Advertisement
  1. Business
  2. Startups

hari peluncuran: menghasilkan Buzz awal untuk Startup anda

by
Read Time:10 minsLanguages:
This post is part of a series called Launching a Startup.
The Lean, Agile Way to Build Your First Product

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Karina Dea Setiyaningrum (you can also view the original English article)

berawal dari hitungan mundur

Kami telah menempuh perjalanan panjang saat ini dalam peluncuran startup, dimulai dari sebuah ide dan melalui langkah-langkah menyempurnakan ide, merekrut tim, dan mengembangkan produk pertama Anda.

saatnya peluncuran

Menghasilkan buzz sangat penting untuk keberhasilan startup. Dengan lebih dari setengah juta bisnis baru diluncurkan setiap tahun, Anda harus menonjol diri dari kerumunan. Peluncuran yang sukses dapat membantu Anda membangun basis pengguna dengan cepat, memberi Anda bukti sosial yang kuat dan meningkatkan peluang pertumbuhan jangka panjang.

Dalam tutorial ini, anda mendapatkan contoh strategi peluncuran yang sukses, dan kamu juga mendapatkan wawasan tentang langkah yang kamu butuhkan sebelum peluncuran. Bagaimana Anda bisa membuat daftar email, menghasilkan buzz di media sosial, dan mendapatkan liputan pers? Anda akan mempelajari semua itu di sini, sehingga pada akhirnya, Anda siap memulai hari pertama dari startup baru Anda.

step 1: membuat daftar Email

sebelum peluncuran resmi Anda, Anda perlu mengajak orang mendaftarkan diri ke daftar email Anda.

kenapa dengan email? Yah, media sosial sangat bagus untuk memicu percakapan, dan kami akan membahasnya di Langkah ke-2, tetapi kami memulai dengan email karena sejauh ini adalah cara terbaik untuk membuat orang tetap terlibat dan mengonversinya menjadi pelanggan.

Pertimbangan penelitian terbaru ini, yang menemukan bahwa rasio konversi untuk pemasaran email lebih dari 3%, sementara pencarian berada di bawah 2% dan media sosial kurang dari 1%.

Dalam hal peluncuran Anda, ini jauh lebih kuat untuk dapat mengirim email kepada orang-orang secara langsung dengan pengumuman daripada mempostingnya di media sosial, di mana banyak pengikut Anda akan melewatkannya di antara semua kebisingan lainnya.

Kami membahas beberapa dasar-dasar pengumpulan alamat email dalam tutorial sebelumnya dalam seri ini, dan kami akan memiliki lebih banyak tips dalam rangkaian baru kami tentang pemasaran email.

Untuk saat ini, beberapa hal penting yang harus dilakukan saat Anda mempersiapkan peluncuran adalah:

Optimalkan Situs Web Anda untuk Mendaftar

Bahkan jika yang Anda miliki hanyalah halaman "Coming Soon", Anda dapat menggunakannya untuk membangkitkan minat dalam peluncuran Anda dan mengajak orang untuk mendaftar. Ini  tentang pemberian jumlah informasi yang tepat untuk menarik perhatian orang, tetapi meninggalkan elemen misteri untuk menimbulkan rasa ingin tahu mereka.

Juga pertimbangkan untuk menawarkan bonus khusus untuk pelanggan awal. Silahkan lihat beberapa ide tentang cara mengatur halaman peluncuran yang populer. Jangan lupa untuk menguji halaman Anda menggunakan pengujian pemisahan A / B, untuk mengetahui konfigurasi mana yang mendapat pendaftaran terbanyak.

Mulai Berkomunikasi Secara Reguler

Banyak orang fokus untuk bisa mendaftar, dan lupa untuk melibatkan audience mereka. Anda tidak ingin email pertama Anda menjadi tentang peluncuran Anda; bahayanya adalah jika sudah berminggu-minggu atau berbulan-bulan sejak mereka mendaftar, orang akan lupa siapa Anda dan mengapa mereka tertarik. Mereka bahkan mungkin lupa bahwa mereka mendaftar, dan memperlakukan email Anda sebagai spam — bukan cara yang baik untuk memulai suatu hubungan.

