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Son los resultados los que muestran la diferencian entre una página de aterrizaje y todas las demás páginas de su sitio.
Son el centro del láser de las páginas en las web sobre un tema específico que ayuda a (a) traer más visitantes o (b) convertir esos visitantes en clientes y ventas.
El truco es ir más allá de la estética visual o del diseño para cerciorarse que todos los elementos apropiados están correctamente en cada página. Discutiremos estas importantes unidades y luego explicaremos mejor lo que debería considerar evaluar (y por qué), para incrementar su rentabilidad (ROI).
Si quiere un punto de partida rápido para su proyecto, entonces de un vistazo a nuestros Temas de Páginas de Aterrizaje en el mercado Envato. Si no, iniciemos asegurándonos que empezamos éste artículo respondiendo, por completo, a la pregunta: ¿qué es una página de aterrizaje?
Una definición de Página de Aterrizaje
Según su mejor definición, una página de aterrizaje es cualquier página web en la que alguien puede “aterrizar”. Sin embargo, eso es demasiado amplio para ser útil para nosotros. Pero, en el contexto de su campaña de mercadeo para su negocio, podemos reducir está definición considerablemente.
En su campaña, una página de aterrizaje es una sola página de un sitio web que está diseñada con un propósito limitado. El objetivo es limitar las opciones que un visitante tiene en su página de aterrizaje y dirigirlos a un objetivo claro. Las páginas de aterrizaje no tienen ni navegación ni otras distracciones. Aparecen como páginas independientes en su sitio.
El propósito de una página de aterrizaje es promover sus metas de mercadeo o de ventas. Algunos ejemplos son:
- Páginas de aterrizajes de Clic - que atraiga a los usuarios y luego los preparé para dirigirlos hacia su tienda virtual de productos y hacer que le compren.
- Páginas de Aterrizajes de generación de prospectos - que tienen la meta de dirigir a los usuarios hacia el registro para obtener un boletín electrónico o rellenar un formulario, que usualmente se intercambia por un eBook gratuito o alguna prueba o una consulta.
Una página de aterrizaje es hacia donde dirigen sus anuncios en línea y los enlaces de mercadeo. Es donde dirige sus consumidores potenciales. Las páginas de aterrizaje están optimizadas para conversiones, lo que significa que lo que conduce a enviar a estas páginas es para darle un mejor beneficio. Conversiones más altas significan más registros y más ventas para su negocio.
Las páginas de aterrizaje son partes importantes de su estrategia de mercadeo en línea. ¿Está ansioso por añadir páginas de aterrizaje a su sitio? O, si ya tiene algunas páginas de aterrizaje, tal vez querrá considerar expandirlas en la estrategia para añadir más.
Por qué su Sitio web Necesita (más) Página(s) de Aterrizaje.
Las compañías que incrementan las páginas de aterrizaje desde 10 hasta 15 ven un incremento del 55% en la generación de prospectos, esto de acuerdo a un reporte de HubSpot que analizó la efectividad del mercadeo comparativo para 7,000 negocios.
Así que, más páginas de aterrizaje lleva a tener resultados más grandes. Es una estrategia que va en crecimiento. Pero tenga en cuenta que estas páginas de aterrizaje no debería existir por si mismas. Son parte de un sistema que funciona bien, pero unido.
Cómo Funcionan las Páginas de Aterrizaje
Cada página de aterrizaje es un componente de una secuencia más grande de páginas, dónde los visitantes ven un Llamado a la Acción (CTA) o mensaje (desde su sitio web, correo electrónico o anuncio) y llegan por una razón específica.
Aquí, la información es entregada de acuerdo al mismo CTA que generó el interés inicial (conocido como “mensaje de correspondencia”), y proporciona alguna manera de intercambiar información por la oferta. El final de la secuencia es una simple página de “Gracias”, que deja saber a los visitantes que usted ha recibido con éxito su información y les avisa, de inmediato, sobre dónde o cuándo pueden esperar la oferta.
Beneficios de las Páginas de Aterrizaje
Las páginas de aterrizaje ofrecen la oportunidad de aumentar “contenido de carácter específico”, el cual también puede ayudar a incrementar su rendimiento a través de la búsqueda orgánica (o SEO), convirtiéndose en un recurso altamente requerido después por nichos o temas “extensos”.
La función Pago Por Clic (PPC), también puede ayudarle a mejorar porque usted es capaz de combinar con exactitud una oferta de valor de un anuncio y el mensaje con el que los visitantes están viendo en su página.
Las páginas enfocadas a las ventas consiguen añadir el lujo de ser capaces de expandir en conceptos usando la narración, que es crucial para la persuasión. Usualmente, eso incluye aumentar un valor de oferta o una sola propuesta de venta. Además, es necesario que proporcione material de confirmación como imágenes o vídeos, que pueden mostrar el producto o servicio en uso. Después siga con indicadores de credibilidad como testimonios, sellos de aprobaciones y más.
