkt, das Sie verkaufen können. Das ist zwar weniger üblich, aber dennoch eine gute Übung, wenn Sie versuchen, die mögliche Nachfrage abzuschätzen, bevor Sie viel Zeit und Geld in ein unerprobtes Produkt investieren.
Schritt 1. Messen Sie die Marktnachfrage
Das Beste an Online-Geschäften ist, dass Sie testen können, bevor Sie Geld in das Unbekannte investieren.
Das bedeutet, dass Sie zuerst sehen können, ob es bereits Käufer gibt, indem Sie vielleicht 100 Dollar für Anzeigen ausgeben, bevor Sie das 10-fache in die Entwicklung eines neuen Produkts investieren.
Eine der einfachsten Möglichkeiten ist ein Blick auf Google Trends zu werfen. Hier können Sie nach bestimmten Produkttypen suchen, um zu sehen, wie darüber berichtet wurde oder wie viele Menschen in den letzten Monaten oder Jahren danach gesucht haben. Wenn Sie z.B. in Erwägung ziehen, glutenfreies Bier zu verkaufen, können Sie sehen, wie dessen Beliebtheit im Laufe der Zeit zugenommen hat oder die Daten jährlich nach Trends durchsuchen.
Sie können auch sehen, wo dieses interessante regionale Wachstum stattfindet, was wichtig ist, wenn Sie physische Produkte oder Waren versenden. Wie Google Trends anzeigt, sehen wir, dass glutenfreies Bier nicht nur in den USA, sondern auch in Australien beliebt ist.
SEMrush ist ein weiteres großartiges Recherchetool, mit dem Sie schnell feststellen können, wie hoch das allgemeine organische Suchvolumen (SEO) ist und ob es Konkurrenz durch Google Ads gibt.
- Organische Suche: Wie hoch ist das Gesamtvolumen (oder das Interesse und die Nachfrage) für diesen Suchbegriff?
- Bezahlte Suche: Wer bietet derzeit auf diese Phrase, und wie hoch ist der geschätzte CPC bisher?
- Trend: Zeigt diese Suchphrase einen Trend zu Wachstum oder Rückgang?
Entgegen der landläufigen Meinung ist keine Werbung und keine SEO-Konkurrenz (d.h. das Zeichen für keine Kunden) ein sehr schlechtes Zeichen. Es bedeutet auch, dass es keinen Markt gibt.
Natürlich möchten Sie aber auch nicht ins kalte Wasser springen und versuchen, einige der wettbewerbsintensivsten (und teuersten) Märkte zu überbieten.
Wenn Sie weitere Ressourcen für die Unternehmensplanung benötigen, finden Sie diese in unseren Online-Lernhilfen für Kleinunternehmen.
Schritt 2. Finden Sie vorgefertigte Produkte
Wenn Sie noch nicht genau wissen, welche Produkte Sie verkaufen (oder in deren Erstellung investieren) möchten, sollten Sie sich in einem großen Affiliate-Netzwerk umsehen, das bereits Hunderte bis Tausende von Produkten anbietet.
ClickBank, ShareASale und CJ (ehemals Commission Junction) sind drei der größten Affiliate-Netzwerke, die bereits über eine große Anzahl von Produkten verfügen.
Viele andere große Webseiten, die ihre eigenen Produkte verkaufen, haben ebenfalls ihre eigenen Affiliate-Netzwerke. Bodybuilding.com zum Beispiel ist vor allem für seine hervorragenden Fitness-Inhalte bekannt. Allerdings verdienen sie ihr Geld hauptsächlich mit dem Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln. Sie können schnell Partner werden und das große Netzwerk an glaubwürdigen Produkten nutzen. Diese Links befinden sich in der Regel in der Fußzeile der Website, wenn sie ein Programm haben.
Das Beste an Affiliate-Netzwerken ist, dass Ihnen ein Großteil der harten Arbeit bereits abgenommen wird. Die Produkte sind bewährt. Die Abrechnungs- und Versandmethoden sind zuverlässig (und werden von jemand anderem erledigt). Sie müssen nur noch beim Verkauf helfen (und erhalten dafür einen Anteil an den Einnahmen).
Eine weitere aufkeimende, aber wachsende Option sind Produkte, die Amazon Fulfillment nutzen. Einige erfahrene E-Retailer nutzen Amazon Fulfillment als einfache Komplettlösung, um ihre Produkte an die breite Masse zu verkaufen, ohne sich mit den vielen Kopfschmerzen herumschlagen zu müssen, die der Versand innerhalb des Landes (oder der Welt) mit sich bringt.
Erfahren Sie mehr über Affiliate-Marketing und den Verkauf von Affiliate-Produkten:
2. Ihren ersten Online-Shop richtig einrichten
Ein Online-Geschäft einzurichten war früher schwierig. Jetzt nicht mehr. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren ersten Online-Shop im Handumdrehen zum Laufen bringen.Sie haben drei Hauptoptionen, wenn Sie einen eCommerce-Shop einrichten.