Jadi, kirim email secara teratur, dan terus tawarkan kepada orang-orang sesuatu yang bermanfaat dengan setiap pesan. Dengan begitu, mereka akan tetap mendaftar, dan akan siap untuk menanggapi secara positif peluncuran resmi Anda. Program email seperti AWeber dan MailChimp memungkinkan Anda mengatur urutan "autoresponder" sehingga Anda dapat secara otomatis mengirim orang-orang satu set pesan tertentu setelah mereka mendaftar.

Strategi pengembangan produk berulang yang kita bicarakan dalam tutorial sebelumnya dapat diikat dengan sempurna. Jika Anda secara bertahap merilis bagian kecil dari produk akhir Anda secara rutin, itu adalah cara sempurna untuk tetap berhubungan. Anda memberi orang sesuatu yang dapat mereka gunakan dan melihat nilainya langsung, dan membangun rasa ingin tahu mereka untuk peluncuran pertama.

Step 2: penggunan sosial media

Meskipun kami memulai dengan email, media sosial juga menawarkan opsi bagus untuk menghasilkan buzz di sekitar startup Anda.

Langkah pertama, tentu saja, adalah mengatur profil di situs-situs utama seperti Twitter, Facebook dan Google+, dan mulai terlibat dalam percakapan baik dengan pelanggan potensial dan dengan influencer.

Tetapi juga berpikirlah lebih luas. Blog pribadi adalah media sosial asli, dan banyak dari mereka masih memiliki pengikut yang banyak dan berbakti. Mint.com menumbuhkan daftar tunggu email sebesar 20.000, sebagian dengan menemukan blog-blog kecil dengan pembaca yang bersemangat dan mensponsori mereka. Pendekatan ini memungkinkan Mint membangun hubungan dengan para mempengaruhi penulis , sementara juga menjangkau khalayak luas.

Pikirkan tentang mengintegrasikan media sosial dengan pemasaran email Anda juga. Contoh bagusnya adalah aplikasi restoran, Forkly, yang diluncurkan pada tahun 2011 dengan sistem yang menggunakan media sosial untuk meningkatkan pendaftaran email. Ketika orang mendaftar di halaman launch, mereka ditawarkan akses prioritas khusus jika mereka merekrut tiga teman melalui media sosial.

Strategi ini memiliki manfaat ganda: tidak hanya mengubah satu pendaftaran email menjadi empat, tetapi juga mulai menyebarkan buzz di media sosial, karena bahkan orang-orang yang belum diundang mulai melihat semua tweet dan posting Facebook dan mencari Forkly untuk mengetahui tentang apa itu semua.

Jika Anda ingin mendapatkan perhatian, memberikan sesuatu yang berharga seperti iPad sering juga berfungsi dengan baik. Jika Anda dapat menjalankan kontes populer, atau membuat konten video yang menyenangkan dan dapat dibagikan, maka Anda memiliki peluang besar untuk mengumpulkan pengikut sebelum diluncurkan. Bahkan orang-orang yang tidak mendaftar setidaknya akan dipaparkan ke perusahaan Anda, memberi Anda beberapa tingkat pengenalan nama.

step 3: jangan lupa tentang media tradisional

Jika Anda berpikir bahwa media cetak sudah mati dan itu semua tentang media sosial sekarang, pikirkan lagi. Perusahaan kacamata Warby Parker mencapai pertumbuhan eksplosif di hari-hari awal, meskipun sama sekali tidak membelanjakannya untuk pemasaran dan periklanan ketika diluncurkan pada tahun 2010. Strateginya justru sangat bergantung pada media tradisional.

Perusahaan ini berhasil mendapatkan dua editorial yang ditempatkan dengan baik di Vogue dan GQ sekitar tanggal peluncurannya, sehingga menimbulkan banyak minat sehingga situsnya jatuh. Dalam dua minggu, perusahaan telah menjual 15 kacamata, dan memiliki daftar tunggu 20.000 pelanggan.

