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Une brève Introduction à l’amorçage de votre Marketing

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French (Français) translation by Ermal Yota (you can also view the original English article)

Toutes les entreprises ont besoin commercialiser leurs produits ou services. Sans marketing, vous n’allez jamais vendre quoi que ce soit. En d’autres termes : aucun marketing, aucune entreprise.

Mais vous pourriez penser, « je n’ai jamais fait toute activité marketing et je fais très bien. »

Si oui, vous avez probablement la mauvaise idée de ce que le marketing est tout. Marketing n’est pas juste des publicités télévisées et des pop-ups internet. Le marketing est ce que vous faites pour aider à vendre un produit ou un service.

Cela pourrait être :

  • avoir un compte Twitter pour votre entreprise
  • fixation du prix de vos produits (le prix est l’un des quatre p du marketing)
  • poisser vos services à un client potentiel
  • participation à des activités de réseautage et distribuer des cartes d’affaires
  • parler de votre dernier lancement de produit avec un journaliste

Toutes les entreprises ont besoin de marketing. Mais pas toutes les entreprises sont bonnes au marketing. C’est particulièrement le cas pour les petites entreprises. Pourquoi ? Trois raisons :

  1. Pas toutes les stratégies de marketing sont tout aussi efficaces. Certaines approches de marketing sont mieux que d’autres.
  2. Le marketing est partie art et science de la partie. Il n’y a pas de solution parfaite au marketing.
  3. Beaucoup de petites entreprises — surtout les démarrages, les solopreneurs et les pigistes — n’ont pas beaucoup de temps ou d’argent à investir dans le marketing.

Le but de cet article est d’aider les propriétaires de petites entreprises résoudre ces trois problèmes et devenir meilleurs marketeurs. Nous ferons tout cela en vous montrant comment faire pour démarrer votre marketing.

Tout d’abord, nous allons examiner ce que cela signifie d’être un programme d’amorçage et d’adopter la mentalité bootstrap. Ensuite, nous allons couvrir certaines stratégies amorçage de base.

Un bon son ? Let's get started.

Ce qui est Bootstrapping

Amorçage consiste à prendre une petite quantité de ressources et en les rendant à étirer autant que possible.

L’idée d’amorçage remonte aux années 1920. À l’époque, l’expression « se tirer vers le haut par ses moyens » avait été autour pendant près de 100 ans et a été utilisé pour désigner une tâche impossible. Dans l’environnement optimiste des années 1920, changer le sens de cette phrase. On en est venu à se référer à l’idée d’améliorer vous-même vos propres efforts.

Amorçage, puis, parle d’approche DIY pour exploiter votre entreprise. Vous facilitez votre entreprise grâce à vos propres efforts.

Grâce à l’internet et les médias sociaux, une entreprise d’amorçage est plus facile que jamais, surtout quand il s’agit de la commercialisation. Sites Web et comptes de médias sociaux sont si faciles à mettre en place que vous pouvez créer une solide plate-forme de marketing en ligne en seulement un jour ou deux. Ajoutez à cela le pouvoir de l’email marketing, et vous pouvez rapidement créer une plate-forme de marketing qui envoie un flux constant de visiteurs votre chemin.

Si vous exécutez un démarrage, vous êtes un solopreneur, ou vous offrez des services en tant que pigiste, vous utilisez probablement déjà comme un programme d’amorçage. La question est, faites-vous le plus efficace possible ?

La mentalité d’amorçage

Bootstrapping est avant tout un état d’esprit. Il s’agit de reconnaître que vous êtes capable de bien plus que vous imaginez — tant que vous vous approchez de commercialisation dans le droit chemin.

Pour vous procurer dans la mentalité de bootstrap, posez-vous les questions suivantes :

  • Quelles compétences dois-je déjà ?
  • Quelles sont les compétences marketing pourrais rapidement développer, par la lecture, regarder des vidéos, ou un événement de formation économique ?
  • Avec ces compétences en marketing, quels types de marketing pourrais faire moi-même ?
  • De ces derniers, qui sont les plus susceptibles d’être efficaces pour connexion avec mon public cible ?
  • Qui aurait le plus faible coût financier ?
  • Qui prendrait le moins de temps ?

En appliquant ces questions à vous-même et votre marketing, vous découvrirez des moyens efficaces pour commercialiser vos produits ou services pour un minimum de temps ou d’argent.

Amorçage consiste avant tout à faire les choses vous-même à moindre coût. Mais il peut également impliquer de demander de l’aide des autres — en particulier les personnes de votre réseau qui sont prêts à vous aider gratuitement.