Por último, pero no menos, las páginas de aterrizaje dedicadas también dan la habilidad para la experimentación. Puede evaluar los mensajes, para ver cual se desempeña mejor con su audiencia. O puede evaluar la demostración de su producto o las formas para colocar sus servicios frente a los de la competencia.
La mejor parte acerca de este tipo de experimentación es que te permite probar en una pequeña escala y descubrir que funciona y que no y luego traer esa información al resto de su sitio o materiales de mercadeo.
La efectividad de las páginas de aterrizaje es mejor cuantificada por los mejores expertos en mercadeo para los negocios.
Con 50 enlaces en su página de inicio, su radio de atención es de 2% comparado con el 100% con un solo CTA.
Ahora que sabemos lo que son las páginas de aterrizaje y por qué son tan efectivas, veamos cómo puede empezar a juntar los elementos.
5 Ingredientes de un Buena Página de Aterrizaje
Ya sea que estemos hablando acerca de una página de generación de clientes para su agencia consultora o una tienda en línea para un producto; todo empieza cuando se consiguen los “ingredientes esenciales” y, luego se unen para dar a su página de aterrizaje la mejor posibilidad de éxito.
1. Diseño de Página
Ante todo, es un diseño sin distracciones. Según se discutió anteriormente, las personas están visitando está página por una razón. Así que, ¡tenga eso en mente! Tenga un objetivo primario y un mensaje primario en la página, sin muchos elementos extras que distraigan a las personas de poder registrarse en su formulario o que pulsen el botón Comprar.
Eliminar los enlaces y la barra de navegación ayudan a concentrar al usuario en el elemento más importante de la página mediante la reducción de opciones que puedan el prospecto pueda tomar. El principio es conducir a casa en el clásico libro de funcionalidad Don't Make Me Think (No Me Haga Pensar), el cual resalta el tiempo y, nuevamente, que el mejor tip de funcionalidad para los visitantes de un sitio web es reducir la confusión en favor de la sencillez. Aunque en algunos casos esta bien añadir otro enlace o dos, el punto es que debe tratar de mantener las cosas tan sencillas como sea posible mediante la limitación de las opciones que estén disponibles.
Tenemos un curso completo en vídeo sobre Principios de Diseño de Páginas de Aterrizaje, o aprenda más en la siguiente publicación:
2. Encabezados y Ofertas de Valor
Los encabezados son realmente concisos valores de ofertas encubiertos. La idea es reducir lo que ofrece su producto o servicio con un mensaje simple y sencillo, es decir, un título que se enfoque en su beneficio principal o que haga notar la diferencia de sus puntos de venta.
Otra forma de crear esto es pensar sobre lo que las personas obtendrán de su producto o servicio. Eso significa que los resultados o; los resultados finales, los que pueden ser, perfectamente, resumidos con un caso de estudio o testimonios en donde una cliente feliz ayuda a validar su caso por usted.
3. Imágenes y Vídeos
Su imagen o vídeo “héroe” es sólo eso: aumenta el valor de la oferta al mostrar lo que los visitantes conseguirá o que tiene algún parecido con su producto o solución.
Piense en algunos de los mejores comerciales, como uno de Nike, dónde la persona está subiendo por las escaleras y aparentemente venciendo al mal. Incorporar imágenes convincentes y vídeos inspiradores también ayuda a convertir lo intangible en algo concreto para sus visitantes. No siempre es fácil explicar, al menos por medio de texto escrito, por ejemplo; cómo su servicio beneficiará a las personas. Pero, una simple historia (similar a muchos vídeos) puede ayudar a revelar exactamente lo que usted hacer y por qué su solución es tan valiosa.
El tema de Página de Aterrizaje - Launch, tiene una imagen a pantalla completa del protagonista y opciones para construir un vídeo:
4. Llamados a la Acción
Los Llamados a la Acción deberían ser enormes, obvios y atractivos. Que estén en armonía con el tema de reducir el estrés cognitivo, por lo que deberían ser, inmediatamente, obvias para todas las personas que se han considerado que deben completar los formularios, en el caso del campo de un formulario de registro, o en dónde tengan que hacer clic.
Sin embargo, uno de los aspectos más importantes que todavía se pasa por alto en éste asunto es; cómo usted hace uso del diseño para ayudar a diferenciar entre múltiples Llamados a la Acción sobre la página. Por ejemplo, la acción “primaria” que usted quiere que alguien tome, debería ser la más evidente y resaltada sobre la página, mientras que una acción “secundaria” puede estar en una posición menos destacada o quizá sólo un texto de enlace (diferente al botón grande).