Sebuah artikel dalam publikasi populer, atau tempat berita di TV, dapat memiliki dampak besar pada pertumbuhan startup, seperti yang ditunjukkan oleh Warby Parker. Tidak hanya membuat Anda mendapat perhatian instan dari ribuan orang, tetapi juga memberi Anda komoditas berharga di dunia startup: kredibilitas. Lama setelah artikel itu keluar, Anda dapat mengesankan calon pelanggan dengan mengatakan "Seperti yang terlihat di The New York Times," atau di mana pun Anda disebutkan. Bahkan dengan publikasi yang lebih kecil, media menyebutkan banyak hal.

Jadi bagaimana Anda mendapatkan mereka? Anda bisa mulai dengan langkah-langkah yang kami lalui dalam tutorial kami baru-baru ini untuk membuat jurnalis menulis tentang perusahaan Anda.

Khusus untuk startup, ada baiknya untuk kembali ke kernel dari ide awal Anda, masalah yang menarik yang Anda pecahkan, dan belajar untuk menyatakannya dengan jelas dan sesederhana mungkin. Jika Anda benar-benar menawarkan solusi baru untuk masalah publikasi yang mengganggu pembaca, Anda akan mendapatkan nilai berita instan.

Pastikan Anda memiliki semacam demo untuk ditampilkan, atau bahwa Anda dapat memberikan akses beta ke produk yang Anda kembangkan. Wartawan ingin mengambil produk Anda untuk test drive penuh, sehingga dia dapat merasa yakin dalam merekomendasikannya.

Juga memudahkan wartawan untuk menemukan apa yang mereka butuhkan — halaman pers sederhana dengan gambar resolusi tinggi, video, informasi kontak, dan rincian dasar tentang perusahaan adalah suatu keharusan.

step 4: rencana peluncuran event

Tentu saja, cara terbaik untuk mendapatkan perhatian adalah dengan acara peluncuran Anda yang sebenarnya. Hal ini memberi wartawan hook berita, memberikan orang-orang di media sosial dengan gambar dan video untuk dibagikan, dan jika Anda kreatif atau memiliki kisah yang bagus untuk diceritakan, itu dapat menciptakan percikan besar.

Ada dua sekolah dasar pemikiran di sekitar acara peluncuran.

1. Luncurkan di Konferensi Utama

Peluncuran di konferensi industri bergengsi sangat masuk akal. Anda mendapatkan audiens yang besar dan siap pakai, termasuk banyak jurnalis, investor, dan influencer. Penyelenggara konferensi juga menangani semua detail acara untuk memastikan semuanya terlihat profesional.

Untuk startup teknologi, beberapa acara besar adalah:

Beberapa perusahaan besar telah diluncurkan di konferensi, seperti Foursquare di SXSW 2009. Twitter juga mendapat dorongan besar dari tampilan di SXSW 2007, meskipun secara resmi diluncurkan sedikit sebelumnya. Konferensi DEMO mengklaim daftar panjang kisah sukses peluncuran, termasuk E-Trade, WebEx, dan TiVo.

2. Hindari Konferensi Utama

Ada sekolah pemikiran, namun, yang mengatakan lebih baik untuk menghindari konferensi utama dan mengatur acara Anda sendiri.

Keuntungan dari pendekatan ini adalah bahwa Anda dapat menargetkan orang-orang lebih efektif, mengundang kelompok wartawan dan orang dalam industri. Audiens Anda mungkin lebih kecil, tetapi akan lebih terlibat. Anda dapat menawarkan eksklusivitas, yang akan membuat orang lebih cenderung menulis tentang atau berbicara tentang acara Anda. Anda mengendalikannya, sehingga dapat mengatur nada Anda sendiri. Dan tidak seperti konferensi, Anda tidak harus bersaing dengan lusinan startup penuh harapan lainnya. Mikrofon itu milik Anda.

Bug Labs, misalnya, diluncurkan dengan acara kecil yang disengaja — makan malam bersama empat orang yang dipilih dengan cermat. Robert Scoble, salah satu orang yang diundang, menyebutnya “peluncuran produk terbaik yang pernah kulihat dalam memori baru” Dia menambahkan: “Itu membuat kami merasa terhubung secara emosional dengan produk dengan cara saya tidak merasa untuk banyak produk lainnya .

"Strategi mana pun bisa berhasil — itu tergantung pada apa yang ingin Anda capai, dan apa efek yang Anda inginkan. Jika Anda memutuskan untuk merencanakan pesta Anda sendiri, berikut beberapa kiat untuk melakukannya dengan benar.

step 5: peluncuran!