Questions qui peuvent aider à trouver des personnes pour aider à comprendre :

  • Qui puis-je savoir qui peut me donner des bons conseils marketing sans faire payer pour cela ?
  • Qui de mes contacts ont de bonnes connections avec mon public cible ? Ceux-ci pourraient être des connexions en face à face, ou les adeptes en ligne.

Maintenant, vous êtes armé avec ces questions, nous allons jeter un oeil à certaines techniques de marketing qui conviennent le mieux pour les programmes d’amorçage. Les chances sont, tous ne sera bon pour votre entreprise. Mais certains d'entre eux seront. Prenez ce qui semble bon pour vous et l’ajouter à votre boîte à outils marketing.

Gérer vos propres Relations publiques

Si vous n’avez jamais monté une histoire à un journaliste ou rédigé un communiqué de presse, gestion de votre propre PR peut sonner comme une perspective intimidante. Ne soyez pas intimidé !

Diriger votre propre entreprise, vous avez un énorme avantage sur les professionnels des relations publiques qui représentent les plus grandes entreprises : authenticité. Vous êtes celui qui exécute le spectacle, donc les journalistes vont adorer audience auprès de vous.

Voici nos meilleurs conseils pour faire votre propre PR :

  • Commencez avec les victoires faciles. PR est en partie un jeu de nombres : le plus vous pas (et les rejets plus vous engranger), plus vous pourrez figurer dans les médias. Mais il n’y a aucune raison de rejet pour le plaisir de la chasse. Commencez par tendre la main à vos médias locaux
    — comme les journaux et stations de radio — car c’est plus facile de pénétrer. Vous pouvez également partager des histoires seront petites et moyennes taille articles qui seraient intéressés par votre entreprise. De faire de cette façon, vous cultivez en toute confiance. Vous aussi développer une expérience professionnelle comme un bon conteur, qui aide lorsque vous commencez à planter les plus grands médias. Et on ne sait jamais, en vedette dans un petit journal local pourrait conduire à une publication nationale mise en contact.
  • Se connecter avec des journalistes sur les médias sociaux. Cela fait deux choses. Tout d’abord, il établit la confiance et le respect mutuel. Si vous interagissez avec les journalistes sur les médias sociaux, ils risquent de faire attention lorsque vous leur envoyez une histoire. En second lieu, elle ouvrira le couvercle sur les possibilités, comme beaucoup de journalistes se partageront les requêtes pour les sources sur les médias sociaux.
  • Inscrivez-vous à HARO. Aider un journaliste est l’endroit clé où les journalistes vont tenter de découvrir des sources. Obtenir vous-même sur HARO est susceptible d’être une des choses plus efficaces que vous pouvez faire pour améliorer votre PR

Franchir le pas sur les médias sociaux

Selon une étude par LinkedIn, quatre à cinq petites entreprises utilisent maintenant les médias sociaux. Et de ceux qui ont des comptes de médias sociaux, 94 % l’utiliser pour la commercialisation (si vous n’êtes pas encore sur les médias sociaux, qu’attendez-vous pour ?).

Le fait que tant de petites entreprises utilisent les médias sociaux est logique. C’est l’outil idéal d’amorçage. S’inscrire est gratuit et il vous donne la possibilité de se connecter avec des milliers (ou même des millions) de clients potentiels.

Pourtant quand il s’agit de médias sociaux, il y a un éléphant dans la pièce. Une enquête de 2013 par Manta a révélé que 60 % des PME ont vu zéro retour sur investissement de médias sociaux. En d’autres termes, les médias sociaux a échoué à apporter dans tous les nouveaux clients pour ces entreprises.

Ce qui n’allait pas pour ces entreprises ? Les chances sont, beaucoup d'entre eux n’ont pas compris l’essentiel des médias sociaux. Vous ne pouvez pas juste signer pour un compte et attendre les disciples à juste rouler. Ni vous pouvez traiter les médias sociaux comme outil promotionnel. Les médias sociaux est de s’engager avec vos clients et partage beaucoup de contenu utile. Pour ce faire efficacement, vous devez créer un système pour vos efforts de marketing en ligne.