5. Indicadores de Credibilidad
Usted sabe que lo que ofrece tiene valor. Pero, ¿cómo lo saben las demás personas?
La mejor forma para lograrlo es usar una validación, pero, desde terceras personas. De modo que, no solamente está haciendo las mismas afirmaciones sin fundamentos como lo hace el resto de la competencia.
Eso significa incorporar testimonios de los consumidores que ilustran los clientes que han sido beneficiados, también pueden ser, logos de clientes prestigiosos con los que usted ha trabajado, premios que ha ganados o medios de comunicación que han elogiado su trabajo, o casos de estudio que muestran un cierto porcentaje de mejora que otros clientes han ganado. Incluso, puede usar la ubicación de su empresa y números de clientes que usted tiene, pero utilizarlos como una manera para demostrar que sus operaciones son de primera clase.
El siguiente ejemplo, proviene del Tema de la Página de Aterrizaje Flatpack, que tiene configurado un espacio a un lado para exhibir logos de sus mejores clientes y citas de sus principales clientes.
¿Qué debe Evaluar? Y, ¿por qué?
Ahora que tiene una bonita página de aterrizaje configurada y, ya está lista para empezar las pruebas A/B… ¿correcto?
Lamentablemente, no tan rápido.
Las evaluaciones son acerca de contexto. Eso significa que antes de ejecutar la prueba de los colores de los botones, lo primero que necesita averiguar es:
- ¿Quién vendrá a esta página de aterrizaje?
- ¿De dónde vendrá?
Créalo o no, el canal o fuente de promoción de una visita tiene un enorme soporte sobre lo que usted va a querer en esa página.
Considerar esta información fuera de la página de aterrizaje en la que está trabajando ayudará a proveer algunas ideas extras para saber cómo debería lucir, sentirse o sonar una página de aterrizaje.
Acá están algunos elementos que puede probar basado en éste nuevo conocimiento:
1. Composición
Saber para quién y dónde, ayuda a conducir las decisiones de la estructura como la composición actual de cada página de aterrizaje.
Por ejemplo, digamos que alguien está, relativamente, consciente de su marca. Lo sabe porque han estado en su lista del boletín de correo por algún tiempo y, deben de tener algún conocimiento o algo de confianza en usted.
Eso significa que su mejor opción es una breve página que reduce la búsqueda. No tiene que ser demasiado listo con la redacción para tratar de vencerlos con una oferta de ventas. Lo conocen, ya confían en usted, y lo entienden. Con tan sólo una simple pregunta directa u oferta, ellos conseguirán hacer bien el trabajo. El Tema de la Pagina de Aterrizaje Flare es un excelente ejemplo de ir directamente al punto. El texto es mínimo y la página de aterrizaje está animada más por imágenes elegantes, interacciones y directos llamados a la acción.
Ahora, compare eso con alguien de una campaña de AdWords, que no está consciente de su marca y no tiene idea de quién es usted. No saben, ni siquiera, si sus productos son algo bueno.
Estás personas posiblemente necesitan una página de aterrizaje más larga. Podrían estar más interesados, además, en vídeos y más testimonios de clientes y una auténtica documentación firmemente respaldada o evidencia convincente, que puede representar lo que usted dice o lo que usted hace.
2. Mensajería
Averiguar a quién está hablando es crítico si va a comenzar a evaluar el mensaje, y la copia de texto del que está hecho el mensaje. Eso es porque diferentes personas, incluso dentro de la misma organización, podrían tener muchísimas motivaciones diferentes o preferencias de mensajería.
Por ejemplo, en una compleja transacción B2B, podría estar tratando con:
- los ingeniería
- un mercadeo o generador de ventas
- un CEO
La ingeniería está enfocada en las especificaciones y características. El mercadeo y las ventas podría estar más interesada en escuchar acerca del tráfico del sitio web o las direcciones generadas. Mientras que el CEO solamente se ocupa sobre cuántos ingresos fueron generados. No les preocupa lo concerniente a las especificaciones técnicas. Tampoco les interesa las cifras sobre el tráfico.
La mensajería y la copia del texto del mensaje para estas páginas de aterrizaje se diferenciarán y cambiarán considerablemente basado en quién está viendo esta página. Aprenda más sobre cómo escribir una copia de texto efectiva para una página de aterrizaje en el siguiente tutorial:
3. Tono
Los encabezados son enormemente importantes. Pero no descuide el tono detrás de sus encabezados.
Basándose en el último punto, generalmente cuánto más consciente éste alguien de la marca (o cuánto más confíen en usted), cuánto más se puede enfocar en lo que alguien puede beneficiarse de su solución. Las empresas son, por lo general, bastante buenas en incorporar un mensaje positivo.