Option 1: Magento
Der Branchenstandard. Die meisten Anpassungsmöglichkeiten für die größten Websites. Allerdings ist es auch mit Abstand am wenigsten benutzerfreundlich.
Wir haben eine Fülle von verfügbaren Magento-Themen, die Sie anpassen können. Wenn Sie technisch nicht versiert sind, brauchen Sie vielleicht Hilfe bei der Einrichtung und Anpassung an Ihre Bedürfnisse.
Zum Beispiel ist Porto ein modernes Magento-Theme, das mit 18 verschiedenen Homepage-Styles geliefert wird. Es ist eines der am besten bewerteten Themes auf Envato Market, mit über 629 Bewertungen und über 6.000 Verkäufen
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Option 2: WordPress (WooCommerce)
WordPress bietet eine gute Mischung aus individueller Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit. Ein guter Mittelweg, wenn beides wichtig ist. WooCommerce betreibt die große Mehrheit der WordPress eCommerce-Websites.
Wenn Sie sich schon immer gefragt haben, wie man einen WordPress Online Shop erstellen kann, haben wir die Antworten darauf. Werfen Sie einen Blick auf unseren Marktplatz der WooCommerce-fähigen Themes, um schnell etwas zu finden, das schön aussieht. Oder stöbern Sie in unserem Theme-Showcase, erfahren Sie, wie Sie ein neues Theme einrichten, und besuchen Sie unseren Kurs zu den Grundlagen der Arbeit mit WooCommerce:
Die 25+ besten WooCommerce-Themen: Um einen besseren Online-Shop zu schaffen
So installieren und richten Sie ein neues WordPress WooCommerce Theme ein
Savoy ist ein modernes und minimalistisches Schaufenster mit WooCommerce, das eine schöne AJAX-gesteuerte Produktsuche bietet.
Option 3: Shopify
Das bei weitem benutzerfreundlichste. Perfekt für kleinere oder relativ einfache Webseiten. Die Shops werden mit vielen praktischen Optionen wie Shopify Payments geliefert, so dass Sie sich nicht um die Einrichtung einer Drittanbieteroption kümmern müssen.
Obwohl Shopify in der Regel die wenigsten Anpassungen der drei Optionen bietet, können Sie sich dennoch ein schönes, neues Shopify-Theme aus unserer Bibliothek holen oder unsere besten Themes unten durchstöbern:
Mit Ella zum Beispiel verwandeln Sie Ihre Standard-Shopify-Website in ein modernes Kraftpaket, das viel teurer aussieht, als es tatsächlich gekostet hat.
Erfahren Sie mehr über die Unterschiede zwischen Shopify und WooCommerce:
Jeder dieser drei eCommerce-Shops arbeitet mit den beliebtesten Zahlungsgateways zusammen, darunter:
Neue Trends für eCommerce Webseiten
Da sich Webseiten in den letzten Jahren weiterentwickelt haben, haben die Verbraucher neue Erwartungen und höhere Standards, die sie gewohnt sind, wenn sie auf Webseiten surfen. Hier sind einige neue eCommerce-Trends, die Sie entdecken und in Ihre Website einbauen sollten:
- Responsive Webseite: Die Kunden von heute sind es gewohnt, Produkte auf ihren mobilen Geräten zu finden, sie auf Tablets in den Warenkorb zu legen und dann auf ihrem Desktop zu kaufen. Das bedeutet, dass Ihre Webseite vollständig responsive sein muss, um dieses Einkaufen mit mehreren Geräten zu ermöglichen. (Keine Sorge, das ist bei allen Themes auf unserem Marktplatz und insbesondere bei den oben aufgeführten standardmäßig der Fall)
- Produktvideos: Es gibt keine bessere Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit eines Produkts zu erhöhen, als ein Video, das es im Kontext zeigt und die Vorteile hervorhebt. Satte 73% mehr Menschen kaufen, wenn es ein Produktvideo gibt (im Vergleich dazu, wenn es keins gibt).
- Personalisierung: Die größten Online-Händler wie Amazon passen ihre Webseiten jetzt an das an, was die Kunden in der Vergangenheit gesucht oder gekauft haben. Wenn Sie einen Bereich zum Empfehlen von Produkten einrichten, kann sich Ihr Shop von anderen abheben.
- Produktdemonstrationen: Manchmal ist es einfacher, etwas zu zeigen, als etwas zu erzählen. Besonders bei komplexen oder sehr visuellen Produkten. Evodesk zeigt Ihnen zum Beispiel sehr gut, wie Produktanpassungen das Aussehen und die Bedienung in Echtzeit verändern.
3. Planen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie
Sie haben den Markt getestet. Die richtigen Produkte gefunden. Sie haben einen schönen Shop eingerichtet und einige der neuesten Funktionen integriert, die erfahrene Käufer heute verlangen.
Jetzt müssen Sie nur noch an den Start gehen und den Verkauf ankurbeln.
An diesem Punkt ist es einfach (und bequem) zu denken, dass SEO auf magische Weise die Verkäufe auf Ihrer neuen Webseite ankurbeln wird. Leider wird das nicht so bald der Fall sein.