D’autres façons que vous pouvez utiliser les médias sociaux comme outil de commercialisation efficace incluent :

  • Connexion avec des clients potentiels sur LinkedIn. Cette stratégie est idéale pour les entreprises qui vendent des produits ou des services à d’autres entreprises (B2B). Il est également utile pour les professions libérales qui sont à la recherche de nouveaux clients.
  • Découvrir ce que vos clients veulent ou ont besoin. Les médias sociaux est un groupe de discussion de ready-made, libre d’accès pour votre étude de marché. Twitter est particulièrement puissante pour cela.
  • Une tribu de fans fidèles de plus en plus. Une tribu de clients qui aiment ce que vous faites va amplifier la portée de votre entreprise — car ils parlerons de vos produits ou services avec leurs amis. Facebook est un excellent outil pour trouver votre tribu.

Cultiver votre propre liste d’Email

Si vous choisissez seulement une technique de cette liste à utiliser dans votre marketing, votre liste d’email de plus en plus devrait être celui pour que vous optez. C’est pour trois raisons :

  1. Email est là pour rester.
  2. Lorsque vous créez une liste, c’est à vous, pour toujours.
  3. Courriel établit de solides relations avec vos abonnés.

Mise en place d’une liste d’email est beaucoup de travail à l’avant. Vous besoin de préparer un plan de marketing par courriel, mettre sur pied un morceau de buzz pour encourager les gens à s’abonner à votre liste et créer une séquence Autorépondeur qui engage vos abonnés.

Vous aurez également besoin d’apprendre l’art de composer des e-mails de ventes efficaces et l’écriture des lignes d’objet qu’attirer l’attention.

Après cet investissement initial, vous devez seulement faire une petite quantité de travail pour garder les abonnés engagés. Un courriel hebdomadaire ou mensuel est plus que suffisant. En échange, vous vous développerez un atout marketing qui va rester avec toi pour la vie.

Se connecter avec les influenceurs

Comme nous l’avons mentionné précédemment, amorçage n’est pas seulement de faire tout vous-même. Il s’agit de mettre les ressources que vous avez à leur meilleure utilisation — et d’autres personnes sont une excellente ressource. Cela signifie que vous devez savoir comment stratégiquement demander de l’aide quand vous en avez besoin.

Influenceurs peuvent vous aider à :

  • Amplifier votre message. Si ils ont obtenu un large public, ils peuvent rapidement renforcer la visibilité de votre entreprise.
  • Réseau avec les acteurs du pouvoir. Peut-être y a-t-il un investisseur ou un client potentiel qui vous aimeriez communiquer avec. Mis en contact avec eux par le biais de votre réseau de moyens ils sont plus susceptibles de réagir, par rapport à entrer en contact avec un appel à froid.
  • Assurez-vous que vous êtes pris au sérieux. Influenceurs sont ceux dont les paroles transporter des poids
    — et quand ils parlent de vous, ils cèdent la confiance que les gens ont en eux à votre entreprise.

Comment pouvez-vous vous connecter avec les influenceurs ?

  • Suivez-les sur Twitter. Alors répondre à leurs tweets. Vous constaterez que certaines personnes sont plus disposés à vous parler que d’autres. C’est OK, vous n’avez pas besoin de tout le monde de te parler.
  • Rejoignez un groupe LinkedIn, ils font partie de. Et les engager dans une discussion. Groupes LinkedIn sont un bon moyen de construire toutes sortes de connexions — influenceur ou autrement.
  • Écrire à leur sujet sur votre blog. L’écriture de quelqu'un est un grand compliment et un bon moyen d’obtenir leur attention. Un moyen simple d’y parvenir est de prendre quelque chose qu’ils ont dit, puis expliquent pourquoi êtes-vous d’accord ou en désaccord.

Apprendre ce qui fonctionne

Il est peu probable que vous êtes la meilleure petite entreprise dans votre niche. Même si vous êtes, il y a encore des choses que vous pouvez faire pour améliorer.

Au lieu de découvrir les stratégies de marketing par essai et erreur — qui est une voie rapide vers burnout — Regardez ce que font vos concurrents. Que font-ils pour s’engager avec leurs clients ? S’inscrire à leur liste d’email. Suivez-les sur les médias sociaux. Créer une alerte Google pour suivre leurs apparitions médiatiques.

Vous apprendrez vite ce qui fonctionne, et vous pouvez utiliser ce que vous trouvez comme source d’inspiration pour vos propres stratégies de marketing.

Maintenant, plus vous

Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise, avez-vous jamais pensé vous-même comme un programme d’amorçage ? Quelles stratégies marketing d’amorçage utilisez-vous ?

Ressources

Crédit graphique : Botte conçue par Yorlmar Campos du projet Noun.

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