Sin embargo, los mensajes negativos tienden a ser más impactantes, especialmente al comienzo de la relación con los futuros clientes o con un visitante de su sitio web qué está menos informado sobre su marca. Normalmente, esto significa ayudar a las personas a protegerse de un peligro externo en sus vidas. O ayudarlos a descubrir los errores internos que ya han cometido.
Concentrándose más en lo que las personas podrían estar perdiendo o lo que las personas podrían perder, recuerde que; como un motivador fundamental primario, tiene la tendencia a ayudarle a suprimir el desorden y conseguir más atención con personas qué no están conscientes de quién es usted o qué es lo que hace.
4. Gráficos
Los gráficos que está usando (o no está usando) en una página de aterrizaje, pueden tener un enorme soporte en las conversiones generales.
Empiece por deshacerse de esas anticuadas fotografías de mercado, del tipo que obviamente se parecen a las fotografías que muestran todos los otros sitios en su industria. Invierta algunos minutos en Envato Unstock mirando opciones de fotos auténticas O vaya directamente hacia GraphicRiver y encontrará gráficos únicos, que ayudarán a destacar el resultado final o la solución final del servicio o producto que usted quiere entregar.
El valor de sus vídeos tienen su peso en oro, pero tenga cuidado. Los vídeos requieren una coordinación cuidadosa de un buen guión, entregar su mensaje, la iluminación, el sonido y al menos algunos principios de producción.
En otras palabras, es difícil llevarlo a cabo si no sabe lo que está haciendo. Por suerte, VideoHive tiene toneladas de proyectos de vídeos excelentes para ayudarle a comenzar; desde transiciones y promociones de productos, animaciones gráficas y archivos de filmaciones.
5. Llamados a la Acción
Por último, analice los tipos de llamados a la acción que está usando.
Por ejemplo, si está usando un formulario, ¿cuántas casillas necesita ese formulario? Hablando en general, los formularios cortos con menos casillas tienen mayores conversiones. Pero si está tratando de generar más ventas, entonces, hágalos más largos, de modo que pueda calificar que cada prospecto es una opción inteligente.
Si está usando un simple texto de enlace o botones, entonces concéntrese en el lenguaje que está usando. Palabras como “enviar” tienen la tendencia a tener una connotación negativa (en inglés “submit” deriva en “submission”). Y en lugar de una o dos palabras básicas, trate de incorporar algo orientado a la acción. Aquí, los verbos como “obtener” o “descargar” ayudan a decirle al lector lo que tienen que hacer. O como en el siguiente ejemplo del Tema de la Página de Aterrizaje Getleads, que “inicio” es utilizado como una invitación al botón del llamado a la acción.
Acá esta una guía completa para la conversión a través de páginas de aterrizaje, si necesita una análisis más completo sobre éste tema:
Creando Páginas de Aterrizaje con Propósito
Los sitios web de hoy ya no son estáticos, son panfletos de información. Existen por alguna razón y, normalmente, eso te ayuda a generar conciencia, captar clientes potenciales, o atraer nuevos clientes.
Las páginas de aterrizaje son un ingrediente esencial de su mercadeo, que le ayuda a facilitar una oferta muy específica a una persona muy específica. Pueden informar, persuadir, motivar y satisfacer a los visitantes a través de facilitarles una solución útil a un problema difícil.
¿Quiere mejores resultados? Empiece creando más páginas de aterrizaje. Incorpore los elementos básicos y otras mejores prácticas que se enumeran aquí.
Luego, a optimizar y trate de volver a leer el artículo hasta entender lo más importante que tiene que analizar; quién vendrá a su sitio y de dónde vendrá. Al ver todo el recorrido del cliente desde el principio hasta el fin, en definitiva, le ayudará a tomar mejores decisiones de lo que tiene que crear o analizar en cada página.
De esa manera, en vez de obsesionarse sobre cómo luce su página de aterrizaje. Se enfocará más en cuán efectiva son sus páginas.
¿Qué sigue?
Si para usted es algo totalmente nuevo; planificar y diseñar páginas de aterrizaje, entonces lea está pequeña serie para pequeños negocios sobre cómo crear páginas de aterrizaje que convierten o uno de estos tutoriales sobre un nicho de diseño de páginas de aterrizaje, diseñando una página de aterrizaje en Photoshop para una app, o usando Instapage para crear una página de aterrizaje.
Pero si quiere hacerlo usted mismo, de un vistazo a través de nuestros Temas de Páginas de Aterrizaje en el mercado Envato. O, si necesita alguna ayuda con el diseño de su página de aterrizaje, bueno, en ese caso Envato Studio tieen profesionales disponibles para el Diseño & Desarrollo de páginas de aterrizajes.