Wählen Sie stattdessen lieber eine der folgenden Möglichkeiten, um mit Ihrem Marketing zu beginnen.
Schritt 1. Verfolgen Sie die Empfehlungen von Influencern
Ihre ersten Verkäufe werden dadurch zustande kommen, dass andere Menschen Ihre Produkte an ihre Gruppen weiterempfehlen.
Dabei kann es sich um Journalisten oder Blogger handeln, die für große Medienseiten schreiben. Es können große Produktunternehmen sein, die Ihre Produkte führen. Oder es sind ganz normale Privatpersonen, die Ihre Produkte an Communities und Gruppen potenzieller Kunden weiterempfehlen können.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, um anzufangen, ist zum Beispiel, nach Bloggern in Ihrer Nische zu suchen, die bereits regelmäßig Produkte wie das Ihre rezensieren. Verwenden Sie erweiterte Google-Operatoren, um Ihre Suche einzugrenzen.
Oder Sie können besonders raffiniert vorgehen, indem Sie den Moz Open Site Explorer verwenden, um sich alle Personen anzusehen, die derzeit auf Ihre Konkurrenz verlinken, um die Seiten zu finden, die sie rezensieren, die Sie noch nicht rezensiert haben.
Ein weiterer Tipp ist die mögliche Zusammenarbeit mit inhaltsorientierten Websites, die ständig auf der Suche nach interessanten Inhalten sind. In diesem Fall sollten Sie ansprechende, interessante Inhalte erstellen und dabei möglicherweise auch Ihr Produkt vorstellen (denken Sie an ein trojanisches Pferd, in das Sie subtile Botschaften im Stil einer Produktplatzierung einbauen können).
Eine Möglichkeit, diese zu finden, ist die Verwendung von Google-Operatoren wie 'inurl':
Zum Beispiel leistet Primally Pure in diesem Gastbeitrag großartige Arbeit, indem es den Schwerpunkt des Artikels auf ein größeres Thema legt, das für die Leserschaft von Interesse ist oder sie schmerzt.
Ein letztes Beispiel ist der Beitritt zu den bereits erwähnten Affiliate-Netzwerken, aber dieses Mal, um anderen zu erlauben, Ihre Produkte für Sie zu verkaufen. Oder Sie können nach bestimmten Partnern suchen, die dasselbe Publikum ansprechen und bereit sind, Ihre Arbeit gegen eine Beteiligung an den Einnahmen zu fördern.
Schritt 2. Starten Sie Ihre ersten Werbekampagnen
Viele Inhaber kleiner oder erstmaliger Unternehmen haben den Eindruck, dass Werbung "zu teuer" ist. Das ist jedoch nicht immer der Fall.
Zum Beispiel können Remarketing-Werbekampagnen (die den Besuchern Ihrer Website folgen) den RoI dramatisch erhöhen, obwohl sie gar nicht so viel kosten.
In diesem Fall zielen Sie auf Personen ab, die Ihre Webseite bereits besucht (oder Ihre Produkte durchgeblättert) haben, so dass die Zielgruppenausrichtung sehr definiert und spezifisch ist.
Diese können Sie über Google Ads oder Facebook über die leistungsstarken Dynamischen Produktanzeigen einrichten. Die Facebook-Option kann sogar noch weiter angepasst werden, so dass Sie eine grundlegende Vorlage einrichten können, die auf genau den Produkten basiert, die die Nutzer auf Ihrer Website angesehen haben.
Sind Sie bereit, Ihren eigenen Online-Shop zu eröffnen?
Vor Jahren waren für die Einrichtung Ihres ersten E-Commerce-Shops Entwickler, Tausende von Dollar und mehrere Monate Entwicklungszeit erforderlich. Heute können Sie einen solchen Shop in vielen Fällen schon für 100 Dollar am Ende der Nacht zum Laufen bringen.
Nicht nur das, sondern es sieht mit den verfügbaren hochwertigen Themen genauso individuell und schön aus. Alle sind vollständig responsive und passen sich nahtlos an jedes Gerät an. Und sie haben auch die schwierigsten Aspekte wie die Integration von Zahlungsgateways, Versand, Steuern und mehr berücksichtigt.
Stöbern Sie in unserem Showcase der trendigen eCommerce Vorlagen von Envato Market:
Ein Online-Geschäft zu eröffnen, ist nicht mehr das Schwierigste. Stattdessen geht es darum, die ersten Schritte zu unternehmen, um Ihre potenziellen Kunden richtig zu recherchieren und dann einen proaktiven Aktionsplan zur Förderung Ihrer Produkte auszuführen.
Befolgen Sie die einfachen Schritte in diesem Artikel, um Ihren eigenen Online-Shop zu eröffnen. Vermeiden Sie es jedoch, sich in den Details zu verzetteln und konzentrieren Sie sich auf die ersten Schritte.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Inhalt wurde ursprünglich im Jahr 2016 veröffentlicht. Wir stellen ihn erneut zur Verfügung, weil unsere Redakteure festgestellt haben, dass diese Informationen immer noch zutreffend und relevant sind.