Jika Anda sudah menyiapkan dengan baik, maka peluncuran itu sendiri harus sukses. Anda memiliki basis pengguna yang bersemangat di daftar email Anda dan di media sosial, dan telah berkomunikasi dengan mereka dan memberi mereka kesempatan untuk melihat-lihat produk Anda. Dan acara yang terorganisasi dengan baik, baik di konferensi besar atau di wilayah Anda sendiri, telah memberi Anda beberapa gebrakan ekstra.

Jadi ketika Anda membalik peralihan dari versi "beta" menjadi hidup, perangkat lunak yang diluncurkan secara resmi, Anda harus memiliki lalu lintas dan penggunaan yang baik sejak awal. Anda dapat menggunakan umpan balik dari pelanggan tersebut untuk memperbaiki produk Anda dan terus mengembangkannya, seperti yang kami bahas dalam tutorial sebelumnya.

Sangat penting untuk terhubung secara tepat di sekitar tanggal peluncuran. Lonjakan lalu lintas adalah hal yang luar biasa, tetapi juga dapat menemukan masalah atau gangguan yang belum Anda perhatikan pada tahap awal. Jadi Anda harus tetap di atas segalanya, mendengarkan media sosial, mendengarkan dengan saksama apa yang dikatakan orang kepada Anda — dan mengatakan tentang Anda. Kemudian Anda dapat mencoba memperbaiki bugs apa pun, atau mengubah apa pun yang membingungkan orang, sesegera mungkin.

Anda juga dapat mencoba memeras publisitas ekstra dari peluncuran Anda setelah acara itu sendiri, di jendela singkat yang Anda miliki sebelum menjadi berita lama. Jika Anda memiliki liputan yang bagus, cobalah menggunakannya untuk meyakinkan outlet lain bahwa mereka harus menulis tentang Anda juga. Sarankan sudut yang berbeda, sehingga blogger atau jurnalis memiliki cerita baru untuk diceritakan.

dimanakah selanjutnya?

Jadi, Anda telah mengikuti semua langkah dalam seri ini saat meluncurkan startup, dan Anda sekarang berada di hari pertama bisnis baru Anda. Selamat!

Mulai sekarang, Anda seharusnya menghasilkan ide yang solid untuk bisnis yang memecahkan masalah nyata dan memenuhi kebutuhan nyata. Anda telah mengujinya secara ekstensif dan menyempurnakannya seperlunya, dan Anda telah merekrut tim berbakat untuk menjalankannya bersama Anda. Anda telah mengembangkan produk pertama Anda menggunakan prinsip pengembangan produk yang lincah, dan Anda telah membangun buzz dan kegembiraan di sekitar peluncuran Anda. Anda memulai dengan awal yang baik, dengan basis pelanggan yang berkembang dan banyak perhatian media.

Kerja keras, tentu saja, baru saja dimulai. Peluncuran yang sukses tidak menjamin bisnis jangka panjang yang berkelanjutan. Ada banyak perusahaan yang menghasilkan gebrakan besar pada hari-hari awal tetapi kemudian dengan tenang pada satu atau dua tahun kemudian (baca dongeng peringatan Color Labs senilai $ 41 juta, misalnya).

Setelah peluncuran, startup Anda memasuki fase baru. Ini bukan lagi hanya tentang mengembangkan produk dan mendaftarkan orang untuk menggunakannya. Ini tentang mengembangkan rencana bisnis yang berkelanjutan, mengelola staf Anda, menetapkan harga produk Anda secara efektif, memberikan layanan pelanggan yang baik, membiayai pertumbuhan Anda, dan banyak lagi.

Secara bertahap Anda akan meninggalkan label "startup" di belakang, dan menjadi perusahaan biasa. Jadi, baca lebih lanjut tentang tutorial dan kursus bisnis tentang Tuts + untuk mempelajari strategi yang Anda perlukan saat Anda menjalankan bisnis yang sepenuhnya berfungsi dan menguntungkan.

daftar pustaka

Kredit Grafis: Lightning dirancang oleh Madebyelvis dari Noun Project.

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.